التسويق للمستشارين الماليين في 6 خطوات سهلة

استراتيجية التسويق لشركتك الاستشارية هي كيف تميز نفسك في صناعة الاستشارات المالية وهي ضرورية لنجاح عملك. إن وجود خطة استراتيجية سارية المفعول أمر لا بد منه عندما يتعلق الأمر بتنفيذ أهدافك التسويقية.

ادمج هذه الخطوات الست السهلة في إستراتيجيتك التسويقية للمساعدة في تحسين جهودك التسويقية لجني النتائج التي كنت تهدف إليها:

الخطوة 1. تعرف على تخصصك

تعد خدمة مكانتك أمرًا بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالتسويق كمستشار مالي. مكانتك هي طريقة يمكنك من خلالها استهداف مجموعة معينة من الأشخاص وتلبية احتياجاتهم. سيكون وجود مكان محدد بوضوح مفيدًا للغاية بالنسبة لك وأنت تشرع في جهودك التسويقية لأنك ستعرف المكان الذي يجب أن تركز فيه وقتك أكثر. على سبيل المثال ، إذا كان سوقك المتخصص هو جيل الألفية ، فقد ترغب في قضاء المزيد من الوقت في تعزيز وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي. النشرات الإخبارية . مهما كان سوقك المتخصص ، تأكد من تحديد المكان الذي تصل إليه بشكل أكثر فاعلية.

أدناه ، يوضح عشرون أكثر من عشرة عميل ، Women Of Substance بوضوح على صفحتهم الرئيسية أن سوقهم المتخصص هو نساء مواليد. تلتزم شركة التخطيط المالي المجانية بمساعدة النساء المستقلات اللواتي كرّسن أنفسهن لبناء مستقبل مهني في المهن. بمجرد أن تعرف من هو مكانتك ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على تلبية احتياجات موقعك على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وجهود التسويق الأخرى لمكانتك لإظهار أنك هنا لتلبية الاحتياجات التي قد تكون لديهم.

الخطوة 2. امتلك موقعًا رائعًا

فكر في موقع الويب الاستشاري الخاص بك باعتباره الانطباع الأول لشركتك! وفقًا لـ HubSpot ، يقضي 55 ٪ من قرائك أقل من 15 ثانية على موقعك. هذه نافذة صغيرة لها تأثير ، لذلك من المهم أن تتأكد من أن معلوماتك المهمة يمكن رؤيتها بسهولة من لحظة وصول الأشخاص إلى صفحتك الرئيسية. موقع الويب الخاص بك هو أهم أداة تسويقية لديك ومن الضروري أن يمثل هويتك كشركة بشكل فعال. لجعل موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام ، من الأهمية بمكان أن يتدفق موقع الويب الخاص بك بسهولة ، وأن يتمتع القراء بوقت سهل في التنقل عبر موقع الويب الخاص بك .

أحيانًا يكون العمل مع محترف هو أفضل طريق يجب اتباعه عندما يتعلق الأمر بتصميم موقع الويب الخاص بك. بمساعدة أحد خبراء التصميم ، يمكنك جعل موقع الويب الخاص بك بارزًا حقًا بين الحشود! لقد قمنا بتصميم منصة Twenty Over Ten خصيصًا مع كل من المستخدم والباني والعقل. لن تقوم فقط ببناء موقع تحبه ، ولكن العملاء سيفهمون مدى احترافيته!

الخطوة 3. استثمر في تحسين محركات البحث

تعتبر عوامل ترتيب تحسين محركات البحث (SEO ) مهمة لموقعك مثلها مثل الموقع نفسه. ذلك لأن الاستثمار في محتوى تحسين محركات البحث لموقعك على الويب ضروري للحفاظ على المركز الأول في نتائج بحث Google . يمكن أن يستغرق الاستثمار في مُحسّنات محرّكات البحث لديك قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد ، ولكنه ضروري ويستحق ذلك لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة روابط داخلية وخارجية ورؤوس وعلامات مناسبة وكلمات رئيسية وإنشاء محتوى جديد لعملائك والمزيد. سواء كانت كلمات رئيسية إستراتيجية أو إنشاء محتوى جديد أو ارتباط داخلي ، فإن تصنيف تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك مهم للغاية لجعل موقع الويب الخاص بك أكثر وضوحًا للعملاء المحتملين. والخبر السار هو أن كل هذه الأنشطة مجانية ، لذا فهي وسيلة فعالة من حيث التكلفة للترويج لموقعك على الويب!

الخطوة 4. إنشاء محتوى قيم (مثل المدونات)

قد يكون من الصعب جدًا وفي بعض الأحيان يبدو من المستحيل إنتاج محتوى جديد وملائم على موقع الويب الاستشاري الخاص بك. الخبر السار هو أنه لا يجب أن يكون إنشاء المحتوى أمرًا شاقًا للغاية. هذا هو المكان الذي تلعب فيه المدونات! التدوين هو وسيلة ممتعة ومبتكرة للحصول على محتوى ذي صلة أمام عملائك المحتملين والحاليين. التدوين هو عامل رئيسي لنجاح استراتيجية التسويق لشركتك الاستشارية ؛ في الواقع ، يقول 55٪ من المسوقين أن إنشاء محتوى المدونة هو أهم أولوياتهم التسويقية الواردة . من خلال إنشاء محتوى مدونة يوفر قيمة ويثقف عملائك المحتملين والحاليين على عروض الخدمة الخاصة بك ومجال خبرتك ، فإنك تزيد من ثقة العلامة التجارية وتسمح لزوار موقعك بمعرفة أن لديك الوسائل لمساعدتهم في وقت الحاجة. في يومنا هذا وعصرنا ، يعد التدوين ضرورة عندما يتعلق الأمر بزيادة تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لأنه يجذب المزيد من الزوار إلى موقعك. إذا لم تكن المدونات من أهم خصائص إنشاء المحتوى ، فيجب أن تكون كذلك!

في المثال أدناه ، ينتج عميل Twenty Over Ten ، CL Sheldon & Company محتوى ثابتًا على مدونته ، يلبي احتياجاته من الضباط العسكريين. من خلال توفير محتوى محدد يفيد جمهورهم المستهدف على مدونتهم ، فإنهم يظهرون القيمة الفريدة التي يقدمونها لمكانهم.

الخطوة 5. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

هناك العديد من الفوائد التي يمكن أن تحصل عليها أعمال المستشار الخاص بك من استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في إستراتيجيتها التسويقية. لا تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لزيادة علامتك التجارية والتفاعل مع جمهورك فحسب ، بل إنها أيضًا وسيلة يمكنك استخدامها لزيادة حركة المرور إلى موقع المستشار. عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي ، فإن أهم شيء هو أن تنشر باستمرار. بعد كل شيء ، ما الهدف من وجود ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت لا تنشر المحتوى بشكل متكرر وتتفاعل مع متابعيك؟ من المهم أيضًا النظر في تحليلاتك لتحديد منصات الوسائط الاجتماعية التي يقضي جمهورك المستهدف معظم الوقت عليها. على سبيل المثال ، إذا أظهرت تحليلاتك أن جمهورك المستهدف يتفاعل على Twitter أكثر من Facebook ، فمن الحكمة أن تقضي وقتك في نشر المحتوى على Twitter أكثر من Facebook.

توضح لقطة الشاشة أدناه تحليلات حساب Twenty Over Ten Twitter. تشير التحليلات إلى أشياء مثل الجنس ونمط الحياة والاهتمامات الرئيسية وما إلى ذلك لمتابعيك. تساعدك تحليلاتك على قياس أفضل لمن يجب أن تلبي احتياجاتك على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

الخطوة 6. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت تعتقد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يعد وسيلة تسويق ذات صلة ، ففكر مرة أخرى! مع استمرار استخدام التكنولوجيا في الارتفاع ، تستمر أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني في النمو. في الواقع ، يفضل 61٪ من المستهلكين أن تتواصل معهم العلامات التجارية عبر البريد الإلكتروني. عندما يتعلق الأمر بتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فمن المهم جدًا تخصيص حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك! هذا هو المكان الذي يتم فيه استخدام تجزئة قائمة البريد الإلكتروني. يكمن جمال تقسيم القائمة في التأكد من أن الأشخاص يتلقون رسائل البريد الإلكتروني التي يريدونها ويهتمون بها. يعمل تجزئة قائمة البريد الإلكتروني عن طريق فصل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على عوامل مثل تفضيلات الشراء ، والتركيبة السكانية ، والخلفية ، وما إلى ذلك. إذا كنت ترغب في إرسال حملات بريد إلكتروني مخصصة يرغب الأشخاص في قراءتها بالفعل وتحسين معدلات الفتح ، فإن التقسيم هو بالضبط ما تحتاج إلى دمجها في استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك!

الوجبات الجاهزة

نأمل أن تكون قد وجدت هذا مفيدًا حتى تتمكن من تحسين خطة التسويق الخاصة بك! يعد دمج هذه الخطوات الست طريقة رائعة لتحسين جهودك التسويقية والحصول على النتائج التي كنت تبحث عنها.