9 modelos de negocios de bienes raíces a considerar con tasas de interés en aumento o cuando los inventarios son bajos

A menudo se dice que se hacen más millonarios a través de bienes raíces que a través de cualquier otro tipo de negocio. Pero, ¿qué modelos de negocio inmobiliario utilizan?

Y aunque es difícil medir la validez de esa afirmación, una cosa es segura: se puede ganar mucho dinero en bienes raíces.

A menudo surgen preguntas sobre si debe convertirse en mayorista, inversor, agente o corredor, o incluso en un agente/inversor híbrido.

Estas preguntas son comunes en eventos de mercado como el que experimentamos en 2021…

Incluso en tiempos de inventarios bajos/mercados de alto valor, una cosa es cierta... la gente siempre estará comprando o vendiendo casas.

Los datos de nuestros miembros Carrot muestran un aumento trimestral del 6,24 % en el cuarto trimestre en las oportunidades de venta con respecto al tercer trimestre de 2021.

Y las personas que invierten su dinero en bienes raíces, comprando activos en lugar de pasivos, aseguran un futuro lucrativo para ellos y sus familias.

Entonces, la pregunta es, ¿cómo debería entrar en bienes raíces?

Aquí hay nueve modelos de negocios inmobiliarios a considerar. Prepárese para un inventario bajo y tasas de interés cambiantes.

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La diversidad de los modelos de negocios inmobiliarios

Solía ​​ser que solo había unos pocos modelos comerciales de bienes raíces diferentes.

Si tuviera acceso a una gran cantidad de capital, podría hacer grandes apuestas con el sistema fix-and-flip y esperar que el mercado no cayera en el momento equivocado. También podría comprar y conservar bienes inmuebles, ampliando constantemente su cartera y su valor neto.

Sin acceso a mucho dinero, podría convertirse en agente o corredor de bienes raíces, obteniendo entre un 3 % y un 6 % por transacción.

Esas eran las opciones.

Ahora las cosas son mucho más diversas.

Estos son los modelos de negocios inmobiliarios que vamos a cubrir en este artículo...

• Agentes de Bienes Raices
• venta al por mayor
• venta al por mayor
• Comprar y mantener la inversión
• volteando la casa
• inversión remota
• Servicio de listado para FSBO
• BRRRR
• Agente/inversor híbrido

La buena noticia es que existe literalmente un modelo de negocio de bienes raíces que funcionará con cualquier presupuesto. Siempre que tenga la disciplina para comenzar y continuar, puede ganar en bienes raíces.

El principal desafío de estos modelos de negocios inmobiliarios

Si bien los modelos comerciales a continuación presentan una gran cantidad de oportunidades para los emprendedores (de hecho, en Carrot, hemos visto a muchos agentes e inversores crear negocios prósperos en casi todos los mercados), no están libres de desafíos.

Estos desafíos incluyen contratar a las personas adecuadas, ser matemático en la forma en que aborda cada transacción y generar confianza con compradores y vendedores.

Pero hay un desafío que está por encima de todos los demás: generar prospectos constantemente .

Tanto para los agentes como para los inversores, tener un flujo constante de clientes potenciales hace que sus ingresos mensuales sean más predecibles y le permite hacer crecer su negocio más rápidamente.

¿Cómo haces eso?

En Carrot, nos especializamos en ayudar a los inversores y agentes a crear sitios web simples y efectivos que se clasifican en Google (y, por lo tanto, generan tráfico) y convierten sistemáticamente a los visitantes en clientes potenciales.

De hecho, hemos generado más de 2,3 millones de clientes potenciales para miles de inversores y agentes en todo el país.

Puedes aprender más sobre nosotros aquí.

1. Agentes inmobiliarios

Cuando alguien piensa en ingresar a bienes raíces, este suele ser el primer modelo de negocios que considera: el de un agente o corredor de bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces ganan su dinero ayudando a las personas a comprar y vender casas, generalmente obteniendo entre el 3% y el 6% del precio de venta. En una casa de $250,000, eso generaría entre $7,500 y $15,000.

Para convertirse en un agente de bienes raíces con licencia, deberá investigar los requisitos y procesos en su mercado local; por lo general, esto incluirá tomar algunos cursos y aprobar una prueba. También es posible que deba obtener el patrocinio de una agencia de bienes raíces.

ventajas

• Baja barrera de entrada. Cualquiera con suficiente tiempo, determinación y experiencia en ventas puede convertirse en agente de bienes raíces.
• Buenas ganancias en casas de alto precio.

Contras

• Requiere experiencia en ventas.
• Toma tiempo construir un nombre para ti mismo.
• La transacción promedio tarda alrededor de 3 meses en completarse.

2. Venta al por mayor

La venta al por mayor es un modelo comercial de inversión en bienes raíces que surgió durante la última década más o menos.

Como mayorista, en lugar de vender bienes raíces o comprar y mantener sus propias propiedades, trabaja como una especie de "buscador de negocios" para otros compradores en efectivo. Su trabajo es encontrar buenas ofertas (vendedores motivados) y obtener un contrato por un precio que usted y su comprador en efectivo puedan pagar. Cuando pasa el trato al comprador en efectivo, normalmente cobrará una tarifa de asignación de $ 5,000 a $ 20,000.

El mayor beneficio de la venta al por mayor es que no necesita tener una gran cantidad de dinero para comenzar, solo unos pocos miles de dólares para enviar sus primeros anuncios publicitarios y asegurar su primer trato.

ventajas

• No se requiere licencia (aunque eso cambia constantemente en algunos estados)
• Requiere solo unos pocos miles de dólares en capital inicial.
• Toneladas de oportunidades en la mayoría de los mercados.
• Puede ganar hasta $ 20,000 o más por trato.

Contras

• La venta al por mayor se ha vuelto altamente competitiva en la mayoría de los mercados.
• Se están introduciendo nuevas regulaciones en muchos estados para regular la venta al por mayor.

“6 ofertas al por mayor este mes si todo sale bien. $124k… 4 ppc, 1 orgánico, 1 retargeting de Facebook. 1 ha cerrado los otros 5 están bajo contrato con un comprador y el último esperando un comprador. El sistema de zanahoria todavía está funcionando”

– Brian Rockwell

3. Venta al por mayor

La palabra "mayorista" es una combinación de "mayorista" y "minorista". En un acuerdo total, el inversionista compra una casa por un precio bajo, hace las reparaciones necesarias para que pueda venderse en el MLS y luego se la vende a un comprador tradicional.

No es inusual ganar de $50,000 a $100,000 en un trato total, pero sin tanto trabajo como invertir.

Recomendamos vender bienes raíces al por mayor cuando haya encontrado una casa que necesita muy pocas reparaciones, puede obtenerla por un precio significativamente inferior al valor de mercado y tiene el efectivo para comprar la casa (su propio dinero o el de otra persona).

ventajas

• La venta al por mayor requiere muy poco trabajo pero tiene una gran recompensa.

Contras

• Las ofertas al por mayor son difíciles de conseguir.
• La venta al por mayor funciona mejor como una estrategia de inversión complementaria que como un modelo de negocio principal.
• Requiere acceso a grandes cantidades de dinero en efectivo.

4. Invertir en comprar y mantener

La inversión de comprar y mantener es probablemente el mejor modelo de negocios para aumentar la riqueza y el valor neto a largo plazo. En la estrategia de comprar y mantener, el inversionista compra propiedades (idealmente las que son un buen negocio), las llena con inquilinos para crear flujo de efectivo y las retiene.

El objetivo de la inversión de compra y retención es recopilar tantas propiedades como pueda y crear una cartera tan grande como pueda.

La parte más difícil de este modelo de negocio es asegurar el efectivo para comprar propiedades de manera consistente; recomendamos buscar dinero privado o dinero fuerte para financiar sus acuerdos.

ventajas

• Gran manera de aumentar el patrimonio neto.
• Crea una tonelada de flujo de caja pasivo.

Contras

• Necesidad de administrar propiedades y tratar con inquilinos.
• Necesita acceso a una gran cantidad de capital para mantener el impulso.

5. Cambio de casa

Cambiar de casa es el método HGTV de inversión en bienes raíces: es quizás la forma más popular de triunfar.

Sin embargo, de lo que estos programas de televisión no hablan es de cómo cambiar de casa también es uno de los modelos comerciales de bienes raíces más riesgosos, porque durante el tiempo entre la compra de una casa y su venta (a menudo 6 meses más o menos), simplemente está cruzando los dedos para que el mercado no reciba un golpe.

Aún así, cambiar de casa es un excelente modelo de negocio de bienes raíces para agregar a su repertorio: tiene un mayor riesgo pero también una mayor recompensa, a menudo más de $ 100,000 por un solo trato.

ventajas

• Mayor rentabilidad en efectivo que cualquier otro modelo de inversión.

Contras

• Requiere mucho trabajo de reparación superior.
• Tiene mayor riesgo.
• Requiere una gran cantidad de efectivo por adelantado.

6. Inversión remota

La inversión remota en bienes raíces es algo que solo ha sido posible para el inversionista común en la última década.

La tecnología ha avanzado para que los inversores puedan generar clientes potenciales, encontrar ofertas, inspeccionar casas, comprar propiedades y más... todo sin siquiera estar en el mismo estado que la propiedad que están comprando.

Consulte nuestra guía aquí para obtener más información sobre la inversión en bienes raíces virtuales.

Esta es una gran opción para las personas que no quieren que sus negocios estén atados a una sola ubicación.

ventajas

• Puede operar prácticamente en cualquier parte de los EE. UU., lo que significa que tiene acceso a los mercados más rentables.
• Te da más tiempo libre.

Contras

• Requiere mucha investigación antes de entrar en un nuevo mercado.
• Requiere que compre propiedades en el sitio sin ser visto.
• Requiere que construya un negocio con sistemas claros y contrate personas confiables en las que pueda confiar.

7. Servicio de listado para FSBO

Lo bueno de este modelo de negocios es que una vez que está configurado, puede ser casi completamente pasivo: solo necesitará contratar un VA para administrar algunas tareas básicas y mantenerse al día con las solicitudes de los clientes.

Así es como funciona: obtiene su licencia de bienes raíces, configura un sitio web que atrae a vendedores de FSBO que desean incluir su casa en la MLS y se ofrece a hacerlo por una tarifa fija.

Puede cobrar más de $ 250 por listado, por ejemplo.

Y como se mencionó anteriormente, puede capacitar a un VA para que haga gran parte del trabajo pesado. Entonces, una vez que haya creado el sitio web y haya encontrado formas de generar tráfico (anuncios pagados y/o SEO), se ejecutará casi en su totalidad en piloto automático.

ventajas

• Fácil de configurar y fácil de administrar.
• Productor de dinero decente con muy poco trabajo.

Contras

• Necesitará una licencia de bienes raíces.
• Estará compitiendo con otros listados de FSBO.
• Requerirá una buena parte del trabajo inicial para configurar todo.
• Tendrá que encontrar formas de generar tráfico de manera constante.

8. BRRRR

El método BRRRR (que significa Comprar, Rehabilitar, Alquilar, Refinanciar, Repetir) es una versión modificada del modelo comercial de comprar y mantener.

BRRRR es un proceso continuo mediante el cual los inversores inmobiliarios pueden comprar múltiples propiedades con muy poco capital en relación con el crecimiento de sus carteras. Primero, el inversionista encuentra un buen trato y compra la propiedad usando dinero en efectivo, dinero privado o dinero fuerte. Luego rehabilitan la propiedad y la llenan de inquilinos para iniciar el flujo de efectivo.

Después de un período de preparación de 12 a 24 meses, el inversionista realiza un refinanciamiento con retiro de efectivo de la vivienda: aquí es donde una institución financiera otorga un nuevo préstamo sobre la propiedad y devuelve el efectivo que utilizó para comprar la propiedad en primer lugar. .

Luego, el inversionista repite ese proceso con sus fondos originales. Si el inversor juega bien su carta, puede comprar muchas propiedades con los mismos fondos .

ventajas

• Permite un crecimiento más rápido de la cartera.

Contras

• Requiere que el inversionista asegure la financiación inicial.
• Requiere matemáticas muy precisas.

9. Modelo Inmobiliario Híbrido

El modelo inmobiliario híbrido es una estrategia en la que un agente es también inversor. Entonces, esencialmente estás sirviendo a los vendedores con múltiples ofertas diferentes.

Es una oferta en efectivo. Oye, si buscas velocidad y conveniencia y estás dispuesto a reducir un poco la equidad, aquí tienes esto.

O, si quieren el mejor precio, esto es lo que podemos enumerar para ellos en el mercado.

Eso es todo lo que es.

ventajas

• Flexibilidad para trabajar con diferentes tipos de vendedores.
• Más fácil de adaptar a los cambios del mercado.

Contras

• Requiere que los agentes estén abiertos a aprender más sobre inversiones.

El miembro de Carrot, Anthony Beckham, es un agente/inversor híbrido. Habla todo el tiempo de que su ganancia promedio por operación como inversionista es de alrededor de $20,000 a $30,000. Su comisión promedio como agente está en el rango de $7000 a $12,000 .

Pensamientos finales

¡Ahí tienes!

Esos son nueve modelos de negocios de bienes raíces, y hay algo para todos.

Si no tiene mucho presupuesto inicial, vender al por mayor o convertirse en agente de bienes raíces son opciones maravillosas. Si tiene más capital, entonces podría considerar invertir o BRRRR.

Independientemente de lo que decida, hay muchas oportunidades en cada modelo de negocio.

¡Buena suerte!