10 طرق مؤكدة لزيادة أرباح عملك

هناك أسباب مختلفة تدفع الناس إلى الانخراط في الأعمال التجارية. قد يكون لديك شغف بمنتج معين ، أو لديك المهارات اللازمة لتقديم خدمة عالية الجودة أو ترغب ببساطة في كسب المال. ولكي تنجح الأعمال التجارية ، فإنها تحتاج إلى كسب المال. حتى لو كانت مبيعاتك مزدهرة ، فهذا لا يعني بالضرورة أنك تحقق أرباحًا. نعم ، المبيعات والأرباح مرتبطان ببعضهما البعض ، ولكن هناك جوانب أخرى من الأعمال تؤثر أيضًا على أرباحك. هناك بعض التغييرات الصغيرة التي يمكنك إجراؤها والأشياء التي يمكنك القيام بها في مجالات مختلفة من عملك والتي يمكن أن تعزز أرباحك. فيما يلي عشرة أشياء يجب مراعاتها إذا كنت تتطلع إلى زيادة أرباح عملك.

1. زيادة أسعارك

أسهل طريقة لجلب المزيد من المال هي زيادة سعر خدمتك أو منتجك. تحذر العديد من الشركات من زيادة الأسعار خوفًا من تخويف المبيعات ، ولكن إذا كان ما تبيعه ذا جودة ويحتاجه عملاؤك ، فمن غير المرجح أن تسبب زيادة بسيطة في الأسعار تتراوح بين 1 و 10 في المائة أي رد فعل عنيف أو فقدان العملاء. حتى مثل هذه الزيادة الطفيفة في الأسعار يمكن أن تؤدي إلى رؤية فرق كبير في هوامش الربح.

2. جذب المزيد من العملاء

كلما زاد عدد العملاء لديك ، زادت مبيعاتك ، وزادت أرباحك. قم بتوسيع قاعدة عملائك من خلال جذب أكبر عدد ممكن من العملاء. يعد استخدام تقنيات التسويق المختلفة طريقة سهلة لزيادة وصولك لتصبح معروفًا لدى جمهور أكبر. منحت وسائل التواصل الاجتماعي العديد من الشركات ميزة تنافسية في التسويق وجذب عملاء جدد عندما يتم ذلك بشكل فعال. هناك طرق متعددة للإعلان يمكنك استخدامها لزيادة عرضك وإعلام الناس بعلامتك التجارية أو شركتك وجودة الخدمة أو المنتج الذي تقدمه.

3. توسيع نطاق معرفتك

يجب أن تكون مجهزًا بالمهارات والقدرات للتعامل مع أي تحديات تجارية وإدارية ومالية تواجهها. لا يوجد شيء اسمه عمل مثالي ؛ هناك دائمًا دروس للتعلم وطرق للتحسين ماليًا. تضمن دراسة درجة الماجستير في التمويل والإدارة أن لديك القدرة على مواجهة أي صعوبات وإيجاد حلول فعالة. سيمنحك برنامج MSC للتمويل والإدارة في Ashton University الأدوات اللازمة لتقوية والحفاظ على صافي أرباح الشركة بينما يمنحك القدرة على حل المشكلات باستخدام طرق مبتكرة.

4. تقديم الحوافز

تحتاج إلى جعل العملاء يرغبون في شراء منتجاتك واستخدام خدماتك على منافسيك. يجب أن يكون هناك سبب يجعلهم يختارونك على أي شخص آخر. سيؤدي تقديم الحوافز إلى جذب الانتباه إلى عملك وجلب العملاء إليه. يمكن أن تكون الحوافز أي شيء من أنظمة الولاء وأنظمة المكافآت إلى عينات وتجارب إضافية. أي شيء يمنح العميل صفقة جيدة سيساعد في زيادة المبيعات والأرباح.

5. زيادة الإحالات

يمكن أن يكون الكلام الشفهي شيئًا قويًا. عندما يتمتع الأشخاص بتجربة جيدة في عملك ، فمن المرجح أن يوصوا به لصديق أو زميل. التأكد من أن جميع موظفيك يتمتعون بمهارات خدمة عملاء ممتازة وأن أي مشكلات يتم التعامل معها بشكل احترافي وفعال من المرجح أن يجعل العملاء يتذكرون تجربتهم معك وينقلونها. ولتعزيز هذا بشكل أكبر ، فإن إضافة حافز للإحالات الناجحة سيشجع العملاء الحاليين ويذكّرهم بنشر الكلمة.

6. مواكبة الاتجاهات

تأتي الأشياء في الموضة وخارجها ، ولكي تكون عملاً ناجحًا يحقق أقصى ربح ، عليك أن تواكب أحدث الاتجاهات ، مما يمنحك ميزة سوقية كبيرة. في الوقت الحالي ، كان هناك ازدهار في المستهلكين الذين يبحثون عن خدمات ومنتجات مستدامة وصديقة للبيئة ، وقد التقطت الشركات هذا واستخدمته لصالحها. مع ظهور اتجاهات مختلفة وتذهب ، حاول دمجها في مخطط التسويق والمنتج والخدمة لزيادة أرباح الأعمال وإزالة مخاطر العملاء الذين يبحثون عن الخدمة في مكان آخر.

7. تشغيل العروض الترويجية

ليس هناك من ينكر أن الجميع يحب ترقية جيدة. ترى علامة البيع هذه ومن الصعب أن ترفض نفسك. يحب الناس أن يشعروا وكأنهم يحصلون على صفقة جيدة أو سعر منافس ، لذا فإن إدارة العروض الترويجية للأعمال والإعلان عنها هي طريقة سهلة لجذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات ومشاهدة التحسينات في الأرباح. اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا ، اشترِ الآخر واحصل على الآخر بنصف السعر ، بيع بنصف السعر ، عروض الصيف ؛ جميع الترقيات المبتذلة ، ولكن الأساليب الفعالة بنفس القدر التي ستؤدي إلى زيادة أرباح الأعمال.

8. الاشتراكات والتذكير

تصل رسالة بريد إلكتروني في المساء ، وفجأة تجد نفسك في عمق عشر صفحات في الدليل عبر الإنترنت تبحث عن زوج جديد من الأحذية لم تكن تعلم حتى أنك تريده. هذا ما يسمى بإستراتيجية تسويق فعالة. ترسل التذكيرات والاشتراكات عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية أو الرسائل إشعارات لدفع عملك برفق إلى منظور العملاء وإغرائهم بإنفاق أموالهم. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتذكرون عملك وتذكيرهم بعملك ، زادت احتمالية شرائهم لمنتجاتك أو استخدام خدماتك ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وزيادة الأرباح.

9. الموظفون الأوفياء

إن عملية الإعلان وإجراء المقابلات وتوظيف شخص جديد طويلة وتستغرق وقتًا طويلاً وتهدر الكثير من الأموال التي من شأنها أن تذهب نحو الربح. هناك العديد من الفوائد لوجود موظفين مخلصين. اجعلهم يشعرون بالتقدير والاحترام من خلال منحهم الثناء والمكافآت باستمرار. الموظفون الذين يتم الاستماع إليهم أيضًا وتقديرهم سيعملون بجد ويقطعون شوطًا إضافيًا ويبقون معك لفترة طويلة.

10. تحدث إلى الناس

يعد الاستماع إلى ما يقوله الموظفون والعملاء عن عملك أحد أفضل المؤشرات على مدى جودة أدائك كمؤسسة. احصل على نصائح واقتراحات من الموظفين حول كيفية تحسين الكفاءة ، وتحدث إلى العملاء واطلع على التغييرات التي يرغبون في رؤيتها منك والتي من شأنها أن تجعلهم يأتون ويستخدمون شركتك في كثير من الأحيان. سيؤدي التفاعل مع العملاء بشكل عام إلى بناء علاقة وولاء ، مما له تأثير إيجابي على المبيعات والأرباح.

يوفر لك المال الأمان والإمكانات والفرص ، وإذا اتبعت هذه النصائح العشر ، فمن المؤكد أنك سترى أرباح عملك ترتفع.