Zehn Tipps für die Erstellung der perfekten Weihnachtsmarketing-Strategie

Es ist kein Geheimnis, dass die Weihnachtszeit gerade für Unternehmer die schönste und stressigste Zeit des Jahres ist.

Wenn Sie diese Hochsaison nutzen und sich Stress ersparen möchten, ist es ratsam, jetzt mit der Entwicklung Ihrer Weihnachtsmarketingstrategie zu beginnen.

Hier sind zehn Weihnachtsmarketing-Tipps, die Ihre Saison fröhlich und hell machen.

1. Planen Sie im Voraus eine Urlaubsmarketingstrategie

Sie müssen Ihre Urlaubsmarketingstrategie Monate vor Dezember planen. Es ist am besten, im Oktober oder Anfang November einen gut durchdachten Marketingplan zu haben. Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Strategie beachten sollten.

Facebook-Retargeting

Wenn Sie Facebook Pixel nicht verwenden, müssen Sie damit beginnen. Facebook-Retargeting erhöht Ihre Marketingbemühungen. Es ermöglicht Ihnen, diejenigen erneut anzusprechen, die Ihre Website besucht oder eine Aktion auf der Website ausgeführt haben.

Alles, was Sie tun müssen, ist, den Code für Facebook Pixel auf Ihrer Website zu installieren. Die gesammelten Daten werden dann an Ihr Facebook Ads-Konto gesendet. Von dort aus können Sie diese Informationen verwenden, um Anzeigen zu erstellen, die speziell auf diese Zielgruppe ausgerichtet sind. Auch wenn Sie Facebook Pixel bereits auf Ihrer Website installiert haben, schadet es nicht, zu überprüfen, ob es richtig funktioniert.

Dies ist ein Tool, das Sie in Ihrer Urlaubsmarketingstrategie haben müssen.

Keywords für Google Ads optimieren

Wenn Sie sich für die Verwendung von Google Ads in Ihren Marketingbemühungen entscheiden, führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen. Sie sollten nicht nur nach Schlüsselwörtern recherchieren, nach denen Ihre Zielgruppe während der Feiertage sucht, sondern auch Schlüsselwörter mit Bezug zu Ihrer Marke einbeziehen.

Führen Sie A/B-Tests durch

A/B-Tests oder Split-Tests beziehen sich auf den Vergleich zweier Versionen von Anzeigen oder Marketingmaterialien, um zu sehen, welche besser abschneiden. Wenn Sie Anzeigentext, Überschrift, Bild oder Handlungsaufforderung testen möchten, dann ist Split-Testing der richtige Weg. Sie sollten KPIs festlegen, bevor Sie einen Split-Test durchführen.

Ein Split-Test für Urlaubsmarketingmaterialien sollte mindestens einen Monat vor dem Urlaub durchgeführt werden. Auf diese Weise können Sie genügend Daten sammeln.

Der Zweck von A/B-Tests während der Feiertage besteht darin, insgesamt zu sehen, welche Art von Marketingelement die meisten Ergebnisse erzielt. Außerdem erfahren Sie mehr über das Verhalten Ihres Zielmarktes und können in Zukunft bessere Anzeigen erstellen.

2. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Weihnachten

Wenn viele an Weihnachtsmarketing denken, kommt ihnen nur Weihnachten in den Sinn. Dies ist jedoch nicht die einzige Marketingmöglichkeit. Tage wie Black Friday, Small Business Saturday und Cyber ​​Monday sind große Verdiensttage für Unternehmen.

Tatsächlich gaben die Verbraucher 2018 17,8 Milliarden US-Dollar am Small Business Saturday aus. Außerdem gaben die Verbraucher 2018 6,2 Milliarden US-Dollar am Black Friday aus. Für den Cyber ​​Monday gaben Käufer 7,8 Milliarden US-Dollar aus. Die Leute meinen es ernst mit dem Weihnachtseinkauf.

In Anbetracht der obigen Statistiken ist es klug, eine Marketingkampagne zu entwickeln, die darauf abzielt, die Ausgaben für diese Shopping-Events zu fördern. Das Anbieten spezieller Gutscheincodes ist auch eine großartige Möglichkeit, den Umsatz in dieser Zeit anzukurbeln.

3. Holen Sie sich in Urlaubsstimmung

Der naheliegendste Weg, das Beste aus Ihrem Urlaubsmarketing herauszuholen, besteht darin, sich in Stimmung zu bringen. Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie Freude verbreiten können.

Weihnachtsgeschenke-Guides

Eine großartige Möglichkeit, Feiertagsthemen in Ihre Marketingstrategie einfließen zu lassen, sind Geschenkführer. Geschenkführer sind eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit der Marke während der Weihnachtszeit zu erhöhen.

Influencer-Marketing

Eine andere Möglichkeit, wie Unternehmen ihre Produkte vor die Augen ihrer Zielgruppe bringen, ist das Influencer-Marketing. Dies ist eine Alternative zu typischen Geschenkführern. Stellen Sie sicher, dass Sie Influencer mindestens einen Monat vor der Weihnachtszeit erreichen. Dadurch können sie sich für Ihre Kampagne engagieren.

Um Ihre Influencer-Marketing-Bemühungen zu verbessern, können Sie die Follower von Influencern sogar auf eine SEO-optimierte Landingpage mit Feiertagsmotiven lenken. Dies ist eine weitere Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und Besucher mit feiertagsspezifischen Werbeaktionen erneut anzusprechen.

Schließen Sie sich mit namhaften Wohltätigkeitsorganisationen zusammen

Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um den Geist des Gebens zu zeigen, als während der Feiertage, und Studien zeigen, dass das Geben den Umsatz steigern kann. Wenn Sie eine Wohltätigkeitsorganisation Ihrer Wahl unterstützen, indem Sie Verkaufserlöse spenden, werden die Verbraucher dazu ermutigt, bei Ihnen einzukaufen.

Wenn Sie während der Feiertage für wohltätige Zwecke spenden, sieht Ihr Unternehmen nicht nur vertrauenswürdig aus, sondern gibt den Verbrauchern ein gutes Gefühl und trägt zu einem guten Zweck bei. Bei diesem Ansatz gewinnen alle.

Werbekampagne zum Thema Urlaub

Es versteht sich von selbst, dass Ihre Anzeigen und Werbeaktionen auf Feiertage ausgerichtet sein sollten. Wir sprechen hier und da nicht von einem Weihnachtsbaum-Emoji. Alle Ihre Marketingmaterialien sollten mit Feiertagsstimmung gesättigt sein.

Arbeiten Sie mit einem Kreativteam zusammen, um Ihnen bei der Erstellung von Webbannern, Fotos, Handlungsaufforderungen und Videos zu helfen, die den Geist von Weihnachten hervorrufen. Sie können die Saison auch feiern, indem Sie spezielle Feiertagsexklusivangebote für Verbraucher erstellen.

4. Planen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Strategie

E-Mail-Marketing ist ein mächtiges Tool. Es ermöglicht Ihnen, direkt mit Ihrem Publikum zu sprechen, und es erzielt massive ROIs.

Die Weihnachtszeit ist die Zeit, um einen Schwerpunkt auf Ihre E-Mail-Marketing-Strategie zu legen. Hier sind Möglichkeiten, wie Sie Ihr E-Mail-Marketing während der Weihnachtszeit optimal nutzen können.

E-Mails personalisieren

Eine Taktik, die viele Märkte anwenden, sind personalisierte E-Mails. Einheitliche E-Mails sind veraltet und funktionieren nicht so gut wie personalisierte. Sie werden eher geöffnet und verbessern das Kundenerlebnis.

Eine personalisierte E-Mail enthält normalerweise den Namen des Verbrauchers in der Betreffzeile oder im Nachrichtentext. Studien zeigen, dass 85 Prozent der Unternehmen einen höheren ROI erzielen, wenn sie personalisierte E-Mails verwenden.

Wenn Sie einen zusätzlichen Schritt machen möchten, können Sie sogar eine Zielseite personalisieren. Dies basiert auf dem Inhalt der E-Mail. Der maßgeschneiderte Inhalt rationalisiert den Konvertierungsprozess und beseitigt Verwirrung.

Senden Sie E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben

E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben sind eine weitere beliebte Taktik, die Marketingfachleute anwenden. Ohne diese Strategie könnten Ihnen Verkäufe entgehen.

Eine verlassene Warenkorb-E-Mail ist eine Folge-E-Mail für Personen, die Artikel in ihrem Warenkorb gelassen haben. Studien zeigen, dass 75 Prozent der Personen, die einen Einkaufswagen verlassen, zu ihm zurückkehren, sodass die E-Mail den zusätzlichen Schubs gibt.

Erhöhen Sie die Automatisierung

Wie die oben genannten Marketingtechniken trägt die Automatisierung dazu bei, Conversions und Relevanz zu steigern.

E-Mails, die durch eine bestimmte Aktion ausgelöst werden, helfen, die Dynamik aufrechtzuerhalten und den Verkauf zu fördern. Außerdem sorgen sie dafür, dass Sie in den Köpfen der Verbraucher an vorderster Front stehen.

Während der Weihnachtszeit konkurrieren Sie um ihre Aufmerksamkeit, daher ist es wichtig, sie durch E-Mail-Marketing-Taktiken wie Automatisierung zu beschäftigen.

5. Machen Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden zu einer Priorität

Vergessen Sie beim Festlegen Ihrer Ziele für Weihnachtsmarketingkampagnen nicht, Ihre Kunden glücklich zu machen.

Kunden, die sich erfreut oder geschätzt fühlen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen machen. Tatsächlich erwarten sie Sonderangebote und Anerkennungsbeweise. Verbraucher, deren Erwartungen erfüllt wurden, wurden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu wiederkehrenden und treuen Kunden.

Außerdem erwarten 75 Prozent der Verbraucher Rabatte oder Angebote. Während der Weihnachtszeit suchen Verbraucher nach Angeboten und Coupons, und Sie sollten diese nach Möglichkeit bereitstellen.

Wenn Sie sich alle Mühe geben, den Kunden zufrieden zu stellen, führt dies nicht nur zu höheren Umsätzen während der Weihnachtszeit, sondern auch zu einer langfristigen Kundenbindung.

6. Bereiten Sie Ihr Kundenbeziehungsteam vor

Um beim Thema Kundenzufriedenheit zu bleiben, Ihr Kundenservice muss auf Augenhöhe sein. Der Stress ist während der Feiertage hoch, und Sie möchten nicht, dass ein lausiger Kundenservice potenzielle Kunden abschreckt.

Die wichtigsten Elemente des Kundendienstes sind schnelle Reaktionszeiten, gut ausgebildete Servicemitarbeiter und eine schnelle Lösung von Problemen.

Sicherzustellen, dass Kunden mit ihrem Einkaufserlebnis zufrieden sind, verbreitet nicht nur Weihnachtsstimmung, sondern macht aus einmaligen Käufern treue Kunden.

7. Haben Sie eine starke Social-Media-Strategie

Das Publikumsengagement rund um die Feiertage ist in der Regel gering, da die Leute damit beschäftigt sind, die Feiertage zu planen und einzukaufen. Sie können jedoch trotzdem sicherstellen, dass Ihr Publikum in dieser geschäftigen Zeit engagiert ist. Sehen Sie sich einige dieser Ideen für Ihre Urlaubs-Social-Media-Strategie an.

Planen Sie den Redaktionskalender im Voraus

Die Inhaltsplanung erleichtert das Posten relevanter Inhalte während der Feiertage. Dinge wie Blogposts, Fotos und Instagram-Videos sollten bereits produziert sein. Dann müssen Sie es nur noch für die Veröffentlichung im November und Dezember planen.

Verwenden Sie Planungs- und Automatisierungstools für soziale Medien

Sobald Ihre Inhalte für die Weihnachtszeit geplant sind, verwenden Sie Automatisierungs- und Planungstools, um sicherzustellen, dass Sie keinen Beitrag verpassen. Software wie Tailwind fungiert als Social-Media-Manager und postet für Sie.

Führen Sie Hashtag-Recherchen durch

Ein weiteres Element, das Sie in Ihre Social-Media-Strategie implementieren sollten, ist die Verwendung von Hashtags. Hashtags helfen Ihnen, mehr darüber zu erfahren, wonach Ihr Publikum sucht. Außerdem stellt es sicher, dass Ihre Inhalte sie erreichen. Nehmen Sie sich also etwas Zeit und recherchieren Sie nach Hashtags.

Sie können ein Programm wie Google+/Explore verwenden, um die relevantesten Hashtags für Ihre Zielgruppe zu finden.

Sie können sich auch Ihren eigenen einzigartigen Feiertags-Hashtag einfallen lassen, um das Engagement zu steigern. Zum Beispiel lautete der Hashtag von American Express für Small Business Saturday #ShopSmall. Es ist kurz und enthält einen Call-to-Action.

Überwachen Sie Analysen und Leistung

Das Posten relevanter Inhalte und das Einfügen der richtigen Hashtags ist unerlässlich, aber es ist auch entscheidend, Analysen und Leistung zu verfolgen. Diese Erkenntnisse zeigen, wie Ihr Publikum auf Inhalte reagiert. Anhand dieser Daten können Sie die Effektivität Ihrer Social-Media-Strategie messen.

Die wichtigsten Key Performance Indicators, die Sie während der Feiertage im Auge behalten sollten, sind Engagement, Reichweite, Leads und Conversions.

Hauptsächlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Leute erreichen und mit diesen Leuten in Kontakt treten. Außerdem möchten Sie, dass sie ein echtes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zeigen und Kunden werden.

8. Optimieren Sie Ihre Website

Ihre Website ist ein oft übersehener Teil des Urlaubsmarketings. Etwa 91 Prozent der Käufer planen, ihre Geschenke online zu kaufen. Deshalb ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihre Website einfach zu navigieren ist und schnelle Ladezeiten hat.

Wenn Ihr Kunde Schwierigkeiten hat, das zu finden, wonach er sucht, oder wenn die Website zu langsam ist, verlässt er Ihre Website und wechselt zu einem Wettbewerber. Nehmen Sie sich also etwas Zeit und warten Sie die Website, bevor das Weihnachtsgeschäft beginnt.

Eine weitere Sache, die Sie bei der Vorbereitung Ihrer Website für die Feiertage beachten sollten, ist sicherzustellen, dass sie auf Mobilgeräten gut aussieht. Smartphones machten 2018 44 Prozent der Weihnachtseinkäufe im E-Commerce aus. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Website reaktionsschnell und auf Mobilgeräten einfach zu navigieren ist.

Das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden sollte optimiert und einfach sein.

9. Betonen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Während der Weihnachtseinkäufe konkurrieren Sie mit Tausenden von Unternehmen. Daher müssen Sie feststellen, was Sie auszeichnet. Was bieten Sie anders als Ihre Konkurrenz an? Ein starkes Alleinstellungsmerkmal hat die Macht, einen Verbraucher in Ihre Richtung zu bewegen.

Sind Sie sich Ihres Alleinstellungsmerkmals sicher? Hier sind ein paar urlaubsspezifische USPs:

– Kostenloser Eilversand während der Feiertage

– Kostenlose Geschenkverpackung beim Kauf

– Spezielle Geschenksets und Bündel

Was auch immer Ihr Alleinstellungsmerkmal ist, stellen Sie sicher, dass Sie es in Ihre Weihnachtskampagnen und Ihre Zielseite aufnehmen, um seinen Wert weiter zu fördern.

10. Halten Sie eine persönliche Veranstaltung ab

Wenn Sie das zusätzliche Geld in Ihrem Marketingbudget haben, sollten Sie erwägen, ein besonderes Event für die Feiertage zu veranstalten. Natürlich sollten Sie ein Ziel für die Veranstaltung haben, bevor Sie mit der Planung beginnen. Denken Sie darüber nach, wie diese Veranstaltung Ihr Publikum ansprechen wird.

Eine Idee für das perfekte persönliche Urlaubsevent ist ein Pop-up-Shop. Ein Pop-up-Shop ist ein temporärer Verkaufsstandort, der für eine begrenzte Zeit für einige Stunden am Tag in Betrieb ist. Pop-up-Shops sind großartige Tools, um Ihr Geschäft zu fördern und den Umsatz während der Feiertage zu steigern.

Urlaubsmarketing ist eine Kunst

Urlaubsmarketing ist intensiv. Wie bereits erwähnt, konkurrieren Sie in dieser Zeit mit Tausenden von Unternehmen, daher muss Ihre Marketingstrategie sorgfältig geplant werden. Erfolgreiches Weihnachtsmarketing erfordert eine Menge Zeit und Fleiß, und wenn Sie diese zehn Tipps befolgen, werden Sie in dieser Weihnachtszeit ein gewisses Wachstum feststellen.