Maximiser vos revenus : 10 étapes pour l'entrepreneur numérique

Si vous rêvez de vous libérer des restrictions d'un emploi à temps plein, vous ferez rapidement partie d'une communauté mondiale de plus en plus large d'entrepreneurs indépendants qui comptent sur le monde numérique comme principale source de revenus. Néanmoins, passer d'un emploi rémunéré à être votre propre patron n'est pas une tâche facile, et il y a bien plus d'échecs que de succès.

Les pigistes qui réussissent partagent un certain nombre de caractéristiques fondamentales qui les poussent à travailler pour eux-mêmes sans avoir à compter sur quelqu'un d'autre pour les guider et les motiver. La volonté de prendre des risques et d'accepter l'incertitude d'être un travailleur indépendant est essentielle, tout comme la passion pour ce que vous faites et la capacité de faire un plan et de s'y tenir sans tomber dans le piège mortel qu'est la procrastination.

Avant même de penser à quitter votre emploi de jour, vous devez être sûr que vous avez les compétences nécessaires et l'état d'esprit requis pour devenir votre propre patron. Contrairement au cliché populaire, un entrepreneur Internet prospère ne travaille pas seulement quand il en a envie, tout en sirotant des margaritas sur une plage tropicale avec un ordinateur portable. La réalité implique beaucoup de travail acharné et de dévouement.

1. Planifiez votre réussite, préparez-vous à l'échec

Plus souvent qu'autrement, une carrière indépendante commence sur une route difficile vers le succès, au cours de laquelle il y aura des temps d'arrêt inévitables lorsque vous vous retrouverez à remettre en question vos capacités et à vous inquiéter de votre future stabilité financière. Presque personne ne se retrouve à quitter un emploi à temps plein et à se lancer directement dans une activité de freelance bien remplie.

Les entrepreneurs qui réussissent se développent au fil du temps, notamment parce qu'il faut beaucoup de temps et d'efforts pour établir une présence en ligne et se faire connaître auprès de votre public cible. Plus important encore, vous voudrez vous assurer d'avoir une généreuse réserve financière avant même d'envisager de quitter votre emploi. Vous aurez également besoin d'un plan solide en place qui implique d'établir votre identité en ligne et de la commercialiser auprès des masses.

2. Trouvez votre créneau

Tout le monde a entendu certaines des nombreuses histoires de réussite médiatisées d'entrepreneurs numériques qui prétendent être passés de zéro à un revenu à six chiffres pratiquement du jour au lendemain. Si vous êtes du genre à croire ces histoires, alors vous n'avez probablement pas le bon état d'esprit pour réussir en tant que pigiste en ligne indépendant. En réalité, une grande partie du marché numérique est fortement saturée et difficile à trouver.

Trouver votre créneau est l'étape la plus importante de toutes, et cela commence généralement par rien de plus qu'une étincelle d'une idée inspirée par l'une de vos passions préférées. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être un expert, mais vous devrez avoir une véritable passion pour le marché avec lequel vous avez l'intention de travailler, qu'il s'agisse de rédaction indépendante, de conception Web, de photographie, de développement de logiciels, de marketing d'affiliation ou de toute autre chose.

3. Créez votre espace de bureau

On ne saurait trop insister sur le fait qu'une pige réussie s'accompagne de plus qu'un minimum d'autodiscipline. Vous devrez l'aborder comme un vrai travail et un changement de carrière sérieux pour avoir le moindre espoir de succès, et cela signifie que vous devez également avoir le bon endroit physique pour travailler. Vous n'irez probablement pas trop loin si vous espérez vous prélasser devant la télévision avec votre ordinateur portable.

Un bureau à domicile doit être traité comme votre lieu de travail personnel, sans distraction pendant les heures de travail et optimisé pour le confort et la productivité. Si vous avez une pièce de rechange dans votre maison, de préférence avec beaucoup d'espace et de lumière naturelle, vous avez déjà un avantage significatif. Néanmoins, n'hésitez pas à faire preuve d'un peu de créativité pour construire un espace de bureau à domicile qui correspond parfaitement à votre sens du style et à votre ambition.

4. Établissez votre présence en ligne

Avant de pouvoir commencer à rechercher activement des clients, vous devez établir une présence en ligne, et c'est l'une des étapes les plus chronophages de toutes. Tout d'abord, vous aurez probablement besoin de votre propre site Web, en fonction de votre secteur d'activité. Vous devrez également établir une présence sur les réseaux sociaux, tels que Facebook et Twitter. Vous devrez devenir un maître du réseautage pour pouvoir rechercher vos clients.

Parmi les endroits les plus populaires pour les entrepreneurs numériques pour se lancer figurent les plateformes de recrutement en ligne telles que Elance, Freelancer et Guru. Cependant, bon nombre de ces plateformes regorgent d'emplois effroyablement mal rémunérés externalisés par des entreprises et d'autres entrepreneurs dans l'espoir d'obtenir quelque chose pour rien. Pour vraiment réussir, vous allez devoir vous commercialiser.

5. Déterminez vos besoins

Lorsque personne ne vous remet un chèque de paie tous les mois, il peut être difficile de déterminer quel serait un taux de rémunération acceptable pour vous récompenser de vos efforts. Bien sûr, tout le monde veut gagner autant que possible, mais vous devrez trouver un compromis entre ce que vous imaginez être un revenu respectable et rester compétitif sur le marché mondial en ligne.

Pour déterminer votre valeur, vous pourriez être tenté d'utiliser votre ancien salaire à temps plein comme point de départ. Cependant, vous devrez également tenir compte du fait que vous n'aurez plus de congés payés ou d'autres avantages associés à un emploi permanent. Pour avoir une meilleure idée du montant que vous devriez facturer pour vos services, envisagez de parcourir les forums de pigistes et de voir ce que facturent les autres dans votre domaine.

6. Fixez des objectifs d'activité

L'une des leçons les plus difficiles que vous apprendrez en tant qu'aspirant entrepreneur numérique est que le temps et les efforts que vous y consacrez ne se traduisent pas immédiatement en résultats financiers. En fait, il n'y a presque aucune garantie jusqu'à ce que vous ayez réussi à vous faire un nom. Bien que vous ayez vos engagements financiers comme n'importe qui d'autre, l'établissement d'objectifs financiers, en particulier au cours des premières étapes, entraînera probablement une déception.

Au lieu de vous concentrer sur la récompense financière, vous serez mieux équipé pour trouver la motivation dont vous avez tant besoin en vous fixant des objectifs d'activité. Par exemple, un blogueur peut s'engager à écrire un certain nombre d'articles par semaine, tandis qu'un spécialiste du marketing affilié peut consacrer quelques heures par semaine à la recherche de nouveaux affiliés. Fixez-vous des objectifs réalistes et respectez-les et, éventuellement, vous serez également récompensé financièrement.

7. Commencez par le bas

Presque tous les entrepreneurs en ligne expérimentés vous diront que les premiers mois sur la route du succès ont impliqué beaucoup de travail et d'engagement avec une compensation financière plutôt médiocre. Au début, il est fort probable qu'on vous propose un travail qui pourrait ne pas être financièrement intéressant, ou le travail pourrait ne pas être mentalement gratifiant ou même particulièrement adapté à vos compétences.

Se frayer un chemin dans le monde hautement concurrentiel des affaires et du marketing en ligne implique souvent de blesser votre fierté au début, mais il est important que vous commenciez par le bas et que vous gravissiez les échelons vers le succès. Bien que vous deviez toujours établir certaines règles de base, il est impératif que vous ne soyez pas trop exigeant jusqu'à ce que vous soyez devenu une autorité connue et respectée dans votre domaine.

8. Commencez avec l'administration

Il est peu probable que vous puissiez vous offrir les services d'un assistant personnel ou d'un comptable dès le premier jour, vous devrez donc être prêt à vous tenir au courant de tout travail administratif dès le départ. Vous devrez garder une trace de votre travail, de vos objectifs et de vos revenus dès le début, en conservant un enregistrement de tout à tout moment.

Faire votre propre comptabilité et d'autres tâches administratives vous fera gagner beaucoup de temps et vous aidera à mieux connaître les récompenses en jeu. Vous serez également mieux outillé pour affiner votre plan d'affaires, retravailler vos objectifs et suivre les clients qui ont l'habitude de payer en retard. Vous devrez également faire le suivi de vos dépenses à des fins fiscales.

9. Investissez quand vous en avez besoin

Bien que votre propre passion, votre expertise et votre volonté de travailler dur soient de loin les éléments les plus importants de toute carrière de freelance réussie, vous devrez toujours vous assurer d'avoir les bons outils à votre disposition. Bien que gagner de l'argent en ligne nécessite rarement un investissement initial important, il y aura inévitablement quelques dépenses sur lesquelles vous ne devriez pas être tenté de lésiner.

Vous devrez investir dans un bon ordinateur, en privilégiant avant tout la fiabilité et la productivité. Un grand écran, beaucoup d'espace de stockage et un niveau de performance raisonnable vous faciliteront la vie en tant qu'entrepreneur numérique. Vous voudrez également investir un peu d'argent dans la création d'un espace de bureau à domicile confortable, ergonomique et optimisé. Du bon côté, toutes ces dépenses seront déductibles d'impôt.

10. Développez votre entreprise

Marquer votre premier client bien rémunéré sera un moment extrêmement gratifiant, mais cela ne s'arrête certainement pas là. Même si vos ambitions financières sont assez modestes, vous devrez quand même travailler à étendre votre portée et à développer votre clientèle. Cependant, développer votre entreprise ne consiste pas seulement à augmenter vos revenus. C'est aussi ajouter plus de cordes à votre arc pour une meilleure sécurité financière.

Un autre facteur clé de l'entrepreneuriat numérique que vous apprendrez rapidement est qu'il n'est pas fiable par nature. Les clients vont et viennent, souvent sans prévenir. Un mois, vous pourriez gagner un revenu à cinq chiffres, pour ne gagner qu'une somme dérisoire le mois suivant. Cependant, plus vous avez de clients et plus vous utilisez de canaux de marketing numérique, moins les inévitables temps d'arrêt deviendront gênants.

Derniers mots

Peu importe ce que l'on vous dit, gagner un revenu à temps plein en ligne nécessite des compétences, du temps et des efforts. Trouver votre public cible et utiliser les différents canaux sociaux à votre disposition pour atteindre des clients potentiels représente facilement la moitié de la bataille. Cependant, grâce à un effort constant et à long terme, vous finirez par avoir des clients provenant d'une grande variété de sources différentes et faisant connaître vos services.