Maximizando tus Ingresos: 10 Pasos para el Emprendedor Digital

Si sueña con liberarse de las restricciones de tener un trabajo de tiempo completo, rápidamente se encontrará formando parte de una comunidad global cada vez más grande de empresarios autónomos que confían en el mundo digital como su principal fuente de ingresos. Sin embargo, pasar de un empleo remunerado a ser su propio jefe no es una tarea fácil, y hay muchos más fracasos que éxitos.

Los freelancers exitosos comparten una serie de características fundamentales que los impulsan a trabajar por sí mismos sin tener que depender de otra persona para guiarlos y motivarlos. La voluntad de asumir riesgos y aceptar la incertidumbre de trabajar por cuenta propia es fundamental, al igual que la pasión por lo que hace y la capacidad de hacer un plan y cumplirlo sin caer en la trampa mortal que es la procrastinación.

Antes de siquiera pensar en renunciar a su trabajo diario, deberá estar seguro de que tiene las habilidades necesarias y el estado de ánimo requerido para convertirse en su propio jefe. Contrariamente al cliché popular, un exitoso emprendedor de Internet no trabaja solo cuando le da la gana, mientras toma margaritas en una playa tropical con una computadora portátil. La realidad implica mucho trabajo duro y dedicación.

1. Planifique para el éxito, prepárese para el fracaso

La mayoría de las veces, una carrera independiente comienza en un camino difícil hacia el éxito, durante el cual habrá tiempos de inactividad inevitables cuando te encuentres cuestionando tus habilidades y preocupándote por tu futura estabilidad financiera. Casi nadie se encuentra dejando un empleo de tiempo completo y entrando directamente en un ajetreado esfuerzo de trabajo independiente.

Los emprendedores exitosos se construyen con el tiempo, sobre todo porque se necesita mucho tiempo y esfuerzo para construir una presencia en línea y darse a conocer entre su público objetivo. Lo que es más importante, querrá asegurarse de tener una reserva financiera generosa antes de siquiera considerar renunciar a su trabajo. También necesitará un plan sólido que implique establecer su identidad en línea y comercializarla entre las masas.

2. Encuentra tu nicho

Todo el mundo ha escuchado algunas de las numerosas historias de éxito publicitadas de empresarios digitales que afirman haber pasado de cero a un ingreso de seis cifras prácticamente de la noche a la mañana. Si eres de los que cree estas historias, entonces probablemente no tengas el estado de ánimo adecuado para tener éxito como trabajador autónomo en línea. En realidad, gran parte del mercado digital está muy saturado y es difícil encontrar un punto de apoyo.

Encontrar su nicho es el paso más importante de todos, y generalmente comienza con nada más que una chispa de una idea inspirada en una de sus pasiones favoritas. No necesariamente necesita ser un experto, pero deberá tener una pasión genuina por el mercado con el que pretende trabajar, ya sea escritura independiente, diseño web, fotografía, desarrollo de software, marketing de afiliados o cualquier otra cosa.

3. Crea tu espacio de oficina

No se puede enfatizar lo suficiente que el trabajo independiente exitoso viene con más que un mínimo de autodisciplina. Tendrá que abordarlo como un trabajo real y un cambio de carrera serio para tener la más mínima esperanza de éxito, y esto significa que también debe tener el lugar físico adecuado para trabajar. No es probable que vayas demasiado lejos si esperas relajarte frente al televisor con tu computadora portátil.

Una oficina en el hogar debe tratarse como su lugar de trabajo personal, libre de distracciones durante las horas de trabajo y optimizada para la comodidad y la productividad. Si tiene una habitación libre en su hogar, preferiblemente una con mucho espacio y luz natural, entonces ya tiene una ventaja significativa. No obstante, siéntase libre de ser un poco creativo para construir un espacio de oficina en el hogar que se adapte perfectamente a su estilo y ambición.

4. Establezca su presencia en línea

Antes de que pueda comenzar a buscar clientes activamente, deberá establecer una presencia en línea, y este es uno de los pasos que más tiempo consume de todos. En primer lugar, lo más probable es que necesite su propio sitio web, dependiendo de su industria. También deberá establecer una presencia en los canales sociales, como Facebook y Twitter. Tendrás que convertirte en un maestro en networking para poder buscar a tus clientes.

Entre los lugares más populares para que los emprendedores digitales comiencen se encuentran las plataformas de personal en línea como Elance, Freelancer y Guru. Sin embargo, muchas de estas plataformas están repletas de empleos terriblemente mal pagados subcontratados por empresas y otros empresarios que esperan obtener algo a cambio de nada. Para tener éxito de verdad, tendrás que promocionarte a ti mismo.

5. Determina tus necesidades

Cuando no tiene a nadie que le entregue un cheque de pago todos los meses, puede ser difícil determinar cuál sería una tasa de pago aceptable para compensar sus esfuerzos. Por supuesto, todos quieren ganar tanto como sea posible, pero deberá encontrar un compromiso entre lo que imagina que es un ingreso respetable y mantenerse competitivo en el mercado global en línea.

Al determinar su valor, es posible que tenga la tentación de utilizar su salario anterior de tiempo completo como punto de partida. Sin embargo, también deberá tener en cuenta que ya no tendrá vacaciones pagadas u otros beneficios asociados con un trabajo permanente. Para tener una mejor idea de cuánto debe cobrar por sus servicios, considere navegar en los foros de freelancers y ver lo que cobran otros en su campo.

6. Establecer objetivos de actividad

Una de las lecciones más difíciles que aprenderá como aspirante a emprendedor digital es que el tiempo y el esfuerzo que dedica no se traducen inmediatamente en resultados financieros. De hecho, casi no hay garantías hasta que haya logrado hacerse un nombre. Si bien tendrá sus compromisos financieros como cualquier otra persona, es probable que establecer metas financieras, especialmente durante las primeras etapas, lo lleve a la decepción.

En lugar de centrarse en la recompensa financiera, estará mejor equipado para encontrar la motivación que tanto necesita al establecer objetivos de actividad. Por ejemplo, un bloguero podría comprometerse a escribir una cierta cantidad de publicaciones por semana, mientras que un vendedor afiliado podría dedicar un par de horas cada semana a buscar nuevos afiliados. Fíjese metas realistas y apéguese a ellas y, eventualmente, también será recompensado financieramente.

7. Comience desde abajo

Casi cualquier empresario en línea con experiencia le dirá que los primeros meses en el camino hacia el éxito implicaron una gran cantidad de trabajo y compromiso con una compensación financiera poco impresionante. Al principio, es muy probable que le ofrezcan un trabajo que podría no ser atractivo desde el punto de vista financiero, o que el trabajo podría no ser mentalmente gratificante o incluso particularmente adecuado para su conjunto de habilidades.

Abrirse camino en el mundo altamente competitivo de los negocios y el marketing en línea a menudo implica herir su orgullo durante las primeras etapas, pero es importante que comience desde abajo y avance hacia el éxito. Si bien aún deberá establecer algunas reglas básicas, es imperativo que no sea demasiado exigente hasta que se haya convertido en una autoridad conocida y respetada en su campo.

8. Comience con el administrador

No es probable que pueda pagar los servicios de un asistente personal o un contador desde el primer día, por lo que deberá estar preparado para estar al tanto de cualquier trabajo administrativo desde el principio. Deberá realizar un seguimiento de su trabajo, sus objetivos y sus ingresos desde el momento en que comienza, manteniendo un registro de todo en todo momento.

Hacer su propia contabilidad y otros trabajos administrativos le ahorrará mucho tiempo y lo ayudará a estar más en contacto con las recompensas involucradas. También estará mejor equipado para refinar su plan de negocios, reelaborar sus objetivos y realizar un seguimiento de los clientes que tienen la costumbre de pagar tarde. También deberá realizar un seguimiento de sus gastos a efectos fiscales.

9. Invierta cuando lo necesite

Si bien su propia pasión, experiencia y voluntad de trabajar duro son, con mucho, los elementos más importantes de cualquier carrera profesional independiente exitosa, aún deberá asegurarse de tener las herramientas adecuadas a su disposición. Aunque ganar dinero en línea rara vez requiere una gran inversión inicial, inevitablemente habrá algunos gastos en los que no debe sentirse tentado a escatimar.

Deberá invertir en una buena computadora, priorizando la confiabilidad y la productividad por encima de todo. Un monitor grande, mucho espacio de almacenamiento y un nivel de rendimiento razonable harán que tu vida como emprendedor digital sea mucho más fácil. También querrá invertir un poco de dinero en crear un espacio de oficina en el hogar cómodo, ergonómico y optimizado. En el lado positivo, todos estos gastos serán deducibles de impuestos.

10. Expande tu negocio

Conseguir su primer cliente de alto pago será un momento enormemente gratificante, pero ciertamente no se detiene allí. Incluso si sus ambiciones financieras son bastante modestas, aún deberá trabajar para expandir su alcance y construir su base de clientes. Sin embargo, expandir su negocio no se trata solo de aumentar sus ingresos. También se trata de agregar más cuerdas a su arco para una mejor seguridad financiera.

Otro factor clave sobre el emprendimiento digital que aprenderá rápidamente es que no es confiable por naturaleza. Los clientes van y vienen, a menudo sin previo aviso. Un mes puede obtener un ingreso de cinco cifras, solo para ganar una mera miseria al mes siguiente. Sin embargo, cuantos más clientes tenga y más canales de marketing digital utilice, menos molestos serán los inevitables tiempos de inactividad.

Ultimas palabras

No importa lo que le digan, obtener un ingreso de tiempo completo en línea requiere habilidad, tiempo y esfuerzo. Encontrar su público objetivo y usar los diversos canales sociales disponibles para llegar a clientes potenciales es fácilmente la mitad de la batalla. Sin embargo, a través de un esfuerzo constante a largo plazo, eventualmente tendrá clientes que llegarán a usted desde una amplia variedad de fuentes diferentes y correrán la voz acerca de sus servicios.