Walmart ve Amazon'da Satış

Bu yazıda, Walmart ve Amazon'da nasıl satış yapılacağını tartışacağız. Daha spesifik olarak, Amazon ve Walmart'ta satış arasındaki büyük benzerlikleri ve farklılıkları, artıları ve eksileri göstereceğiz.

Hem Walmart'ta hem de Amazon'da Satış Yapabilir misiniz?

Her iki e-ticaret platformunda da satış yapabileceğiniz için Walmart veya Amazon'da satış arasında seçim yapmanıza gerek yok! Aslında, yakın tarihli bir Helium 10 anketine göre, Amazon satıcılarının %48'i Walmart'ın genel büyümeleri için önemli olduğuna inanıyor ve 2022'de e-ticaret işlerini Walmart'a genişletmeyi düşünüyor. Unutulmaması gereken bir şey, her iki pazaryerinin de cezalandıracağı. Aynı ürünü farklı bir pazaryerinde farklı bir fiyata listelerseniz. Bu nedenle, fiyatları aynı tuttuğunuz sürece, her iki pazaryerinde de satış yapmak, müşteri erişiminizi genişletmek ve satışlarınızı artırmak için harika bir fikirdir!

Bir sonraki en büyük soru, Walmart pazarında herhangi bir fırsat olup olmadığıdır. Her şeyden önce Walmart, 120.000.000 benzersiz aylık ziyaretçi ile Amazon'dan sonra ikinci en büyük çevrimiçi pazar yeridir. Bu, Walmart'ta her ay ürününüzü görebilecek ve şu anda ürününüzle karşılaşmamış olabilecek milyonlarca insan olduğu anlamına gelir. Yakın tarihli bir ankette, Amazon satıcılarının %17'si Walmart'ta ayda 10.000 ABD Doları veya daha fazla kazanıyor ve Amazon satıcılarının %5'i Walmart'ta ayda 50.000 ABD Doları veya daha fazla satış yaptığını bildirdi. Ayda 10 bin ABD Doları veya daha fazla kazanmak size iyi geliyorsa, Walmart'ta satış yapmak, işinizi büyütmek için bir sonraki adım olabilir.

Walmart ve Amazon'da Satış Arasındaki Farklar

Amazon ve Walmart'ta satış yapmak, her iki platformda da satış yapmak isteyen satıcıların başarı için kurulabilmesi için dikkat edilmesi gereken bazı farklılıklara sahiptir. Çoğunlukla, Amazon veya diğer e-ticaret platformlarında satış yapıyorsanız, aynı temel ilkeler geçerli olduğundan Walmart'a geçiş çok zor olmayacaktır. Ancak, Walmart platformunda satış potansiyelinizi en üst düzeye çıkarabilmeniz için en deneyimli satıcıların bile Walmart ve Amazon'da satış yapmanın bazı farklarını anlaması önemlidir.

İş Gereksinimleri/ Başvuru Gereksinimleri

Walmart ile Amazon'da satış arasındaki en büyük farklardan biri, Walmart'ın daha deneyimli satıcılar araması, Amazon'un ise her seviyedeki satıcının Amazon.com'a katılmasına ve satmasına izin vermesidir. Walmart, yılda yüksek ve tutarlı miktarda satış gösteren daha köklü markalar arar. Başvuru için W8 veya W9 formu ile birlikte Amerika Birleşik Devletleri'nde fiziksel bir konuma ihtiyaç duyduklarından, uluslararası satıcıların Walmart'ta satış yapmaya başlamaları da daha zordur. Genel olarak, uygulama ve iş gereksinimleri çok daha katıdır. Ancak, gereksinimleri karşılarsanız ve Walmart'ta satış yapmaya başlayabilirseniz, işinizi büyütmek için harika bir fırsat olabilir.

Yarışma

Rekabet, Walmart ve Amazon arasındaki bir diğer önemli farktır. Yıllar geçtikçe Amazon, pazarda yer edinmiş bilgili satıcılarla çok rekabetçi bir pazar haline geldi. Amazon'daki deneyimli satıcılar, en üst sıralarda yer almalarına ve çok sayıda satış yapmalarına yardımcı olan çeşitli stratejilere sahiptir. PPC (tıklama başına ödeme) maliyeti çok daha yüksektir ve küçük satıcıların daha büyük satıcılarla rekabet etmesini zorlaştırır. Walmart'ta rekabet henüz bu kadar yüksek değil ve 6-7 yıl önceki Amazon'u daha çok andırıyor. PPC maliyeti çok daha düşüktür ve daha rekabetçi nişlerde bile sıralama almak çok daha kolaydır. Walmart'taki düşük rekabet, satıcıların girip Walmart'ta en üst sıralarda yer almaları için harika bir zaman.

ücretler

Amazon'da satıcılar, pazarda satış yapabilmek için ayda 39,99 ABD doları tutarında bir ücret ödemelidir. Bu arada, Walmart satıcılardan aylık bir ücret almıyor. Walmart satıcıları, yalnızca ürünleri sattıklarında tavsiye ücreti ödeyeceklerdir. Yönlendirme ücretleri ve yerine getirme ücretleri birbirine çok benzer ve ürüne göre değişiklik gösterebilir. Ücretlerin daha ayrıntılı bir dökümü için buraya tıklayın.

Aylık Trafik

Walmart'ın aylık 120.000.000 tekil ziyaretçisi varken, Amazon.com'un aylık 200.000.000 tekil ziyaretçisi var. Trafik açısından bir fark var ama sonuçta çok büyük bir fark yok. Daha düşük aylık benzersiz ziyaretçi sayısına ek olarak, Walmart'ın daha az satıcısı var. Walmart'ta yaklaşık 100.000 satıcı ve Amazon'da yaklaşık 1,9 milyon satıcı var. Satıcılara karşı trafik miktarına bakarsanız , Walmart'taki liste kaydınızla ilgili çok daha fazla görüntüleme alma potansiyelini görebilirsiniz.

Walmart mağazadan teslim alma imkanı sunuyor

Walmart'ın Amazon'a göre bir avantajı, şu anda fiziksel mağazaları olmadığı için Amazon'da bulunmayan mağazadan teslim alma olanağı sunmalarıdır . Mağazadan teslim alma seçeneği, Walmart'a en kısa sürede siparişine ihtiyaç duyan anlık alışveriş yapanlara göre bir avantaj sağlar.

Walmart mağazalarında satış yapmaya davet edilme potansiyeli

Walmart çevrimiçi platformunda başarılı olan ürünler, ülke genelindeki Walmart mağazalarında satılmak üzere davet edilme potansiyeline sahiptir. Bu, satıcıların tuğla ve harca genişleyerek katlanarak büyümeleri için harika bir fırsat olabilir.

Sıralama ve SEO – Walmart listeleme kalitesi, yerine getirme ve dönüştürme Amz SEO ve dönüştürme

Sıralama ve SEO, birkaç önemli farklılık dışında birbirine çok benzer. Her iki pazar yeri de dönüşüm oranlarına göre sıralamaya izin veriyor, ancak Walmart içeriğe ve listeleme kalite puanı derecelendirmesine daha fazla odaklanıyor, Amazon ise SEO'ya daha fazla önem veriyor. Liste Kalitesi puanı, içeriği, gönderim hızını, fiyatı ve derecelendirmeleri tek bir puanda birleştirir. İyi bir dönüşüm oranı ile birlikte yüksek bir listeleme kalite puanı, bir ürünün en üst sıralara ulaşmasını sağlayacaktır. Walmart'ta sıralanabilmeniz için listeleme kalite puanınız için %80 veya üzeri bir puan önerilir. Amazon daha çok SEO odaklıdır, bu nedenle bir Amazon listesinin başlığında, madde işaretlerinde ve açıklamasında sık sık çok sayıda anahtar kelime doldurma görürsünüz.

Walmart ve Amazon'da Satıştaki Benzerlikler

Ayrıca, Amazon'dan Walmart'a geçişi çok daha kolay hale getirmeye yardımcı olan Amazon ile Walmart'ta satış arasında epeyce benzerlikler vardır.

Yerine Getirme Hizmetleri ve Müşterilere Gönderim

İlk benzerlik, hem Walmart'ın hem de Amazon'un yerine getirme hizmetleri sunmasıdır . Walmart Fulfillment Services (WFS), satıcıların envanterlerini Walmart depolarına göndermesine ve Walmart'ın ürünleri sizin adınıza müşterilere göndermesine olanak tanıyan, FBA'nın Walmart sürümüdür. Walmart + üyesi olan müşteriler, tıpkı bir Prime üyeliğinin müşterilere FBA depolarından ertesi gün veya iki gün içinde ücretsiz gönderim almalarına izin vermesi gibi, WFS tarafından karşılanan ürünleri kendilerine ertesi gün veya iki günde ücretsiz kargoyla gönderebilirler. Hem Amazon hem de Walmart, müşteriler Amazon'da minimum 25 ABD Doları ve Walmart'ta 35 ABD Doları siparişlerini karşıladığında ücretsiz gönderim sağlar.

Listeleme Optimizasyonu

Amazon ve Walmart'taki liste kayıtlarının gerçek yapısı farklı olsa da, listeleme optimizasyonunda her ikisi için de geçerli olan birkaç benzerlik vardır. İlk olarak, fotoğraflar her iki pazarda da çok önemlidir ve net ürün fotoğrafları, satış özelliklerine sahip mükemmel bilgi grafikleri ve boyut ölçüm fotoğrafları gerektirir. Her iki platformdaki çoğu müşteri, satın alma kararlarını vermek için yalnızca fotoğraflara bakar, bu nedenle optimize edilmiş görseller her iki platformda da önemlidir. İkinci olarak, müşterilerin ürününüzü bulabilmesi için her iki platformda da SEO amacıyla listeleme kopyanıza önemli anahtar kelimeler eklemek önemlidir. Son olarak, Walmart Zengin Medya içeriğine sahipken Amazon, müşterilere daha fazla fotoğraf, satış noktası ve ürününüzü sepete eklemeleri için önemli bilgiler vermek için listeleri geliştirmeye yardımcı olan A+ içeriğe sahiptir. Bu bileşenlerin üçü de, yakıtların her iki platformda sıralamasından önce bahsettiğimiz gibi, dönüştürme olasılığı daha yüksek olan, tamamen optimize edilmiş bir listeye katkıda bulunur.

Mevcut trafik/pazar yerleri

Walmart ve Amazon arasındaki bir diğer benzerlik, her ikisinin de pazaryerlerinde mevcut trafiğe sahip olmalarıdır. Walmart'ın her ay yaklaşık 120 milyon tekil ziyaretçisi varken, Amazon'un her ay yaklaşık 200 milyon tekil ziyaretçisi var. Bu, Walmart ve Amazon'daki satıcıların, önemli anahtar kelimeleri organik olarak sıralayarak veya yeni müşteriler ve satışlar elde etmek için tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarını kullanarak satış yapabilecekleri anlamına gelir.

Müşteri odaklı odak

Hem Walmart hem de Amazon çok müşteri odaklı bir odaklanmaya sahiptir. Diğer bir deyişle, her ikisi de müşterilerin ürünleri düşük maliyetli veya ücretsiz hızlı kargo ile teslim almasını sağlamak ister. Her iki platform da iadeleri azaltmak için ürünlerin yüksek kaliteli olduğundan emin olmak istiyor. Her iki pazarda da, ürünlerini satın alan müşterilerin ürünlerden memnun olmalarını sağlamak için üçüncü taraf satıcıların en yüksek kalitede müşteri hizmeti sunması da önemlidir. En kaliteli ürünleri ve en kaliteli müşteri hizmetlerini sunmayan satıcılar genellikle her iki platformda da işaretlenir ve bazen askıya alınır.

Dönüşüm yakıtları sıralaması

Hem Walmart hem de Amazon'da dönüşüm, sıralama için son derece önemlidir. Dönüşüm olmadan ürününüz organik olarak hiç sıralanmayacaktır. Ürünlerinizin hem Walmart'ta hem de Amazon'da en üst sıralara çıkabilmesi için, listelemelerinizin dönüştürülecek harika görseller ve içerikle yeterince ilgi çekici olduğundan emin olmak gerçekten önemlidir.

Walmart'ta Satış Yapmanın Artıları

Birçok kişi Walmart'ta satış yapmaya aşina olmasa da, Walmart'ta satış yapmanın birçok artısı vardır. bu, e-ticaret satıcılarını ürünlerini diğer pazar yerleriyle birlikte Walmart'ın pazarında satmaya teşvik edebilir.

Satıcı Ücretleri

Amazon'daki aylık satıcı ücreti bankayı gerçekten sarsmaz, ancak ek bir ücret ödememek her zaman yararlıdır. Walmart platformunda aylık 39.99$ profesyonel satıcı ücretinin olmaması kesinlikle güzel bir avantaj. Walmart'ta, yalnızca bir satış yaptığınızda yalnızca sevk ücreti ve (Amazon'a benzer) yerine getirme ücreti ödersiniz. Bu, Walmart'a ilk geçiş yaptığınızda yardımcı olabilir, çünkü hesabınızı herhangi bir ücret ödemeden oluşturabilirsiniz.

Daha az rekabet

Walmart, Amazon'dan daha az trafiğe sahip olabilir, ancak harika haber şu ki , çok daha az rekabet var. Amazon platformunda yaklaşık 1,9 milyon satıcı ve Walmart'ta 100.000'den biraz fazla satıcı var. Walmart'taki trafiğe kıyasla satıcı sayısına bakarsanız, daha fazla müşterinin listenizi görüntülemesi için çok daha fazla potansiyele sahip olduğunuzu görebilirsiniz. Talep edilen bir ürün için daha az rekabet, sizi Amazon'da yapabileceğinizden daha düşük bir maliyetle çok daha fazlasını satmak için gerçekten iyi bir konuma getirebilir.

Yeni bir müşteri tabanına ulaşın

Walmart, ürünlerinizi yalnızca Amazon'da veya başka bir platformda listeleniyorsa başka türlü göremeyebilecek sadık müşterilerle dolu bir müşteri tabanına sahiptir. Artık ürünlerinizi Walmart.com'a koyarken ulaşma fırsatına sahip olduğunuz potansiyel müşteriler olan milyonlarca Walmart + müşterisi var.

Amazon'da Satış Yapmanın Artıları

Daha fazla trafik ve potansiyel olarak daha yüksek satışlar

Amazon'un Walmart'tan ayda milyonlarca daha fazla trafiği var, bu da daha fazla ürün satmak için çok fazla potansiyel olduğu anlamına geliyor. Amazon ayrıca çevrimiçi alışverişte liderdir ve bu da onu çevrimiçi alışveriş yapanların büyük çoğunluğu için bir tercih haline getirir.

Uluslar arası genişleme

Şu anda Walmart pazarı yalnızca ABD'de ve bazı seçkin satıcılar için Kanada'da satış yapmanıza izin vermektedir. Amazon, 3. taraf satıcıların ulaşabileceği dünya çapında hakimiyet sağlayan geniş bir sipariş karşılama merkezleri ağıyla tüm dünyada pazarlara sahiptir. Amazon, birçok satıcının dünyanın dört bir yanındaki ülkelerde ürün satmaya yönelik tüm gereksinimleri tamamlamasını kolaylaştırmak için süreçleri uygulamaya koydu.

Walmart'ta Satış Yapmanın Eksileri

Walmart'ta satış yapmak şu anda e-ticaret satıcıları için harika bir fırsat, ancak bu, piyasada satış yapmanın hiçbir zorluğu olmadığı anlamına gelmiyor. Yukarıda belirtildiği gibi, Walmart.com'a her ay daha az sayıda benzersiz ziyaretçi gelir, ancak Walmart'ta satış yapmanın dezavantajları olarak kabul edilebilecek birkaç zorluk daha vardır.

Sınırlı yerine getirme hizmetleri

Walmart'ın yerine getirilmesi, ülkenin dört bir yanındaki yeni depolarla hızla artmasına rağmen , Amazon'un şu anda sahip olduğu depoların sayısına hala sahip değiller . Walmart, yardımcı olmak için birçok Walmart mağazasının arkasını kullanıyor, bu da yararlı ama yine de Amazon ile aynı seviyede değil. Ek olarak, depolarda envanter kontrolünde aksaklıklar var gibi görünüyor, ancak Walmart'ın yerine getirme süreçlerini iyileştirdiği için bunların hepsinin zaman içinde çözülmesi gerekiyor.

Walmart Satıcı Merkezi

Walmart Seller Central'ı öğrenmesi çok zor değil, ancak zaman zaman liste kopyalarını, nitelikleri, fotoğrafları vb. güncellemeyi zorlaştıran hatalara sahip. Ayrıca bazen envanteri göndermek ve envanter sekmelerini göndermek için yönetmek zor olabilir. envanter ve envanter yönetimi. Çoğu satıcının bu sorunları aşmak için kullandığı bir çözüm, genellikle sorunu çözen gizli oturum açmaktır. Bununla birlikte, satıcılar kendilerini hala hata sorunlarıyla başa çıkmak için çok sayıda yardım destek bileti oluştururken bulabilirler.

Amazon'da Satış Yapmanın Eksileri

Amazon pazarında satış yapmak, pek çok e-ticaret satıcısının ürünlerini zaten müşteri trafiği olan bir pazaryerinde çevrimiçi satmaya başlaması için harika bir fırsat oldu. Yıllar geçtikçe, Amazon pazarının biraz daha rekabetçi hale gelmesine neden olan bu büyük fırsat hakkında söylentiler yayıldı.

Yeni bir ürün piyasaya sürmek birkaç yıl öncesine göre kesinlikle daha pahalıdır ve genellikle satıcılar ürünlerini organik olarak sıralamak için ellerinden gelenin en iyisini yapabilmeleri için yalnızca ilk ürün sevkiyatında ödeme yapar. PPC maliyetleri de arttı ve yalnızca pazardaki ekstra rekabet nedeniyle artmaya devam ediyor. Genel olarak, Amazon'da satış yapmanın en büyük dezavantajı, yalnızca kar marjlarını düşürmekle kalmayıp aynı zamanda piyasada yeni ürünler satmaya başlamak için fiyatı artıran yüksek rekabettir.

Hatırlatma: Birini veya diğerini seçmek zorunda değilsiniz

Gördüğünüz gibi, Amazon'da satış yapmak ile Walmart'ta satış yapmak arasında birçok benzerlik, farklılık, artı ve eksi var. Harika haber şu ki, şu veya bu pazarda satış yapmak arasında seçim yapmak zorunda değilsiniz. Aslında, müşteri erişiminizi genişletmek ve satışları artırmak için her iki pazarda da satış yapmanız önerilir. Farklılıklar ve eksiler öğrenilebilir ve üzerinde çalışılabilir ve çabaya değecektir.