Cómo generar ingresos pasivos todos los meses

¿Cómo le gustaría ver el próximo mes y ya saber que tiene ingresos programados, incluso si no tiene ningún proyecto nuevo reservado?

Es una sensación bastante buena.

Saber que empiezas cada mes con $1000, $2000 o $4000 que ya están llegando antes de siquiera mirar los nuevos proyectos en preparación es una sensación increíble.

Es por eso que a la gente le gusta tanto la idea de los "ingresos pasivos".

Ingresos pasivos, ¿qué?

Ingresos pasivos, ingresos recurrentes, como lo llames, es dinero que entra por la puerta, pase lo que pase. Es un pago que recibe todos los meses (generalmente) sin importar qué, mientras el contrato esté vigente. Piensa en Netflix, pero al revés: en lugar de que el dinero salga de tu cuenta, entra.

Este modelo de negocios es fantástico para los trabajadores independientes, porque no solo solidifica su propio negocio, sino que, cuando se hace bien, satisface una gran necesidad de sus clientes y lo hace aún más valioso para ellos y sus prospectos.

¿Suena interesante? ¿Listo para pensar en configurar sus propios flujos de ingresos recurrentes? ¡Impresionante! Veamos algunas de sus opciones.

Obtenga el enfoque correcto

Cómo empaquetar sus servicios para aumentar las ventas de los clientes

Si está listo para hacer crecer su negocio y aumentar las ganancias, hay algunas maneras en que puede hacerlo, sin importar en qué tipo de negocio creativo se encuentre. La primera estrategia que probablemente c...

Lo primero es lo primero: al pensar en los diferentes modelos de ingresos recurrentes que puede probar, debe preguntarse esto:

¿Qué es lo más valioso que le puedo dar a mi gente?

Puede ser tranquilidad. Podrían ser habilidades valiosas. Podrían ser percepciones. Puede que sea el momento.

Realmente, podría ser cualquier cosa. La clave es escuchar a tus clientes y escuchar lo que necesitan y quieren de ti en las semanas y meses posteriores a un proyecto de diseño web.

Entonces, ¿qué es lo que más le interesa a tu cliente ideal (recurrente)? Eso es lo que necesita averiguar, y así es como debe abordar su oferta recurrente.

“Todo diseñador debería preguntarse: ¿Qué es lo más valioso que puedo dar a mis clientes? ”

1. Configuración de retenedores

Pasar a un modelo de retención después de entregar un sitio web es uno de los tipos más comunes de ingresos recurrentes para los diseñadores web. Puede tomar cualquier número de enfoques, pero estos son algunos de los típicos:

• Seguridad del sitio web y mantenimiento de back-end: puede hacer que esto sea tan sólido como desee. Podría ser tan simple como instalar algunos complementos y registrarse una vez a la semana para asegurarse de que todo esté como se supone que debe ser. Sin embargo, asegúrese de que realmente está haciendo su parte para mantener el sitio web seguro.
• Actualizaciones y/o creación de contenidos: Ofrecer un paquete mensual de horas para realizar las actualizaciones de contenidos que el cliente necesite. Incluso puede agregar algo de creación de contenido si tiene un cliente que es bastante activo en las redes sociales y quiere muchas imágenes (como hacer una cierta cantidad de pines para Pinterest cada mes).
• Generación de tráfico: si sus habilidades van más allá del diseño web, tiene algunas opciones interesantes para los retenedores. La generación de tráfico es uno de ellos. Ahora que su cliente tiene un excelente sitio web nuevo, usted puede ser quien lo ayude a ponerlo frente a más ojos. Ya sea que se trate de campañas publicitarias mensuales, marketing de contenido o más, puede ofrecer este servicio en formato de retención.
• Optimización de la tasa de conversión: CRO no es necesariamente algo que se hace una vez. Siempre hay más pruebas divididas para ejecutar, y eso es algo que muchos clientes encontrarán valioso a largo plazo.
• Consultoría de productos digitales: para las empresas que utilizan muchos medios digitales, esta podría ser una forma interesante de extender su trabajo a un modelo de ingresos recurrentes mientras satisface una gran necesidad del cliente. Ya sea que esté ayudando con la estrategia y el diseño o realmente creando la creatividad, a algunos clientes les encantará agregar este servicio recurrente.
• Informes mensuales: una vez que domine Google Analytics, puede proporcionar informes mensuales sobre la actividad del sitio web al cliente. Ya tiene una buena idea de cuáles son sus objetivos para el sitio, por lo que la información que proporcione sobre esos objetivos será muy valiosa para algunos clientes.

Estas son sólo algunas ideas para empezar. Dependiendo de sus habilidades e intereses, puede diversificarse en todo tipo de paquetes de retención. Tal vez desee ingresar a la administración de redes sociales, listados de productos o SEO. ¡El mundo de los ingresos recurrentes está a tu alcance!

Reventa de alojamiento

Muchos proveedores de alojamiento, incluido Flywheel, ofrecen a los diseñadores web la oportunidad de obtener ingresos recurrentes mediante la reventa de servicios de alojamiento. Si tiene un proveedor de alojamiento que ama y usa, tiene mucho sentido vender paquetes de alojamiento.

De lo que debe tener cuidado es de no presentarse como el proveedor de alojamiento. Cuando algo sale mal, desea poder dirigir al cliente al servicio de atención al cliente de la empresa anfitriona. ¡A menos que, es decir, desee ser el proveedor de alojamiento y estar al tanto de esa responsabilidad!

Ebook gratuito: El arte de revender hosting

Configurar una cuenta de revendedor no tiene por qué ser un proceso costoso o agotador. De hecho, puede ser muy sencillo, por eso hemos elaborado esta guía completa solo para ti. En él encontrarás:

• Lo que significa revender alojamiento web
• Todas las gloriosas razones por las que deberías ser un revendedor
• Cuánto cuesta agregar esto a sus servicios (¡y cuánto puede ganar con ello!)
• Una guía paso a paso para convertirse realmente en un revendedor de alojamiento (que incluye cómo establecer márgenes, empaquetar sus servicios, brindar soporte y automatizar la facturación)
• Otros servicios de valor agregado que puede combinar con la reventa
• ¡Una dulce oferta para que comiences!

Venta de productos digitales

Este es para los diseñadores web que quieren diversificarse en la formación de otros diseñadores web, además de su trabajo con el cliente.

Los productos digitales son una excelente manera de generar ingresos recurrentes. Es posible que no sean necesariamente un flujo de ingresos completamente estable y predecible como lo sería un contrato de retención, pero cuando se hace correctamente, seguirán construyendo el resultado final sin requerir demasiado tiempo y energía de su parte.

Cuando piensa en armar un producto digital para vender, hay algunas rutas que puede seguir:

• Plantillas de diseño
• Cursos online
• Libros de trabajo y otros materiales de capacitación
• libros electrónicos

También puede dirigirse a las personas que están creando sus propios sitios web, con productos para el diseñador que no es diseñador. Esto podría ser cualquier cosa, desde teoría del color y guías de tipografía hasta hojas de trabajo para la planificación de sitios web, listas de verificación de complementos imprescindibles y elementos del sitio web... cualquier cosa que los diseñadores de sitios web de bricolaje puedan encontrar valioso. También puede desarrollar cursos en línea para estas personas, en temas como WordPress, principios básicos de diseño, marca y más.

Para tener ingresos constantes provenientes de productos digitales, deberá tener un embudo sólido en su lugar. Ya sea que se trate de SEO, campañas publicitarias en plataformas como Pinterest y Facebook, o su propia estrategia de marketing de contenido, algo tiene que hacer que su oferta esté a la vista.

Y oye… una vez que aprendas a hacer eso por ti mismo, ¡puedes dar la vuelta y ofrecer esas habilidades a tus clientes de diseño web de forma recurrente!

Diseñar un programa de continuidad.

Una de las palabras de moda en el espacio de marketing en Internet es "continuidad". Un programa de continuidad es cuando alguien paga una tarifa de membresía recurrente (generalmente mensual, trimestral o anual) para unirse a un programa con programación y soporte continuos.

Su programa de continuidad de diseño web puede ser para diseñadores principiantes que desean aprender nuevas habilidades, y usted les enseña una nueva habilidad cada mes. Si recibe toneladas de consultas de los clientes y no puede (o no quiere) aceptarlas todas, puede pasar esos clientes potenciales a su red (pagada) de diseñadores web para ofertar. Incluso podría ser una simple suscripción mensual de bajo precio para descargas digitales, como un club de "paquete de pines del mes" o un "tema infantil del mes" o algo así.

¿Cuál de estas ideas te resulta más interesante? ¿Preferirías generar ingresos recurrentes con clientes o con otros trabajadores independientes?

¿Quieres más consejos para aumentar tus ingresos pasivos? Prueba uno de estos:

• Programas de fidelización y regalos a clientes: Tu clave para el trabajo recurrente de diseño web
• Cómo los ingresos recurrentes pueden ayudarlo a escalar su agencia
• 12 ideas de negocios paralelos para ayudarte a aumentar tus ingresos