Najczęstsze błędy przedstawiciela ds. sprzedaży dachów dla początkujących

Branża dachowa jest pełna obietnic i obietnic. Wszystkim zapewnia się ta sama wielka wizja — sześciocyfrowa liczba, brak potrzebnego doświadczenia, elastyczne harmonogramy, bycie własnym szefem itp. Jednak podczas gdy większość firm nie zapewnia szkolenia potrzebnego do osiągnięcia tych miłych rzeczy, inni to robią, szkolą swoje sprzedawców bez sprawdzonego systemu i wysyłaj ich w teren tak po prostu.

Możesz się domyślić, jaki będzie wynik tego — ciężka praca przy niewielkich lub zerowych rezultatach. Czemu? Ponieważ chodzi o pracę mądrzejszą i niekoniecznie cięższą. Adam Bensman podzielił się kilkoma ważnymi wskazówkami, które wielu początkujących przedstawicieli handlowych zwykle przeocza, próbując „dać z siebie wszystko”. Czytaj dalej, aby upewnić się, że nie popełnisz tych błędów przedstawiciela handlowego pokryć dachowych dla początkujących.

Dwa obozy początkujących przedstawicieli handlowych

Większość początkujących przedstawicieli handlowych należy do jednej z tych dwóch kategorii:

• Pierwszą z nich są głodni, nieustępliwi i ambitni sprzedawcy: dla nich ich podejście do pracy jest równoznaczne z robieniem ośmiu godzin uginania bicepsów, aby uzyskać sześciopak. Wyglądają na pracowitych i poważnych, jeśli chodzi o robienie postępów, ale mogą robić złe rzeczy, aby osiągnąć pożądane rezultaty.
• Druga grupa to osoby zdezorientowane i zniechęcone do pierwszej sprzedaży. Dla nich wszystko wygląda tak pracowicie i zniechęcająco.

Błąd 1: Brak planu dziennego

Po przebudzeniu każdy sprzedawca powinien znać swój plan dnia, ile drzwi ma pukać, jakie telefony będą wykonywać i jaki jest ich cel na ten dzień, aby umówić się na spotkanie.

Niezależnie od tego, czy chodzi o kontrolę uszkodzeń spowodowanych przez burzę, czy o sprzedaż detaliczną, ustalenie tych spotkań w celu przygotowania oszacowania jest kluczowe. Jednym ze skutecznych sposobów, aby to zrobić, jest rozbicie osobistego celu każdego przedstawiciela handlowego. Nie ma znaczenia, czy jest to 90 000 USD, czy 390 000 USD — chodzi o to, że musisz znać każdy krok na drodze, aby się tam dostać. Ale większość ludzi mówi: „Po prostu będę ciężko pracować”.

Antoine de Saint-Exupery powiedział: „Cel bez planu to tylko życzenie”. Zig Ziglar mówi również: „Nie możesz trafić w cel, którego nie widzisz”. Tak dobry, jak ustrukturyzowany plan długoterminowy, nic nie przebije codziennego budzenia się z planem, który sporządziłeś dzień wcześniej. Ta jasność jest niezbędna!

Nie wyskakuj z sąsiedztwa

Trzymaj się tej samej okolicy, postępuj zgodnie z planem i pracuj z marketingiem wielodotykowym, aby ułatwić sobie pukanie do drzwi.

Zapukaj do ich drzwi, zostaw im listy, wyślij im e-maile i ustaw odpowiednią tonację. Najbardziej podstawową rzeczą jest zaplanowanie dnia i wymyślenie, jak wycisnąć maksymalną sprzedaż za pomocą najlepszej strategii, jak najlepiej wykorzystać swój czas.

Błąd 2: Pozwolenie, aby wiedza o produkcie Cię powstrzymywała

Nowi sprzedawcy mówią: „Nie mogę sprzedać produktu, dopóki go nie znam”. Stają się więc książkowymi nerdami, próbującymi dowiedzieć się wszystkiego o produkcie. Oto dwa proste sposoby wyjścia z tej pułapki:

• Wskocz na Youtube, wyszukaj dowolnego producenta gontów i wpisz „Instalacja dachu” Znajdziesz milion i jedną rzeczy do nauczenia.
• Udaj się do swojego dostawcy i zdobądź instrukcję instalacji. Tak, to jest nudne jak diabli; Przeczytaj to. Dowiesz się dokładnie, jak montowany jest dach.

Klienci chcą procesu

Wiedza o produkcie nie powinna Cię powstrzymywać, ponieważ klienci bardziej interesują się wiedzą o procesie . „Jak to będzie dla mnie? Czy zostanę poprowadzony przez proces roszczeń ubezpieczeniowych? Jak przejść przez proces wymiany detalicznej?”

Ludzie chcą wiedzieć więcej o doświadczeniach, jakie otrzymają, niż o używanym produkcie. Więc naprawdę w twoim najlepszym interesie jest zrozumienie, przez co przechodzi klient, abyś mógł go przez to poprowadzić.

Nie zniechęcaj się, jeśli dostaniesz się do chwastów po stronie produktu. Zamiast tego wejdź i pamiętaj, że kompetencja rodzi pewność siebie. A jedynym sposobem na zdobycie kompetencji jest powtarzanie. Dzięki temu możesz wielokrotnie uczyć się w pracy, pracując coraz więcej na swoim boisku.

Błąd 3: Zbyt wczesne poddanie się (najczęstsze)

Około 80% nowych sprzedawców rezygnuje, zanim widzą sukces. Trzeba jednak pamiętać, że sprzedaż pokryć dachowych jest prawie jak wpychanie betonowej kuli na górę. Zużyjesz ogromną ilość energii, próbując utrzymać go w górę wzgórza, ale kiedy pokonasz ten szczyt, ten pęd zaczyna nieść cię w kaskadę i nie możesz nadążyć.

Większość nowych ludzi sceptycznie odnosi się do ich zdolności do sprzedaży lub nie. Z drugiej strony wytrawni sprzedawcy zastanawiają się, jak nadążą. Słyszysz komentarze typu: „Dostaję tak wiele poleceń i miażdży sąsiedztwo! kieruję projekty do innych; Nie wierzyłem, że to będzie możliwe.”

Zabrać lekcję do domu? Nie poddawaj się zbyt szybko. Jeśli musisz znaleźć sposób na związanie końca z końcem, za wszelką cenę zrób wszystko, aby chronić siebie i swoją rodzinę. Chociaż jest to proste, nie jest łatwe. Gdyby to było łatwe, wszyscy by to zrobili.

Na swoim kanale YouTube Adam Bensman udziela wskazówek, które pomogą zachęcić ludzi, gdy coś wydaje się nieprzyjemne. Musisz „zapracować na owoce swojej pracy”, ale większość ludzi nazywa to zbyt wcześnie.

Każdy sprzedawca jest przedsiębiorcą — wystawiasz czeki, zwiększasz sprzedaż, obciążasz dochody i zajmujesz się przepływem gotówki — jesteś właścicielem małej firmy. Chociaż bycie przedsiębiorcą jest czasami denerwujące, z tak wielkim potencjałem w tobie, ta branża może zmienić twoje życie, jeśli będziesz współpracować ze świetną firmą i nie poddasz się zbyt wcześnie.

Błąd 4: Porównanie

Theodore Roosevelt powiedział kiedyś: „Porównanie to złodziej radości”. Nie masz absolutnie żadnego powodu, by popadać w samoocenę, porównując się z innymi sprzedawcami. Nie ma znaczenia, czy sprzedali więcej dachów. Liczy się to, czy poradziłeś sobie lepiej niż TY wczoraj lub w ciągu ostatniego roku.

Ile drzwi powinni pukać codziennie nowi przedstawiciele?

Twoi handlowcy mogą poprosić o numer do codziennego trafienia, ale nie ma stałych liczb. Musisz dowiedzieć się, w ile drzwi musisz trafić, aby osiągnąć TWOJĄ docelową kwotę. Jest również mocno uzależniony od Twojego rynku i popytu.

Ostatecznie wszystko sprowadza się do tego: pukaj do jak największej liczby drzwi, gdy jesteś zupełnie nowy; na razie Twoim jedynym zadaniem jest sprzedaż. Więc,

• Puk drzwi
• Zostaw listy przy drzwiach, a nie wieszaki na drzwi (Adam uczy, jak je pisać na swoim kanale YouTube).
• Wysyłaj bezpośrednie listy pocztowe i wróć do pracy dzięki wielodotykowemu podejściu. To jest potrzebne, aby być dekarzem w sąsiedztwie i zaznajomić się z właścicielami domów.

Po dokonaniu pierwszej sprzedaży możesz wykorzystać tę okolicę i przekształcić ją w więcej możliwości sprzedaży. Po prawidłowym wykonaniu możesz uzyskać do 25 szans sprzedaży od jednego klienta i jednej okolicy.

Kiedy próbujesz nowego sąsiedztwa i widzisz, jak nabiera rozpędu, POZOSTAJESZ W KAŻDYM MIEJSCU. Zostaw na razie innych i zostań z tym. Łatwiej będzie zdobyć drugą sprzedaż, co znacznie ułatwi zdobycie trzeciej i tak dalej. Pęd niesie Cię ogromnie.

Jaki jest czas między niepoddawaniem się zbyt wcześnie a „właściwie to jest mi do niczego?”

Branża dachowa nie jest dla wszystkich. Ale skąd wiesz, czy nadszedł czas, aby przestać i znaleźć inną pracę? Oto formuła sukcesu w sprzedaży pokryć dachowych; składa się z trzech elementów — „być”, „robić” i „mówić”.

1. „Bądź” to osoba i to, kim ta osoba może się stać. Każdy, kto zajmuje się sprzedażą pokryć dachowych, musi mieć odpowiednie nastawienie i nastawienie.
2. „Do” oznacza, że ​​muszą chcieć:
   • Miej obsesję na punkcie wyzwań związanych z rozwojem osobistym.
   • Bądź odważny wobec odrzucenia, konfliktu i dyskomfortu.
   • Codziennie rzuć sobie wyzwanie poza strefą komfortu
   • Pracuj więcej, aby zarabiać więcej.
   • Zainwestuj w siebie i swoją edukację.
3. „Powiedz”: Branża dachowa jest jedną z niewielu branż, w których mówimy o tym, jak wypisujemy czeki sprzedaży. Więc kiedy nauczysz się komunikować jaśniej, lepiej śledzić i zamykać transakcje, możesz zmaksymalizować swoje zarobki.

Końcowe przemyślenia

Przyszła podróż może wydawać się zniechęcająca dla nowych przedstawicieli handlowych, ale nie jest tak przerażająca, jak się wydaje. Wszystko, czego potrzebujesz, to wyjść ze strefy życzeń ze zorganizowanym planem, uniknąć złodzieja zwanego porównaniem i mieć odważne nastawienie, które nigdy nie mówi „nigdy”. Będziesz nie do zatrzymania w swoich wysiłkach sprzedażowych. Którą z tych wskazówek zamierzasz wdrożyć dzisiaj?