Marketing para asesores financieros en 6 sencillos pasos

La estrategia de marketing de su firma de asesoría es la forma en que se diferencia en la industria de la asesoría financiera y es esencial para el éxito de su negocio. Tener un plan estratégico en vigor es imprescindible cuando se trata de ejecutar sus objetivos de marketing.

Incorpore estos 6 sencillos pasos en su estrategia de marketing para ayudar a optimizar sus esfuerzos de marketing para obtener los resultados que ha estado buscando:

Paso 1. Conoce tu nicho

Servir a su nicho es fundamental cuando se trata de marketing como asesor financiero. Su nicho es una forma de dirigirse a un grupo específico de personas y atenderlas. Tener un nicho claramente definido será de gran ayuda para ti cuando te embarques en tus esfuerzos de marketing porque sabrás dónde deberías enfocar más tu tiempo. Por ejemplo, si su nicho de mercado son los millennials , es posible que desee dedicar más tiempo a mejorar su presencia en las redes sociales en lugar de enviar versos. boletines Cualquiera que sea su nicho de mercado, asegúrese de determinar dónde llegar a él de la manera más efectiva.

A continuación, el cliente de Twenty Over Ten, Women Of Substance, ilustra claramente en su página de inicio que su nicho de mercado son las mujeres de la posguerra. La firma de planificación financiera de pago único se compromete a ayudar a las mujeres independientes que se han dedicado a construir una carrera en las profesiones. Una vez que sepa quién es su nicho, podrá atender mejor su sitio web, redes sociales y otros esfuerzos de marketing para demostrar que está aquí para satisfacer las necesidades que puedan tener.

paso 2. Tener un sitio web increíble

¡Piense en su sitio web de asesoría como la primera impresión de su empresa! Según HubSpot, el 55% de tus lectores pasan menos de 15 segundos en tu sitio. Esa es una ventana pequeña que tiene un impacto, por lo que es fundamental que se asegure de que su información importante sea fácilmente visible desde el momento en que las personas llegan a su página de inicio. Su sitio web es su herramienta de marketing más importante y es esencial que represente efectivamente quién es usted como empresa. Para que su sitio web sea fácil de usar, es fundamental que su sitio web fluya sin esfuerzo y que los lectores puedan navegar fácilmente por su sitio web .

A veces, trabajar con un profesional es la mejor ruta a seguir cuando se trata de diseñar su sitio web. ¡Con la ayuda de un experto en diseño, puede hacer que su sitio web realmente se destaque entre la multitud! Diseñamos específicamente la plataforma Twenty Over Ten con el usuario, el constructor y la mente. ¡No solo creará un sitio que ama, sino que los clientes se desmayarán por lo profesional que se ve!

paso 3. Invierte en SEO

Los factores de clasificación SEO son tan importantes para su sitio como el sitio mismo. Esto se debe a que invertir en el contenido de SEO de su sitio web es esencial para mantener un lugar destacado en los resultados de búsqueda de Google . Invertir en su SEO puede requerir una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, pero es necesario y vale la pena para atraer más tráfico a su sitio web. Una buena estrategia de SEO implica enlaces internos y externos , encabezados y etiquetas adecuados, palabras clave, generación de contenido nuevo para sus clientes y más. Ya sea que se trate de palabras clave estratégicas, creación de contenido nuevo o enlaces internos , su clasificación SEO es de vital importancia para hacer que su sitio web sea más visible para los clientes potenciales. ¡La buena noticia es que todas estas actividades son gratuitas, por lo que es una forma muy rentable de promocionar su sitio web!

Paso 4. Crear contenido valioso (es decir, bloguear)

Puede ser abrumador y, en ocasiones, aparentemente imposible producir constantemente contenido nuevo y relevante en su sitio web de asesoramiento. La buena noticia es que no tiene que ser tan desalentador generar contenido. ¡Aquí es donde entran en juego los blogs! Blogging es una forma divertida y creativa de obtener contenido relevante frente a sus clientes actuales y potenciales. Los blogs son un factor clave para el éxito de la estrategia de marketing de su firma de asesoría; de hecho, el 55% de los especialistas en marketing dicen que la creación de contenido de blogs es su principal prioridad de marketing entrante . Al crear contenido de blog que proporcione valor y eduque a sus clientes potenciales y actuales sobre sus ofertas de servicios y su área de especialización, está aumentando la confianza en la marca y dejando que los visitantes de su sitio sepan que tiene los medios para ayudarlos en su momento de necesidad. En la época actual, los blogs son una necesidad cuando se trata de aumentar su clasificación de SEO porque atrae a más visitantes a su sitio. Si los blogs no son una de sus mejores propiedades para generar contenido , ¡entonces debería serlo!

En el siguiente ejemplo, CL Sheldon & Company, cliente de Twenty Over Ten, produce contenido consistente en su blog, dirigido a su nicho de oficiales militares. Al proporcionar contenido específico que beneficia a su público objetivo en su blog, muestran el valor único que brindan a su nicho.

paso 5. Usa las redes sociales

Existen numerosos beneficios que su negocio de asesores puede obtener al usar las redes sociales en su estrategia de marketing. Las redes sociales no solo son una gran herramienta para realzar su marca e interactuar con su audiencia, sino que también son un medio que puede usar para aumentar el tráfico al sitio web del asesor. Cuando se trata de redes sociales, lo más importante es que publiques constantemente. Después de todo, ¿de qué sirve tener perfiles en las redes sociales si no publicas contenido con frecuencia ni interactúas con tus seguidores? También es inmensamente importante observar sus análisis para determinar en qué plataformas de redes sociales su público objetivo pasa más tiempo. Por ejemplo, si sus análisis le muestran que su público objetivo interactúa más en Twitter que en Facebook, sería prudente dedicar más tiempo a publicar contenido en Twitter que en Facebook.

La siguiente captura de pantalla ilustra el análisis de la cuenta de Twitter de Twenty Over Ten. Los análisis indican cosas como el género, el estilo de vida, los principales intereses, etc. de sus seguidores. Sus análisis lo ayudan a evaluar mejor a quién debe atender en sus plataformas de redes sociales.

paso 6. aprovechar el marketing por correo electrónico

Si cree que el marketing por correo electrónico ya no es un medio relevante de marketing, ¡piénselo de nuevo! A medida que el uso de la tecnología continúa aumentando, la importancia del marketing por correo electrónico continúa creciendo. De hecho, el 61% de los consumidores prefieren ser contactados por las marcas a través del correo electrónico. Cuando se trata de optimizar su marketing por correo electrónico, ¡es muy importante personalizar sus campañas de correo electrónico! Aquí es donde entra en juego la utilización de la segmentación de listas de correo electrónico. La belleza de la segmentación de listas es que garantiza que las personas reciban los correos electrónicos que desean y les interesan. La segmentación de la lista de correo electrónico funciona separando su lista de correo electrónico en función de factores como las preferencias de compra, la demografía, los antecedentes, etc. Si desea enviar campañas de correo electrónico personalizadas que las personas realmente quieran leer y mejorar sus tasas de apertura, entonces la segmentación es justo lo que necesita. ¡Necesitas incorporarlo a tu estrategia de email marketing!

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¡Esperamos que esto le haya resultado útil para que pueda mejorar su plan de marketing! La incorporación de estos seis pasos es una excelente manera de optimizar sus esfuerzos de marketing y obtener los resultados que ha estado buscando.