Verkaufen bei Walmart vs. Amazon

In diesem Artikel werden wir diskutieren, wie man bei Walmart im Vergleich zu Amazon verkauft. Genauer gesagt, werden wir die wichtigsten Ähnlichkeiten und Unterschiede, Vor- und Nachteile zwischen dem Verkauf bei Amazon und Walmart aufzeigen.

Können Sie sowohl bei Walmart als auch bei Amazon verkaufen?

Sie müssen sich nicht zwischen dem Verkauf bei Walmart oder Amazon entscheiden, da Sie auf beiden E-Commerce-Plattformen verkaufen können! Tatsächlich glauben laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage von Helium 10 48 % der Amazon-Verkäufer, dass Walmart für ihr Gesamtwachstum wichtig ist, und erwägen, ihr E-Commerce-Geschäft im Jahr 2022 auf Walmart auszudehnen. Etwas, das beachtet werden muss, ist, dass beide Marktplätze benachteiligt werden Sie, wenn Sie dasselbe Produkt zu einem anderen Preis auf einem anderen Marktplatz anbieten. Solange Sie also die Preise gleich halten, ist der Verkauf auf beiden Marktplätzen eine großartige Idee, um Ihre Kundenreichweite zu erweitern und Ihren Umsatz zu steigern!

Die nächste große Frage ist, ob es auf dem Walmart-Marktplatz eine Chance gibt oder nicht. Zunächst einmal ist Walmart mit 120.000.000 einzelnen monatlichen Besuchern der zweitgrößte Online-Marktplatz nach Amazon. Dies bedeutet, dass Millionen von Menschen Ihr Produkt möglicherweise jeden Monat auf Walmart sehen können, die Ihrem Produkt derzeit möglicherweise nicht ausgesetzt sind. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage verdienten 17 % der Amazon-Verkäufer 10.000 $ oder mehr pro Monat bei Walmart und 5 % der Amazon-Verkäufer gaben an, 50.000 $ oder mehr pro Monat bei Walmart zu verkaufen. Wenn es sich für Sie gut anhört, zusätzlich 10.000 $ oder mehr im Monat zu verdienen, dann könnte der Verkauf bei Walmart ein guter nächster Schritt sein, um Ihr Geschäft auszubauen.

Unterschiede beim Verkaufen bei Walmart vs. Amazon

Der Verkauf bei Amazon vs. Walmart weist einige Unterschiede auf, die beachtet werden sollten, damit Verkäufer, die auf beiden Plattformen verkaufen möchten, erfolgreich aufgestellt werden können. Wenn Sie bisher auf Amazon oder anderen E-Commerce-Plattformen verkauft haben, wird der Übergang zu Walmart größtenteils nicht sehr schwierig sein, da die gleichen Grundprinzipien gelten. Allerdings ist es selbst für die erfahrensten Verkäufer wichtig, einige der Unterschiede zwischen dem Verkauf auf Walmart und Amazon zu verstehen, damit Sie Ihr Verkaufspotenzial auf der Walmart-Plattform maximieren können.

Geschäftsanforderungen/Anwendungsanforderungen

Einer der größten Unterschiede zwischen dem Verkauf bei Walmart und Amazon besteht darin, dass Walmart nach erfahreneren Verkäufern sucht, während Amazon es Verkäufern aller Stufen ermöglicht, sich bei Amazon.com anzumelden und dort zu verkaufen. Walmart sucht nach etablierteren Marken, die einen hohen und konstanten Umsatz pro Jahr aufweisen. Für internationale Verkäufer ist es auch schwieriger, mit dem Verkauf bei Walmart zu beginnen, da sie einen physischen Standort in den Vereinigten Staaten sowie ein W8- oder W9-Formular benötigen, um sich zu bewerben. Insgesamt sind die Anwendungs- und Geschäftsanforderungen viel strenger. Wenn Sie jedoch die Anforderungen erfüllen und mit dem Verkauf bei Walmart beginnen können, könnte dies eine großartige Gelegenheit sein, Ihr Geschäft auszubauen.

Wettbewerb

Der Wettbewerb ist ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen Walmart und Amazon. Im Laufe der Jahre hat sich Amazon zu einem sehr wettbewerbsfähigen Marktplatz mit versierten Verkäufern entwickelt, die sich auf dem Marktplatz etabliert haben. Erfahrene Verkäufer auf Amazon haben eine Vielzahl von Strategien, die ihnen helfen, an der Spitze zu stehen und viele Verkäufe zu tätigen. Die PPC-Kosten (Pay-per-Click) sind ebenfalls viel höher, was es für kleinere Verkäufer schwierig macht, mit größeren Verkäufern zu konkurrieren. Bei Walmart ist die Konkurrenz noch nicht so hoch und erinnert eher an Amazon vor 6 oder 7 Jahren. Die PPC-Kosten sind viel niedriger und es ist viel einfacher, selbst in wettbewerbsintensiveren Nischen eine Rangliste zu bekommen. Der geringe Wettbewerb bei Walmart macht es zu einer großartigen Zeit für Verkäufer, einzusteigen und sich an der Spitze der Ränge bei Walmart zu etablieren.

Honorare

Bei Amazon müssen Verkäufer eine Gebühr von 39,99 USD pro Monat zahlen, um auf dem Marktplatz verkaufen zu können. Inzwischen berechnet Walmart den Verkäufern keine monatliche Gebühr. Walmart-Verkäufer zahlen nur Empfehlungsgebühren, wenn sie Produkte verkaufen. Empfehlungsgebühren und Erfüllungsgebühren sind sehr ähnlich und können je nach Produkt variieren. Für eine detailliertere Aufschlüsselung der Gebühren klicken Sie hier.

Verkehr pro Monat

Walmart hat 120.000.000 eindeutige monatliche Besucher, während Amazon.com 200.000.000 eindeutige monatliche Besucher hat. In Bezug auf den Verkehr gibt es einen Unterschied, aber letztendlich gibt es keinen großen Unterschied. Zusätzlich zu der geringeren Anzahl einzigartiger monatlicher Besucher hat Walmart auch weniger Verkäufer. Es gibt rund 100.000 Verkäufer bei Walmart und rund 1,9 Millionen Verkäufer bei Amazon. Wenn Sie sich die Anzahl der Zugriffe im Vergleich zu den Verkäufern ansehen, können Sie das Potenzial erkennen, viel mehr Aufrufe für Ihren Eintrag bei Walmart zu erhalten.

Walmart bietet die Abholung im Geschäft an

Ein Vorteil, den Walmart gegenüber Amazon hat, besteht darin, dass sie eine Abholung im Geschäft anbieten , die bei Amazon nicht verfügbar ist, da sie derzeit keine stationären Geschäfte haben. Das Angebot der Abholung im Geschäft verschafft Walmart einen Vorteil gegenüber Impulskäufern, die ihre Bestellung so schnell wie möglich benötigen.

Möglichkeit, zum Verkauf in Walmart-Läden eingeladen zu werden

Produkte, die auf der Walmart-Online-Plattform erfolgreich sind, haben das Potenzial, zum Verkauf in Walmart-Filialen im ganzen Land eingeladen zu werden. Dies könnte eine großartige Gelegenheit für Verkäufer sein, exponentiell zu wachsen, indem sie auf stationäre Geschäfte expandieren.

Ranking und SEO – Walmart-Angebotsqualität, Erfüllung und Konversion Amz SEO und Konversion

Ranking und SEO sind sich bis auf einige wichtige Unterschiede sehr ähnlich. Beide Marktplätze ermöglichen ein Ranking auf der Grundlage von Konversionsraten, aber Walmart konzentriert sich stärker auf Inhalte und die Bewertung ihrer Auflistungsqualität, während Amazon mehr Wert auf SEO legt. Die Punktzahl für die Angebotsqualität kombiniert Inhalt, Versandgeschwindigkeit, Preis und Bewertungen in einer Punktzahl. Ein hoher Listing Quality Score zusammen mit einer guten Konversionsrate stellen sicher, dass ein Produkt die obersten Ränge erreicht. Eine Punktzahl von 80 % oder mehr wird für die Qualitätsbewertung Ihrer Auflistung empfohlen, damit Sie bei Walmart einen Rang einnehmen können. Amazon ist stärker auf SEO ausgerichtet, weshalb Sie oft viele Keywords im Titel, in den Aufzählungszeichen und in der Beschreibung eines Amazon-Eintrags sehen werden.

Ähnlichkeiten beim Verkaufen bei Walmart vs. Amazon

Es gibt auch einige Ähnlichkeiten zwischen dem Verkauf bei Walmart und Amazon, was dazu beiträgt, den Übergang von Amazon zu Walmart viel einfacher zu machen.

Fulfillment-Services und Versand an Kunden

Die erste Ähnlichkeit besteht darin, dass sowohl Walmart als auch Amazon Fulfillment-Services anbieten . Walmart Fulfillment Services (WFS) ist die Walmart-Version von FBA, die es Verkäufern ermöglicht, ihre Bestände an Walmart-Lagerhäuser zu senden, und Walmart versendet die Produkte in Ihrem Namen an Kunden. Kunden, die Mitglied von Walmart + sind, können Produkte, die von WFS erfüllt werden, entweder am nächsten Tag oder innerhalb von zwei Tagen kostenlos an sie liefern lassen, ähnlich wie eine Prime-Mitgliedschaft Kunden den kostenlosen Versand am nächsten Tag oder zwei Tage aus FBA-Lagern ermöglicht. Sowohl Amazon als auch Walmart bieten kostenlosen Versand, wenn Kunden einen Mindestbestellwert von 25 USD bei Amazon und 35 USD bei Walmart erreichen.

Listungsoptimierung _

Obwohl die tatsächliche Struktur der Angebote bei Amazon und Walmart unterschiedlich ist, gibt es einige Ähnlichkeiten bei der Angebotsoptimierung, die für beide gelten. Erstens sind Fotos auf beiden Marktplätzen sehr wichtig und erfordern klare Produktfotos, hervorragende Infografiken mit Verkaufsfunktionen und Fotos von Größenmessungen. Die meisten Kunden auf beiden Plattformen sehen sich nur die Fotos an, um ihre Kaufentscheidung zu treffen, daher sind optimierte Bilder auf beiden Plattformen wichtig. Zweitens ist es wichtig, wichtige Keywords für SEO-Zwecke auf beiden Plattformen in Ihren Eintragstext aufzunehmen, damit Kunden Ihr Produkt finden können. Schließlich hat Walmart Rich Media-Inhalte, während Amazon A+-Inhalte hat, die dazu beitragen, die Angebote zu verbessern, um Kunden mehr Fotos, Verkaufsargumente und wichtige Informationen zu geben, damit sie Ihr Produkt in den Warenkorb legen. Alle drei dieser Komponenten tragen zu einer vollständig optimierten Auflistung bei, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert, was, wie wir bereits erwähnt haben, Kraftstoffe auf beiden Plattformen rangieren.

Bestehende Zugriffe/Marktplätze

Eine weitere Ähnlichkeit zwischen Walmart und Amazon besteht darin, dass beide über bestehenden Traffic auf den Marktplätzen verfügen. Walmart hat jeden Monat etwa 120 Millionen Unique Visitors, während Amazon jeden Monat etwa 200 Millionen Unique Visitors hat. Das bedeutet, dass Verkäufer auf Walmart und Amazon Verkäufe tätigen können, indem sie entweder ein organisches Ranking bei wichtigen Schlüsselwörtern erzielen oder Pay-per-Click-Werbung (PPC) nutzen, um neue Kunden und Verkäufe zu gewinnen.

Kundenzentrierter Fokus

Sowohl Walmart als auch Amazon haben einen sehr kundenorientierten Fokus. Mit anderen Worten, beide möchten sicherstellen, dass Kunden Produkte zu niedrigen Kosten oder mit kostenlosem Expressversand erhalten. Beide Plattformen wollen auch sicherstellen, dass die Produkte qualitativ hochwertig sind, um Retouren zu reduzieren. Auf beiden Marktplätzen ist es auch wichtig, dass Drittanbieter den hochwertigsten Kundenservice bieten, um sicherzustellen, dass Kunden, die ihre Produkte kaufen, mit den Produkten selbst zufrieden sind. Verkäufer, die keine hochwertigen Produkte und keinen erstklassigen Kundenservice bieten, werden normalerweise auf beiden Plattformen gemeldet und manchmal gesperrt.

Ranking der Umwandlungsbrennstoffe

Sowohl bei Walmart als auch bei Amazon ist die Conversion extrem wichtig für das Ranking. Ohne Konvertierung wird Ihr Produkt überhaupt nicht organisch ranken. Es ist wirklich wichtig sicherzustellen, dass Ihre Angebote mit großartigen Bildern und Inhalten überzeugend genug sind, um konvertiert zu werden, damit Ihre Produkte sowohl bei Walmart als auch bei Amazon in die oberen Ränge aufsteigen können.

Vorteile des Verkaufs bei Walmart

Obwohl viele Leute nicht mit dem Verkaufen bei Walmart vertraut sind, gibt es viele Vorteile beim Verkaufen bei Walmart Dies könnte E-Commerce-Verkäufer dazu anregen, ihre Produkte auf dem Walmart-Marktplatz zusammen mit anderen Marktplätzen zu verkaufen.

Verkäufergebühren _

Die monatliche Verkäufergebühr bei Amazon sprengt nicht wirklich die Bank, aber es ist immer hilfreich, keine zusätzliche Gebühr zahlen zu müssen. Es ist definitiv ein netter Vorteil, dass die Pro-Verkäufergebühr von 39,99 $/Monat auf der Walmart-Plattform nicht existiert. Bei Walmart zahlen Sie nur Empfehlungsgebühren und Erfüllungsgebühren (ähnlich wie bei Amazon), wenn Sie einen Verkauf tätigen. Dies kann hilfreich sein, wenn Sie zum ersten Mal zu Walmart wechseln, da Sie Ihr Konto einrichten können, ohne Gebühren zahlen zu müssen.

Weniger Konkurrenz

Walmart hat vielleicht weniger Traffic als Amazon, aber die gute Nachricht ist, dass es viel weniger Konkurrenz gibt. Es gibt etwa 1,9 Millionen Verkäufer auf der Amazon-Plattform und etwas mehr als 100.000 Verkäufer auf Walmart. Wenn Sie sich die Anzahl der Verkäufer auf Walmart im Vergleich zum Verkehr ansehen, können Sie sehen, dass Sie viel mehr Potenzial haben, um mehr Kunden dazu zu bringen, Ihren Eintrag anzuzeigen. Weniger Konkurrenz für ein gefragtes Produkt kann Sie in eine wirklich gute Position bringen, um viel mehr zu niedrigeren Kosten zu verkaufen, als Sie es bei Amazon könnten.

Erreichen Sie einen neuen Kundenstamm

Walmart hat einen ganzen Kundenstamm mit treuen Kunden, die Ihre Produkte sonst möglicherweise nicht sehen, wenn sie nur bei Amazon oder einer anderen Plattform gelistet sind. Es gibt Millionen von Walmart + -Kunden, die potenzielle Kunden sind, die Sie jetzt erreichen können, wenn Sie Ihre Produkte auf Walmart.com einstellen.

Vorteile des Verkaufs bei Amazon

Mehr Verkehr und möglicherweise höhere Verkäufe

Amazon hat monatlich Millionen mehr Traffic als Walmart, was bedeutet, dass es viel Potenzial gibt, mehr Produkte zu verkaufen. Amazon ist auch führend im Online-Shopping, was es zu einer Anlaufstelle für die überwiegende Mehrheit der Online-Käufer macht.

Internationale Expansion

Derzeit können Sie auf dem Walmart-Marktplatz nur in den USA und für einige ausgewählte Verkäufer in Kanada verkaufen. Amazon verfügt über Märkte auf der ganzen Welt mit einem riesigen Netzwerk von Fulfillment-Zentren, die die weltweite Vorherrschaft für Drittanbieter in greifbare Nähe rücken. Amazon hat Prozesse eingerichtet, um es vielen Verkäufern zu erleichtern, alle Anforderungen für den Verkauf von Produkten in Ländern auf der ganzen Welt zu erfüllen.

Nachteile des Verkaufs bei Walmart

Der Verkauf auf Walmart ist derzeit eine großartige Gelegenheit für E-Commerce-Verkäufer, aber das bedeutet nicht, dass es keine Herausforderungen beim Verkauf auf dem Marktplatz gibt. Wie oben erwähnt, gibt es jeden Monat eine kleinere Anzahl einzelner Besucher auf Walmart.com, aber es gibt auch ein paar weitere Herausforderungen, die als Nachteile des Verkaufs auf Walmart angesehen werden können.

Eingeschränkte Erfüllungsdienste

Obwohl Walmart Fulfillment mit neuen Lagern im ganzen Land schnell hochfährt, haben sie immer noch nicht annähernd die Anzahl an Lagern, die Amazon derzeit in ihrem Besitz hat. Walmart nutzt die Rückseite vieler Walmart-Geschäfte, um bei der Erfüllung zu helfen, was hilfreich ist, aber immer noch nicht auf dem gleichen Niveau wie Amazon. Darüber hinaus scheint es beim Einchecken von Beständen in Lagern Probleme zu geben, aber dies sollte alles im Laufe der Zeit ausgearbeitet werden, wenn Walmart seine Fulfillment-Prozesse verfeinert.

Walmart Seller Central

Walmart Seller Central ist nicht allzu schwer zu erlernen, aber es hat von Zeit zu Zeit Fehler, die es schwieriger machen, Listenkopien, Attribute, Fotos usw. zu aktualisieren. Es ist auch manchmal schwierig, auf das Sendeinventar zuzugreifen und die Inventarregisterkarten zum Einsenden zu verwalten inventarisieren und Inventar verwalten. Eine Lösung, die die meisten Verkäufer verwenden, um diese Probleme zu umgehen, besteht darin, sich inkognito anzumelden, wodurch das Problem normalerweise gelöst wird. Verkäufer können jedoch immer noch eine große Anzahl von Hilfe-Support-Tickets erstellen, um Fehlerprobleme zu beheben.

Nachteile des Verkaufs bei Amazon

Der Verkauf auf dem Amazon-Marktplatz war für so viele E-Commerce-Verkäufer eine großartige Gelegenheit, ihre Produkte online auf einem Marktplatz zu verkaufen, der bereits Kundenverkehr hat. Im Laufe der Jahre hat sich diese großartige Gelegenheit herumgesprochen, was dazu geführt hat, dass der Amazon-Marktplatz etwas wettbewerbsfähiger geworden ist.

Es ist definitiv teurer als noch vor ein paar Jahren, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, und oft erreichen Verkäufer nur die Gewinnschwelle bei ihrer ersten Produktlieferung, damit sie ihr Bestes geben können, um ihr Produkt organisch zu ranken. Die PPC-Kosten sind ebenfalls gestiegen und sie steigen nur wegen des zusätzlichen Wettbewerbs auf dem Markt weiter an. Insgesamt ist der größte Nachteil des Verkaufs bei Amazon der starke Wettbewerb, der nicht nur die Gewinnmargen verringert, sondern auch den Preis erhöht hat, um mit dem Verkauf neuer Produkte auf dem Markt zu beginnen.

Erinnerung: Sie müssen sich nicht für das eine oder andere entscheiden

Wie Sie sehen können, gibt es viele Ähnlichkeiten, Unterschiede, Vor- und Nachteile zwischen dem Verkauf bei Amazon und Walmart. Die gute Nachricht ist, dass Sie sich nicht zwischen dem Verkauf auf dem einen oder anderen Marktplatz entscheiden müssen. Tatsächlich wird empfohlen, auf beiden Marktplätzen zu verkaufen, um Ihre Kundenreichweite zu erweitern und den Umsatz zu steigern. Die Unterschiede und Nachteile können erlernt und durchgearbeitet werden und sind die Mühe wert.