顶初学者屋顶销售代表错误

屋面行业充满了承诺和承诺者。 每个人都拥有相同的宏伟愿景——六位数、不需要经验、灵活的日程安排、自己当老板等。然而，虽然大多数公司没有提供实现这些美好事物所需的培训，但其他公司却在努力，训练他们的没有经过验证的系统的销售人员，就这样把他们派到现场。

你可以猜到结果——努力工作几乎没有结果。 为什么？ 因为它是关于更聪明地工作而不一定更努力。 亚当·本斯曼（Adam Bensman）分享了许多新手销售代表在努力“尽力而为”时往往忽略的一些重要技巧。 继续阅读以确保您不会犯这些初学者屋顶销售代表错误。

两个初级销售代表阵营

大多数初学者销售代表属于以下两类之一：

• 第一个是饥饿、无情、雄心勃勃的销售人员：对于这些人来说，他们的工作态度相当于做 8 小时的二头肌弯举来获得六块腹肌。 他们看起来勤奋而认真地取得进展，但可能会做错事来达到他们想要的结果。
• 第二组是那些对进行首次销售感到困惑和沮丧的人。 对他们来说，一切看起来都如此艰巨和艰巨。

错误一：没有每日计划

起床后，每个销售人员都应该知道他们的日常计划、要敲几扇门、他们要打什么冷电话，以及他们那天安排约会的目标是什么。

无论是检查风暴损坏还是零售方面，让这些预约设置为准备估计是至关重要的。 一种有效的方法是分解每个销售代表的个人目标。 不管是 90,000 美元还是 390,000 美元，关键是您需要了解实现目标的每一步。 但大多数人说，“我只是要努力工作。”

Antoine de Saint-Exupery 说：“没有计划的目标只是一个愿望。” Zig Ziglar 还说：“你无法击中你看不见的目标。” 与结构化的长期计划一样好，没有什么比每天醒来时制定前一天制定的计划更好的了。 这种清晰度至关重要！

不要跳出社区

坚持同一个社区，遵循计划，并与多点触控营销合作，让您更轻松地敲门。

敲他们的门，给他们留信，给他们发电子邮件，并有正确的音调。 最基本的事情是计划你的一天，并弄清楚如何用最好的策略挤出最大的销售额，充分利用你的时间。

错误2：让产品知识阻碍你

新的销售人员会说：“在我了解产品之前，我无法销售产品。” 所以他们变成了书呆子，试图了解有关产品的一切。 好吧，这里有两种简单的方法可以摆脱这个陷阱：

• 跳上 Youtube，搜索您喜欢的任何瓦制造商，然后输入“屋顶安装”， 你会发现一百万零一件事要学习。
• 前往您的供应商并获取安装手册。 是的，这很无聊； 阅读。 您将确切地知道屋顶是如何安装的。

客户想要流程

产品知识不应阻碍您，因为客户更关心流程知识。 “这对我有什么影响？ 我会被引导完成保险索赔流程吗？ 我如何通过零售更换流程？”

人们想了解更多关于他们将获得的体验的信息，而不是使用的产品。 因此，了解客户的经历确实符合您的最大利益，这样您就可以指导他们完成这些。

如果您确实在产品方面陷入困境，请不要气馁。 相反，走出去，记住能力会产生信心。 获得能力的唯一方法是重复。 因此，您可以在工作中反复学习，因为您越来越多地工作。

错误3：过早放弃（最常见）

大约 80% 的新销售人员在看到成功之前就放弃了。 但是您必须记住，屋顶销售几乎就像将混凝土球推上山。 你会花费大量的能量试图让它向上爬，但是一旦你打破了那个高峰，这种势头就会开始把你带入一个瀑布，你就跟不上了。

大多数新人都怀疑他们是否有能力进行销售。 另一方面，经验丰富的销售人员正在考虑如何跟上进度。 你会听到类似这样的评论： “我收到了很多推荐信，让整个社区都崩溃了！ 我将项目推荐给其他人； 我不相信这是可能的。”

回家上课？ 不要太早放弃。 如果您需要找到一种维持生计的方法，请务必尽一切努力保护自己和家人。 虽然简单，但远非易事。 如果这很容易，每个人都会这样做。

在他的 YouTube 频道上，亚当·本斯曼 (Adam Bensman) 提供了一些提示，以在事情看起来不愉快时帮助鼓励人们。 您必须“获得劳动成果”，但大多数人称其退出为时过早。

每个销售人员都是企业家——你写支票、推动销售、收取收入并处理你的现金流——你是一个小企业主。 尽管有时成为一名企业家令人伤脑筋，但您拥有如此多的潜力，如果您与一家伟大的公司合作并且不要过早放弃，这个行业可以改变您的生活。

错误四：比较

西奥多·罗斯福曾经说过：“比较是快乐的窃贼。” 您绝对没有理由通过将自己与其他销售人员进行比较来进行自我判断。 他们卖更多的屋顶也没关系。 重要的是你是否比昨天或去年做得更好。

新代表每天应该敲几扇门？

您的销售人员可能会要求每天打一个数字，但没有固定的数字。 你需要找出你需要打多少门才能达到你的目标数量。 它也很大程度上取决于您的市场和需求。

归根结底，这一切都归结为：当你是全新的时候，尽可能多地敲门； 目前，您唯一的工作就是进行销售。 所以，

• 敲门
• 把信放在他们家门口，而不是门架上（亚当在他的 YouTube 频道上教如何写信）。
• 发送直邮信件并显示备份以使用多点触控方法。 这需要成为社区屋顶工并与房主建立熟悉感。

一旦获得第一次销售，您就可以利用该社区并将其转化为更多销售机会。 如果做得好，您可以从一位客户和一个社区获得多达 25 个销售机会。

当您尝试一个新的社区并看到一些动力聚集时，您就留在原地。 暂时离开其他人并留在那个人身上。 获得第二次销售会更容易，这使得获得第三次更容易，依此类推。 势头极大地推动了你。

不要太早放弃和“我真的很讨厌这个”之间的持续时间是多少？

屋顶行业并不适合所有人。 但是你怎么知道是时候停下来找一份不同的工作呢？ 这是屋顶销售成功的公式； 它包含三个元素——“be”、“do”和“say”。

1. “成为”是那个人以及那个人可以成为什么样的人。 任何进入屋顶销售的人都必须有正确的心态和态度。
2. “做”意味着他们必须愿意：
   • 沉迷于个人发展挑战。
   • 勇敢地面对拒绝、冲突和不适。
   • 每天挑战自己走出舒适区
   • 多工作赚更多。
   • 投资于自己和他们的教育。
3. “说”：屋顶行业是少数几个我们所说的就是我们如何编写销售支票的行业之一。 因此，当您学会更清晰地沟通、更好地跟进并达成交易时，您可以最大化您的收入。

最后的想法

对于新的销售代表来说，未来的旅程可能看起来令人生畏，但并不像看起来那么可怕。 您所需要的只是有条不紊地走出愿望区，避免被称为比较的小偷，并拥有从不说“从不”的勇敢态度。 您的销售工作将势不可挡。 您今天将实施以下哪些技巧？