Wie man Inhalte nutzt, um Ergebnisse zu erzielen

Haben Sie jemals das Gefühl, dass Ihre Content-Marketing-Bemühungen ins Stocken geraten?

Es ist leicht, sich in einem Trott zu verfangen. Manchmal vergehen Wochen oder Monate, ohne dass Sie das Gefühl haben, große Gewinne zu erzielen. Es ist frustrierend, egal wie lange Sie schon mit Content Marketing arbeiten.

Aber ich denke, es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre Bemühungen nicht unbedingt scheitern, nur weil Ihr Call-to-Action keine zweistelligen Umsätze erzielt. Wenn Sie die Realität akzeptieren, dass es bei einem positiven ROI nicht nur um den CTA geht, werden Sie vielleicht feststellen, dass Sie sich doch nicht in einer Sackgasse befinden.

Inhalte fördern die Ergebnisse in vielerlei Hinsicht.

In vielen Fällen können intelligente Analysten den Erfolg Ihrer Inhalte quantitativ verfolgen. Aber manchmal kommen die Ergebnisse von der zugrunde liegenden Dynamik, die Sie monatelang aufgebaut haben. Diese unerwarteten Möglichkeiten, Ergebnisse zu erzielen, übertreffen oft die grundlegenden Marketingmetriken, an denen wir uns täglich festhalten.

Es ist nur eine Frage der Bereitschaft, in das Unerwartete zu investieren. Sobald Sie das tun, werden Ihre gesamten Content-Marketing-Ergebnisse in die Höhe schnellen.

1. Werden Sie durch detaillierte Inhalte zu einem Zentrum des Wissens

Gut gemachte Inhalte bilden Ihre Kunden auf wertvolle Weise weiter. Es geht tief in ein Thema ein und versorgt den Leser mit zahlreichen Beispielen, Statistiken und Recherchen.

Indem Sie sich auf diese Art von Inhalten konzentrieren, können Sie Ihren aktuellen Lesern nicht nur einen Mehrwert bieten, sondern Sie werden wahrscheinlich auch neue gewinnen.

In einer Welt voller kurzer Blogs und Posts im Buzzfeed-Stil erzielen viele Unternehmen großartige Ergebnisse, wenn sie tiefgründige Inhalte erstellen.

Das Ergebnis: Gewinnen Sie die Kunden Ihrer Mitbewerber, indem Sie ein umfassenderes Wissen bereitstellen.

2. Erreichen Sie Kunden auf persönlicher Ebene mit Audio

Viele Menschen hören Podcasts. Tatsächlich hören laut Maximize Social Business schätzungsweise 46 Millionen Amerikaner über 12 Jahren monatlich Podcasts. Es ist jetzt eine der beliebtesten Arten von Audioinhalten da draußen.

Mir persönlich ist aufgefallen, dass ich beim regelmäßigen Hören eines Podcasts eine echte Verbindung zum Podcaster spüre.

Denken Sie darüber nach: Mit wem gehen Sie normalerweise ins Fitnessstudio oder machen einen Roadtrip? Ein Freund. In Inhalte zu investieren, die dasselbe Gefühl erzeugen, könnte genau das Richtige sein, um eine tiefere Verbindung aufzubauen.

Das Ergebnis: Bauen Sie mithilfe von Audiodateien eine engere Verbindung auf, um das Vertrauen aufzubauen, das zukünftige Einkäufe fördert.

3. Verwenden Sie Videoantworten, um 1-zu-1 eine tiefe Verbindung herzustellen

Es ist eine einfache Taktik, die nur wenige Sekunden zusätzlichen Aufwands erfordert. Anstatt auf @Erwähnungen in einem Standardtext-Tweet zu antworten, verwenden Sie die Videofunktion von Twitter. Dies ist eine großartige Möglichkeit, das Engagement zu fördern und sich gleichzeitig mit Videoinhalten zu beschäftigen.

Das Ergebnis: Gewinnen Sie Kunden fürs Leben, indem Sie sich ein paar Sekunden Zeit nehmen, um intimer zu antworten.

4. Unterschätzen Sie nicht die Kraft der Konsistenz

Manchmal denke ich, dass die Einhaltung eines konsistenten Zeitplans einer der wichtigsten Aspekte jeder Content-Marketing-Bemühung ist. Die regelmäßige Veröffentlichung bringt direkte Ergebnisse, die sich auf das Endergebnis Ihres Unternehmens auswirken.

Ich sehe, dass viele Leute in der Welt die Kraft der Beständigkeit unterschätzen. Ja, etwas scheinbar so Kleines wie das Einhalten eines Zeitplans kann – und wird – zu Ergebnissen führen.

Das Ergebnis: Wenn potenzielle Kunden wissen, was sie zu erwarten haben, beginnen sie, Ihren nächsten Schritt vorauszusehen. Und wenn sie Sie beobachten und darauf warten, was Sie als Nächstes tun, wird es viel wahrscheinlicher, dass sie letztendlich konvertieren.

5. Implementieren Sie Inhalte in allen Aspekten des Geschäfts

Content-Marketing fand statt, lange bevor es seinen offiziellen Spitznamen Internet erhielt. Ob wir es erkennen oder nicht, Inhalte beeinflussen jeden Aspekt eines Unternehmens. Und vor diesem Hintergrund ist es klar, dass Sie die Implementierung in allen Aspekten Ihres Unternehmens aktiv strategisch planen sollten.

Vom Slogan Ihrer Marke über Produktbeschreibungen bis hin zu Broschüren und Blogbeiträgen ist alles Teil Ihrer gesamten Content-Strategie. Halten Sie es bei allem, was Sie tun, konsistent, zielgerichtet und hilfreich.

Das Ergebnis: Eine abgerundete, lehrreiche Botschaft für jeden Schritt im Verkaufszyklus.

6. Gewinnen Sie mehr Vorträge mit Videos

Videos gewinnen an Dynamik und werden zu einem großen Player im Bereich des digitalen Marketings. Und es ist an der Zeit, davon zu profitieren.

Ich denke, viele werden von der Idee des Videos überwältigt. Aber Sie können es verwenden, um Conversions, Bekanntheit und Engagement zu fördern.

Wenn Sie jemals öffentlich sprechen, fangen Sie an, Ihre Reden auf Video aufzunehmen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihren YouTube-Kanal zu füllen, und Sie können das Video als Reel Ihrer Arbeit verwenden, um noch bessere Auftritte zu landen.

Das Ergebnis: Erhöhen Sie Ihre Autorität in der Branche, indem Sie vor einem großen Publikum sprechen.

7. Erweitern Sie Ihre Marke als Podcast-Gast

Ich habe bereits erwähnt, dass Sie Ihren eigenen Podcast betreiben, aber vergessen Sie nicht, dass Sie auch die Audio-Sessions anderer nutzen können. Bringen Sie Podcast-Eigentümern Ihre Botschaft und versuchen Sie, Plätze als Gast zu landen. Denken Sie daran, dass sich die meisten Podcaster auf Interviews verlassen, um ihre Sendung am Laufen zu halten.

Wenn Sie ein Interview bekommen, tun Sie alles für das Publikum der Show. Ich kreiere gerne ein kleines exklusives Werbegeschenk, das ich den Zuhörern anbieten kann. Erstellen Sie eine schöne Zielseite für das Werbegeschenk und nutzen Sie sie als Gelegenheit, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen.

Das Ergebnis: Erschließen Sie potenzielle neue Kunden, indem Sie das Publikum eines anderen nutzen.

Oh, und Profi-Tipp? Dieser funktioniert genauso gut mit Webinaren.

8. Verwenden Sie Inhalte neu, um Ihr Publikum auf jedem Medium zu erreichen

Jeder Inhalt, den Sie erstellen, kann für ein anderes Medium wiederverwendet werden.

Nicht jeder wird Ihren Blogbeitrag lesen. Aber sie sehen sich vielleicht ein kurzes Video an oder sehen sich eine Diashow an. Finden Sie kreative Wege, um Ihre Inhalte wiederzuverwenden und auf verschiedenen Plattformen zu erreichen.

Das Ergebnis: Erreichen Sie Kunden auf der Plattform, die sie nutzen, damit Ihre Inhalte nicht unbemerkt bleiben.

9. Bewusstsein schaffen durch vertrautes Branding

Inhalt sind nicht nur Worte auf einer Seite. Es ist alles, was Sie veröffentlichen, einschließlich:

• Geschriebene Worte
• Audio
• Video
• Grafik

Wenn Sie verschiedene Medientypen verwenden, ist es wichtig, Ihr Branding konsistent zu halten. Wenn Sie auf einer Vielzahl von Plattformen posten, sorgt die Einheitlichkeit für mehr Vertrautheit. Und wenn sich Ihre Marke vertraut anfühlt, werden sich die Leute daran erinnern.

Das Ergebnis: Menschen beginnen, Ihre Marke außerhalb des Kontexts Ihrer Inhaltskanäle wahrzunehmen.

10. Nutzen Sie Partnerschaften mit Kollegen in anderen Branchen

Ich bin ein großer Fan von Partnerschaften mit anderen in ähnlichen Bereichen, da die Suche nach einem komplementären Geschäftsinhaber, mit dem ich zusammenarbeiten kann, die Tür für eine Vielzahl zukünftiger Content-Möglichkeiten öffnen kann.

Dinge wie Webinare und Fallstudien sind großartige Möglichkeiten, um Inhalte mit einer anderen Marke zu bewerben. Sie helfen dem anderen Unternehmen, indem Sie seinem Publikum großartige Inhalte anbieten, und erhalten gleichzeitig die Möglichkeit, Ihre Botschaft mit dieser Gruppe von Menschen zu teilen.

Das Ergebnis: Machen Sie Ihre Marke bekannt und schaffen Sie gleichzeitig einen Mehrwert für Ihre Kollegen.

11. Zeigen Sie eindeutige Nachrichten basierend auf dem Verhalten an

Sie werden erstaunt sein, welche Ergebnisse Sie mit ein wenig dynamischem Inhalt erzielen können. Es ist ein einfaches Konzept: Zeigen Sie eindeutige Nachrichten basierend auf Daten wie Standort, Verhalten und Erfassungsquelle an.

Es gibt jede Menge Software, die Ihnen bei diesem Prozess hilft. Richten Sie es ein, erstellen Sie Ihre Inhaltsvariationen und genießen Sie die erhöhte Wirkung, die es mit sich bringt.

Das Ergebnis: Steigern Sie das Engagement, indem Sie die richtige Botschaft genau zur richtigen Zeit übermitteln.

12. Stellen Sie Inhalts-Upgrades für jeden Blog-Beitrag bereit

Manchmal müssen Sie Ihren CTA etwas weiter bringen, indem Sie ihm einen zusätzlichen Wert geben. Erwägen Sie dies, indem Sie für jeden von Ihnen veröffentlichten Beitrag ein einzigartiges Inhalts-Upgrade anbieten

Es ist eine einfache Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste radikal zu erweitern. Sie müssen sich etwas mehr Mühe geben, aber die Ergebnisse werden es wert sein.

Das Ergebnis: Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste auf und bieten Sie Ihren Zuschauern einen Mehrwert.

13. Finden Sie Möglichkeiten, Ihr Publikum zu unterhalten

Wir leben in einer Welt, die von Unterhaltung lebt. Wenn Sie Inhalte erstellen können, die Ihr Publikum zum Lachen bringen, können Sie Ihr Wachstum in kürzester Zeit in die Höhe schnellen lassen.

Erinnern Sie sich, wie der Dollar Shave Club uns alle unterhalten und in 48 Stunden 12.000 Kunden gewonnen hat?

Das Ergebnis: Beschleunigen Sie Ihr Wachstum, indem Sie den Unterhaltungswert Ihrer Marke finden.

14. Beantworten Sie häufig auftretende Fragen

Kunden werden an verschiedenen Stellen im Verkaufszyklus Fragen haben. Es ist Ihre Aufgabe, diese Fragen zu identifizieren und zu beantworten, bevor sie überhaupt gestellt werden müssen.

Während die FAQ-Seiten noch funktionieren, finden Sie andere kreative Wege, um Fragen zu beantworten. Erstellen Sie eine Reihe ausführlicher Blog-Beiträge und stellen Sie die Links dann auf einer Mega-Ressourcenseite zusammen. Verwenden Sie Ausschnitte aus Ihrem Blog, um Antworten in sozialen Medien zu posten. Verwandeln Sie die FAQs in eine Diashow und teilen Sie sie auf SlideShare. Holen Sie die Antworten so weit wie möglich heraus.

Die Beantwortung häufiger Fragen außerhalb des Unternehmens hat den zusätzlichen Vorteil, dass Sie und Ihre Marke als Experte positioniert werden.

Es gibt viele Möglichkeiten, diese Strategie effektiv einzusetzen. Das Wichtigste ist, rauszugehen und zu antworten.

Das Ergebnis: Reduzieren Sie Ihren Kundenservice, indem Sie Fragen beantworten, bevor sie gestellt werden.

15. Wagen Sie sich in ein neues Content-Marketing-Territorium

Ständig tauchen neue Content-Plattformen auf; Als Unternehmer müssen Sie so schnell wie möglich in diese aufstrebenden Kanäle einsteigen.

Warten Sie nicht, bis sie sehr beliebt sind, um auf den fahrenden Zug aufzuspringen. Schlagen Sie alle dort und beginnen Sie, ein Publikum mit den Early Adopters aufzubauen.

Nehmen Sie Spotify, eine der ersten Marken, die in das Periscope-Marketing eintaucht. Laut Josh Karph, Global Director of Social Marketing bei Spotify:

„Wir hatten ungefähr 380 Live-Zuschauer und ungefähr 1.500 Herzen im Stream. Bei der Wiederholung hatten wir weitere 200 oder so. Wir prüfen immer noch, wie die Replay-Streams funktionieren und wie schnell sie aktualisiert werden, aber es sieht so aus, als ob insgesamt etwa 450 oder 500 Personen sie angesehen haben.“

Das ist enorm für eine neue Plattform. Aber es hört hier nicht auf. Stellen Sie sich vor, wie viel mehr Publikum Sie hätten haben können, wenn Sie 2008 angefangen hätten, Twitter zu rocken.

Das Ergebnis: Beeindrucken Sie einen überfüllten Markt, indem Sie als Erster in einen nicht überfüllten Kanal eintauchen.

Alles, was wir im Content-Marketing tun, kann – und sollte – mit einem konkreten Geschäftsergebnis verknüpft werden. Wir haben vielleicht noch nicht die Software, um alles zu verfolgen, aber das bedeutet nicht, dass Sie dieses wichtige Prinzip nicht im Hinterkopf behalten sollten.

Denken Sie daran, dass das Marketing erst kürzlich einen solchen Schub in Richtung messbarer Ergebnisse erlebt hat. Jahrelang lebten Unternehmen von Werbetaktiken, die sie nicht messen konnten. Dasselbe gilt für die heutige Welt der Analytik und Messung. Manchmal kann eine Investition in unerwartete Methoden Ihnen mehr Ergebnisse bringen als herkömmliche Taktiken.

Bist du bereit, den Sprung zu wagen und in tiefere Bereiche des Content-Marketings einzutauchen?

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von Aaron Agius