البيع على وول مارت مقابل أمازون

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية البيع على Walmart مقابل Amazon. وبشكل أكثر تحديدًا ، سوف نعرض أوجه التشابه والاختلاف الرئيسية والإيجابيات والسلبيات بين البيع على Amazon مقابل Walmart.

هل يمكنك البيع على كل من Walmart و Amazon؟

ليست هناك حاجة للاختيار بين البيع على Walmart أو Amazon لأنه يمكنك البيع على كلا منصات التجارة الإلكترونية! في الواقع ، وفقًا لاستطلاع حديث لـ Helium 10 ، يعتقد 48 ٪ من بائعي Amazon أن Walmart مهم لنموهم الإجمالي ويفكرون في توسيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم إلى Walmart في عام 2022. شيء يجب ملاحظته هو أن كلا السوقين سيعاقبان إذا أدرجت نفس المنتج بسعر مختلف في سوق مختلف. لذلك ، طالما أنك تحافظ على الأسعار كما هي ، فإن البيع في كلا السوقين يعد فكرة رائعة لتوسيع نطاق وصول العملاء وزيادة مبيعاتك!

السؤال الأكبر التالي هو ما إذا كانت هناك أي فرصة في سوق Walmart أم لا. بادئ ذي بدء ، يعد Walmart ثاني أكبر سوق عبر الإنترنت بعد Amazon مع 120.000.000 زائر شهريًا فريدًا. هذا يعني أن هناك الملايين من الأشخاص الذين يمكنهم رؤية منتجك كل شهر على Walmart والذين قد لا يتعرضون حاليًا لمنتجك. في استطلاع حديث ، كان 17 ٪ من بائعي Amazon يكسبون 10000 دولار أو أكثر شهريًا على Walmart و 5 ٪ من بائعي Amazon أفادوا ببيع 50000 دولار أو أكثر شهريًا على Walmart. إذا كان كسب مبلغ إضافي قدره 10 آلاف دولار أو أكثر / شهرًا يبدو جيدًا بالنسبة لك ، فقد يكون البيع على وول مارت خطوة تالية جيدة لتوسيع نطاق عملك.

الاختلافات في البيع على وول مارت مقابل أمازون

البيع على Amazon vs Walmart له بعض الاختلافات التي يجب ملاحظتها حتى يمكن إعداد البائعين الذين يرغبون في البيع على كلا النظامين لتحقيق النجاح. بالنسبة للجزء الأكبر ، إذا كنت تبيع على Amazon أو منصات التجارة الإلكترونية الأخرى ، فلن يكون الانتقال إلى Walmart صعبًا للغاية لأن نفس المبادئ الأساسية تنطبق. ومع ذلك ، من المهم حتى للبائعين الأكثر خبرة فهم بعض الاختلافات في البيع على Walmart vs Amazon حتى تتمكن من زيادة إمكانات البيع الخاصة بك على منصة Walmart.

متطلبات العمل / متطلبات التقديم

أحد أكبر الاختلافات بين البيع على Walmart و Amazon هو أن Walmart تبحث عن بائعين أكثر خبرة بينما تسمح Amazon للبائعين من أي مستوى بالانضمام والبيع على Amazon.com. يبحث Walmart عن المزيد من العلامات التجارية الراسخة التي تُظهر قدرًا كبيرًا ومتسقًا من المبيعات سنويًا. من الصعب أيضًا أن يبدأ البائعون الدوليون البيع على Walmart لأنهم يحتاجون إلى موقع مادي في الولايات المتحدة ، إلى جانب نموذج W8 أو W9 من أجل التقديم. بشكل عام ، تكون متطلبات التطبيق والعمل أكثر صرامة. ومع ذلك ، إذا كنت تستوفي المتطلبات وكنت قادرًا على البدء في البيع على Walmart ، فقد تكون فرصة رائعة لتوسيع نطاق عملك.

منافسة

المنافسة هي اختلاف رئيسي آخر بين Walmart و Amazon. على مر السنين ، نمت أمازون لتصبح سوقًا تنافسيًا للغاية مع البائعين الأذكياء الذين أثبتوا وجودهم في السوق. يمتلك البائعون المتمرسون على أمازون مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات التي تساعدهم في الحصول على ترتيب في القمة وتحقيق الكثير من المبيعات. تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC) أعلى بكثير مما يجعل من الصعب على البائعين الصغار التنافس مع البائعين الأكبر. على Walmart ، المنافسة ليست عالية حتى الآن وهي تذكرنا أكثر بـ Amazon قبل 6 أو 7 سنوات. تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC) أقل بكثير ومن الأسهل بكثير الحصول على مرتبة حتى في المنافذ الأكثر تنافسية. تجعل المنافسة المنخفضة على Walmart وقتًا رائعًا للبائعين للدخول وتثبيت أنفسهم في أعلى الرتب في Walmart.

مصاريف

على أمازون ، يجب على البائعين دفع 39.99 دولارًا شهريًا للبيع في السوق. وفي الوقت نفسه ، لا يفرض وول مارت رسومًا شهرية على البائعين. سيدفع بائعو وول مارت رسوم الإحالة بمجرد بيع المنتجات. رسوم الإحالة ورسوم الوفاء متشابهة جدًا ويمكن أن تختلف بناءً على المنتج. للحصول على تفاصيل أكثر تفصيلاً عن الرسوم ، انقر هنا.

حركة المرور في الشهر

لدى وول مارت 120.000.000 زائر شهري فريد بينما لدى Amazon.com 200.000.000 زائر شهري فريد. فيما يتعلق بحركة المرور ، هناك فرق ولكن في النهاية ، لا يوجد فرق كبير. بالإضافة إلى انخفاض عدد الزوار الفريدين شهريًا ، فإن وول مارت لديها أيضًا عدد أقل من البائعين. يوجد حوالي 100000 بائع على Walmart وحوالي 1.9 مليون بائع على Amazon. إذا نظرت إلى مقدار حركة المرور مقابل البائعين ، يمكنك أن ترى إمكانية الحصول على المزيد من المشاهدات على قائمتك في Walmart.

تقدم وول مارت خدمة الاستلام في المتجر

الميزة التي يتمتع بها Walmart على Amazon هي أنها توفر خدمة الاستلام من المتجر والتي لا تتوفر في Amazon لأنها لا تملك حاليًا متاجر من الطوب وقذائف الهاون. إن تقديم خدمة الاستلام في المتجر يمنح وول مارت ميزة على المتسوق الدافع الذي يحتاج إلى طلبه في أسرع وقت ممكن.

إمكانية دعوتك للبيع في متاجر وول مارت

المنتجات الناجحة على منصة Walmart عبر الإنترنت لديها القدرة على دعوتها للبيع في متاجر Walmart في جميع أنحاء البلاد. قد تكون هذه فرصة رائعة للبائعين للنمو بشكل كبير من خلال التوسع إلى الطوب وقذائف الهاون.

الترتيب وكبار المسئولين الاقتصاديين - قائمة Walmart بالجودة والوفاء والتحويل Amz SEO والتحويل

الترتيب و SEO متشابهان للغاية مع بعض الاختلافات المهمة. يسمح كلا السوقين بالترتيب بناءً على معدلات التحويل ، لكن Walmart يركز بشكل أقوى على المحتوى وتقييم نقاط جودة القوائم الخاصة به بينما تضع Amazon أهمية أكبر على مُحسّنات محرّكات البحث. تجمع نقاط جودة القائمة بين المحتوى وسرعة الشحن والسعر والتصنيفات في درجة واحدة. ستضمن نقاط جودة الإدراج العالية جنبًا إلى جنب مع معدل التحويل الجيد وصول المنتج إلى أعلى المراتب. يوصى بدرجة 80٪ أو أعلى لنقاط جودة قائمتك بحيث يمكنك الترتيب في Walmart. تركز Amazon بشكل أكبر على مُحسّنات محرّكات البحث وهذا هو السبب في أنك غالبًا ما ترى الكثير من حشو الكلمات الرئيسية في العنوان والرموز النقطية ووصف قائمة Amazon.

أوجه التشابه في البيع على وول مارت مقابل أمازون

هناك أيضًا بعض أوجه التشابه بين البيع على Walmart و Amazon ، مما يساعد في جعل الانتقال من Amazon إلى Walmart أسهل كثيرًا .

خدمات الوفاء والشحن للعملاء

التشابه الأول هو أن كلاً من Walmart و Amazon يقدمان خدمات الوفاء . Walmart Fulfillment Services (WFS) هو إصدار Walmart من FBA الذي يسمح للبائعين بإرسال مخزونهم إلى مستودعات Walmart وشحن Walmart المنتجات إلى العملاء نيابة عنك. يمكن للعملاء الذين هم أعضاء في Walmart + الحصول على المنتجات التي يتم الوفاء بها من قبل WFS والتي يتم شحنها إليهم إما في اليوم التالي أو الشحن لمدة يومين مجانًا تمامًا مثل عضوية Prime التي تتيح للعملاء الحصول على شحن مجاني في اليوم التالي أو يومين من مستودعات FBA. يوفر كل من Amazon و Walmart أيضًا شحنًا مجانيًا عندما يلبي العملاء حدًا أدنى للطلب يبلغ 25 دولارًا على Amazon و 35 دولارًا على Walmart.

قائمة التحسين

على الرغم من اختلاف الهيكل الفعلي للقوائم على Amazon و Walmart ، إلا أن هناك عددًا قليلاً من أوجه التشابه في قائمة التحسين التي تنطبق على كليهما. أولاً ، الصور مهمة جدًا في كلا السوقين وتتطلب صورًا واضحة للمنتج ورسومًا بيانية ممتازة مع ميزات البيع وصور قياس الحجم. ينظر معظم العملاء على كلا النظامين إلى الصور فقط لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم ، لذا فإن الصور المحسّنة مهمة على كلا النظامين الأساسيين. ثانيًا ، من المهم تضمين كلمات رئيسية مهمة في نسخة قائمتك لأغراض تحسين محركات البحث على كلا النظامين الأساسيين حتى يتمكن العملاء من العثور على منتجك. أخيرًا ، يحتوي Walmart على محتوى وسائط غنية بينما يحتوي Amazon على محتوى A + يساعد على تحسين القوائم لمنح العملاء المزيد من الصور ونقاط البيع والمعلومات المهمة حتى يضيفوا منتجك إلى سلة التسوق. تساهم جميع هذه المكونات الثلاثة في قائمة محسّنة بالكامل من المرجح أن يتم تحويلها كما ذكرنا من قبل تصنيف الوقود على كلا النظامين الأساسيين.

حركة المرور / الأسواق الحالية

تشابه آخر بين Walmart و Amazon هو أن كلاهما لديه حركة مرور حالية في الأسواق. لدى Walmart حوالي 120 مليون زائر فريد كل شهر بينما لدى Amazon حوالي 200 مليون زائر فريد كل شهر. هذا يعني أن البائعين على Walmart و Amazon يمكنهم تحقيق مبيعات إما عن طريق الترتيب العضوي للكلمات الرئيسية المهمة أو استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب عملاء ومبيعات جديدة.

التركيز على العملاء

يركز كل من Walmart و Amazon على العملاء بشكل كبير. بمعنى آخر ، كلاهما يريد التأكد من أن العملاء يتلقون منتجات بتكلفة منخفضة أو شحن سريع مجاني. يريد كلا النظامين أيضًا التأكد من أن المنتجات عالية الجودة حتى تتمكن من تقليل العوائد. من المهم أيضًا في كلا السوقين أن يقدم البائعون الخارجيون أعلى جودة لخدمة العملاء للتأكد من أن العملاء الذين يشترون منتجاتهم سعداء بالمنتجات بأنفسهم. عادةً ما يتم وضع علامة على البائعين الذين لا يقدمون منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء عالية الجودة ، وفي بعض الأحيان يتم تعليقهم على كلا النظامين الأساسيين.

تصنيف وقود التحويل

في كل من Walmart و Amazon ، يعد التحويل مهمًا للغاية للترتيب. بدون التحويل ، لن يتم ترتيب منتجك بشكل طبيعي على الإطلاق. من المهم حقًا التأكد من أن قوائمك مقنعة بما يكفي مع صور ومحتوى رائع لتحويلها بحيث يمكن أن ترتفع منتجاتك إلى أعلى المراتب في كل من Walmart و Amazon.

إيجابيات البيع على وول مارت

على الرغم من أن الكثير من الناس ليسوا على دراية بالبيع على Walmart ، إلا أن هناك الكثير من المحترفين للبيع على Walmart قد يحفز بائعي التجارة الإلكترونية على البدء في بيع منتجاتهم في سوق Walmart جنبًا إلى جنب مع الأسواق الأخرى.

رسوم البائع

لا تؤدي رسوم البائع الشهرية على أمازون إلى كسر البنك حقًا ، ولكن من المفيد دائمًا ألا تضطر إلى دفع رسوم إضافية. إنها بالتأكيد ميزة رائعة أن رسوم البائع المحترفة البالغة 39.99 دولارًا شهريًا غير موجودة على منصة وول مارت. في Walmart ، لا تدفع إلا رسوم الإحالة ورسوم الوفاء (على غرار Amazon) فقط عند إجراء عملية بيع. يمكن أن يكون هذا مفيدًا عندما تنتقل لأول مرة إلى Walmart لأنه يمكنك إعداد حسابك دون الحاجة إلى دفع أي رسوم.

منافسة أقل

قد يكون لدى Walmart حركة مرور أقل من Amazon ، ولكن الخبر السار هو أن المنافسة أقل بكثير . يوجد حوالي 1.9 مليون بائع على منصة Amazon وما يزيد قليلاً عن 100000 بائع على Walmart. إذا نظرت إلى عدد البائعين على Walmart مقارنةً بحركة المرور ، يمكنك أن ترى أن لديك الكثير من الإمكانات لجعل المزيد من العملاء يشاهدون قائمتك. يمكن أن تضعك المنافسة الأقل على منتج عند الطلب في وضع جيد حقًا لبيع الكثير بتكلفة أقل مما يمكنك بيعه في أمازون.

الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة

تمتلك Walmart قاعدة عملاء كاملة مع عملاء مخلصين قد لا يرون منتجاتك بطريقة أخرى إذا كانت مدرجة فقط على Amazon أو منصة أخرى. هناك الملايين من عملاء Walmart + الذين هم عملاء محتملون لديك الآن الفرصة للوصول إليهم عند وضع منتجاتك على Walmart.com.

إيجابيات البيع على أمازون

المزيد من حركة المرور وربما ارتفاع المبيعات

تمتلك Amazon ملايين من الزيارات شهريًا أكثر من Walmart مما يعني أن هناك الكثير من الإمكانات لبيع المزيد من المنتجات. تعد أمازون أيضًا الشركة الرائدة في التسوق عبر الإنترنت مما يجعلها نقطة انطلاق للغالبية العظمى من المتسوقين عبر الإنترنت.

التوسع الدولي

حاليًا ، يسمح لك سوق Walmart بالبيع في الولايات المتحدة فقط ، وبالنسبة لبعض البائعين المختارين ، كندا. تمتلك أمازون أسواقًا في جميع أنحاء العالم مع شبكة واسعة من مراكز الوفاء ، مما يجعل الهيمنة على مستوى العالم في متناول بائعي الطرف الثالث. وضعت أمازون عمليات لتسهيل استكمال جميع متطلبات بيع المنتجات في البلدان حول العالم على العديد من البائعين .

سلبيات البيع على وول مارت

يعد البيع على Walmart حاليًا فرصة رائعة لبائعي التجارة الإلكترونية ، لكن هذا لا يعني أنه لا توجد أي تحديات في البيع في السوق. كما ذكرنا أعلاه ، هناك عدد أقل من الزوار الفريدين لموقع Walmart.com كل شهر ، ولكن هناك أيضًا بعض التحديات الأخرى التي يمكن اعتبارها سلبيات البيع على Walmart.

خدمات تنفيذ محدودة

على الرغم من زيادة وفاء Walmart بسرعة مع المستودعات الجديدة في جميع أنحاء البلاد ، إلا أنها لا تزال تفتقر إلى عدد المستودعات التي تمتلكها أمازون حاليًا. يستخدم Walmart الجزء الخلفي من العديد من متاجر Walmart للمساعدة في الوفاء وهو أمر مفيد ولكن لا يزال ليس بنفس مستوى Amazon. بالإضافة إلى ذلك ، يبدو أن هناك عوائق في فحص المخزون في المستودعات ، ولكن يجب حل كل هذا بمرور الوقت حيث تقوم وول مارت بتكرير عمليات التنفيذ الخاصة بها.

وول مارت البائع المركزي

ليس من الصعب جدًا تعلم Walmart Seller Central ، ولكنه يحتوي على أخطاء من وقت لآخر مما يجعل من الصعب تحديث نسخة القائمة والسمات والصور وما إلى ذلك. كما يصعب أحيانًا الوصول إلى مخزون الإرسال وإدارة علامات تبويب المخزون لإرسالها الجرد وإدارة المخزون. الحل الذي يستخدمه معظم البائعين للتغلب على هذه المشكلات هو تسجيل الدخول في وضع التخفي الذي عادةً ما يحل المشكلة. ومع ذلك ، قد يظل البائعون يجدون أنفسهم ينشئون عددًا جيدًا من تذاكر الدعم للتعامل مع مشكلات الأخطاء.

سلبيات البيع على أمازون

كان البيع في سوق أمازون فرصة رائعة للعديد من بائعي التجارة الإلكترونية لبدء بيع منتجاتهم عبر الإنترنت في سوق به بالفعل حركة مرور عملاء. على مر السنين ، انتشر الحديث عن هذه الفرصة العظيمة التي أدت إلى أن يصبح سوق أمازون أكثر تنافسية قليلاً.

من المؤكد أن إطلاق منتج جديد أغلى مما كان عليه الحال قبل بضع سنوات ، وغالبًا ما يتعادل البائعون فقط في أول شحنة من المنتج حتى يتمكنوا من بذل قصارى جهدهم لتصنيف منتجهم بشكل عضوي. ارتفعت أيضًا تكاليف PPC واستمرت في الزيادة فقط بسبب المنافسة الإضافية في السوق. بشكل عام ، يتمثل أكبر عيب في البيع على Amazon في المنافسة الشديدة التي لم تقلل هوامش الربح فحسب ، بل أدت أيضًا إلى زيادة السعر لبدء بيع منتجات جديدة في السوق.

تذكير: ليس عليك اختيار أحدهما أو الآخر

كما ترى ، هناك العديد من أوجه التشابه والاختلاف والإيجابيات والسلبيات بين البيع على Amazon و Walmart. الخبر السار هو أنك لست مضطرًا للاختيار بين البيع في سوق أو آخر. في الواقع ، يوصى بالبيع في كلا السوقين لتوسيع نطاق وصول العملاء وزيادة المبيعات. يمكن تعلم الاختلافات والسلبيات والعمل من خلالها وستكون تستحق الجهد المبذول.