أعلى أخطاء مندوب مبيعات تسقيف المبتدئين

صناعة التسقيف مليئة بالوعود والوعود. كل شخص مطمئن إلى نفس الرؤية العظيمة - ستة أرقام ، لا حاجة إلى خبرة ، جداول زمنية مرنة ، كونك رئيس نفسك ، وما إلى ذلك ، ومع ذلك ، في حين أن معظم الشركات لا توفر التدريب اللازم لتحقيق هذه الأشياء الجميلة ، فإن البعض الآخر يريحها ، ويدربها مندوبي المبيعات الذين ليس لديهم نظام مثبت وإرسالهم إلى الميدان تمامًا مثل هذا.

يمكنك تخمين نتيجة ذلك - العمل الجاد مع نتائج قليلة أو معدومة. لماذا ا؟ لأن الأمر يتعلق بالعمل بشكل أكثر ذكاءً وليس بالضرورة بجدية أكبر. شارك آدم بنسمان بعض النصائح المهمة التي يميل العديد من مندوبي المبيعات المبتدئين إلى تجاهلها أثناء محاولتهم "بذل قصارى جهدهم". استمر في القراءة للتأكد من أنك لا ترتكب أخطاء مندوبي مبيعات تسقيف المبتدئين هذه.

معسكرين من مندوبي المبيعات المبتدئين

يقع معظم مندوبي المبيعات المبتدئين في إحدى هاتين الفئتين:

• الأول هو مندوبي المبيعات الجياع والقادين والطموحين: بالنسبة لهؤلاء ، فإن موقفهم من العمل يعادل القيام بثماني ساعات من تمرينات العضلة ذات الرأسين لتحقيق ستة حزم. يبدو أنهم مجتهدون وجادون في إحراز تقدم ولكنهم قد يفعلون الشيء الخطأ لتحقيق النتائج المرجوة.
• المجموعة الثانية هم المرتبكون والمحبطون من القيام بذلك البيع الأول. بالنسبة لهم ، يبدو كل شيء مرهقًا ومرهقًا.

الخطأ الأول: لا توجد خطة يومية

عند الاستيقاظ ، يجب أن يعرف كل مندوب مبيعات خطته اليومية ، وعدد الأبواب التي يجب أن يطرقها ، وما هي المكالمات الباردة التي سيقومون بإجرائها ، وما هو هدفهم في ذلك اليوم لتحديد المواعيد.

سواء من أجل التفتيش على أضرار العاصفة أو على جانب البيع بالتجزئة ، فإن تعيين تلك المواعيد لإعداد تقدير أمر بالغ الأهمية. تتمثل إحدى الطرق الفعالة للقيام بذلك في تفصيل الهدف الشخصي لكل مندوب مبيعات. لا يهم إذا كان المبلغ 90.000 دولار أو 390.000 دولار - النقطة المهمة هي أنك تحتاج إلى معرفة كل خطوة على الطريق للوصول إلى هناك. لكن معظم الناس يقولون ، "سأعمل بجد فقط."

قال أنطوان دو سان إكزوبيري ، "إن الهدف بدون خطة هو مجرد أمنية". يقول Zig Ziglar أيضًا ، "لا يمكنك إصابة هدف لا يمكنك رؤيته." بقدر ما تكون الخطة المنظمة طويلة الأجل جيدة ، فلا شيء يضاهي الاستيقاظ يوميًا بخطة وضعتها في اليوم السابق. هذا الوضوح أمر حيوي!

لا تقفز من الجوار

التزم بالحي نفسه ، واتبع الخطة ، واعمل مع التسويق متعدد اللمس لتسهيل عملية الإغلاق على الأبواب.

اطرق أبوابهم ، واترك لهم رسائل ، وأرسل لهم رسائل بريد إلكتروني ، واحصل على درجة الصوت الصحيحة. أهم شيء هو التخطيط ليومك ومعرفة كيفية تحقيق الحد الأقصى من المبيعات بأفضل استراتيجية ، والاستفادة القصوى من وقتك.

الخطأ الثاني: السماح للمعرفة بالمنتج بإيقافك

يقول مندوبو المبيعات الجدد ، "لا يمكنني بيع المنتج حتى أعرف المنتج". لذلك أصبحوا مهووسين بالكتب يحاولون تعلم كل شيء عن المنتج. حسنًا ، إليك طريقتان سهلتان للخروج من هذا الفخ:

• انتقل إلى Youtube وابحث عن أي شركة مصنعة للألواح الخشبية تحبها واكتب "Roof Installation" ستجد مليون وشيء واحد لتتعلمه.
• انتقل إلى المورد الخاص بك واحصل على دليل التثبيت. نعم ، إنه ممل مثل الجحيم ؛ اقرأها. ستعرف بالضبط كيف يتم تركيب السقف.

يريد العملاء العملية

لا ينبغي أن تعيقك معرفة المنتج عنك لأن العملاء يهتمون أكثر بمعرفة العملية بدلاً من ذلك. "كيف سيجري هذا بالنسبة لي؟ هل سيتم إرشادي خلال عملية مطالبات التأمين؟ كيف يمكنني اجتياز عملية استبدال البيع بالتجزئة؟ "

يريد الأشخاص معرفة المزيد عن التجربة التي سيحصلون عليها أكثر من معرفة المنتج المستخدم. لذلك من مصلحتك حقًا أن تفهم ما يمر به العميل حتى تتمكن من توجيهه خلال ذلك.

لا تثبط عزيمتك إذا دخلت في الأعشاب الضارة من جانب المنتج. بدلاً من ذلك ، اخرج إلى هناك وتذكر أن الكفاءة تولد الثقة. والطريقة الوحيدة للحصول على الكفاءة هي التكرار. حتى تتمكن من التعلم أثناء العمل بشكل متكرر بينما تعمل على عرضك التقديمي أكثر فأكثر.

الخطأ الثالث: الاستسلام قريبًا (الأكثر شيوعًا)

حوالي 80٪ من مندوبي المبيعات الجدد يستسلمون قبل أن يروا النجاح. لكن عليك أن تتذكر أن مبيعات الأسقف تشبه تقريبًا دفع كرة خرسانية إلى أعلى الجبل. ستنفق قدرًا هائلاً من الطاقة في محاولة لإبقائها تتحرك صعودًا إلى أعلى التل ، ولكن بمجرد كسر تلك الذروة ، يبدأ هذا الزخم في نقلك إلى سلسلة متتالية ، ولا يمكنك مواكبة ذلك.

يتشكك معظم الأشخاص الجدد في قدرتهم على تحقيق المبيعات أم لا. من ناحية أخرى ، يفكر مندوبو المبيعات المتمرسون في كيفية مواكبة ذلك. تسمع تعليقات مثل ، "أتلقى الكثير من الإحالات وأنا أسحق الحي! أقصد المشاريع للآخرين. لم أصدق أن هذا سيكون ممكنا ".

خذ درس المنزل؟ لا تستسلم في وقت مبكر جدا. إذا كنت بحاجة إلى إيجاد طريقة لتغطية نفقاتك ، فافعل بكل الوسائل ما يلزم لحماية نفسك وعائلتك. على الرغم من أنه بسيط ، إلا أنه ليس سهلاً على الإطلاق. إذا كان من السهل، أن الجميع يفعل ذلك.

يقدم آدم بنسمان على قناته على YouTube نصائح للمساعدة في تشجيع الأشخاص عندما تبدو الأمور غير سارة. عليك أن "تكسب ثمار عملك" ، لكن معظم الناس يسمونه الإقلاع مبكرًا جدًا.

كل مندوب مبيعات هو رائد أعمال - أنت تكتب الشيكات الخاصة بك ، وتزيد المبيعات ، وتحاسب دخلك ، وتتعامل مع التدفق النقدي الخاص بك - فأنت مالك شركة صغيرة. على الرغم من أن كونك رائد أعمال أمر مزعج للأعصاب في بعض الأحيان ، مع وجود الكثير من الإمكانات في داخلك ، يمكن لهذه الصناعة أن تغير حياتك إذا كنت تصطف مع شركة رائعة ولا تستسلم في وقت قريب جدًا.

الخطأ الرابع: المقارنة

قال ثيودور روزفلت ذات مرة ، "المقارنة هي سارق الفرح". ليس لديك أي سبب على الإطلاق للانزلاق إلى الحكم الذاتي من خلال مقارنة نفسك بمندوبي المبيعات الآخرين. لا يهم إذا باعوا المزيد من الأسطح. ما يهم هو ما إذا كنت قد فعلت أفضل مما فعلت بالأمس أو خلال العام الماضي.

كم عدد الأبواب التي يجب أن يطرقها الممثلون الجدد يوميًا؟

قد يطلب رجال المبيعات رقمًا يتم تسجيله يوميًا ، لكن لا توجد أرقام ثابتة. تحتاج إلى معرفة عدد الأبواب التي تحتاج إلى الوصول إليها للوصول إلى المبلغ المستهدف. كما أنها تعتمد بشكل كبير على السوق والطلب الخاصين بك.

في النهاية ، كل هذا يتلخص في هذا: اذهب اطرق على أكبر عدد ممكن من الأبواب عندما تكون جديدًا ؛ في الوقت الحالي ، وظيفتك الوحيدة هي تحقيق المبيعات. لذا،

• اطرق الأبواب
• اترك رسائل على أبوابهم ، وليس علّاقات الأبواب (يعلم آدم كيفية كتابتها على قناته على YouTube).
• أرسل رسائل بريدية مباشرة وأظهر نسخة احتياطية للعمل على أسلوب اللمس المتعدد. يجب أن يكون هذا هو أسطح الحي وخلق الإلمام بأصحاب المنازل.

بمجرد الحصول على هذا البيع الأول ، يمكنك الاستفادة من هذا الحي وتحويله إلى المزيد من فرص المبيعات. عند القيام بذلك بشكل مناسب ، يمكنك الحصول على ما يصل إلى 25 فرصة مبيعات من عميل واحد ومن حي واحد.

عندما تجرب حيًا جديدًا وترى بعض الزخم يتجمع ، فأنت لا تزال في وضع جيد. اترك الآخرين في الوقت الحالي وابق مع هذا الشخص. سيكون من الأسهل الحصول على البيع الثاني ، مما يسهل الحصول على البيع الثالث ، وهكذا. الزخم يحملك بشكل هائل.

ما هي المدة بين عدم الاستسلام قريبًا و "أنا في الواقع أمتص لهذا؟"

صناعة الأسقف ليست للجميع. ولكن كيف تعرف أن الوقت قد حان للتوقف والحصول على وظيفة مختلفة؟ إليك صيغة نجاح مبيعات التسقيف ؛ له ثلاثة عناصر - "كن" و "افعل" و "قل".

1. "كن" هو الشخص ومن يمكن أن يصبح هذا الشخص. يجب أن يتمتع أي شخص يدخل في مبيعات الأسقف بالعقلية والموقف المناسبين.
2. تعني كلمة "افعل" أنه يجب أن يكونوا مستعدين لـ:
   • كن مهووسًا بتحديات التنمية الشخصية.
   • كن شجاعًا ضد الرفض والصراع وعدم الراحة.
   • تحدوا أنفسهم خارج منطقة الراحة الخاصة بهم يوميًا
   • اعمل أكثر لتكسب المزيد.
   • استثمروا في أنفسهم وتعليمهم.
3. "قل": صناعة التسقيف هي واحدة من الصناعات القليلة حيث ما نقوله هو كيف نكتب شيكات المبيعات لدينا. لذلك عندما تتعلم التواصل بشكل أكثر وضوحًا ، ومتابعة الصفقات بشكل أفضل ، وإغلاق الصفقات ، يمكنك زيادة أرباحك.

افكار اخيرة

قد تبدو الرحلة المقبلة شاقة لمندوبي المبيعات الجدد ، لكنها ليست مخيفة كما تبدو. كل ما تحتاجه هو الخروج من منطقة الرغبات بخطة منظمة ، وتجنب اللص الذي يسمى المقارنة ، ولديك موقف شجاع لا يقول أبدًا "أبدًا". لن تتوقف في جهود المبيعات الخاصة بك. أي من هذه النصائح ستنفذها اليوم؟