Comment créer des pop-ups Spin-to-Win qui se convertissent - 4 stratégies clés

Inspirées du jeu télévisé Wheel of Fortune, ces fenêtres contextuelles sont un excellent moyen de capturer des informations sur les prospects, de réduire l'abandon de panier et de convertir les visiteurs en clients en offrant aux utilisateurs une manière amusante d'interagir avec votre site.

Qu'est-ce qu'un pop-up Spin-to-Win ?

Un pop-up spin-to-win est une promotion où les utilisateurs se voient présenter un jeu de roue de rotation dans lequel ils peuvent gagner des prix qui peuvent être appliqués à leur achat.

Comme dans l'exemple ci-dessous, chaque section de la roue affiche généralement une remise.

Cette promotion incite non seulement les utilisateurs à jouer au jeu en offrant une opportunité d'économiser de l'argent, mais incite également l'utilisateur à effectuer un achat ou à effectuer une action.

Pour ces raisons, les roues spin-to-win peuvent constituer un excellent outil d'optimisation du taux de conversion en stimulant les achats et la capture de prospects.

Comment créer un spin-to-win pour un maximum de conversions

1. Affichez votre pop-up après un délai ou à la sortie

Selon les statistiques sur les pop-ups de Sumo, les pop-ups les plus convertissants en général ont été affichés sur le site Web après 15 secondes.

D'autres données montrent que l'une des principales raisons pour lesquelles les utilisateurs n'aiment pas les pop-ups, et en particulier les spins pour gagner et autres pop-ups ludiques, est le fait qu'ils s'affichent immédiatement sur le site Web.

Un autre excellent moyen d'augmenter les conversions sur votre promotion est de l'afficher à la sortie au lieu de l'afficher pendant la session des visiteurs.

Les offres de sortie se produisent lorsqu'un site Web affiche une fenêtre contextuelle ou une promotion dès qu'un visiteur déplace sa souris vers le bouton "fermer" du navigateur ou lorsqu'il se déplace vers un autre onglet.

Il a été prouvé que ces offres « économisent » 10 à 15 % des visiteurs qui, autrement, quitteraient le site, en offrant une incitation à rester et/ou à faire un achat.

Combiner cette stratégie d'offre de sortie avec votre promotion spin to win peut être une excellente stratégie de conversion et une excellente mise en œuvre de votre promotion.

2. Ne pas afficher pendant la période des Fêtes

Une considération très importante lors de l'utilisation du spin pour gagner des promotions de style et des pop-ups est que vous ne devez pas les utiliser pendant la saison des fêtes, y compris le Black Friday et le Cyber ​​​​Monday.

Selon les statistiques annuelles de la promotion BFCM de Justuno, pendant le Black Friday / Cyber ​​Monday en particulier, les taux de conversion moyens de la promotion spin to win ont diminué à 6,5 % par rapport à la moyenne de 13,3 % du reste de l'année.

Nous avons constaté que cette forte baisse d'efficacité est principalement due au fait qu'elle ajoute des étapes au parcours de l'acheteur, alors qu'il est déjà sur le point d'effectuer un achat.

D'autres promotions telles qu'un compte à rebours, qui crée de l'urgence, ou des remises appliquées automatiquement sont beaucoup plus efficaces pendant la période des fêtes lorsque le moment et l'effort requis sont des facteurs décisifs.

3. Prenez des mesures pour éviter de tricher

Nous vous invitons à suivre les étapes simples suivantes pour éviter que les utilisateurs ne trompent votre promotion. Bien qu'il soit rare que les utilisateurs tentent de tricher, cela peut être coûteux.

Tout d'abord, même l'utilisateur moyen peut facilement effacer ses cookies afin de continuer à jouer encore et encore jusqu'à ce qu'il remporte le prix le plus précieux.

Le moyen le plus simple de lutter contre cette vulnérabilité consiste simplement à vous assurer que vous n'offrez aucun prix que vous ne souhaitez pas offrir à chaque abonné.

Même des prix à faible pourcentage peuvent être gagnés grâce à cette tricherie avec suffisamment de tentatives, et si le prix est vraiment si précieux, vous feriez mieux de croire que certaines personnes essaieront d'exploiter votre promotion.

Deuxièmement, les utilisateurs techniques expérimentés peuvent modifier le code des promotions exclusivement pour eux-mêmes lorsqu'ils sont sur votre site afin de gagner le prix souhaité.

Encore une fois, le moyen le plus simple de lutter contre cela est de s'assurer que vos prix ne sont pas trop précieux ou que le prix le plus précieux est celui que l'abonné gagne à chaque fois.

Il existe d'autres techniques plus avancées pour éviter la triche également, bien qu'elles puissent gêner l'expérience utilisateur dans certaines situations.

L'une de ces techniques utilise CAPTCHA. Cet ajout à votre formulaire oblige les utilisateurs à compléter un bref puzzle ou à sélectionner des images contenant un certain objet afin de soumettre le formulaire.

CAPTCHA est utile car non seulement il empêche les « robots » ou les scripts de remplir votre formulaire, mais il prolonge également le temps et les efforts nécessaires pour jouer. Soyez prudent en utilisant cette technique car elle détournera probablement certains utilisateurs qui ne souhaitent pas effectuer d'étapes supplémentaires.

Une autre tactique utile consiste à utiliser des formulaires fermés. Les formulaires fermés garantissent que les utilisateurs doivent remplir le formulaire avant de pouvoir jouer ou accéder à leur prix.

Nous vous recommandons toujours d'inclure dans les conditions du jeu, que les utilisateurs doivent accepter pour jouer, que vous vous réservez le droit de disqualifier et/ou d'interdire les tricheurs présumés.

4. Concentrez-vous sur la conception et l'expérience utilisateur

Les promotions gamifiées, à savoir le spin to wins, sont une opportunité pour le marketeur de créer une expérience ultra-brandée.

Dans l'exemple ci-dessous, la promotion spin to win de Simply Carbon Fiber a été conçue pour ressembler à l'un de leurs produits vedettes.

Cette promotion a entraîné un taux de conversion impressionnant de 18 %, ce qui prouve que le fait de fournir une expérience de marque unique et engageante construite autour de votre promotion stimule l'engagement et les conversions.

Pour plus d'exemples de spin à conversion élevée pour gagner des promotions, consultez le Guide des promotions gamifiées de Justuno.

En revanche, si certains utilisateurs seront ravis d'avoir la possibilité de jouer votre tour pour gagner, d'autres utilisateurs ne le seront pas.

Assurez-vous toujours d'avoir un bouton "fermer" clair et cliquable. Pour aller plus loin, je vous recommande personnellement de vous assurer que si un utilisateur clique sur l'écran en dehors des limites de votre promotion, celle-ci se fermera automatiquement.

Rien ne détourne un utilisateur de votre site comme une fenêtre contextuelle qui ne veut pas se fermer.

En fin de compte, donnez la priorité à la conception et à la fonctionnalité fluide de votre pop-up. L'attrait visuel de votre promotion et sa facilité d'utilisation jouent un rôle important dans le nombre de visiteurs qui y participent.

Conclusion

Les promotions pop-up Spin-to-win peuvent être un moyen très efficace et très attrayant d'interagir avec les utilisateurs de votre site et de générer des ventes.

Pour récapituler, créez des promotions visuellement attrayantes, avec des remises ou des prix attrayants qui ne sont pas trop précieux.

Prenez les précautions nécessaires pour éviter de tricher et assurez-vous d'éviter complètement cette promotion pendant la période des fêtes.

Consultez la page Spin to Win de Justuno pour commencer à créer votre promotion et commencer à augmenter les conversions !