出海韩国市场2022·App全球化与本地化手册

长期 以来 ， 韩国 一直 是 亚洲 的 经济 强 国。 它 也 是 世界 上 互联网 和 智能 手机 普及率 最 高 的 国家 之一 ， 这 意味 着 活动 有 大量 潜在 受众。 ， ， 如果 您 进入 韩国 市场 将 是 小 小 菜 ， 如果 认为 进入 市场 将 是 是 小 菜 菜。

一 家 企业 要 想 在 韩国 获得 成功 ， 仅仅 通过 数字 渠道 接触 消费者 是 不 够 的 ， 您 需要 需要 对 当地 市场 更 深入 深入 的。 我们 的 本地化 本地化 手册 将 帮助 您 了解 韩国 历史 、 人口 、 经济 经济 将 帮助 您 了解 韩国 历史 、 人口 、 经济 经济 经济 、 您 您 了解 的 历史 、 人口 、 经济 经济 经济文化、互联网发展等方面。希望这些信息能帮助您做出正确的市场策略。

韩国概况

1. 国名与国旗

1 ）国名

大韩民国（韩语：대한민국，英语：République de Corée），简称“韩国”。

2 ）国旗

1948 年 ， 韩国 在 分裂 后 正式 独立 ， 拥有 了 自己 的 国旗 ——太极旗。 它 的 中间 是 一 个 红 蓝色 的 太极 图案 ， 四 角 角 对称 的 八卦 八卦 图形。 图案 ， 四 个 角 对称 的 八卦 八卦 图形。

3 ）国徽

国徽 中央 为 一 朵 盛开 的木槿 花。 木槿花 的 底色 白色 象征 着 和平 与 纯洁 ， 黄色 象征 繁荣 繁荣 与 昌盛。 的 中央 中央 一 幅 红 蓝 阳图 阳图 代替 ， 它 不仅 是 韩国 的 一 传统 传统 阳图 代替 ， 它 不仅 是 韩国 的 一 个 传统 传统 象征， 而且 在 此 代表 着 国家 行政 与 大自然 规律 的 和谐。 一 条 白色 饰带 环绕 着 木 槿花 ， 饰带 上 缝 着 国名 国名 大 韩 民国 民国 四 字。 饰带 上 缝 着 国名 大 大 韩 民国 四 字 字。

2. 韩国地理环境

韩国 位 于 亚洲 大陆 东北端 朝鲜 半岛 的 南部 ， 北纬 33 ～ 38 度 ， 东经 124 ～ 132 度。 东 、 南 、 西三面 环海。 东面隔 韩国 （（海） 与 与 日本 列岛 对峙 ， 南面 韩国 （日本 海） 与 日本 列岛 对峙 ， 南面 韩国 韩国 南海 南海 海） 与 日本 列岛 对峙 ， 南面 韩国 韩国 南海， 并 由 此 向 太平洋 延伸。 西面 与 中国 的 山东 半岛 隔 黄海 相望 ， 最近 处 不足 200 公里。 北面 与 朝鲜 接壤。 韩国 的 国土 面积 约 为 10 万 平方公里 ， 约 占 朝鲜 半岛 总 的 45 %。

3. 韩国简史

1910年至1945年，朝鲜半岛沦为日本殖民地。

1945 年 8月 日本 投降 ， 美 苏军队 分别 进驻 半岛 南 北部。 1948 年 8 月 15日 半岛 南 半部 建立 大 韩 民国 ， 李承晚 出任 首 届 总统。

1960年李承晚下台，同年8月尹潽善任总统。

1961年朴正熙发动军事政变，此后长期执政。

1979年朴正熙遇刺身亡，崔圭夏任总统，同年全斗焕发动政变，于1980年出任总统。

1987 年 韩国 修改 宪法 ， 实行 总统 直选 ， 同 年 卢泰愚 当选 第 13 届 总统。 此后 金泳 三 、 金大中 、 卢武铉 、 李明博 、 朴槿惠 、 文 在 寅和 先后 当选 第 14 届 至 至 朴槿惠 、 文 在 寅和 先后 当选 第 14 届 至 20 届 总统。。

4. 韩国人口

韩国 统计厅 的 数据 显示 ， 截至 2021 年 11月 1 日 ， 韩国 总 人口 为 5173.8 万 ， 比 前 一 年 减少 9.1 万。 这 是 韩国 1949 年 开始 这 项 统计 以来 首 次 人口 增长 增长。。 开始 开始 这 项 统计 首 次 人口 负 增长。。。。

韩国 是 高 人口 密度 国家 ， 2015 年人口 密度 约 为 每 平方公里 506 人 ， 是世界 人口 密度 最 大 的 国家 之一。 人口 分布 在 韩国 很 均匀 ， 其中 50,2% 生活 在 首尔 、 仁川 广域市 和 京畿 ， 其中 50,2%道在内的首都圈。

韩国 面临严重 的 人口 老龄化 及 少子化 问题， 于 2020 年 首 次 出现 死亡 人口 大于 出生 人口 的 人口 自然 减少 情况。 2020 年 ， 韩国 65 岁 以上 人口 占 比 达 15,7% ， 2025 年 将 上升 至 至 至 至 至3% ，进入“超高龄社会”，而总和生育率仅为0.84，在世界上属于最低水平。

5. 韩国经济

2021 年，韩国以 1.79 万亿美元的 GD​​P 跻身全球前 10 大经济体，是世界第 10 大经济体。

韩国 经济 发展 是 20 世纪 的 成功 故事 之一 ， 如今 已 牢固 确立 为 先进 的 工业 经济体。 韩国 以 其 出口 导向型 增长 战略 财阀 （（大型 企业） 的 主导 地位 而 闻名。 近 几十 年 ， 韩国 韩国 主导 地位 而 闻名。 近 几十 年 ， ， 韩国建立 了 一 个 涵盖 58 个 国家 的 自由 贸易 协定 网络 ， 这些 国家 的 GDP 占 世界 GDP 的 四分之三 以上。 它 是 电子 产品 、 电信 设备 和 的 主要 主要 生产商 和 出口商。 产品 、 设备 和 汽车 主要 主要 生产商 和 出口商。

6. 民族和语言

韩国属于单一民族国家，绝大多数人口为韩民族，只有少数华裔和日裔等。

韩国 通用 语言 为 韩语。 韩语 的 方言 按 地区 分布 可以 分为 西北部 方言 、 东北部 方言 、 中部 方言 西南 西南 方言 、 东南 、 济州 方言 6 种。 济州 方言 以外 ， 其它 地区 的 方言 都 相似 相似 除了 方言 以外 ， 其它 地区 的 方言 都 相似 相似 ， ， ， 方言 以外 ， ， 地区 的 方言 很 相似 相似 ， ，彼此可以听得懂。今天的“标准韩国语”是以中部方言的首尔话为基础的。

7. 韩国宗教

韩国 统计厅 《2015 年人口 住宅 总 调查 标本 统计 结果》 结果 显示 ， 韩国 宗教 信徒 人数 为 2155.4 万 ， 占 国民 总数 的 43,9%。 其中 ， 基督 新教 是 是 第一 大 宗教 ， 教徒 967,6 万 人 ， 占 占 人口总数 的 19,7% ； 佛教徒 761,9 万 人 ， 占 总 人口 的 15,5% ， 比 2005 年 22,8% 的 比例 下降 明显 ； 天主教徒 389.0 万 人 ， 占 7,9% ； 儒教徒 占 0,2%。

8. 韩国互联网发展

2022年1月，韩国有5029万互联网用户，占总人口的98.0%。

2022 年 1月 ， 韩国 有 4681 万 社交 媒体 用户 ， 相当于 总 人口 的 91,2% ， 但 注意 注意 的 是 ， 社交 媒体 用户 可能 并 不 代表 的 个人 个人。

2022 年初 ， Kakaotalk 在 韩国 拥有 4681 万月 活跃 用户 、 4640 万 YouTube 用户 、 2065 万 Instagram 用户 、 1065 万 Facebook 用户 、 720 万 Twitter 用户 、 489 万 18 岁及 以上 Tiktok 的 用户。

以下，我们介绍几个在韩国最受欢迎的互联网平台。

1. Naver,韩国最受欢迎的门户平台

根据 最近 的 研究 ， naver 的 搜索 引擎 市场 份额 约 为 54%。 韩国人 总是 用 naver 在 网 上 搜索 东西。 现在 它 也 成为 最 受 欢迎 的 电子 平台 平台。

2. Kakao -Daum ，韩国最受欢迎的通讯平台

Kakao 以 通讯 应用 开始 他们 的 业务 ， 但 现在 他们 已 扩展 到 不同 的 领域 ， 例如 Daum 的 门户 服务 、 Kakao 银行 、 Kakao Pay 、 Kakao 地图 、 Kakao 出租车 等。

3. Instagram

Facebook et Instagram.

4. Application Hwahae ，最流行的化妆品应用

Hwahae ?

韩国文化与禁忌

1. 身土不二 — 韩国人的爱国情结

走 在 韩国 的 街面 上 ， 到处 都 是 四 个 字 大字 大字 —— “身土 不二”。 这 几 个 字印 在 菜 市场 的 遮阳伞 上 ， 印 在 捆青菜 绳子 上 ， 印 在 农协 银行 ， 印 在 捆青菜 绳子 上 ， 印 在 农协 银行的 存折 上 ， 印 在 路边 巨大 的 白色 墙壁 上 …… 连 商店 出售 的 诸如 方便面 、 西瓜 等 商品 的 标签 上 ， 我们 都 能 看到 看到 身土 不二 不二 这 4 个 中文字。 有 有 能 看到 是 身土 不二 不二 这 4 个 中文字 更 有 意思 的 是 是， 在 中国 市场 上 出售 的 韩国产 水果 糖 包装纸 上 也 印有 印有 印有 身土 不二 不二 这 4 个字。 这 也 是 韩国人 常常 挂 在 嘴边 一 句 话 ， 它 地 印 在 韩国人 的 嘴边 一 句 话 ， 它 地 印 在 韩国人 的 潜意识里。 其实 这 是 一 句 地 地道道 的 中国 古 汉语 ， 意思 是 是 身体 和 土地 是 不 能 分开 的 ， 是 一体 的 的。 对于 韩国人 说 ， 这 意味 着 韩国人 只有用 韩 国产 的 来 说 ， 这 意味 着 韩国人 韩 国产 国产 东西 才 适合 适合 适合 自己 自己 这 意味 着 韩国人 只有用 国产 国产 东西 才 适合 适合 适合 适合 自己 自己 自己 自己 自己 自己的 身体 ， 才 会 健康。 这 是 韩国 政府 用来 号召 韩国人 购买 国货 的 口号 ， 它 表达 的 韩国人 韩国人 深厚 的 爱国 以及 以及 韩国 民族 的 自立自强。。 韩国人 深厚 的 爱国 以及 韩国 民族 的 自立自强 精神。

2. 木槿花

韩国 的 国花 有 个 美丽 的 名字 —— 木槿 花。 我们 能够 在 韩国 的 全 国 各 地 看到 它。 木槿花 是 一 平凡 的 的 落叶 ， 每 年 时 时 节叶落 ， 春夏 则 生长 开花 ， 韩国 、 时 时 节叶落 ， 春夏 生长 生长。 在 、 、 中国 中国和印度等地，都能看到木槿花的身影。

韩国人 喜爱 木槿花 ， 其中 一 个 原因 是 这里 盛 产木 槿花。 韩国 被 称为 称为 木槿花 木槿花 之 乡 ”。 此 此 之外 ， 木槿花 被 韩国人 韩国人 看作 民族。 韩国人 在 大量 的 诗歌 中 被 韩国人 看作 民族。 韩国人 在 大量 的 诗歌 中 寄托自己的爱国之心、思乡之意。它是韩国人公认的“国花”。

3. 女性出门化妆

有这样一句话；“韩国女人不化妆就不会出门。”

去 过 韩国 的 人 几乎 都 可以 确定 这 句 话 是 有 道理 的。 韩国 女人 的确 十分 重视 化妆。 不仅 那些 成年 在 出门 出门 时 会 化妆 ， 那些 年纪 大 一点 的 韩国 女孩 在 出门 也 会 化妆 年纪 大 甚至 的 韩国 女孩 在 时 也 会 化妆 ， ， 甚至韩国一些小学、中学的小姑娘都开始接触化妆品了。化妆对她们来说不仅仅是为了美丽，更多皂

现代 韩国 深 受 西方 文化 的 影响 ， 所以 韩国人 也 认为 认为 保持 保持 美丽 是 对 自己 及 他人 的 尊重 尊重。 韩国 女性 就 欧 欧 美 等 的 女性 一样 ， 出门 化妆 是 一定 的。 除 的 女性 ， 出门 出门 是 一定 的。 除 之外 ， ， 大多数在过去，用香水是一种遮掩体味的行为，现在则成了人们保持魅力的们保持魅力的

4. 韩国的三大古典名著

在韩国，《春香传》《沈青传》和《兴夫传》是三部非常著名的古典小说。

《春香 传》 是 韩国 的 《红楼梦》 ， 是 妇孺皆知 的。 它 讲述 了 一 个 有 一点 伤感 伤感 、 结局 圆满 故事。。 通过 写 春香 和 的 的 爱情 ， ， 揭露 李家 王朝 末期 封建 李梦龙 的 的 爱情 ， 揭露 了 李家 末期 封建 封建 封建 贵族们 贵族们 贵族们骄奢淫逸的生活以及当时社会的黑暗腐朽。

与 《春香 传》 齐名 的 《沈青传》 写 的 是 亲情。 它 的 故事 在 被 写成 小说 就 就 已经 在 民间 流传。。 这 书 讲 的 韩国 韩国 一 个 有名 的 孝女 沈青 故事 讲 的 是 韩国 一 个 有名 的 孝女 沈青 故事 故事。

《兴夫传》是一本神话小说。

韩国App与游戏

1. 应用市场

韩国 非 游戏 app 主要 类型 ， 下载量 最 多 的 应用 类别 以财务类、 生活 类 、 购物类 、 工具类 为主。 应用 内 收入 排名 前 3 的 类 ： ： 社交 、 、 、 照片 与 视频。。

2. 游戏市场

如果 您 想 征服 亚洲 游戏 市场 ， 韩国 应该 是 您 关注 的 国家 之一。 作为 全球 第四 大 游戏 ， ， 韩国 为 开发商 提供 了 大量 机会。 多 角色 扮演 扮演 游戏 韩国 尤其 受 欢迎 ， 天堂 天堂 人 扮演 扮演 游戏 在 尤其 受 欢迎 ， 天堂 天堂 天堂 天堂》》》》》系列堪称国宝。此外，电子竞技在韩国也特别受欢迎。

在 韩国 手游 市场 中 ， 以 ‘街机 和 动作” 、 “益智 与 解谜” 、 “角色 扮演 与 策略 游戏” 类 游戏 最为 热门 （下载量 最高） ， 其中 角色 扮演 与 策略 策略 游戏 最 能 最高） ， 其中 其中 角色 与 与 策略 游戏 游戏 最 能 氪金。

韩国营销小Tips汇总

1.设身处地为他们着想：了解韩国市场、他们的文化、行为、好恶

韩国人 具有 独特 的 行为 特征 ， 例如 ， 韩国人 喜欢 免费 样品 ， 而且 活动 的 门票 价格 通常 很 低 他们 他们 对 钱 很 节俭 ， 他们 看重 可以 提升 地位 的 的 品牌 最后 ， ， 挽回 面子 在 他们 他们 的 地位 的 品牌。 最后 ， ， 挽回 面子 在 他们 他们 他们 他们 他们 他们 他们 他们 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的 的文化中根深蒂固。您必须先研究韩国人的文化、行为、好恶，然后才能考虑开启劂的第一个营锔、

2.与敌人保持密切联系：了解和研究您在韩国市场的竞争对手

俗话说，“亲近朋友，亲近敌人”。

在 韩国 ， 有 很多 老 品牌 已经 拥有 了 自己 的 客户群。 尤其是 在 美容 行业 ， 韩国 本土护肤品 比 或 或 欧洲 品牌 更 受 欢迎。

因此 ， 进入 这 种 竞争 激烈 的 行业 必须 对 竞争 品牌 进行 广泛 的 研究。 企业 应 关注 竞争 的 的 活动 、 产品 和 营销 策略。

3.偶像让您的品牌流行：与 K-pop 偶像或名人合作将为您的品牌带来巨大影响力

新 品牌 与 名人 合作 在 韩国 已 成为 惯例。 韩国 在 名人 投放 方面 领先 世界 ， 超过 40% 的 广告 广告 都 以 名人 主角 主角。 在 韩国 ， 非常 的 的 偶像 偶像 文化 促成 了 与 与 和 ， 进行 进行 品牌 的 偶像 文化 文化 促成 与 与 和 名人 合作 进行 品牌 品牌推广的有效策略。

4.利用影响力：与有影响力的人和关键意见领袖合作，建立品牌信任。

前面 已经 解释 了 韩国 偶像 文化 的 盛行。 这 种 文化 不仅 适用 于 名人 和 偶像 等 超级 影响 者。 这 种 行为 适用 适用 于 社交 中 的 影响者 和 微影响 者。 行为 适用 于 社交 媒体 的 影响者 和 微影响 者。

5.寻找当地合作伙伴

一旦您获得当地营销机构的帮助，启动您的活动将变得更容易、更有效。

韩国节日营销日历

1.元旦（1月1日）

新年第一天为公众假日。

2.春节（农历正月初一）

也 称 民俗日。 这 一 天 ， 韩国人 要 在 祖先 牌位 前 供奉酒食 ， 祭祀 完毕 ， 要 向 家 年 年。 正月 十五 ， 制作 制作 个 稻草人 扔进 河。。 这 种 在 很多 很多 早 已 停止 但。。 这 种 在 很多 地方 早 已 停止 ， 但备办 和 吃 各 种 应节 食物 的 传统 仍 广泛 流传。 韩国人 的 家庭 观念 很 强 ， 春节 或 两 两 个 重要 节日 之 际 际 ， 一般 会 放假 3 天。 居住 城市 城市 里 ， 在 节日 来临 放假 3 天。 在 城市 里 的 人 节日 节日 来临时 往往 要 举家 返乡。 特别是 由于 首都圈 （包括 首尔 、 京畿道 、 仁川 等） 集中 了 韩国 近 一半 的 人口 ， 因此 逢 逢 重要 节日 来临 ， 浩浩荡荡 返乡 车 流堵塞 了 从 首都 首都 重要 来临 ， 浩浩荡荡 返乡 车 流堵塞 了 从 首都 通 通往全国各地的高速公路。此时火车票、飞机票也需要提前预订，有时则会出现一票难求的窘境。

3.独立运动纪念日（3月1日）

1919 年 3 月 1 日 ， 韩国 民众 发起 了 大 规模 的 反抗 日本 殖民主义 统治 的 独立 运动 ， 史称 史称 三 一 运动。 为 纪念 这 一 伟大 的 民族 运动 ， ， 特 设 此 纪念 这 伟大 的 民族 运动 ， ， 特 设 此 纪念日。

4.儿童节（5月5日）

在这一天里全国民众为儿童举行各种庆祝活动。

5.佛诞日（农历四月初八）

韩国 佛教徒 众多 ， 佛诞日 的 纪念 活动 丰富多彩。 佛寺 中 有 庄严 的 纪念 仪式 ， 大街 上 有 热闹 的 提灯 游行 ， 各 活动 相 得益彰 ， 吸引 了 不少 非 佛教徒 参与。 种 活动 相 得益彰 ， 了 不少 非 佛教徒 参与。

6.光复节（8月15日）

1945 年 的 这 一 天 ， 朝鲜 半岛 从 长 达 35 年之 久 的 日本 殖民主义 统治 下 解放 出来 ， 这 是 最 纪念 的 的 日子。 1948年 的 一 天 天 ， 大 韩 民国 政府 宣告 成立。。 这 一 天 ， 大 民国 民国 政府 成立 成立。

7.秋夕（农历八月十五）

秋夕 是 韩国 最 重要 的 传统 节日 之一。 为了 祭祀 和 扫 墓 ， 居住 在 城市 里 的 人们 返乡 返乡 ， 形成 浩浩荡荡 的 的 返乡 车流。

8.圣诞节（12月25日）

同西方国家一样，韩国的数百万基督教徒和非教徒共同庆祝这一节日。

韩国名人

1.田柾国（ 전정국 ）（Jeon Jung Kook ）

田柾国 ， 1997 年 9月 1日 出生 于 韩国 釜山 广域 市 万德洞 ， 韩国 流行乐男 歌手 、 舞者 ， 男子 演唱 组合 防弹 少年 团 主 唱 、 领舞 、 副 RAPPER。 2013 年 6 月 13日 ， 通过 单曲专辑《2 COOL 4 SKOOL》在韩国出道。主要成就：

• 第32届金唱片大赏唱片部门大赏
• 2017Mnet亚洲音乐大奖年度歌手奖
• 第25届公告牌音乐奖最佳社群媒体艺人奖

2.金泰亨（ 김태형 ）

金泰 亨 （韩文名 ： 김태형 / 外文名: Kim Tae Hyung） ， 艺名 V （韩语 ： 뷔 ； 日语: ヴィ）。。 韩国 男艺人 ， 为 韩国 男子 团体 防弹 少年团 成员 ， ， 团内 担任 副唱 韩国 为 团体 防弹 少年团 成员 ， 在 团内 担任 副唱 ， 为2 Cool 4 Skool et plus encore

• 第13届Soompi韩流奖“最佳偶像演员”
• 韩国大众文化艺术奖花冠文化勋章

3. Jimin （ 박지민 ）

朴 智旻 （Jimin） ， 1995 年 10月 13日 出生 于 韩国 釜山 广域市 ， 韩国 流行乐男 歌手 、 主持人 、 舞者 ， 男子 演唱 组合 防弹 少年 团 主舞 及 领唱 拥有 拥有 ， 舞 首席 组合 防弹 少年 团 主舞 领唱。 拥有 拥有 现代 舞 首席 首席 首席 、 、 、 、 partie 制造 者 ”、“ 音色 强盗 ”等 多 个 荣誉 称号。 在 韩国 以 以 춤선 （舞蹈 曲线）） 优美 而 闻名 ， 舞台 个人 直拍亦 时常 成为 话题。。。 而 闻名 ， 舞台 直拍亦 时常 成为 话题。。

2013年6月，朴智旻随组合通过发行单曲专辑《2 COOL 4 SKOOL》正式出道。主要成就：

• 入选2019届时尚界福布斯BoF500榜单
• 2018年上榜英国《卫报》评选“历代最佳男团成员TOP30”

4. Jennie （ 김제니 ）

金珍妮 （김제니 、 Jennie Kim） ， 1996 年 1月 16日 出生 于 韩国 首尔 特别市 江南区 清潭洞 ， 韩国 女 歌手 ， 女子 演唱 组合 BlackPink 成员。 2016 年 8 月 8 日 ， 以 BlackPink 成员 身份 正式 出道 ，并随组合发行首张单曲专辑《SQUARE ONE》。主要成就：

• 第12届SBS演艺大奖女子新人奖获奖
• 2019年第8届Gaon Chart 11月音源赏
• 2020年第34届金唱片 音源部门本赏

5.李敏镐

李敏镐 （이민호 、 Lee Minho） ， 1987 年 6 月 22日 出生 于 韩国 首尔 ， 韩国 男 演员。 2006 年 ， 以 电视剧 《秘密 的 校园》 正式。。 2009年 因 电视剧 《花样 男子》 被 亚洲 观众 熟知 熟知 ， 并凭 该 剧 获得 第 45 届 韩国 百 想 艺术 大赏 最 佳 新人 奖。 2010年 凭借 电视剧 《个人 取向》 获 MBC 演技 大赏 优秀 演技奖。 2011年 主演 电视剧 城市 猎人 猎人》 ， 凭 该 剧 荣 获 韩国 电视剧 《城市 猎人》 ， 凭 该 剧 荣 韩国 韩国 电视剧大奖 最 佳 男 演员 奖 及 SBS 演技 大赏 最 佳 演技奖。 2012年 主演 穿越 剧 《信义》 ， 获 SBS 演技 大赏 最 佳 演技 奖 及 十 大 明星 奖。

结语

韩国 是 拓展 业务 的 理想 国家。 其 发达 的 经济 和 成熟 的 基础 设施 为 ​​企图 进入 该 市场 的 企业 带来 信心。。。 诸如 文化 、 敏感 的 历史 价值观 、 独特 ​​的 行为 特征 等 也 巨大 的 历史 价值观 、 独特 ​​的 行为 特征 等 带来 巨大 的 挑战 挑战。 为 克服 这些 问题 ， 企业 可 在 进入 韩国 市场 前 进行 充分 的 调研 及 小 规模 测试。 ， ， 最好 可以 本地人 和 本地 本地 企业 进行 合作。 ， ， 最好 知道 本地人 和 本地 企业 进行 合作。