Cómo iniciar una pequeña empresa: 8 estrategias que puede usar

Comenzar un negocio cuando la economía está en recesión, o simplemente salir de ella, puede ser una pesadilla. En 2014, The Telegraph informó que el 50 % de todos los negocios nuevos no sobreviven más allá de los cinco años. La situación no ha cambiado mucho desde entonces, y el año pasado el Financial Times calificó la recuperación económica de "decepcionante".

Pero comenzar en una mala economía no es necesariamente el beso de la muerte: ¡gigantes empresariales como Hewlett Packard, Microsoft y Burger King comenzaron en recesiones! Entonces, ¿cuál es la fórmula ganadora? A continuación se presentan ocho excelentes estrategias prácticas para ponerlo en marcha y mantenerlo a flote durante esos difíciles primeros días.

1. Mantenga el trabajo diario mientras inicia una pequeña empresa

Si ya tiene un trabajo, vale la pena intentar lanzar su nuevo negocio en su tiempo libre; de ​​esa manera, tendrá un ingreso estable para cubrir sus costos diarios. La investigación de Gallup realizada en 2014 mostró que solo el 38 % de las pequeñas empresas de un año eran la principal fuente de ingresos, mientras que el 51 % de las empresas de dos a cinco años eran la principal fuente de ingresos, lo que sugiere que muchas personas administrar su negocio a tiempo completo.

Sin embargo, tenga cuidado. Crear un negocio mientras continúa trabajando como empleado puede causar problemas; ciertamente debe tener cuidado con los conflictos de intereses. Entrar en la misma industria que la empresa para la que trabaja puede generar malos sentimientos y puede constituir un incumplimiento de contrato. Asegúrese de comprender las restricciones antes de seguir adelante.

2. Iniciar un negocio desde casa

Algunos de los mayores costos comerciales están asociados con el alquiler o la compra de una oficina, por lo que, a menos que esté planeando un negocio que tenga que tener su propio espacio, vale la pena comenzar desde casa.

Hay enormes beneficios potenciales para trabajar desde casa: sin alquiler adicional, sin necesidad de comprar equipos de oficina aparte de los artículos realmente necesarios, horarios de trabajo flexibles, menos distracciones y mayor productividad, sin mencionar un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Hay desventajas potenciales, por supuesto; particularmente la soledad y los problemas domésticos que entran en conflicto con su trabajo. También debe ser capaz de proyectar una imagen comercial profesional, lo que puede ser difícil con la vida familiar que lo rodea. Necesitas tu propio espacio para que funcione.

También es posible que deba verificar si existen reglas relacionadas con la actividad comercial en su hogar: las propiedades y pisos de alquiler a veces tienen cláusulas restrictivas adjuntas al contrato o arrendamiento.

3. Inicie una pequeña empresa 'a prueba de recesión'

Algunos sectores siguen siendo resistentes incluso en una recesión: los consumidores gastan dinero en estas áreas independientemente. Nada es realmente 'a prueba de recesión', pero a ciertas industrias les va mucho mejor que a otras, como alimentos, TI, salud, seguridad y educación.

Aparentemente, el aseo de mascotas se vuelve más popular en una recesión, lo que sugiere otra lección: en una recesión, la gente no solo busca gangas; ellos también pueden querer consolarse con lujos.

4. Investigue y cree un plan de negocios

Su negocio necesita un punto de venta único (USP) para diferenciarse de la multitud. Antes de comenzar, debe investigar su mercado potencial, qué competidores existen, qué ofrecen y qué puede ofrecer que sea diferente y mejor que lo que ya existe en el mercado. Un USP puede ser tan simple como apuntar a un nicho específico, demográfico o ubicación en un mercado bien establecido, o ser algo más innovador.

El punto de partida en su búsqueda de una oferta única podría ser identificar algo que encuentre que necesita pero que actualmente no puede obtener. Sin embargo, si hay una regla estricta y rápida, es ser realista acerca de cuánto necesita la gente lo que planea ofrecer.

5. Verifique los gastos ocultos

Hay todo tipo de gastos ocultos que las personas a menudo pasan por alto al iniciar un negocio, que van desde las tasas de interés de las tarjetas de crédito hasta los altos cargos bancarios, las facturas de servicios públicos y los seguros.

Todos estos se pueden cortar o reducir comparando precios. Hay un montón de sitios web de comparación, por ejemplo, MoneySavingExpert tiene una guía de todo tipo de ahorros potenciales, incluidas las ofertas comerciales más baratas de gas y electricidad, las mejores cuentas bancarias comerciales, teléfonos de oficina y banda ancha, seguros comerciales y más. This is Money también tiene una guía de cuentas bancarias comerciales, al igual que Money.co.uk.

Además, revise sus contratos con regularidad, porque los nuevos clientes casi siempre obtienen las mejores ofertas y, lamentablemente, los clientes más antiguos quedan desatendidos. Si bien ser un cliente leal durante décadas puede ayudar a su puntaje de crédito, según los expertos, el impacto es mínimo y variará entre los prestamistas, ¡simplemente no corte y cambie con demasiada frecuencia! La gran advertencia es no cambiar de cuenta si está solicitando una hipoteca.

6. Cree una estrategia de marketing para su pequeña empresa

Si bien es un negocio nuevo, una estrategia de marketing solo necesita ser un plan básico que identifique cómo hará que las personas conozcan su producto y su valor, cómo brindará el proyecto o servicio y cómo ponle precio

Tenga cuidado de no sobreestimar el valor de un servicio o producto porque está entusiasmado con él y mantenga sus precios firmemente arraigados en la realidad. Además, apéguese a los objetivos que está seguro de que puede lograr: no prometa demasiado solo para ganar clientes, porque lo que probablemente obtendrá a largo plazo son clientes insatisfechos y una reputación de mala calidad.

7. Plan a largo plazo

Este es el elemento 'mantenerse a flote' de la estrategia, que incluye establecer metas y objetivos para varios hitos para asegurarse de que está logrando el progreso que necesita.

Es importante mantener un control estricto sobre el aspecto financiero de las cosas: tendrá que familiarizarse con las proyecciones de flujo de efectivo, la contabilidad, los presupuestos, los gastos generales, los impuestos y cualquier otro mal necesario.

Los asesores comerciales de su banco pueden brindarle ayuda gratuita, y aquí hay una guía en línea respaldada por el gobierno que establece la gama completa de opciones de deuda y capital. Trate de crear una amplia base de clientes, responda rápida y eficientemente a los clientes y realice un seguimiento de su mercado, ya que cambiará constantemente.

8. ¡No se asuste!

Esto es algo que debe quedar grabado en letras grandes y amistosas en el corazón de cada propietario de una pequeña empresa. Mantenerse equilibrado puede ser tan simple como obtener el apoyo positivo de amigos y asegurarse de que su familia esté contenta con sus planes.

También debe tener una reserva de efectivo para respaldar su negocio en sus primeras etapas, no solo para la seguridad financiera, sino también para evitar que tome decisiones bajo presión. Con una preparación sólida, mucho trabajo duro y un poco de suerte, ¡el mundo podría ser tu ostra!

Conclusión: iniciar una pequeña empresa

Si planifica bien y no permite que sus gastos superen sus ingresos, no hay razón por la que no pueda tener éxito como empresario hoy.

En resumen, las nuevas empresas exitosas de pequeñas empresas deben:

1. Ingrese al mercado con cuidado
2. Considera trabajar desde casa
3. Busque un tipo de negocio que pueda capear las recesiones
4. Investigue a fondo los clientes y mercados objetivo
5. Reducir los gastos
6. Tener una estrategia de marketing
7. Planifica a largo plazo
8. ¡Y no entres en pánico!

¿Tiene más consejos para iniciar un negocio exitoso en una recesión? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!