9 modeli biznesowych związanych z nieruchomościami do rozważenia przy rosnących stopach procentowych lub gdy zapasy są niskie

Często mówi się, że więcej milionerów zarabia na nieruchomościach niż na jakimkolwiek innym rodzaju działalności. Ale jakich modeli biznesowych używają?

I choć trudno jest zmierzyć słuszność tego roszczenia, jedno jest pewne: na nieruchomościach można zarobić dużo pieniędzy.

Często pojawiają się pytania, czy powinieneś zostać hurtownikiem, flipperem, agentem lub brokerem, a nawet agentem/inwestorem hybrydowym.

Te pytania są częste w wydarzeniach rynkowych, jakich doświadczyliśmy w 2021 roku…

Nawet w czasach niskich zapasów / rynków o wysokiej wartości jedno jest pewne… ludzie zawsze będą kupować lub sprzedawać domy.

Nasze dane członkowskie Carrot pokazują kwartalny wzrost liczby leadów o 6,24% w czwartym kwartale w porównaniu z trzecim kwartałem 2021 r.

A ludzie, którzy wkładają swoje pieniądze w nieruchomości — kupując aktywa, a nie pasywa — zapewniają sobie i swoim rodzinom lukratywną przyszłość.

Więc pytanie brzmi, jak powinieneś dostać się do nieruchomości?

Oto dziewięć modeli biznesowych związanych z nieruchomościami, które należy wziąć pod uwagę. Przygotuj się na niskie zapasy i zmieniające się stopy procentowe.

Bezpłatny plan marketingowy

Wygeneruj bezpłatny film z planem marketingowym i przewodnik do pobrania, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, nabrać rozpędu i wyróżnić się na swoim rynku!

Wygeneruj swój bezpłatny plan marketingowy

Różnorodność modeli biznesowych nieruchomości

Kiedyś było tylko kilka różnych modeli biznesowych na rynku nieruchomości.

Jeśli miałeś dostęp do dużej ilości kapitału, mógłbyś postawić kilka dużych zakładów za pomocą systemu fix-and-flip i mieć nadzieję, że rynek nie spadnie w niewłaściwym momencie. Możesz także kupować i utrzymywać nieruchomość, stale powiększając swój portfel i wartość netto.

Bez dostępu do dużych pieniędzy możesz zostać agentem lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, zarabiając od 3% do 6% za transakcję.

To były opcje.

Teraz sytuacja jest znacznie bardziej zróżnicowana.

Oto modele biznesowe związane z nieruchomościami, które omówimy w tym artykule…

• Pośrednicy w obrocie nieruchomościami
• Sprzedaż hurtowa
• Sprzedaż hurtowa
• Kupuj i trzymaj inwestycje
• Rzucanie domu
• Inwestowanie na odległość
• Usługa wystawiania ofert dla FSBO
• BRRRR
• Agent hybrydowy/inwestor

Dobrą wiadomością jest to, że… istnieje dosłownie model biznesowy dotyczący nieruchomości, który sprawdzi się przy każdym budżecie. Dopóki masz dyscyplinę, aby zacząć i iść dalej, możesz wygrywać na rynku nieruchomości.

Główne wyzwanie tych modeli biznesowych związanych z nieruchomościami

Podczas gdy poniższe modele biznesowe oferują mnóstwo możliwości dla przedsiębiorców — w rzeczywistości w Carrot widzieliśmy wielu agentów i inwestorów budujących dobrze prosperujące firmy na prawie każdym rynku — nie są one wolne od wyzwań.

Wyzwania te obejmują zatrudnianie odpowiednich osób, matematyczne podejście do każdej transakcji oraz budowanie zaufania wśród kupujących i sprzedających.

Ale jedno wyzwanie stoi ponad wszystkimi innymi: konsekwentne generowanie leadów .

Zarówno dla agentów, jak i inwestorów, stały przepływ potencjalnych klientów sprawia, że ​​miesięczne dochody są bardziej przewidywalne i pozwalają szybciej rozwijać firmę.

Jak to robisz?

W Carrot specjalizujemy się w pomaganiu inwestorom i agentom w tworzeniu prostych, skutecznych stron internetowych, które pozycjonują się w Google (a tym samym generują ruch) i systematycznie przekształcają odwiedzających w leady.

W rzeczywistości wygenerowaliśmy ponad 2,3 miliona leadów dla tysięcy inwestorów i agentów w całym kraju.

Możesz dowiedzieć się więcej o nas tutaj.

1. Agenci nieruchomości

Kiedy ktoś myśli o wejściu na rynek nieruchomości, zwykle jest to pierwszy model biznesowy, jaki bierze pod uwagę — model pośrednika lub pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Agenci nieruchomości zarabiają pieniądze, pomagając ludziom kupować i sprzedawać domy, zwykle pobierając od 3% do 6% ceny sprzedaży. W domu o wartości 250 000 USD, to wyniesie od 7500 do 15 000 USD.

Aby zostać licencjonowanym pośrednikiem w handlu nieruchomościami, musisz zbadać wymagania i procesy na swoim lokalnym rynku — zazwyczaj obejmuje to udział w kursach i zdanie testu. Być może będziesz musiał również zostać zasponsorowany przez pośrednika w obrocie nieruchomościami.

Plusy

• Niska bariera wejścia. Każdy, kto ma wystarczająco dużo czasu, determinacji i biegłości w sprzedaży, może zostać agentem nieruchomości.
• Dobre zyski z domów z wysokimi biletami.

Cons

• Wymaga specjalistycznej wiedzy w sprzedaży.
• Poświęcenie czasu na zbudowanie własnej marki.
• Przeciętna transakcja trwa około 3 miesięcy.

2. Sprzedaż hurtowa

Sprzedaż hurtowa to model biznesowy związany z inwestowaniem w nieruchomości, który pojawił się w ciągu ostatniej dekady.

Jako hurtownik, zamiast przerzucać nieruchomości lub kupować i utrzymywać własne nieruchomości, pracujesz jako swego rodzaju „wyszukiwarka transakcji” dla innych kupujących gotówkę. Twoim zadaniem jest znalezienie dobrych ofert (zmotywowanych sprzedawców) i pozyskanie ich na podstawie umowy za cenę, na którą Ty i Twój nabywca gotówki możecie sobie pozwolić. Kiedy przekazujesz transakcję kupującemu gotówkę, zazwyczaj zapłacisz od 5000 do 20 000 USD opłaty za cesję.

Największą korzyścią sprzedaży hurtowej jest to, że nie musisz mieć ogromnej ilości pieniędzy, aby rozpocząć — wystarczy kilka tysięcy dolarów, aby wysłać swoje pierwsze przesyłki i zabezpieczyć swoją pierwszą transakcję.

Plusy

• Nie jest wymagana licencja (chociaż w niektórych stanach stale się to zmienia)
• Wymaga zaledwie kilku tysięcy dolarów kapitału startowego.
• Mnóstwo możliwości na większości rynków.
• Może zarobić do 20 000 $ lub więcej za transakcję.

Cons

• Na większości rynków handel hurtowy stał się wysoce konkurencyjny.
• W wielu stanach wprowadzane są nowe przepisy regulujące sprzedaż hurtową.

„6 ofert hurtowych w tym miesiącu, jeśli wszystko się uda. 124k $… 4 ppc, 1 organiczny, 1 retargeting na Facebooku. 1 zamknąłem, pozostałe 5 są objęte umową z kupującym, a ostatnia czeka na kupującego. System marchewkowy wciąż się kołysze”

– Brian Rockwell

3. Sprzedaż hurtowa

Słowo „wholetail” to połączenie słów „hurt” i „detal”. W całości inwestor kupuje dom za niską cenę, wykonuje tylko tyle napraw, aby mógł sprzedawać na MLS, a następnie sprzedaje go tradycyjnemu nabywcy.

Nie jest niczym niezwykłym zarobienie od 50 000 do 100 000 $ na całej transakcji, ale bez prawie tyle pracy, co rzuty.

Rekomendujemy kupno nieruchomości w całości, gdy znajdziesz dom, który wymaga bardzo niewielu napraw, możesz go kupić za cenę znacznie niższą od wartości rynkowej i masz gotówkę na zakup domu (własne lub cudze).

Plusy

• Wholetailing wymaga bardzo mało pracy, ale przynosi duże korzyści.

Cons

• Trudno jest znaleźć oferty hurtowe.
• Wholetailing lepiej sprawdza się jako uzupełniająca strategia inwestycyjna niż jako podstawowy model biznesowy.
• Wymaga dostępu do dużej ilości gotówki.

4. Kupuj i trzymaj inwestowanie

Inwestowanie typu „kup i trzymaj” jest prawdopodobnie najlepszym modelem biznesowym dla długoterminowego zwiększania bogactwa i wartości netto. W strategii „kup i trzymaj” inwestor kupuje nieruchomości (najlepiej takie, które są dobre), zapełnia je najemcami, aby stworzyć przepływ gotówki, i trzyma.

Celem inwestowania typu „kup i trzymaj” jest zebranie jak największej liczby nieruchomości i zbudowanie jak największego portfela.

Najtrudniejszą częścią tego modelu biznesowego jest zabezpieczenie gotówki na konsekwentne kupowanie nieruchomości — zalecamy poszukiwanie prywatnych lub twardych pieniędzy na sfinansowanie transakcji.

Plusy

• Świetny sposób na zwiększenie wartości netto.
• Tworzy mnóstwo pasywnych przepływów pieniężnych.

Cons

• Konieczność zarządzania nieruchomościami i zajmowania się najemcami.
• Potrzebujesz dostępu do dużej ilości kapitału, aby utrzymać tempo.

5. Rzucanie domu

Rzucanie domów to metoda inwestowania w nieruchomości przez HGTV — jest to prawdopodobnie najpopularniejszy sposób na osiągnięcie dużej wartości.

Te programy telewizyjne nie mówią jednak o tym, że odwracanie domu jest również jednym z bardziej ryzykownych modeli biznesowych na rynku nieruchomości — ponieważ w okresie między zakupem domu a jego sprzedażą (często około 6 miesięcy), po prostu trzymasz kciuki, aby rynek nie przyjął ciosu.

Mimo to odwracanie domu to świetny model biznesowy na rynku nieruchomości, który można dodać do swojego repertuaru — wiąże się z wyższym ryzykiem, ale także wyższą wypłatą, często przekraczającą 100 000 USD za pojedynczą transakcję.

Plusy

• Większa wypłata gotówkowa niż jakikolwiek inny model inwestowania.

Cons

• Wymaga dużo pracy z utrwalaczem i cholewką.
• Ma większe ryzyko.
• Wymaga dużej ilości gotówki z góry.

6. Zdalne inwestowanie

Zdalne inwestowanie w nieruchomości to coś, co stało się możliwe dla codziennego inwestora dopiero w ostatniej dekadzie.

Technologia rozwinęła się, dzięki czemu inwestorzy mogą generować leady, znajdować oferty, sprawdzać domy, kupować nieruchomości i nie tylko… a wszystko to nawet nie będąc w takim samym stanie, jak kupowana nieruchomość.

Sprawdź nasz przewodnik tutaj, aby dowiedzieć się więcej o wirtualnym inwestowaniu w nieruchomości.

To świetna opcja dla osób, które nie chcą, aby ich firmy były powiązane z jedną lokalizacją.

Plusy

• Może działać praktycznie w dowolnym miejscu w USA, co oznacza, że ​​masz dostęp do najbardziej dochodowych rynków.
• Daje więcej swobody czasowej.

Cons

• Wymaga wielu badań przed wejściem na nowy rynek.
• Wymaga zakupu niewidocznej strony właściwości.
• Wymaga zbudowania firmy z przejrzystymi systemami i zatrudniania godnych zaufania ludzi, na których można polegać.

7. Usługa wystawiania list dla FSBO

Wspaniałe w tym modelu biznesowym jest to, że po skonfigurowaniu może on być prawie całkowicie pasywny — wystarczy zatrudnić VA, aby zarządzać podstawowymi zadaniami i nadążać za żądaniami klientów.

Oto, jak to działa: otrzymujesz licencję na nieruchomość, zakładasz stronę internetową przyciągającą sprzedawców FSBO, którzy chcą umieścić swój dom na liście MLS, i oferujesz to za stałą opłatą.

Możesz na przykład pobrać opłatę w wysokości 250 USD za ofertę.

Jak wspomniano powyżej, możesz wyszkolić VA, aby wykonywał wiele ciężkich prac. Po zbudowaniu witryny i znalezieniu sposobów na zwiększenie ruchu (płatne reklamy i/lub SEO), będzie ona działać prawie w całości na autopilocie.

Plusy

• Łatwy w konfiguracji i zarządzaniu.
• Przyzwoity producent pieniędzy z bardzo małą ilością pracy.

Cons

• Potrzebna będzie licencja na nieruchomość.
• Będzie konkurować z innymi listerami FSBO.
• Aby wszystko skonfigurować, będzie wymagało sporo pracy z góry.
• Będzie musiał znaleźć sposoby na konsekwentne zwiększanie ruchu.

8. BRRRR

Metoda BRRRR (co oznacza Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat) jest zmodyfikowaną wersją modelu biznesowego buy-and-hold.

BRRRR to ciągły proces, dzięki któremu inwestorzy w nieruchomości mogą kupować wiele nieruchomości przy bardzo małym kapitale w stosunku do wzrostu ich portfeli. Po pierwsze, inwestor znajduje dobrą ofertę i kupuje nieruchomość za gotówkę, prywatne pieniądze lub twarde pieniądze. Następnie remontują nieruchomość i wypełniają ją najemcami, aby uruchomić przepływ gotówki.

Po okresie sezonowania wynoszącym 12-24 miesiące, inwestor dokonuje refinansowania typu cash-out na dom — to tutaj instytucja finansowa udziela nowego kredytu na nieruchomość i zwraca w pierwszej kolejności gotówkę, którą wykorzystał na zakup nieruchomości .

Następnie inwestor powtarza ten proces ze swoimi pierwotnymi środkami. Jeśli inwestor dobrze rozegra swoją kartę, za te same środki może nabyć wiele nieruchomości.

Plusy

• Pozwala na szybszy wzrost portfela.

Cons

• Wymaga od inwestora zabezpieczenia finansowania z góry.
• Wymaga bardzo dokładnej matematyki.

9. Hybrydowy model nieruchomości

Hybrydowy model nieruchomości to strategia, w której pośrednik jest jednocześnie inwestorem. Tak więc zasadniczo obsługujesz sprzedających z wieloma różnymi ofertami.

To oferta gotówkowa. Hej, jeśli szukasz szybkości i wygody i chcesz trochę ogolić sprawiedliwość, oto to.

Lub, jeśli chcą najlepszego dolara, oto, co możemy dla nich wymienić na rynku.

To wszystko.

Plusy

• Elastyczność w pracy z różnymi typami sprzedawców.
• Łatwiejsze dostosowanie się do zmian na rynku.

Cons

• Wymaga, aby agenci byli otwarci na więcej informacji na temat inwestowania.

Członek firmy Carrot, Anthony Beckham, jest agentem/inwestorem hybrydowym. Cały czas mówi, że jego średni zysk na transakcję jako inwestora wynosi od 20 000 do 30 000 USD. Jego średnia prowizja jako agenta wynosi około 7000 do 12 000 USD .

Końcowe przemyślenia

Masz to!

To dziewięć modeli biznesowych na rynku nieruchomości — i każdy znajdzie coś dla siebie.

Jeśli nie masz dużego budżetu początkowego, sprzedaż hurtowa lub zostanie agentem nieruchomości to wspaniałe opcje. Jeśli masz większy kapitał, możesz rozważyć odwrócenie lub BRRRR.

Cokolwiek zdecydujesz, w każdym modelu biznesowym jest mnóstwo możliwości.

Powodzenia!