Guía de marketing afiliado para trabajar con personas influyentes  

Commission Factory analiza los beneficios y consejos para los administradores de cuentas al ejecutar una campaña exitosa de Influencers en las redes sociales para anunciantes a través del canal de afiliados.

¿Qué es el marketing de influencers?

El marketing de influencers no es un concepto nuevo y se basa en la base de recomendaciones, referencias o publicidad de boca en boca. La publicidad en televisión, radio y periódicos ha empleado durante mucho tiempo el contenido de personas influyentes con buenos resultados al emplear celebridades para respaldar productos.

Ahora, sin embargo, las campañas de marketing de influencers involucran a personas que crean contenido en las plataformas de redes sociales para sus seguidores, lo que genera conversaciones y el deseo de comprar. Estos canales pueden incluir Instagram, YouTube, TikTok y muchos más.

Este artículo analiza el poder de los influencers y cómo los vendedores afiliados pueden crear campañas exitosas de marketing de influencers para impulsar el compromiso, crear conciencia de marca y lealtad y, en última instancia, aumentar las ventas y las ganancias.  

Por qué las marcas deberían trabajar con influencers

En un mundo cada vez más digital, es fundamental que las marcas tengan una fuerte presencia en las redes sociales. Aprovechar las personas influyentes de la marca puede desempeñar un papel clave para ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de marketing.

Las asociaciones de influencers pueden ayudar a los especialistas en marketing a:

• Crear conciencia de marca
• Aumentar sus seguidores en las redes sociales
• Impulse el tráfico del sitio web de calidad
• Incremento de ventas

La investigación de Shopify ^[1] muestra que el 61 % de las personas confía en las recomendaciones de los influencers, mientras que el retorno de la inversión en una publicación de influencers puede ser hasta 11 veces más efectivo que un anuncio publicitario.

Con la muerte de las cookies de terceros en el horizonte, junto con un aumento en la adopción de software de bloqueo de anuncios, asociarse con personas influyentes y personalidades de las redes sociales es una forma fantástica para que las marcas se destaquen y hablen directamente con los clientes potenciales. .

Además, las campañas de influencers pueden dar un gran retorno con un desembolso relativamente pequeño, particularmente para las marcas que trabajan con micro-influencers, algunos de los cuales cobran tan solo $100 por publicación.

El éxito de una campaña de influencers depende en gran medida de cómo la audiencia percibe al referente o influencer.

Los influencers exitosos construyen un seguimiento basado en un gran contenido que brinda conocimiento y experiencia dentro del campo elegido.

Su audiencia no solo disfruta de su contenido, sino que generalmente recibe algo de valor en el camino. Esto puede ser en forma de consejos, trucos, nuevos conocimientos o simplemente puro entretenimiento.

La audiencia respeta y confía en el influencer, según sus experiencias con ellos hasta la fecha. Por ejemplo, el influencer podría ser conocido por su excelente contenido sobre consejos de belleza y hace un desempaquetado de una nueva paleta de maquillaje para su audiencia. Según la experiencia de la influencer, sus seguidores compran la paleta de maquillaje.

Es vital que los especialistas en marketing investiguen a las personas influyentes y líderes de opinión clave que estén en línea con la imagen y el mensaje de su marca para garantizar el máximo retorno de la inversión.  

Encontrar los influencers adecuados para tu marca

Existen varios tipos de influencers con los que las marcas pueden considerar trabajar, según el tamaño de la empresa y los objetivos de marketing específicos. Éstos incluyen:

• Famosos
• Lideres fuertes
• blogueros
• Microinfluencers

Al evaluar posibles influenciadores, los comerciantes afiliados deben considerar lo siguiente.

Define tu campaña y objetivos

En primer lugar, los administradores de cuentas deben considerar lo que esperan lograr con su campaña.

¿Están buscando aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico web o aumentar las ventas?

Hay varias formas en que un influencer puede aprovechar sus seguidores, incluidas las tomas de control de las redes sociales, la promoción de la marca o las asociaciones creativas. Considere cuál de estos funcionará mejor para sus objetivos actuales.

Destacar una lista de objetivos y metas clave para la campaña antes de comenzar es clave para su éxito general, ya sea que se centre en los ingresos, la adquisición de nuevos clientes o las unidades vendidas para una categoría de producto.

Si el anunciante tiene claro lo que busca lograr, ayudará a dirigir el contenido del influencer y obtener el resultado deseado.

Para ayudar a formar una estrategia de marketing de influencers, un anunciante debe contar con lo siguiente:

• Un público objetivo claramente identificado
• Parámetros de presupuesto claramente definidos
• Conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI)

Investigue personas influyentes en su industria

Encontrar personas influyentes que estén alineadas con la industria de su empresa y los mensajes de la marca es un elemento crucial para garantizar que una estrategia de personas influyentes "aterrice" y genere el máximo rendimiento del dólar de marketing. Si bien los megainfluencers y los influencers famosos pueden tener un gran alcance, a menudo cobran grandes tarifas y es posible que no tengan una audiencia adecuada para todas las marcas.

Aquí es donde los micro-influencers son una gran alternativa.

Para las marcas que buscan involucrar a un embajador de marca duradero con un presupuesto limitado, los microinfluencers pueden proporcionar una audiencia de nicho, leal y altamente comprometida por una fracción del costo de los influencers de alto perfil.

La definición de un micro-influencer diferirá dependiendo de con quién esté hablando un anunciante, pero como regla general, entre 2k y 80k seguidores y tienen audiencias de nicho altamente específicas.

Los anunciantes podrán encontrar muchos ejemplos de este estilo de marketing, ya que las marcas lo adoptan cada vez más como una estrategia asequible.

Los microinfluencers ofrecen un alto compromiso de seguidores enfocados y receptivos. De hecho, los microinfluencers con entre 1000 y 10 000 seguidores pueden atraer más de cuatro veces el compromiso en las publicaciones patrocinadas debido a sus seguidores leales.

Si bien los microinfluencers son más accesibles y están más extendidos que los bloggers de alto perfil, los anunciantes también tienen que trabajar más con ellos para ver el mismo nivel de alcance e impresiones que un influencer de nivel medio a alto. Esto los convierte en la opción perfecta para participar como embajadores de marca duraderos y a largo plazo en lugar de ser la fuente de campañas únicas de influencers.

Al planificar el contenido de influencers, los administradores de cuentas pueden encontrar influencers para el público objetivo de una marca específica utilizando un centro de marketing de influencers, como el directorio de afiliados de Commission Factory. Nuestro directorio ayuda a los administradores de campañas a descubrir personas influyentes en todos los canales e industrias, incluidas personas influyentes en blogs, personas influyentes en YouTube e personas influyentes en Instagram.

Considera las plataformas de marketing de influencers apropiadas

A medida que el comercio electrónico ha crecido y evolucionado, las estrategias de marketing de influencers también han cambiado tanto en popularidad como en importancia para la estrategia y los objetivos de marketing de una marca. Por lo tanto, deben asegurarse de que estas campañas se ejecuten y lleven a cabo de la manera más efectiva posible.

Con las formas de usar los canales sociales populares siempre cambiando, es importante mantenerse al tanto de todas las tendencias futuras y los medios de uso común para promocionar activamente sus productos donde se encuentra su público objetivo.

En un estudio realizado en 2020 ^[1] , Instagram ocupó el puesto número 1 como el canal de redes sociales más importante e influyente y la facilidad para compartir fotos demostró ser más efectiva e impactante que los canales más establecidos como Facebook:

Bigcommerce: estadísticas de marketing de influencers (1)

“Con más de mil millones de usuarios ^[3] y una red de personas influyentes en rápido crecimiento que producen millones de publicaciones patrocinadas cada año, Instagram se ha convertido en el canal de marketing de personas influyentes más importante”.

Las marcas deben tener en cuenta que ciertos formatos resuenan mejor con audiencias específicas dentro de cada plataforma de redes sociales. Por ejemplo, las publicaciones estáticas y las historias de personas influyentes de Instagram son las más efectivas para el marketing de personas influyentes:

Bigcommerce: estadísticas de marketing de influencers (1)

El gráfico refuerza aún más la importancia de que las marcas estén presentes en estos canales sociales para aumentar el conocimiento de la marca. Las marcas también deben mantenerse al día con las actualizaciones de algoritmos en las plataformas sociales, asegurándose de que las utilizan de manera efectiva y en todo su potencial.

Las marcas suelen contratar a un administrador de redes sociales cuyo trabajo es garantizar el éxito de estas plataformas y construir, administrar y cultivar relaciones directas con personas influyentes durante un período prolongado. Sin embargo, también es importante tener en cuenta que puede desarrollar con éxito relaciones con microinfluencers a través del canal de afiliados. El número de Influencers que se registran en bases de datos de afiliados aumenta constantemente.

Supervise a sus posibles socios

Una vez que los gerentes de campaña hayan creado una lista corta de personas influyentes que cumplan con los criterios anteriores, el siguiente paso es monitorear sus redes sociales durante un período de tiempo para asegurarse de que su audiencia esté bien involucrada y que sus publicaciones sean adecuadas para la marca.

Esto ayuda a eliminar a los influencers falsos: personas con muchos seguidores que inicialmente pueden parecer megainfluencers, pero que en realidad pueden tener poca influencia y compromiso con su audiencia en una inspección más cercana.

Algunas cosas a considerar incluyen:

• Número de compromisos
• Número de impresiones
• Número de Me gusta
• Numero de veces compartido
• Número de comentarios

Con el estudio de Bigcommerce de 4,000 vendedores que encontró que dos tercios habían experimentado fraude de influencers, este es un paso crucial en el camino para encontrar al influencer adecuado con quien trabajar.

Negociar con el influencer

Una vez que un administrador de cuentas haya seguido los pasos anteriores, debe tener una idea clara del influencer al que le gustaría acercarse. Ya sean personas influyentes en la moda, un vlogger o una celebridad, la negociación es un arte fino y debe practicarse y perfeccionarse.

La forma de acercarse a un influencer variará según su función específica y sus seguidores. Los microinfluencers, por ejemplo, son generalmente personas “normales” con trabajos regulares. Lo mejor es seguirlos en sus redes sociales y comunicarse con ellos a través de DM.

Por el contrario, cuando se trata de mega-influencers y celebridades, es recomendable contactarlos a través de su equipo de administración o relaciones públicas.

Las cosas a considerar antes de entrar en negociaciones incluyen:

• Tipo y duración de la campaña.
• Compensación y beneficios involucrados
• Conforme a los estándares publicitarios

Establece expectativas claras para la campaña de marketing de influencers

Construyendo una relación

Recuerda siempre que construir una buena relación con el Influencer es tan importante como escuchar sus necesidades y opiniones. Después de todo, ellos conocen mejor a su audiencia.

Crear una buena relación es esencial para los microinfluencers que tienen un número creciente de seguidores que representa una exposición futura de la marca.

Establecer y gestionar las expectativas.

Antes de comenzar, asegúrese de describir claramente al Influencer los productos que recibirá y los entregables que debe cumplir. Estos pueden incluir qué publicar, pautas de marca, material adicional y cuándo se publicará la publicación.

Acuerdos formales

Establece un contrato o términos y condiciones, para que tanto tú como el influencer entiendan qué esperar de la campaña. Pueden adherirse a ella por escrito vía correo electrónico.

En general, cuando se trata de realizar campañas de influencers a través de Commission Factory y en el espacio de Afiliados, las oportunidades son infinitas. Hay muchas formas únicas de abordar y llevar a cabo campañas a través del portal.

A medida que las marcas continúan cambiando su enfoque y recursos para asociarse con personas influyentes, el espacio de afiliados se adapta a esta tendencia. Puede proporcionar sugerencias, estrategias y soluciones a todo tipo de marcas de varios verticales.

Además, al llevar a cabo estas campañas a través de Commission Factory, las marcas pueden trabajar con el modelo de CPA y obtener asistencia de administradores de cuentas experimentados cuya experiencia en la construcción de relaciones de afiliación puede ser aprovechada por todas las partes interesadas.

¿Cuáles son las principales ventajas y beneficios del marketing de influencers?

Existen varias ventajas y beneficios cuando los anunciantes realizan una campaña de influencers a través del canal de afiliados. Además, hay consejos sobre cómo trabajar con influencers y microinfluencers para administradores de afiliados y administradores de cuentas que gestionan la actividad de influencers en el espacio de afiliados:

Un público amplio y variado.

Las campañas de influencers permiten a las marcas promocionar sus productos a nuevas audiencias de manera personalizada. Los Social Influencers pueden aportar su oferta única a la marca, que resuena mejor con su audiencia. También puede generar confianza rápidamente a través de la relación del influencer con su audiencia.

Múltiples formatos

Se sabe que los influencers crean contenido estéticamente atractivo a través de varios canales de marketing. Estos van desde videos completos e informativos de desempaquetado de YouTube hasta clips de Tik Tok atractivos y de tendencia y publicaciones estáticas llamativas de Instagram, que es una excelente manera de expandir la estrategia de contenido de la empresa.

Aprovechar la dirección creativa

El control creativo que brindan los influencers puede derivar en algo más generalizado en toda la marca. Por ejemplo, el equipo de marketing de una marca puede usar la dirección creativa en su boletín informativo, sitio web y cuentas sociales.

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Económico

El contenido patrocinado por influencers puede ser rentable en el canal de afiliados, aunque las tarifas fijas y las tarifas fijas pueden cambiar según el caso. El canal de afiliados esencialmente permite que las personas influyentes trabajen con el modelo de costo por adquisición (CPA) efectivo de manera continua a largo plazo.

Capacidades de la plataforma de afiliados de Commission Factory

Informes

Los anunciantes pueden monitorear, informar y analizar las métricas de compromiso con la audiencia del influencer en tiempo real a través de la plataforma Commission Factory. La capacidad de realizar un seguimiento de la eficacia de una campaña permite a los anunciantes ajustar la estrategia social rápidamente.

Uso de código sin clics

Con la plataforma Commission Factory, las marcas pueden asignar a los Influencers un código único que pueden usar en otros canales de marketing y realizar un seguimiento de su uso, rendimiento y éxito general en tiempo real.

Mercado de colocación

Los anunciantes pueden buscar ubicaciones publicitarias prometedoras que se alineen con los valores de su marca y las oportunidades ideales de influencia para múltiples audiencias. Luego pueden postularse fácilmente a múltiples oportunidades.

códigos QR

Los códigos QR ^[4] también están disponibles para que los anunciantes los usen con YouTube o Twitch y ayudarán a respaldar a los socios influyentes.

Redes de influencers en Commission Factory

Los anunciantes pueden conectarse con redes de personas influyentes que funcionan como afiliados en la plataforma de Commission Factory. Tienen una extensa base de datos de influencers y pueden gestionar la relación del influencer con la marca.

Comunicación y entrega

Con Commission Factory , los administradores de cuentas pueden encontrar personas influyentes y contactarlas directamente por correo electrónico y teléfono o a través del centro de mensajes. La plataforma y el equipo hacen que la ejecución de toda la campaña sea fluida y sencilla para la marca involucrada.

Consejos sobre cómo trabajar con influencers en el canal de afiliados

Junto con los beneficios enumerados anteriormente, aquí hay algunos consejos adicionales para que los administradores de cuentas de afiliados tengan en cuenta al ejecutar la actividad de Influencer en el espacio de afiliados.

ser selectivo

Elija siempre al Influencer correcto con cuidado y considere siempre la relevancia, el alcance y la resonancia. Mire cuántos seguidores tienen, el compromiso en sus canales sociales y si el contenido se alinea con el negocio.

Retorno de la inversión publicitaria

El marketing de influencers tiende a ubicarse en la parte superior en comparación con otros canales de marketing. Es importante enfatizar que estas campañas pueden ser más ^[1] Ver notas finales efectivas para ganar conciencia y reconocimiento de la marca que cantidades masivas de ingresos en comparación con otras categorías clave de afiliados.

Gestión de la comunicación

Tenga en cuenta que a veces puede ser un desafío organizar la exposición y puede haber demoras en la respuesta de personas influyentes que tienen otros compromisos laborales.

Gestión del tiempo

Además, la exposición es personalizada y requiere una comunicación de ida y vuelta. Los administradores de cuentas deben tener en cuenta que este proceso puede ser más largo de lo previsto. Para evitar decepciones o problemas de comunicación, maneje las expectativas con todos los involucrados en consecuencia.

Commission Factory no solo es la red de afiliados más grande de la región de Asia-Pacífico, que trabaja con más de 500 de las marcas más importantes del mundo, sino que también es una plataforma de marketing de rendimiento que permite a los bloggers ganar dinero y a los minoristas aumentar las ventas.

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Referencias

1. Más de 30 estadísticas de marketing de influencers para tener en tu radar
2. El estado del marketing de influencers
3. Bienvenido a IGTV
4. Descubrimiento: código QR creativo  

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