Massimizzare il tuo reddito: 10 passi per l'imprenditore digitale

Se sogni di liberarti dalle restrizioni di un lavoro a tempo pieno, ti ritroverai presto a far parte di una comunità globale sempre più ampia di imprenditori autonomi che fanno affidamento sul mondo digitale come principale fonte di reddito. Tuttavia, passare dal lavoro retribuito all'essere il capo di te stesso non è un compito facile e molto più fallire che avere successo.

I freelance di successo condividono una serie di caratteristiche fondamentali che li spingono a lavorare per se stessi senza dover fare affidamento su qualcun altro per guidarli e motivarli. La disponibilità a correre dei rischi e ad accettare l'incertezza di essere un lavoratore autonomo è fondamentale, così come la passione per ciò che fai e la capacità di fare un piano e attenersi ad esso senza cadere nella trappola mortale che è la procrastinazione.

Prima ancora di pensare di lasciare il tuo lavoro quotidiano, dovrai essere sicuro di avere le capacità e lo stato d'animo necessari per diventare il capo di te stesso. Contrariamente al cliché popolare, un imprenditore di successo in Internet non lavora solo quando ne ha voglia, sorseggiando margarita su una spiaggia tropicale con un laptop. La realtà comporta un sacco di duro lavoro e dedizione.

1. Pianifica il successo, preparati al fallimento

Il più delle volte, una carriera da freelance inizia lungo una strada rocciosa verso il successo, durante la quale ci saranno gli inevitabili tempi di inattività quando ti ritroverai a mettere in discussione le tue capacità e a preoccuparti della tua futura stabilità finanziaria. Quasi nessuno si ritrova a lasciare un lavoro a tempo pieno e ad entrare direttamente in un'intensa attività di freelance.

Gli imprenditori di successo si accumulano nel tempo, anche perché ci vuole molto tempo e sforzi per costruire una presenza online e farsi conoscere dal tuo pubblico di destinazione. Ancora più importante, vorrai assicurarti di avere un generoso margine finanziario prima ancora di considerare di lasciare il tuo lavoro. Avrai anche bisogno di un solido piano in atto che implichi la creazione della tua identità online e la commercializzazione alle masse.

2. Trova la tua nicchia

Tutti hanno sentito alcune delle numerose storie di successo esagerate di imprenditori digitali che affermano di essere passati da zero a un reddito a sei cifre praticamente dall'oggi al domani. Se sei uno che crede a queste storie, probabilmente non hai lo stato d'animo giusto per avere successo come libero professionista online. In realtà, gran parte del mercato digitale è fortemente saturo e difficile da trovare.

Trovare la tua nicchia è il passo più importante e di solito inizia con nient'altro che una scintilla di un'idea ispirata a una delle tue passioni preferite. Non devi necessariamente essere un esperto, ma dovrai avere una vera passione per il mercato con cui intendi lavorare, che si tratti di scrittura freelance, web design, fotografia, sviluppo software, marketing di affiliazione o qualsiasi altra cosa.

3. Crea il tuo spazio ufficio

Non si può sottolineare abbastanza che un freelance di successo viene fornito con più di un minimo di autodisciplina. Dovrai affrontarlo come un vero lavoro e una seria mossa di carriera per avere anche la minima speranza di successo, e questo significa che devi anche avere il posto fisico giusto in cui lavorare. Non è probabile che tu vada troppo lontano se speri di oziare davanti alla TV con il tuo laptop.

Un ufficio a casa dovrebbe essere considerato come luogo di lavoro personale, privo di distrazioni durante l'orario di lavoro e ottimizzato per comfort e produttività. Se hai una stanza libera nella tua casa, preferibilmente una con molto spazio e luce naturale, allora hai già un vantaggio significativo. Tuttavia, sentiti libero di essere un po' creativo per costruire uno spazio per l'home office che si adatti perfettamente al tuo senso di stile e ambizione.

4. Stabilisci la tua presenza online

Prima di poter iniziare a cercare attivamente clienti, dovrai stabilire una presenza online e questo è uno dei passaggi che richiedono più tempo. In primo luogo, molto probabilmente avrai bisogno del tuo sito web, a seconda del tuo settore. Dovrai anche stabilire una presenza sui canali social, come Facebook e Twitter. Avrai bisogno di diventare un maestro nel networking per poter cercare i tuoi clienti.

Tra i luoghi più popolari per iniziare gli imprenditori digitali ci sono le piattaforme di personale online come Elance, Freelancer e Guru. Tuttavia, molte di queste piattaforme sono piene di lavori spaventosamente sottopagati esternalizzati da aziende e altri imprenditori che sperano di ottenere qualcosa per niente. Per avere davvero successo, dovrai commercializzarti.

5. Determina le tue esigenze

Quando non hai nessuno che ti consegna uno stipendio ogni mese, può essere difficile determinare quale sarebbe una retribuzione accettabile per compensarti per i tuoi sforzi. Ovviamente, tutti vogliono guadagnare il più possibile, ma dovrai trovare un compromesso tra ciò che immagini essere un reddito rispettabile e rimanere competitivo nel mercato online globale.

Quando determini il tuo valore, potresti essere tentato di utilizzare il tuo precedente stipendio a tempo pieno come punto di partenza. Tuttavia, dovrai anche tenere conto del fatto che non avrai più ferie pagate o altri vantaggi associati a un lavoro a tempo indeterminato. Per avere un'idea migliore di quanto dovresti addebitare per i tuoi servizi, considera la navigazione nei forum dei freelance e vedi cosa stanno addebitando gli altri nel tuo campo.

6. Imposta obiettivi di attività

Una delle lezioni più difficili che imparerai come aspirante imprenditore digitale è che il tempo e lo sforzo che ci dedichi non si traducono immediatamente in risultati finanziari. In effetti, non ci sono quasi garanzie finché non sei riuscito a farti un nome. Anche se avrai i tuoi impegni finanziari come chiunque altro, fissare obiettivi finanziari, in particolare durante le prime fasi, porterà probabilmente alla delusione.

Invece di concentrarti sulla ricompensa finanziaria, sarai meglio attrezzato per trovare quella motivazione tanto necessaria stabilendo obiettivi di attività. Ad esempio, un blogger potrebbe impegnarsi a scrivere un certo numero di post a settimana, mentre un affiliato di marketing potrebbe dedicare un paio d'ore alla settimana alla ricerca di nuovi affiliati. Stabilisci obiettivi realistici e rispettali e, alla fine, sarai ricompensato anche finanziariamente.

7. Inizia dal basso

Quasi tutti gli imprenditori online esperti ti diranno che i primi mesi sulla strada del successo hanno comportato una grande quantità di lavoro e impegno con un compenso finanziario piuttosto insignificante. All'inizio, è molto probabile che ti venga offerto un lavoro che potrebbe non essere finanziariamente attraente, o che il lavoro potrebbe non essere mentalmente gratificante o addirittura particolarmente adatto alle tue abilità.

Entrare nel mondo altamente competitivo del business e del marketing online spesso implica ferire il tuo orgoglio durante le prime fasi, ma è importante iniziare dal basso e salire la scala verso il successo. Anche se dovrai ancora stabilire alcune regole di base, è imperativo non essere troppo esigente finché non diventi un'autorità conosciuta e rispettata nel tuo campo.

8. Inizia con l'amministratore

Non è probabile che sarai in grado di permetterti i servizi di un assistente personale o di un contabile fin dal primo giorno, quindi dovrai essere preparato a tenere il passo con qualsiasi lavoro amministrativo fin dall'inizio. Dovrai tenere traccia del tuo lavoro, dei tuoi obiettivi e delle tue entrate dal momento in cui inizi, mantenendo un registro di tutto in ogni momento.

Fare la tua contabilità e altri lavori amministrativi ti farà risparmiare molto tempo e ti aiuterà a metterti più in contatto con i vantaggi coinvolti. Sarai anche meglio attrezzato per perfezionare il tuo piano aziendale, rielaborare i tuoi obiettivi e tenere traccia dei clienti che hanno l'abitudine di pagare in ritardo. Dovrai anche tenere traccia delle tue spese ai fini fiscali.

9. Investi quando ne hai bisogno

Sebbene la tua passione, competenza e volontà di lavorare sodo siano di gran lunga gli elementi più importanti di qualsiasi carriera da freelance di successo, dovrai comunque assicurarti di avere gli strumenti giusti a tua disposizione. Sebbene fare soldi online raramente richieda un grande investimento anticipato, ci saranno inevitabilmente alcune spese su cui non dovresti essere tentato di lesinare.

Dovrai investire in un buon computer, dando la priorità soprattutto all'affidabilità e alla produttività. Un monitor di grandi dimensioni, molto spazio di archiviazione e un livello ragionevole di prestazioni renderanno la tua vita di imprenditore digitale molto più semplice. Avrai anche voglia di investire un po' di soldi nella creazione di uno spazio home office confortevole, ergonomico e ottimizzato. Il lato positivo è che tutte queste spese saranno deducibili dalle tasse.

10. Espandi la tua attività

Segnare il tuo primo cliente ben pagato sarà un momento estremamente gratificante, ma di certo non si ferma qui. Anche se le tue ambizioni finanziarie sono piuttosto modeste, dovrai comunque lavorare per espandere la tua portata e costruire la tua base di clienti. Tuttavia, espandere la tua attività non significa solo aumentare le tue entrate. Si tratta anche di aggiungere più corde al tuo arco per una migliore sicurezza finanziaria.

Un altro fattore chiave dell'imprenditoria digitale che imparerai rapidamente è che è inaffidabile per natura. I clienti vanno e vengono, spesso senza alcun preavviso. Un mese potresti guadagnare un reddito a cinque cifre, solo per guadagnare una semplice miseria il mese successivo. Tuttavia, più clienti hai e più canali di marketing digitale utilizzi, meno fastidiosi diventeranno gli inevitabili tempi di inattività.

Parole finali

Non importa quello che qualcuno ti dice, guadagnare un reddito a tempo pieno online richiede abilità, tempo e impegno. Trovare il tuo pubblico di destinazione e utilizzare i vari canali social a tua disposizione per raggiungere potenziali clienti è facilmente metà della battaglia. Tuttavia, attraverso uno sforzo costante a lungo termine, alla fine avrai clienti che verranno da te da un'ampia varietà di fonti diverse e diffonderanno la voce sui tuoi servizi.