Максимизация вашего дохода: 10 шагов для цифрового предпринимателя

Если вы мечтаете освободиться от ограничений, связанных с работой на полный рабочий день, вы быстро окажетесь частью растущего глобального сообщества самозанятых предпринимателей, которые полагаются на цифровой мир как на свой основной источник дохода. Тем не менее, перейти от оплачиваемой работы к самому себе начальнику — непростая задача, и в ней гораздо больше неудач, чем успехов.

Успешные фрилансеры имеют ряд общих характеристик, которые побуждают их работать на себя, не полагаясь на кого-то другого, который направляет и мотивирует их. Готовность рисковать и принять неопределенность работы на себя имеет решающее значение, равно как и страсть к тому, что вы делаете, и способность составить план и придерживаться его, не попадая в смертельную ловушку прокрастинации.

Прежде чем вы даже подумаете об уходе с основной работы, вы должны быть уверены, что обладаете необходимыми навыками и настроением, необходимыми для того, чтобы стать самому себе начальником. Вопреки расхожему клише, успешный интернет-предприниматель работает не только тогда, когда ему хочется, потягивая маргариту на тропическом пляже с ноутбуком. Реальность требует много тяжелой работы и самоотверженности.

1. Планируйте успех, готовьтесь к неудаче

Чаще всего карьера фрилансера начинается с тернистого пути к успеху, во время которого будут неизбежные простои, когда вы обнаружите, что сомневаетесь в своих способностях и беспокоитесь о своей финансовой стабильности в будущем. Почти никто не бросает работу на полную ставку и сразу начинает заниматься фрилансом.

Успешные предприниматели со временем растут, не в последнюю очередь потому, что требуется много времени и усилий, чтобы создать присутствие в Интернете и стать известным среди вашей целевой аудитории. Самое главное, вы должны убедиться, что у вас есть щедрый финансовый буфер, прежде чем вы даже подумаете об уходе с работы. Вам также понадобится надежный план, который включает в себя создание вашей онлайн-идентичности и продвижение ее в массы.

2. Найдите свою нишу

Все слышали некоторые из многочисленных разрекламированных историй успеха цифровых предпринимателей, которые утверждают, что практически за одну ночь перешли от нуля к шестизначному доходу. Если вы из тех, кто верит этим историям, то, вероятно, у вас нет правильного настроения, чтобы преуспеть в качестве индивидуального фрилансера в Интернете. На самом деле большая часть цифрового рынка сильно насыщена, и на нем трудно найти опору.

Поиск своей ниши — самый важный шаг из всех, и обычно он начинается не более чем с искры идеи, вдохновленной одним из ваших любимых увлечений. Вам не обязательно быть экспертом, но вы должны иметь подлинную страсть к рынку, с которым вы собираетесь работать, будь то внештатное письмо, веб-дизайн, фотография, разработка программного обеспечения, партнерский маркетинг или что-то еще.

3. Создайте свое офисное пространство

Невозможно переоценить тот факт, что успешный фриланс предполагает нечто большее, чем капельку самодисциплины. Вам придется подходить к этому как к настоящей работе и серьезному карьерному движению, чтобы иметь хоть малейшую надежду на успех, а это значит, что у вас также должно быть подходящее физическое место для работы. Вы вряд ли зайдете слишком далеко, если надеетесь бездельничать перед телевизором с ноутбуком.

Домашний офис должен рассматриваться как ваше личное деловое место, не отвлекающее в рабочее время и оптимизированное для комфорта и продуктивности. Если у вас в доме есть свободная комната, желательно просторная и с естественным освещением, то у вас уже есть значительное преимущество. Тем не менее, не стесняйтесь проявить немного творчества, чтобы построить домашний офис, который идеально соответствует вашему чувству стиля и амбициям.

4. Установите свое присутствие в Интернете

Прежде чем вы сможете начать активно искать клиентов, вам необходимо установить присутствие в Интернете, и это один из самых трудоемких шагов. Во-первых, вам, скорее всего, понадобится собственный веб-сайт, в зависимости от вашей отрасли. Вам также необходимо установить присутствие в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Вам нужно стать мастером сети, чтобы иметь возможность искать своих клиентов.

Среди самых популярных мест для начинающих цифровых предпринимателей — онлайн-платформы для подбора персонала, такие как Elance, Freelancer и Guru. Тем не менее, многие из этих платформ наводнены ужасающе низкооплачиваемыми рабочими местами, переданными на аутсорсинг компаниями и другими предпринимателями, надеющимися получить что-то бесплатно. Чтобы по-настоящему преуспеть, вам нужно продавать себя.

5. Определите свои потребности

Когда у вас нет никого, кто бы выдавал вам чек каждый месяц, может быть трудно определить, какая приемлемая ставка оплаты будет компенсировать ваши усилия. Конечно, каждый хочет зарабатывать как можно больше, но вам нужно найти компромисс между тем, что вы считаете приличным доходом, и сохранением конкурентоспособности на мировом онлайн-рынке.

При определении вашей ценности у вас может возникнуть соблазн использовать в качестве отправной точки вашу предыдущую зарплату на полную ставку. Однако вам также необходимо учитывать, что у вас больше не будет оплачиваемых отпусков или других льгот, связанных с постоянной работой. Чтобы лучше понять, сколько вы должны брать за свои услуги, рассмотрите возможность просмотра форумов фрилансеров и посмотрите, сколько берут другие в вашей области.

6. Установите цели деятельности

Один из самых сложных уроков, который вы усвоите как начинающий цифровой предприниматель, заключается в том, что время и усилия, которые вы вкладываете, не сразу превращаются в финансовые результаты. На самом деле никаких гарантий почти нет, пока вам не удастся сделать себе имя. Хотя у вас, как и у любого другого, будут свои финансовые обязательства, постановка финансовых целей, особенно на ранних этапах, скорее всего, приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на финансовом вознаграждении, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы найти столь необходимую мотивацию, установив цели деятельности. Например, блоггер может взять на себя обязательство писать определенное количество сообщений в неделю, в то время как партнер по маркетингу может посвящать пару часов каждую неделю поиску новых партнеров. Ставьте перед собой реалистичные цели и придерживайтесь их, и, в конце концов, вы будете вознаграждены и в финансовом плане.

7. Начните снизу

Почти любой опытный онлайн-предприниматель скажет вам, что первые несколько месяцев на пути к успеху потребовали большой работы и самоотверженности, за которые последовало довольно невпечатляющее финансовое вознаграждение. В начале вам, скорее всего, предложат работу, которая может быть непривлекательной с финансовой точки зрения, или работа может не приносить умственного удовлетворения или даже не подходить для вашего набора навыков.

Прокладывание пути в высококонкурентный мир онлайн-бизнеса и маркетинга часто связано с оскорблением вашей гордости на ранних этапах, но важно, чтобы вы начали с самого низа и продвигались вверх по лестнице к успеху. Хотя вам все равно придется установить некоторые основные правила, крайне важно, чтобы вы не были слишком требовательны, пока не станете известным и уважаемым авторитетом в своей области.

8. Начните с администратора

Маловероятно, что вы сможете позволить себе услуги личного помощника или бухгалтера с первого дня, поэтому вам нужно быть готовым с самого начала выполнять любую административную работу. Вам нужно будет следить за своей работой, своими целями и своим доходом с того момента, как вы начнете, постоянно записывая все.

Ведение собственного бухгалтерского учета и другой административной работы сэкономит вам много времени и поможет ближе познакомиться с связанными с этим вознаграждениями. Вы также будете лучше подготовлены для уточнения своего бизнес-плана, пересмотра своих целей и отслеживания клиентов, которые имеют привычку платить с опозданием. Вам также нужно будет отслеживать свои расходы для целей налогообложения.

9. Инвестируйте, когда вам нужно

Хотя ваша собственная страсть, опыт и желание усердно работать, безусловно, являются наиболее важными элементами любой успешной карьеры фрилансера, вам все равно нужно убедиться, что в вашем распоряжении есть нужные инструменты. Хотя зарабатывание денег в Интернете редко требует больших первоначальных инвестиций, неизбежно будет несколько расходов, на которых у вас не должно возникнуть соблазна сэкономить.

Вам нужно будет инвестировать в хороший компьютер, уделяя первостепенное внимание надежности и производительности. Большой монитор, много места для хранения и разумный уровень производительности сделают вашу жизнь цифрового предпринимателя намного проще. Вы также захотите вложить немного денег в создание удобного, эргономичного и оптимизированного домашнего офиса. С другой стороны, все эти расходы будут вычитаться из налогооблагаемой базы.

10. Расширьте свой бизнес

Привлечение вашего первого высокооплачиваемого клиента будет чрезвычайно полезным моментом, но это, конечно, не останавливается на достигнутом. Даже если ваши финансовые амбиции довольно скромны, вам все равно придется работать над расширением охвата и созданием клиентской базы. Однако расширение вашего бизнеса — это не только увеличение вашего дохода. Также речь идет о добавлении большего количества тетив к вашему луку для большей финансовой безопасности.

Еще один ключевой фактор цифрового предпринимательства, о котором вы быстро узнаете, заключается в том, что оно ненадежно по своей природе. Клиенты приходят и уходят, часто без предупреждения. За один месяц вы можете получить пятизначный доход, а в следующем месяце заработать сущие гроши. Однако, чем больше у вас клиентов и чем больше каналов цифрового маркетинга вы используете, тем менее неприятными станут неизбежные простои.

Заключительные слова

Что бы вам ни говорили, получение постоянного дохода в Интернете требует навыков, времени и усилий. Найти свою целевую аудиторию и использовать различные доступные вам социальные каналы, чтобы связаться с потенциальными клиентами, — это половина дела. Однако благодаря последовательным долгосрочным усилиям к вам в конечном итоге придут клиенты из самых разных источников и распространят информацию о ваших услугах.