Cómo comercializar su dispensario en 2022

Se proyecta que el valor de mercado de la industria del cannabis en los Estados Unidos alcance más de $ 30 mil millones anuales para 2025, según el grupo de investigación New Frontier Data. En el próximo año, se espera que la industria del cannabis se expanda a varios mercados nuevos a medida que más estados toman medidas para legalizar el cannabis. A medida que la industria del cannabis continúa creciendo a un ritmo exponencial, los propietarios y operadores de dispensarios deben encontrar formas nuevas y mejoradas de comercializar su negocio. En una era de tecnología avanzada, muchas empresas de dispensarios de cannabis están aprovechando los recursos en línea para llegar a un público más amplio.

Pasos para comercializar eficazmente su dispensario en 2022

Como todos los empresarios, los propietarios de dispensarios de cannabis tienen la difícil tarea de promover y comercializar su negocio. A pesar de que el cannabis medicinal es legal en casi todos los estados, sigue siendo ilegal según la ley federal. Esto significa que la mayoría de las principales propiedades de los medios no permitirán que las empresas de la industria del cannabis se anuncien en sus sitios web. Por lo tanto, estas empresas deben buscar oportunidades de marketing en otros lugares. Afortunadamente, hay varios pasos que el propietario de un dispensario puede tomar para comercializar efectivamente su dispensario en 2022.

El marketing digital proporciona a los dueños de negocios múltiples canales para atraer nuevos clientes a través de las redes sociales, los motores de búsqueda, la publicidad gráfica, los directorios y otras tácticas de marketing. Siga estos pasos para comercializar de manera efectiva un dispensario de cannabis.

Determine quién es su público objetivo

Uno de los primeros pasos en la comercialización de un dispensario consiste en identificar la base de clientes. Es importante que los dueños de negocios comprendan qué intereses tienen sus clientes y qué tipos de productos tienden a atraer los clientes cuando compran.

Para la mayoría de los dispensarios de cannabis que ofrecen cannabis medicinal, su público objetivo son las personas que han recibido una receta de su médico debido a que tienen una enfermedad o condición de salud calificada. Cuando una empresa sabe para quién está comercializando, puede atender mejor a los clientes potenciales y a sus clientes actuales.

Realizar investigación de la competencia

No es suficiente que un dispensario conozca su base de clientes; también necesitan conocer a sus competidores. Las empresas que desean mantener una ventaja competitiva necesitan saber qué ofrecen sus competidores que los hace únicos a los ojos de los clientes. Esto implica realizar una investigación de la competencia o realizar un análisis competitivo.

Un análisis competitivo es el proceso de identificar y evaluar a los competidores de una empresa para comprender mejor sus fortalezas y debilidades. Realizar un análisis de la competencia puede responder algunas preguntas importantes, como las principales empresas con las que compite un dispensario, qué estrategias de marketing han adoptado y qué tan bien se están desempeñando los competidores.

La Figura 2.1 muestra una lista de Ahrefs de investigación de la competencia para dominios que apuntan al cannabis recreativo.

Desarrolle un sitio web rápido y fácil de usar

La creación de un sitio web rápido y fácil de usar es un componente fundamental en el marketing empresarial. Todo, desde la estética general del sitio web hasta la ubicación de las llamadas a la acción (CTA), puede influir en el tiempo que un visitante permanece en el sitio web y si realiza o no la acción deseada.

Los usuarios de sitios web esperan que los sitios que visitan se carguen en segundos, brinden información detallada sobre los productos y servicios que brindan y se aseguren de que el sitio sea fácil de navegar y leer. El diseño del sitio debe ser limpio, no desordenado, y debe haber información de contacto a la que se pueda acceder fácilmente.

Crear páginas de servicios informativos

Las páginas de servicio bien escritas pueden ayudar a convertir a los visitantes en clientes potenciales. Cuando un visitante está interesado en los servicios que ofrece una empresa, lo más probable es que vaya directamente a las páginas de servicios del sitio web. Si la información que reciben es deficiente o inexistente, puede desanimar al consumidor y puede acudir a un competidor.

Una página de servicio informativo debe contener un título claro y conciso, contenido estructurado que sea fácil de seguir e información fáctica en la que se pueda confiar. El contenido también debe ser interesante y mantener a los lectores interesados.

Realice una amplia investigación de palabras clave

La investigación de palabras clave es el proceso de identificar y analizar los términos de búsqueda que las personas ingresan en los motores de búsqueda con el objetivo de encontrar información sobre un tema en particular. El marketing de optimización de motores de búsqueda (SEO) puede ser muy efectivo cuando una empresa se toma el tiempo para realizar una investigación exhaustiva de palabras clave.

La investigación de palabras clave brinda a las empresas información valiosa sobre lo que realmente busca un público objetivo, lo que luego se puede implementar en el sitio web de la empresa. Al realizar una investigación de palabras clave, es importante elegir palabras clave que tengan autoridad, sean relevantes para la industria y tengan un volumen de búsqueda mensual (MSV) aceptable.

En la Figura 5.1 , puede ver una lista de palabras clave valiosas relevantes para los dispensarios de cannabis de Boston. Los datos anteriores muestran el volumen de tráfico mensual promedio, la dificultad de clasificar la palabra clave en la página principal y dónde clasifica nuestro cliente (Pure Oasis) para cada palabra clave.

Borrador de un plan de marketing de contenido detallado

Desarrollar una estrategia de contenido exitosa puede atraer visitantes nuevos y recurrentes a un sitio web. La estrategia de contenido es la gestión de casi todos los medios tangibles que una persona crea y posee, incluido el contenido visual, escrito y descargable.

Al desarrollar un plan de marketing de contenido, es importante considerar quién leerá el contenido, qué problemas está diseñado para resolver, qué hace que el negocio sea único y qué tipos de contenido son los más adecuados para la base de clientes. Considere también en qué canales se publicará el contenido, como una página de servicio, un blog o plataformas de redes sociales como Twitter o Facebook.

Asegúrese de que todas sus citas en línea sean precisas

Los directorios en línea recopilan y publican información en línea sobre empresas, como el nombre, la dirección, el número de teléfono, el sitio web, el horario de atención y detalles similares de una empresa. Esta información puede obtenerse de una amplia gama de fuentes, como Google My Business, Yelp, Citysearch o Merchant Circle.

Cuando esta información de identificación es correcta, los clientes potenciales y los clientes pueden encontrar fácilmente información sobre el negocio y comunicarse con el dispensario si es necesario. Sin embargo, cuando la información es incorrecta o contiene errores, puede causar confusión a los visitantes. Es vital que los propietarios de dispensarios se aseguren de que todas sus citas en línea sean precisas.

Comience a producir y publicar contenido según su plan

Al producir y publicar contenido para un dispensario de cannabis, es importante tener un plan. Este plan puede diferir de una empresa a otra en función de sus necesidades únicas, base de clientes, número de competidores y presencia actual en línea. Los planes de contenido deben ser flexibles y abarcar muchos sitios web y plataformas diferentes para llegar a un público más amplio.

Muchas empresas encuentran el éxito al publicar contenido en un sitio web comercial profesional, así como en un blog y plataformas de redes sociales individuales. Juntos, estos sitios pueden ofrecer una solución completa para llegar a clientes potenciales y clientes. El contenido también debe crearse regularmente para que los visitantes regresen.

Comparta su contenido a través de plataformas de redes sociales

Tener un plan efectivo de marketing en redes sociales es fundamental para las empresas en la actualidad. Comience considerando en qué redes se encuentra actualmente la empresa, como Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn. Luego, considere si estas plataformas están optimizadas, lo que significa que están equipadas con contenido, videos, fotos, una biografía y un enlace al sitio web.

Una vez que se hayan optimizado todas las cuentas de redes sociales, el contenido debe compartirse en estas plataformas de forma regular. Idealmente, una empresa debería tener un cronograma establecido para publicar contenido. Esto ayuda a mantener al público objetivo comprometido con el negocio y familiarizado con los servicios que ofrece.

Crear y optimizar una cuenta de Google My Business

Una cuenta optimizada de Google My Business puede ser una herramienta de marketing muy eficaz y asequible tanto para pequeñas como para grandes empresas.

Tener una cuenta de GMB ayuda a garantizar que si alguien está buscando un dispensario en un área en particular, pueda encontrar la lista de la compañía tanto en la Búsqueda de Google como en Google Maps.

Configurar una cuenta de GMB también puede ayudar a los esfuerzos de SEO local de una empresa. Los listados de Google My Business contienen información de identificación sobre una empresa, como información de contacto y horario comercial, que puede ser útil para clientes potenciales y clientes.

Obtenga correos electrónicos de clientes e inicie una campaña de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico ha existido durante muchos años y la razón es clara. Sigue siendo uno de los métodos de marketing en línea más efectivos para empresas de todas las industrias. El correo electrónico es una forma directa para que las empresas se conecten con su público objetivo y conviertan a los compradores únicos en clientes leales.

Cuando las empresas se toman el tiempo para crear listas de correo electrónico, pueden continuar conectándose con clientes potenciales y clientes de manera significativa. También se sabe que los correos electrónicos convierten mejor que otros métodos de marketing, lo que resulta en un mayor retorno de la inversión. La mayoría de las personas revisan su correo electrónico al menos una vez al día, lo que garantiza que el público objetivo probablemente leerá cualquier contenido que se envíe.

Análisis y mejora continua de datos

La realización de análisis de datos continuos puede ayudar a las empresas a tomar decisiones estratégicas informadas y a alcanzar sus objetivos a largo plazo. Esta información también puede ser útil en el proceso de marketing online. Las actividades involucradas incluyen identificar y verificar posibles estrategias y soluciones para mejorar la marca en línea.

Comercializar un dispensario también requiere una extensa investigación de mercado para determinar dónde se encuentra actualmente el negocio en el mercado y qué pasos deben tomarse para continuar creciendo en una dirección hacia adelante.

Hable con la agencia de marketing de dispensarios con experiencia

La comercialización de un dispensario de cannabis en 2022 requiere un enfoque único para garantizar que todos los esfuerzos de comercialización sean legales y efectivos. Todavía existen pautas estrictas cuando se trata de comercializar dispensarios en línea y estas empresas deben tener cuidado para evitar fuertes multas y mellas en su reputación.

Para comercializar su negocio de manera efectiva, los dispensarios deben desarrollar un plan de marketing realista que se alinee con el presupuesto y las metas del negocio. Sin embargo, la comercialización de un negocio requiere una cantidad considerable de tiempo, esfuerzo y recursos. Es por eso que muchos dispensarios confían en una agencia de marketing de dispensarios con experiencia para ayudar con el proceso. Para obtener más información sobre cómo comercializar un dispensario en 2022 o para obtener ayuda con el marketing digital, comuníquese hoy con 321 Web Marketing llamando al 703.810.7557 o programe una consulta a continuación.