Marketing pour les conseillers financiers en 6 étapes faciles

La stratégie marketing de votre cabinet de conseil vous permet de vous différencier dans le secteur du conseil financier et est essentielle au succès de votre entreprise. Avoir un plan stratégique en vigueur est un must lorsqu'il s'agit d'exécuter vos objectifs marketing.

Intégrez ces 6 étapes simples dans votre stratégie marketing pour vous aider à optimiser vos efforts marketing afin de récolter les résultats que vous visez :

Étape 1. Connaissez votre créneau

Servir votre créneau est essentiel lorsqu'il s'agit de marketing en tant que conseiller financier. Votre créneau est un moyen pour vous de cibler un groupe spécifique de personnes et de répondre à leurs besoins. Avoir un créneau clairement défini vous sera extrêmement utile lorsque vous vous lancerez dans vos efforts de marketing, car vous saurez où vous devriez concentrer davantage votre temps. Par exemple, si votre marché de niche est celui de la génération Y , vous voudrez peut-être consacrer plus de temps à l'amélioration de votre présence sur les réseaux sociaux plutôt qu'à l'envoi bulletins d'information . Quel que soit votre marché de niche, assurez-vous de déterminer où les atteindre le plus efficacement.

Ci-dessous, la cliente de Twenty Over Ten, Women Of Substance, illustre clairement sur sa page d'accueil que son marché de niche est celui des femmes du baby-boom. Le cabinet de planification financière à honoraires seulement s'engage à aider les femmes indépendantes qui se sont consacrées à bâtir une carrière dans les professions. Une fois que vous savez qui est votre créneau, vous êtes alors mieux en mesure d'adapter votre site Web, vos médias sociaux et d'autres efforts de marketing à votre créneau pour montrer que vous êtes là pour répondre aux besoins qu'ils peuvent avoir.

étape 2. Avoir un site Web incroyable

Considérez votre site Web de conseil comme la première impression de votre entreprise ! Selon HubSpot, 55% de vos lecteurs passent moins de 15 secondes sur votre site. C'est une petite fenêtre qui a un impact, il est donc essentiel que vous vous assuriez que vos informations importantes soient facilement visibles dès que les gens arrivent sur votre page d'accueil. Votre site Web est votre outil de marketing le plus important et il est essentiel qu'il représente efficacement qui vous êtes en tant qu'entreprise. Pour rendre votre site Web convivial, il est essentiel que votre site Web soit fluide et que les lecteurs naviguent facilement sur votre site Web .

Parfois, travailler avec un professionnel est la meilleure voie à suivre pour concevoir votre site Web. Avec l'aide d'un expert en design, vous pouvez faire en sorte que votre site Web se démarque vraiment dans la foule ! Nous avons spécifiquement conçu la plate-forme Twenty Over Ten avec à la fois l'utilisateur, le constructeur et l'esprit. Non seulement vous créerez un site que vous aimez, mais les clients seront ravis de voir à quel point il a l'air professionnel !

étape 3. Investissez dans le référencement

Les facteurs de classement SEO sont aussi importants pour votre site que le site lui-même. En effet, il est essentiel d'investir dans le contenu SEO de votre site Web pour conserver une place de choix dans les résultats de recherche de Google . Investir dans votre référencement peut prendre beaucoup de temps et d'efforts, mais c'est nécessaire et cela en vaut la peine pour générer plus de trafic vers votre site Web. Une bonne stratégie de référencement implique des liens internes et externes , des en-têtes et des balises appropriés, des mots-clés, la génération de nouveau contenu pour vos clients, etc. Qu'il s'agisse de mots-clés stratégiques, de création de nouveau contenu ou de liens internes , votre classement SEO est d'une importance cruciale pour rendre votre site Web plus visible pour les clients potentiels. La bonne nouvelle est que toutes ces activités sont gratuites, c'est donc un moyen très rentable de promouvoir votre site Web !

étape 4. Créer un contenu précieux (c'est-à-dire bloguer)

Il peut être écrasant et parfois apparemment impossible de produire constamment du contenu frais et pertinent sur votre site Web consultatif. La bonne nouvelle est qu'il n'est pas nécessaire que ce soit si intimidant pour générer du contenu. C'est là que les blogs entrent en jeu ! Le blogging est une façon amusante et créative d'obtenir un contenu pertinent devant vos clients potentiels et actuels. Le blog est un facteur clé de réussite de la stratégie marketing de votre cabinet de conseil ; en fait, 55 % des spécialistes du marketing affirment que la création de contenu de blog est leur principale priorité en matière d'inbound marketing . En créant un contenu de blog qui apporte de la valeur et éduque vos clients potentiels et actuels sur vos offres de services et votre domaine d'expertise, vous augmentez la confiance de la marque et faites savoir aux visiteurs de votre site que vous avez les moyens de les aider en cas de besoin. De nos jours, les blogs sont une nécessité lorsqu'il s'agit d'augmenter votre classement SEO, car ils attirent plus de visiteurs sur votre site. Si le blogging n'est pas l'une de vos principales propriétés pour générer du contenu , alors il devrait l'être !

Dans l'exemple ci-dessous, le client Twenty Over Ten, CL Sheldon & Company, produit un contenu cohérent sur son blog, adapté à son créneau d'officiers militaires. En fournissant un contenu spécifique qui profite à leur public cible sur leur blog, ils montrent la valeur unique qu'ils apportent à leur créneau.

étape 5. Utilisez les médias sociaux

Votre entreprise de conseil peut tirer de nombreux avantages de l'utilisation des médias sociaux dans sa stratégie de marketing. Non seulement les médias sociaux sont un excellent outil pour renforcer votre marque et interagir avec votre public, mais c'est aussi un moyen que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic vers le site Web du conseiller. En ce qui concerne les médias sociaux, la chose la plus importante est que vous publiez régulièrement. Après tout, quel est l'intérêt d'avoir des profils sur les réseaux sociaux si vous ne publiez pas fréquemment de contenu et n'interagissez pas avec vos abonnés ? Il est également extrêmement important d'examiner vos analyses pour déterminer sur quelles plateformes de médias sociaux votre public cible passe le plus de temps. Par exemple, si vos analyses vous montrent que votre public cible s'engage davantage sur Twitter que sur Facebook, il serait alors sage de passer plus de temps à publier du contenu sur Twitter que sur Facebook.

La capture d'écran ci-dessous illustre les analyses du compte Twitter Twenty Over Ten. Les analyses indiquent des éléments tels que le sexe, le style de vie, les principaux intérêts, etc. de vos abonnés. Vos analyses vous aident à mieux évaluer à qui vous devriez vous adresser sur vos plateformes de médias sociaux.

étape 6. tirer parti du marketing par e-mail

Si vous pensez que l'email marketing n'est plus un moyen de marketing pertinent, détrompez-vous ! Alors que l'utilisation de la technologie continue d'augmenter, l'importance du marketing par e-mail continue de croître. En effet, 61 % des consommateurs préfèrent être contactés par les marques par e-mail. Lorsqu'il s'agit d'optimiser votre marketing par e-mail, il est si important de personnaliser vos campagnes d'e-mails ! C'est là que l'utilisation de la segmentation des listes de diffusion entre en jeu. La beauté de la segmentation de liste est qu'elle garantit que les gens reçoivent les e-mails qu'ils veulent et qui les intéressent. La segmentation de la liste de diffusion fonctionne en séparant votre liste de diffusion en fonction de facteurs tels que les préférences d'achat, les données démographiques, les antécédents, etc. Si vous souhaitez envoyer des campagnes de messagerie personnalisées que les gens souhaitent réellement lire et améliorer vos taux d'ouverture, la segmentation est exactement vous devez intégrer dans votre stratégie de marketing par e-mail !

Plats à emporter

Nous espérons que cela vous a été utile pour améliorer votre plan marketing ! L'intégration de ces six étapes est un excellent moyen d'optimiser vos efforts de marketing et d'obtenir les résultats que vous recherchez.