Was bedeutet der IAB Affiliate Review 2021 für Werbetreibende und Agenturen?

Wir sehen uns an, was der IAB Affiliate Industry Review für Werbetreibende und Agenturen bedeutet und welche Schritte sie in diesem Jahr unternehmen müssen, um erfolgreich zu sein.

Kürzlich veröffentlichte das IAB Australia (Interactive Advertising Bureau) seine dritte Affiliate Marketing Industry Review. Die Bewertung ist eine Zusammenstellung der Ergebnisse einer Umfrage, die mit Werbetreibenden, Agenturen und Plattformen durchgeführt wurde. Der Zweck bestand darin, Daten über Affiliate- und Partnerprogramme zu sammeln, die in Australien betrieben werden, und Licht auf Meinungen, Beziehungen zur Affiliate-Branche und die Art und Weise zu werfen, wie Werbetreibende sie nutzen, um ihr Geschäft auszubauen. Für Werbetreibende und Agenturen können die Ergebnisse zeigen, wie ihre Beziehung zur Affiliate-Branche im Vergleich zum Rest ihrer Kohorte abschneidet, zusätzlich zu bestimmten Trends, die sie in ihre Marketingstrategien integrieren sollten.

Seit der Befragung durch das IAB im vergangenen Jahr hat sich die Teilnehmerzahl mehr als verdoppelt. Dies zeigt eine wachsende Neigung von Werbetreibenden und Agenturen, die Affiliate-Branche in ihre Marketingstrategien einzubeziehen, und könnte als Anregung für diejenigen dienen, die dies noch nicht getan haben, zumal die Ergebnisse auch eine allgemeine Zufriedenheit mit dem Kanal zeigen.

E-Commerce-Wachstum im Jahr 2020 und die Affiliate-Branche

70 % aller befragten Teilnehmer sahen eine Steigerung des Geschäftsbetriebs. Dies steht im Einklang mit einer allgemeinen Zunahme von Verbrauchern, die online einkaufen, und Einzelhändlern, die diesem Trend begegnen, indem sie mehr in ihre Online-Präsenz investieren, einschließlich über den Affiliate-Marketing-Kanal ⁽¹⁾ . Über 65 % der befragten Werbetreibenden haben ihre Ausgaben für Affiliate-Marketing im letzten Jahr erhöht.

Für 68 % der Umfrageteilnehmer (davon 59 % im Einzelhandel) wird ein Großteil dieses Wachstums tatsächlich speziell auf den Affiliate-Kanal zurückgeführt. Die meisten der befragten Werbetreibenden (63 %) gaben an, dass Affiliate-Marketing bei der Kundenakquise und dem Return on Investment (ROI) (71 %) besser abschneidet als andere Marketingkanäle.

Kleine Unternehmen und KMU machten fast die Hälfte der befragten Werbetreibenden aus, wobei 18 % angaben, weniger als 20 Mitarbeiter zu haben. 67 % gaben jedoch auch an, sowohl internationale als auch lokale Märkte zu bedienen, wobei 47 % den britischen Markt, 40 % den US-Markt und 29 % den asiatischen Markt bedienten.

Belohnungsmodelle (einschließlich Cashback- und Treueprogramme), Inhalte und E-Mail wurden von Werbetreibenden als die wertvollsten Mittel zur Zusammenarbeit mit Affiliates bewertet. 68 % boten Affiliates auch exklusive Werbemöglichkeiten an, wie z. B. exklusive Rabattcodes. Über die Hälfte der befragten Agenturen verwalteten ihre Affiliate-Marketing-Programme über ein Netzwerk, während mehr als zwei Drittel der Marken sie intern verwalteten.

55 % aller Umfrageteilnehmer gaben an, dass sie die Notwendigkeit nicht verstehen, sich vom Cookie-Tracking durch Drittanbieter zu entfernen. Dies bedeutet, dass Werbetreibende und Agenturen möglicherweise die Art und Weise verlieren, wie sie derzeit einen Großteil ihres Datenverkehrs und ihrer Klicks verfolgen, sobald Cookies von Drittanbietern zurückgezogen werden, was dazu führt, dass sie diese nicht korrekt zuordnen können. Es stellt eine große Herausforderung für Werbetreibende und Agenturen dar, die Affiliate-Marketing einsetzen.

Was bedeuten die Ergebnisse für Werbetreibende im Affiliate-Bereich?

Da der E-Commerce auf dem Vormarsch ist und keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt, sollten Werbetreibende, die ihre Ausgaben für Affiliate-Marketing noch nicht erhöht haben, dies in Betracht ziehen, insbesondere angesichts des hohen ROI, der Steigerung des Verkaufsvolumens und der Neukundenraten. Das provisionsbasierte Modell des Affiliate-Marketings macht es zu einem risikoarmen Unterfangen mit hoher Wahrscheinlichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen, insbesondere Zielgruppen, die normalerweise außerhalb des Rahmens der üblichen Marketingaktivitäten für Werbetreibende liegen.

Werbetreibende können versuchen, ihren ROI auf verschiedene Weise zu verbessern. Werbetreibende können sich auf Belohnungsmodelle, Inhalte und E-Mail-Affiliates konzentrieren, wenn sie dies nicht bereits tun. Exklusive Werbemöglichkeiten bieten auch einen erheblichen Anreiz für Affiliates, Werbetreibende zu bewerben und Provisionen zu verdienen, was zu einer hohen Kundenakquisition und einem hohen Verkaufsvolumen für den Werbetreibenden führt. Es lohnt sich auch, kundenspezifische Provisionen einzubeziehen, um einen hohen ROI, Inkrementalität und Kanaleffizienz sicherzustellen. Schließlich kann die Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk mit der Erfahrung und dem Wissen auf dem Markt dazu beitragen, maßgeschneiderte Beratung und Management für eine höhere Rentabilität bereitzustellen.

Ein weiterer Grund für Werbetreibende und Agenturen, eine engere Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk in Betracht zu ziehen, besteht darin, ein besseres Verständnis für die bevorstehende Einstellung des Cookie-Trackings von Drittanbietern zu erlangen. Bei einem so erheblichen Wachstum, das Werbetreibende durch die Affiliate-Branche erfahren, sollten Werbetreibende sicherstellen, dass sie Klicks und Traffic immer noch korrekt verfolgen und den Affiliates zuordnen können. Die Konsultation eines Affiliate-Netzwerks zur Erörterung aktueller Tracking-Methoden kann hilfreich sein, um festzustellen, ob Schritte unternommen werden müssen, um den möglichen zukünftigen Verlust des korrekten Trackings zu korrigieren. Eine engere Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk, das über fundierte Kenntnisse darüber verfügt, wie diese Ergebnisse ohne Cookies von Drittanbietern verfolgt werden können, ist eine Lösung, Werbetreibende müssen jedoch schnell handeln. Werbetreibende können sich auch über Tracking-Methoden und -Technologien informieren, die keine Cookies von Drittanbietern erfordern, von denen viele von Affiliate-Netzwerken bereitgestellt werden. Für weitere Informationen wenden Sie sich an einen Account Manager von Commission Factory oder kontaktieren Sie uns.

Was bedeuten die Ergebnisse für Werbetreibende, die in den Affiliate-Bereich wechseln?

Werbetreibende, die unsicher waren, ob Affiliate-Marketing für sie funktionieren könnte, können beruhigt sein, dass die Wahrscheinlichkeit einer positiven Wirkung hoch ist, insbesondere wenn sie Einzelhändler sind. Bei der Planung ihres Marketingbudgets sollten sie erwägen, mehr Budget zuzuweisen, als sie ursprünglich geplant hatten, da die Ergebnisse der IAB-Umfrage zeigen, dass Werbetreibende einen höheren ROI als andere Kanäle erzielten, und die provisionsbasierten Zahlungen bedeuten, dass das Risiko gering ist.

Werbetreibende, die in den Affiliate-Bereich wechseln, sollten dies auch als risikoarme Gelegenheit betrachten, in neue, internationale Märkte zu expandieren und neue Zielgruppen zu erreichen. Affiliate-Netzwerke bieten Zugang zu Affiliates, deren Zielgruppen sich in mehreren verschiedenen Märkten befinden, und bieten die Möglichkeit, auf eine Art und Weise in sie einzusteigen, die der Werbetreibende möglicherweise noch nie zuvor hatte. Wir haben im vergangenen Jahr auch den Anstieg großer Medienhäuser, Marken und redaktioneller Websites gesehen, die das Affiliate-Modell erkundet haben, da viele ihr Modell angepasst und nach zusätzlichen Einnahmequellen gesucht haben. Mit neuen Publishern auf dem Markt bedeutete dies auch eine Gelegenheit, die Partner von Werbetreibenden zu diversifizieren, neue Zielgruppen zu erreichen und die Neukundengewinnung mit ergänzenden Unternehmen voranzutreiben.

Werbetreibende, die den Bereich betreten, finden es möglicherweise vorteilhaft, zum ersten Mal mit einem Affiliate-Netzwerk zusammenzuarbeiten. Es kann erhebliche Wissenslücken ausgleichen, bei Affiliate-Beziehungen helfen und die Plattform für den Erfolg bieten. Dies gilt insbesondere für die Herausforderungen, mit denen andere im Raum möglicherweise konfrontiert sind, wie z. B. die Abkehr vom Tracking durch Drittanbieter. Commission Factory kann die Tools, den Support und die Technologie bereitstellen, um sicherzustellen, dass die Werbetreibenden ihre KPIs erreichen und weiterhin Wachstum durch solide Beziehungen und einen starken ROI sehen, sobald sie auf dem Kanal starten.

Schritte für den Betrieb im Affiliate-Bereich im Jahr 2021

Für alle Werbetreibenden, die im Affiliate-Bereich arbeiten, egal ob sie erfahrene Affiliate-Vermarkter sind oder den Bereich zum ersten Mal betreten, sind dies die empfohlenen Schritte für 2021.

1) Erwägen Sie eine Erhöhung des Affiliate-Marketing-Budgets.

2) Konzentrieren Sie sich mehr auf Prämienmodelle (einschließlich Cashback- und Treueprogramme), Inhalte und E-Mails und nehmen Sie sich die Zeit, den Wert jedes Partnertyps zu verstehen.

3) Recherchieren und implementieren Sie eine Strategie, um sich vom Cookie-Tracking durch Drittanbieter zu entfernen.

4) Erwägen Sie eine enge Zusammenarbeit mit einem Affiliate-Netzwerk, um Zugang zu mehr Affiliates, lokalem Fachwissen, relevanter Unterstützung, Beratung und fortschrittlichen Tracking- und Affiliate-Management-Tools zu erhalten.

5) Die Diversifizierung des Affiliate-Portfolios trägt dazu bei, das Risiko zu mindern, nicht nur in unsicheren Zeiten, sondern jederzeit und ermöglicht es den Werbetreibenden, ihr Programmpotenzial zu maximieren.

Lesen Sie die neueste IAB Q&A-Serie: Affiliate Marketing Trends and Outlook, während die Affiliate Marketing Group die Ergebnisse diskutiert. Sie können sich auch Affiliate & Partnerships Uncovered: Lessons Learned in 2020 ansehen, in dem untersucht wird, wie sich Unternehmen im Jahr 2020 angepasst haben.

Wenn Sie ein Werbetreibender sind, der derzeit nicht mit Commission Factory zusammenarbeitet, kontaktieren Sie uns noch heute oder nehmen Sie an der Tour teil.

Quellen

1) E-Commerce: Kann es weiter wachsen? Mit Catch, The Market, Commission Factory und Klarna