So optimieren Sie Ihren Amazon-Eintrag neu

Wenn man bedenkt, wie schnell sich die Wettbewerbslandschaft von Amazon ändert, kann die Aufrechterhaltung der Instandhaltung Ihres Angebots eine der lohnendsten Dinge sein, die Sie tun können, um den Erfolg Ihres Unternehmens auf der Plattform zu steigern.

Bei Millionen von Verkäufern und Produkten, die bei Amazon verfügbar sind, kann die Neuoptimierung Ihrer Amazon-Angebote den Unterschied ausmachen, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote sichtbar und für Ihre potenziellen Kunden attraktiv sind, oder um Verkäufe von Ihren Konkurrenten zu kapern.

Aber … woher wissen Sie genau, dass es an der Zeit ist, Ihren Eintrag zu optimieren?

Ich habe mich kürzlich mit Emma Tamir, CEO und Gründerin von Marketing By Emma, ​​zusammengesetzt, um sie darüber zu beraten, wann und wie man bei der Überarbeitung von Produktlistenseiten vorgehen sollte.

Sie sagte, eine Seite davon seien Daten und die andere Seite die Auflistung selbst. „Wenn Sie sich mitten in der Markteinführung befinden, haben Sie möglicherweise nicht unbedingt die Daten aus der Perspektive der Produktleistung, aber Sie sollten dennoch all diese anderen Aspekte berücksichtigen.“

Wie „gut optimiert“ etwas ist, geht weit über die Zeichenlänge hinaus und ob alle wichtigen Felder ausgefüllt sind oder nicht. Dazu gehört, dass Sie die Qualität der von Ihnen verwendeten Bilder, Aufzählungspunkte und Beschreibungen verstehen, wie Sie die verschiedenen Arten von A+-Inhalten, die Ihnen zur Verfügung stehen, diversifizieren und wie effektiv Sie sie verwenden.

Damit Sie ein besseres Verständnis haben, lassen Sie uns alle beweglichen Teile aufschlüsseln, die Emmas Agentur im Laufe der Zeit als effektiv bei der Zusammenarbeit mit Kunden angesehen hat.

Denken Sie daran, dass sich diese Methode immer noch als vorteilhaft erweisen kann, wenn Ihre Produkteinführung unmittelbar bevorsteht und Sie versuchen herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt so positionieren können, dass es vorteilhaft und wettbewerbsfähig gegenüber den anderen Produkten ist, die bereits in Ihrer Kategorie verkauft werden.

Datenpunkte

Erstens, wenn Sie Ihren Eintrag neu optimieren, sollten Sie wirklich eine vorläufige Keyword-Recherche durchführen und sogar überlegen, wie diese Keywords zu einem größeren Bild beitragen, seien es neue Trends, Saisonalität und Ästhetik. Messen Sie dann die Leistung Ihrer Suchanfrage. Die Helium 10-Suite von Tools ist robust und bietet Verkäufern Informationen wie die Leistung verschiedener Schlüsselwörter, Seiten- und Sitzungsaufrufe, Konversionsraten und mehr.

Emma und ich haben uns entschieden, zwei Artikel zu analysieren und neu zu verwenden, den stapelbaren Eierständer und den sargförmigen Spiegel, um mit gutem Beispiel voranzugehen.

Beide Produkte haben Einträge, die stark mit Schlüsselwörtern gefüllt sind und denen es an Positionierung mangelt. In Bezug auf den sargförmigen Spiegel können wir uns bewusst bleiben, obwohl saisonale und Halloween-zentrierte Schlüsselwörter wie Spukhausdekoration oder Halloween- Dekorationen möglicherweise nicht etwas sind, auf das wir uns stützen möchten, da sie im Laufe des Jahres in Bezug auf Popularität zunehmen und schwinden neuere Trends. Wir könnten uns auf das Hexendekor als Ästhetik konzentrieren, da der Start der McAddams-Familie auf Netflix es möglicherweise ins allgemeine Spiel gebracht hat.

Wenn wir darüber hinausgehen, können wir durch die Analyse der Leistung der Wettbewerber anhand ihres Produktrankings unter verschiedenen Bedingungen Möglichkeiten finden, die vielleicht den anderen fehlen, die wir ansprechen möchten.

Emma betrachtet Optimierung als eine aktive Sache, die Sie tun. Es ist nicht etwas, was man tut und dann ist man einfach fertig.

Abhängig von der Kategorie, in der Sie verkaufen, und davon, wie gut Ihre Angebote konvertieren, sollten Sie die Elemente Ihrer Amazon-Webseiten aktualisieren. Machen Sie es sich zur Aufgabe, mit Ihren Texten und Creatives auf dem Laufenden zu bleiben, da dies dem entspricht, wie Sie das Dekor im Fall des Besitzes eines physischen Geschäfts ändern würden. Die Winterdekoration im Sommer aufrecht zu erhalten, kann unattraktiv sein, da es einen Mangel an Pflege zeigt.

Funktionalität

Das entgegengesetzte Ende des Optimierungsspektrums ist, wann haben Sie Ihren Eintrag erstellt? Ist es mit der Funktionalität der Plattform auf dem neuesten Stand? Wenn Sie Ihr Produktsortiment erweitert haben oder Amazon neue Funktionen hinzugefügt hat, ist es in Ihrem besten Interesse (sowie in Ihren potenziellen Käufern), diese zu überholen und zu nutzen.

Dinge wie Standard-Vergleichstabellen, die Cross-Selling oder Upselling anregen, das Erstellen einer überzeugenden Markengeschichte, um das Vertrauen hervorzuheben, und die Nutzung aller 12 potenziell kostenlosen A+-Inhalte, die genehmigt wurden, können Ihnen einen Vorsprung gegenüber Ihrer Konkurrenz verschaffen. Das heißt, wenn Sie plötzlich Zugang zu einem Privileg haben, das zuvor nur wenigen Eliten zur Verfügung stand – warum sollten Sie darauf verzichten wollen?

Wie Emma es ausdrückt: „Amazon findet ständig neue Karotten, die man vor Verkäufern baumeln lassen kann, um in Branding zu investieren, bei dem die Leute gerne kaufen und denen sie vertrauen können.“

Investieren Sie also in Ihr eigenes Branding. Nutzen Sie die neuen Funktionen, die die Plattform bietet.

Heben Sie Ihre Texte und Bilder hervor

Ein Teil des Brandings ist sicherlich Ihre Markengeschichte, Ihre Kundenrezensionen, Verkäuferrezensionen und das Bleiben, indem Sie auf das Feedback hören, das Sie über etwas erhalten, das Ihre Kunden nicht verstehen oder worüber sie unzufrieden sind. Bei Ihrer Kopie geht es jedoch nicht nur um die Eigenschaften und Vorteile Ihrer Produkte. Es ist auch die Gelegenheit für Sie, Schlüsselwörter aufzunehmen, die Ihnen helfen können, diese Beschwerden oder Bedenken besser einzuordnen und anzusprechen. Lesen Sie regelmäßig Ihre Kundenbewertungen. Kundenrezensionen geben Aufschluss darüber, was Sie besser ansprechen sollten, was weder in Ihrem Eintrag noch in den Einträgen Ihrer Mitbewerber aktiv zum Ausdruck kommt . Gehen Sie bei Ihrer Gestaltung genauer vor oder sprechen Sie einfach besser mit den richtigen Personen, die einen Bedarf für das Produkt haben. Das Abweisen der falschen Leute kann negatives Feedback mildern.

Bei anderen sargförmigen Spiegeln auf unserem Markt gab es einige Beschwerden darüber, dass der Spiegel zerbrochen ankam. Können Sie sich vorstellen, das Produkt als Geschenk zu bestellen?

Alles Gute zum Geburtstag, hier sind sieben Jahre Pech. Huch!

Sie können sich selbst ins Knie schießen, wenn Sie davon ausgehen, dass die Leute Ihren Eintrag lesen werden. Sie überfliegen einen Teil davon, aber wahrscheinlich nicht die gesamte Produktseite.

Oft haben wir Kriterien festgelegt, über die wir nachdenken – die Abmessungen, die Anzeige des Sargspiegels als hängendes oder aufgestelltes Objekt. Dies sind wahrscheinlich Hauptüberlegungen außerhalb der Qualität, aber machen Sie diese Informationen für sie leicht zu finden und fragen Sie sich: „Was noch?“

Dann können Sie das Produkt gut in das Schwungrad von Amazon führen. Je mehr Conversions Sie erzielen, desto positivere Kundenerlebnisse bieten Sie, desto weniger Retouren werden Sie haben und desto besser sind Sie positioniert, um mehr und mehr zu verkaufen.

Ein toller Tipp, den Emma gegeben hat, ist, in Ihre Einträge zu gehen und jedes Element als eigenständigen Inhalt zu betrachten.

Wenn Sie der Verbraucher wären und sich nur Ihre Bilder, nur Ihre A+-Inhalte oder nur Ihre Stichpunkte oder nur Ihre Beschreibung ansehen würden, hätten Sie dann genügend Informationen, um einen informierten Kauf zu tätigen und sich auf den Kauf des Produkts zu freuen?

Wenn man sich den Eierhalter und den sargförmigen Spiegel ansieht, lautet die Antwort auf diese Frage nein. Die Bilder sind nett, liefern aber nur Teilinformationen. Die Bilder sollten im Wesentlichen die Auflistung mit allen notwendigen, wichtigen Informationen, emotionalen Reizen und Vorteilen zusammenfassen, warum das Produkt großartig ist. Ihre schriftlichen Informationen werden wiederum wirkungsvoller, gepaart mit diesen stärkeren Bildern.

Indem Sie erkennen, dass immer mehr Menschen mobil einkaufen, beginnen Sie auch zu erkennen, wie gut die Menschen darauf vorbereitet sind, sich mit Informationen auf eine Art und Weise mit sozialen Inhalten zu beschäftigen. Sie haben ein paar Sekunden Zeit, um eine Wirkung zu erzielen. Für einen kurzen Zeitraum testete Amazon sogar scrollbare Bilder auf der Suchergebnisseite im Betatest, was bedeutet, dass jemand, wenn Sie wirklich tolle Bilder hätten, nicht auf Ihre Produktseite klicken müsste, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Das ist es absolut wert, darauf vorbereitet zu sein.

Auch wenn es nie dazu kommt, Tatsache ist, dass viele Leute Zeit damit verbringen, durch Bilder zu scrollen, um ihre Entscheidungen zu treffen. Je besser Ihr Eintrag dafür ausgestattet ist, desto einfacher wird es, Verkäufe zu generieren.

Schauen Sie sich das 4. Bild des Eierregals an.

Es zeigt Stifte, mit denen die Tabletts gestapelt werden können, aber keine wirkliche Legende zu diesem Detail der Regale. Als Emma diesen Eintrag analysierte, war es für sie nicht offensichtlich, es sei denn, sie zoomte hinein. Obwohl bestimmte Eigenschaften Ihres Produkts für Sie offensichtlich sind, müssen wir vorsichtig sein, dass wir nicht unbeabsichtigt Annahmen über den Aufwand treffen, den ein Kunde haben würde Input, um unsere Produkte zu verstehen.

Selbst wenn sie die Mittel zum Stapeln verstehen, kann die Frage lauten: „Ist das stabil? Wenn ich Eier darauf stapele, was ist, wenn es nur eine Katastrophe ist, die darauf wartet, passiert zu werden?“ Achten Sie darauf, jeden Aspekt Ihrer Produktseite zu berücksichtigen, um das Verständnis und die Attraktivität zu erleichtern – sowohl visuell als auch textlich.

Einbindung von Lifestyle-Bildern

Studien zeigen tatsächlich, dass Lifestyle-Bilder zu einer Steigerung des Engagements führen. Menschen verbringen länger damit, sich Bilder mit menschlicher Note anzusehen – es kann sogar nur eine Hand oder ein Arm sein, die das Produkt halten. Denken Sie über den Tellerrand hinaus, um den Menschen zu helfen, sich vorzustellen, wie sich Ihr Produkt in ihr Leben integrieren wird .

Einige Beispiele, die Emma für das Eierregal empfahl, sind ein Kind, das Eier aus einem Korb mit frischen Eiern auf das Regal schiebt, fast als ob es eine morgendliche Hausarbeit erledigen würde, und Menschen, die auf einem Hors d'oeuvres-Tisch teuflische Eier aus dem Regal nehmen. Gehen Sie als Kunde darauf zu – was möchte ich sehen und was würde mich begeistern?

Vielleicht haben unsere Eierregal-Kunden keine Hinterhofhühner, aber sie mögen die Idee, zum Bauernmarkt zu gehen oder ein Hinterhofhuhn für das gewünschte Essen vom Erzeuger zum Verbraucher zu haben. Ein Großteil des Marketings baut Inhalte auf, die darauf ausgerichtet sind, wo sich die Person befindet, und hilft ihr beim Übergang zu einer ehrgeizigen Vorstellung von Dingen.

Ich möchte Hühner haben.

ODER

Ich möchte eine rustikale Party veranstalten.

Vielleicht ist das Ziel nicht, sie sofort mit einer gesunden Lebensweise in Verbindung zu bringen, sondern sie davon zu überzeugen, ist der nächste Schritt. Wenn Sie also die Vorteile in Ihren Bildern positionieren und Inhalte auflisten, ist dies die Tiefe und Ebene, die Sie erreichen möchten.

Wie Emma es ausdrückt: „Vielleicht sind Sie neugierig, warum jemand seine Eier von Anfang an auf der Arbeitsplatte stapeln möchte. Soll es die Leute daran erinnern, dass sie morgens Eier anstelle von Pop-Tarts nehmen sollten, oder ihnen helfen, zu erkennen und sich daran zu erinnern, dass sie frische Eier haben, die nicht gekühlt werden müssen? Was bedeutet es über sie? Interessieren sie sich mehr für Nachhaltigkeit und Umweltaspekte oder kommen sie aus dem Bereich Gesundheit und Lifestyle? Je tiefer du gehst, desto überzeugender wird es.“

Abschließend

Haben Sie keine Angst, zu tief über Ihren Eintrag nachzudenken. Was Sie sagen, wie Sie es formulieren und was Sie präsentieren, beeinflusst natürlich, ob jemand Ihr Produkt kauft oder nicht, aber die Gestaltung eines positiven Kundenerlebnisses wird die Auswirkungen aller anderen Faktoren, auf die Sie keine Kontrolle haben, bei weitem aufwiegen.

Ja, Elemente wie Schlüsselwörter sind unerlässlich. Wenn Sie jedoch herausfinden, wo Sie diese Schlüsselwörter platzieren und sie im Gegensatz zu mit Schlüsselwörtern gefüllten Inhalten sinnvoll erscheinen lassen (was derzeit sowohl für Eierhalter als auch für Sargspiegel geschieht), trägt dies auch zu Ihrem Eintrag bei.

Wenn das gesagt ist, gehen Sie zurück zu Ihren Angeboten und sehen Sie, ob Ihre eigenen Produkte überarbeitet werden müssen! Emma und ich werden die Auflistungen der Eierregale und sargförmigen Spiegel aktualisieren und Sie darüber auf dem Laufenden halten, wie sich diese Leistungskennzahlen bald ändern werden!

Ich hole dich dort ab!