9 โมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องพิจารณาด้วยอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นหรือเมื่อสินค้าคงเหลือเหลือน้อย

มักกล่าวกันว่ามีเศรษฐีเกิดขึ้นจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มากกว่าธุรกิจประเภทอื่น แต่พวกเขาใช้โมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบใด?

และในขณะที่เป็นการยากที่จะวัดความถูกต้องของการอ้างสิทธิ์นั้น สิ่งหนึ่งที่แน่นอน: มีเงินเป็นจำนวนมากที่จะทำในอสังหาริมทรัพย์

มักมีคำถามเกิดขึ้นไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ค้าส่ง คนตีนกบ ตัวแทนหรือนายหน้า หรือแม้แต่ตัวแทน/นักลงทุนแบบผสม

คำถามเหล่านี้พบได้ทั่วไปในกิจกรรมทางการตลาดอย่างที่เราพบในปี 2564…

แม้ในช่วงเวลาที่สินค้าคงคลังต่ำ / ตลาดที่มีมูลค่าสูง สิ่งหนึ่งที่แน่นอน… ผู้คนมักจะซื้อหรือขายบ้าน

ข้อมูลสมาชิก Carrot ของเราแสดงให้เห็นว่ามีลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 6.24% ทุกไตรมาสในไตรมาสที่ 4 ของปี 2564

และคนที่นำเงินไปลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ — ซื้อทรัพย์สินมากกว่าหนี้สิน — รับประกันอนาคตที่ร่ำรวยสำหรับตนเองและครอบครัว

คำถามคือ คุณ จะเข้าสู่ธุรกิจอสังหาฯ ได้อย่างไร?

ต่อไปนี้คือโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 9 รูปแบบที่ควรพิจารณา เตรียมตัวสำหรับสินค้าคงคลังที่ต่ำและอัตราดอกเบี้ยที่เปลี่ยนแปลง

แผนการตลาดฟรี

สร้างวิดีโอแผนการตลาดฟรีและคู่มือที่ดาวน์โหลดได้ เพื่อเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย รับโมเมนตัม และโดดเด่นในตลาดของคุณ!

สร้างแผนการตลาดฟรีของคุณ

ความหลากหลายของรูปแบบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

เมื่อก่อนมีรูปแบบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกันเพียงไม่กี่แบบ

หากคุณมีเงินทุนจำนวนมาก คุณสามารถวางเดิมพันครั้งใหญ่ด้วยระบบแก้ไขแล้วพลิก และหวังว่าตลาดจะไม่ตกในเวลาที่ไม่ถูกต้อง คุณยังสามารถซื้อและถืออสังหาริมทรัพย์ ขยายพอร์ตโฟลิโอและมูลค่าสุทธิของคุณอย่างต่อเนื่อง

หากไม่มีเงินก้อนโต คุณอาจเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าได้ โดยหัก 3% ถึง 6% ต่อธุรกรรม

นั่นคือตัวเลือก

ตอนนี้สิ่งต่าง ๆ มีความหลากหลายมากขึ้น

นี่คือโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เราจะกล่าวถึงในบทความนี้…

• ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
• ขายส่ง
• ค้าส่ง
• ซื้อและถือการลงทุน
• พลิกบ้าน
• การลงทุนทางไกล
• บริการรายการสำหรับ FSBO
• BRRRR
• ตัวแทน/นักลงทุนไฮบริด

ข่าวดีก็คือ... มีรูปแบบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถใช้ได้กับงบประมาณทุกรูปแบบ ตราบใดที่คุณมีวินัยในการเริ่มต้นและก้าวต่อไป คุณก็จะสามารถชนะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้

ความท้าทายหลักของโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้

ในขณะที่รูปแบบธุรกิจด้านล่างนำเสนอโอกาส มากมาย สำหรับผู้ประกอบการ — ที่ Carrot เราได้เห็นตัวแทนและนักลงทุนจำนวนมากสร้างธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองในทุกตลาด — พวกเขาไม่ได้ปราศจากความท้าทาย

ความท้าทายเหล่านี้รวมถึงการจ้างคนที่เหมาะสม การใช้คณิตศาสตร์ในการเข้าถึงทุกธุรกรรม และสร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อและผู้ขาย

แต่ความท้าทายประการหนึ่งยืนเหนือสิ่งอื่นใด นั่นคือ การสร้างโอกาส ในการขายอย่างสม่ำเสมอ

สำหรับทั้งตัวแทนและนักลงทุน การมีโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอทำให้รายได้ต่อเดือนของคุณสามารถคาดการณ์ได้มากขึ้น และช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

ที่ Carrot เราเชี่ยวชาญในการช่วยให้นักลงทุนและตัวแทนสร้างเว็บไซต์ที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพซึ่งอยู่ในอันดับของ Google (และทำให้เกิดการเข้าชม) และเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายอย่างเป็นระบบ

อันที่จริง เราสร้างโอกาสในการขายมากกว่า 2.3 ล้านรายการสำหรับนักลงทุนและตัวแทนหลายพันรายทั่วประเทศ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเราได้ที่นี่

1. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

เมื่อมีคนคิดที่ จะ เข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นี่เป็นรูปแบบธุรกิจแรกที่พวกเขาพิจารณา นั่นคือของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้า

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สร้างรายได้ด้วยการช่วยเหลือผู้คนในการซื้อและขายบ้าน ซึ่งมักจะดึงเข้ามาระหว่าง 3% ถึง 6% ของราคาขาย ในบ้านมูลค่า 250,000 เหรียญซึ่งจะสุทธิระหว่าง 7,500 ถึง 15,000 เหรียญ

ในการเป็นนายหน้าที่มีใบอนุญาต คุณจะต้องศึกษาข้อกำหนดและกระบวนการในตลาดท้องถิ่นของคุณ ซึ่งโดยทั่วไปจะรวมถึงการเรียนบางหลักสูตรและผ่านการทดสอบ คุณอาจต้องได้รับการสนับสนุนจากนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

ข้อดี

• อุปสรรคในการเข้าต่ำ ใครก็ตามที่มีเวลา ความมุ่งมั่น และความชำนาญในการขายเพียงพอสามารถเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ได้
• ผลกำไรที่ดีในบ้านที่มีตั๋วสูง

ข้อเสีย

• ต้องใช้ความเชี่ยวชาญในการขาย
• ต้องใช้เวลาสร้างชื่อให้ตัวเอง
• ธุรกรรมเฉลี่ยใช้เวลาประมาณ 3 เดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์

2. ขายส่ง

การค้าส่งเป็นรูปแบบธุรกิจการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เติบโตขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

ในฐานะผู้ค้าส่ง แทนที่จะพลิกธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หรือซื้อและถือครองทรัพย์สินของคุณเอง คุณทำงานเป็น "ผู้ค้นหาข้อตกลง" สำหรับผู้ซื้อเงินสดรายอื่น งานของคุณคือการหาข้อเสนอที่ดี (ผู้ขายที่มีแรงจูงใจ) และทำให้พวกเขาอยู่ภายใต้สัญญาในราคาที่คุณและผู้ซื้อเงินสดของคุณสามารถจ่ายได้ เมื่อคุณส่งต่อข้อตกลงไปยังผู้ซื้อเงินสด โดยปกติแล้ว คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการมอบหมาย 5,000 ถึง 20,000 ดอลลาร์

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการขายส่งคือ คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินจำนวนมากเพื่อเริ่มต้น — เพียงไม่กี่พันดอลลาร์เพื่อส่งจดหมายฉบับแรกและรักษาความปลอดภัยให้กับข้อตกลงแรกของคุณ

ข้อดี

• ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต (แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในบางรัฐ)
• ต้องการเงินทุนเริ่มต้นเพียงไม่กี่พันเหรียญ
• โอกาสมากมายในตลาดส่วนใหญ่
• สามารถทำเงินได้ถึง $20,000 หรือมากกว่าต่อหนึ่งดีล

ข้อเสีย

• การค้าส่งมีการแข่งขันสูงในตลาดส่วนใหญ่
• มีการแนะนำกฎระเบียบใหม่ในหลายรัฐเพื่อควบคุมการขายส่ง

“6 ดีลค้าส่งในเดือนนี้หากทุกอย่างผ่านไปได้ $124k… 4 ppc, 1 ออร์แกนิก, 1 การกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook ปิดไปแล้ว 1 ราย อีก 5 รายอยู่ภายใต้สัญญากับผู้ซื้อรายหนึ่ง และรายสุดท้ายรอผู้ซื้ออยู่ ระบบแครอทยังร็อกกิ้งอยู่”

— ไบรอัน ร็อคเวลล์

3. การขายส่ง

คำว่า "wholetail" คือการรวมกันของ "wholesale" และ "retail" ในข้อตกลงทั้งหมด นักลงทุนซื้อบ้านในราคาต่ำ ทำการซ่อมแซมเพียงพอเพื่อให้สามารถขายใน MLS แล้วขายให้กับผู้ซื้อแบบดั้งเดิม

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะทำเงิน 50,000 ถึง 100,000 ดอลลาร์ในข้อตกลงทั้งหมด แต่ไม่มีงานมากพอที่จะพลิกกลับ

เราขอแนะนำให้ขายอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดเมื่อคุณพบบ้านที่ต้องการการซ่อมแซมเพียงเล็กน้อย คุณสามารถซื้อได้ในราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าตลาดอย่างมาก และคุณมีเงินสดที่จะซื้อบ้าน (เงินของคุณเองหรือของคนอื่น)

ข้อดี

• การทำการค้าส่งต้องใช้การทำงานเพียงเล็กน้อยแต่ให้ผลตอบแทนสูง

ข้อเสีย

• ข้อตกลงทั้งหมดเป็นเรื่องยากที่จะมาโดย
• การทำธุรกิจค้าส่งทำงานได้ดีกว่าเป็นกลยุทธ์การลงทุนเสริมมากกว่าการทำโมเดลธุรกิจหลัก
• ต้องการการเข้าถึงเงินสดจำนวนมาก

4. การลงทุนซื้อและถือ

การลงทุนแบบซื้อและถือน่าจะเป็นรูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มความมั่งคั่งและมูลค่าสุทธิในระยะยาว ในกลยุทธ์ buy-and-hold นักลงทุนจะซื้ออสังหาริมทรัพย์ (ควรเป็นข้อเสนอที่ดี) เติมผู้เช่าเพื่อสร้างกระแสเงินสดและถือ

เป้าหมายของการลงทุนแบบซื้อและถือคือการรวบรวมอสังหาริมทรัพย์ให้ได้มากที่สุดและสร้างพอร์ตโฟลิโอให้ได้มากที่สุด

ส่วนที่ยากที่สุดของรูปแบบธุรกิจนี้คือการรักษาเงินสดเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์อย่างสม่ำเสมอ เราแนะนำให้หาเงินส่วนตัวหรือเงินที่ยากสำหรับการขายของคุณ

ข้อดี

• วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มมูลค่าสุทธิ
• สร้างกระแสเงินสดแบบพาสซีฟมากมาย

ข้อเสีย

• จำเป็นต้องบริหารจัดการทรัพย์สินและจัดการกับผู้เช่า
• ต้องการเข้าถึงเงินทุนจำนวนมากเพื่อรักษาโมเมนตัม

5. การพลิกบ้าน

การพลิกบ้านเป็นวิธีการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของ HGTV ซึ่งอาจเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในการทำให้ใหญ่ขึ้น

สิ่งที่รายการโทรทัศน์เหล่านี้ไม่ได้พูดถึงคือการที่การพลิกบ้านเป็นหนึ่งในรูปแบบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีความเสี่ยงมากกว่า — เพราะในช่วงเวลาระหว่างเมื่อคุณซื้อบ้านและเมื่อคุณขายบ้าน (โดยปกติ 6 เดือนหรือมากกว่านั้น) คุณแค่กำลังข้ามมือของคุณไปว่าตลาดไม่ได้รับผลกระทบ

อย่างไรก็ตาม การพลิกบ้านเป็นรูปแบบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มลงในละครของคุณ ซึ่งมีความเสี่ยงสูงแต่ก็ให้ผลตอบแทนที่สูงกว่า ซึ่งมักจะสูงถึง 100,000 ดอลลาร์สำหรับข้อตกลงเดียว

ข้อดี

• ผลตอบแทนเงินสดที่มากกว่ารูปแบบการลงทุนอื่นๆ

ข้อเสีย

• ต้องใช้ช่างซ่อมบนจำนวนมาก
• มีความเสี่ยงสูง
• ต้องใช้เงินสดล่วงหน้าเป็นจำนวนมาก

6. การลงทุนระยะไกล

การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ทางไกลเป็นสิ่งที่เป็นไปได้เฉพาะสำหรับนักลงทุนรายวันในทศวรรษที่ผ่านมา

เทคโนโลยีก้าวหน้าไปมาก เพื่อให้นักลงทุนสามารถสร้างลีด ค้นหาข้อเสนอ ตรวจสอบบ้าน ซื้ออสังหาริมทรัพย์ และอื่นๆ... ทั้งหมดนี้โดยที่ไม่อยู่ในสถานะเดียวกับทรัพย์สินที่พวกเขากำลังซื้อ

ดูคำแนะนำของเราที่นี่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เสมือนจริง

นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ไม่ต้องการให้ธุรกิจของตนผูกติดอยู่กับที่แห่งเดียว

ข้อดี

• สามารถดำเนินการได้ทุกที่ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุด
• ให้คุณมีเวลาว่างมากขึ้น

ข้อเสีย

• ต้องใช้การวิจัยเป็นจำนวนมากก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่
• ต้องการให้คุณซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่มองไม่เห็น
• ต้องการให้คุณสร้างธุรกิจด้วยระบบที่ชัดเจนและจ้างคนที่น่าเชื่อถือซึ่งคุณสามารถพึ่งพาได้

7. บริการลงรายการสำหรับ FSBO

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโมเดลธุรกิจนี้คือเมื่อตั้งค่าเสร็จแล้ว แทบจะเป็นแบบนิ่งเฉยเลย คุณเพียงแค่ต้องจ้าง VA เพื่อจัดการงานพื้นฐานบางอย่างและติดตามคำขอของลูกค้า

วิธีการทำงาน: คุณได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ ตั้งค่าเว็บไซต์ดึงดูดผู้ขาย FSBO ที่ต้องการลงรายการบ้านของพวกเขาใน MLS และเสนอให้ทำโดยเสียค่าธรรมเนียมคงที่

คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้สูงถึง $250 ต่อรายการเป็นต้น

และดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถฝึก VA เพื่อทำการยกของหนักได้มากมาย ดังนั้น เมื่อคุณสร้างเว็บไซต์และพบวิธีกระตุ้นการเข้าชม (โฆษณาแบบชำระเงินและ/หรือ SEO) การดำเนินการนี้เกือบทั้งหมดจะทำงานบนระบบอัตโนมัติ

ข้อดี

• ติดตั้งง่ายและจัดการง่าย
• คนทำเงินที่ดีกับงานน้อยมาก

ข้อเสีย

• จะต้องมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์
• จะแข่งขันกับรายชื่อ FSBO รายอื่น
• จะต้องมีงานล่วงหน้าที่ดีในการตั้งค่าทุกอย่าง
• จะต้องหาวิธีขับเคลื่อนการจราจรอย่างต่อเนื่อง

8. BRRRR

วิธี BRRRR (ซึ่งย่อมาจาก Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat) เป็นรุ่นที่แก้ไขแล้วของโมเดลธุรกิจแบบซื้อและถือ

BRRRR เป็นกระบวนการต่อเนื่องที่นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์หลายแห่งด้วยเงินทุนเพียงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับการเติบโตของพอร์ตการลงทุน ประการแรก นักลงทุนพบข้อเสนอที่ดีและซื้ออสังหาริมทรัพย์โดยใช้เงินสด เงินส่วนตัว หรือเงินยาก จากนั้นพวกเขาจะฟื้นฟูทรัพย์สินและเติมผู้เช่าเพื่อเริ่มกระแสเงินสด

หลังจากช่วงปรุงรส 12-24 เดือน ผู้ลงทุนจะทำการรีไฟแนนซ์บ้านเป็นเงินสด ซึ่งเป็นที่ที่สถาบันการเงินให้เงินกู้ใหม่เกี่ยวกับทรัพย์สินและคืนเงินสดที่ใช้ซื้ออสังหาริมทรัพย์เป็นอันดับแรก .

จากนั้นนักลงทุนก็ทำซ้ำขั้นตอนนั้นด้วยเงินทุนเดิม หากนักลงทุนเล่นไพ่ถูก พวกเขาสามารถซื้ออสังหาริมทรัพย์จำนวนมากด้วย เงินเดียวกัน

ข้อดี

• ช่วยให้พอร์ตเติบโตเร็วขึ้น

ข้อเสีย

• กำหนดให้นักลงทุนได้รับเงินทุนล่วงหน้า
• ต้องใช้คณิตศาสตร์ที่แม่นยำมาก

9. โมเดลอสังหาริมทรัพย์ไฮบริด

โมเดลอสังหาริมทรัพย์ไฮบริดเป็นกลยุทธ์ที่ตัวแทนเป็นผู้ลงทุนด้วย ดังนั้น คุณกำลังให้บริการผู้ขายด้วยข้อเสนอที่แตกต่างกันมากมาย

มันเป็นข้อเสนอเงินสด เฮ้ หากคุณกำลังมองหาความเร็วและความสะดวก และเต็มใจที่จะโกนหนวดในส่วนที่เท่าเทียม นี่คือสิ่งนี้

หรือถ้าพวกเขาต้องการเงินดอลลาร์สูงสุด นี่คือสิ่งที่เราสามารถแสดงรายการสำหรับพวกเขาในตลาดได้

นั่นคือทั้งหมดที่เป็น

ข้อดี

• ความยืดหยุ่นในการทำงานกับผู้ขายประเภทต่างๆ
• ปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้ง่ายขึ้น

ข้อเสีย

• กำหนดให้ตัวแทนต้องเปิดรับการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลงทุน

แอนโธนี่ เบ็คแฮม สมาชิกแครอทเป็นตัวแทน/นักลงทุนแบบไฮบริด เขาพูดตลอดเวลาว่ากำไรเฉลี่ยต่อดีลในฐานะ นักลงทุนอยู่ที่ประมาณ 20,000 ถึง 30,000 ดอลลาร์ ค่าคอมมิชชั่นโดยเฉลี่ยของเขาในฐานะ ตัวแทนอยู่ที่ประมาณ 7,000 ถึง 12,000 ดอลลาร์

ความคิดสุดท้าย

ที่นั่นคุณมีมัน!

นี่คือโมเดลธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ 9 รูปแบบ และมีบางอย่างสำหรับทุกคน

หากคุณมีงบประมาณเริ่มต้นไม่มาก การขายส่งหรือเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม หากคุณมีเงินทุนมากกว่านั้น คุณอาจพิจารณาพลิกกลับหรือ BRRRR

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร มีโอกาสมากมายในแต่ละรูปแบบธุรกิจ

ขอให้โชคดี!