10 modalități sigure de a crește profitul afacerii tale

Există diferite motive pentru care oamenii intră în afaceri. Este posibil să aveți o pasiune pentru un anumit produs, să aveți abilitățile de a oferi un serviciu de calitate superioară sau pur și simplu doriți să faceți bani. Și pentru ca o afacere să reușească, trebuie să facă bani. Chiar dacă vânzările tale sunt în plină expansiune, nu înseamnă neapărat că faci profit. Da, vânzările și profitul sunt conectate, dar există și alte aspecte ale afacerii care vă afectează și profiturile. Există câteva mici schimbări pe care le puteți face și lucruri pe care le puteți face în diferite domenii ale afacerii dvs. care vă pot crește profiturile. Iată zece lucruri de luat în considerare dacă doriți să creșteți profitul afacerii dvs.

1. Creșteți-vă prețurile

Cel mai simplu mod de a aduce mai mulți bani este de a crește prețul serviciului sau al produsului. Multe companii se feresc să crească prețurile de teamă să nu sperie vânzările, dar dacă ceea ce vindeți este de calitate și este nevoie de clienții dvs., este puțin probabil ca o mică creștere a prețului între 1 și 10% să provoace reacții sau pierderi de clienți. Chiar și o creștere atât de mică a prețului poate duce la observarea unei diferențe mari în marjele de profit.

2. Atrageți mai mulți clienți

Cu cât ai mai mulți clienți, cu atât vinzi mai mulți și cu atât câștigi mai mult. Extindeți-vă baza de clienți apelând la cea mai largă gamă de clienți posibilă. Utilizarea diferitelor tehnici de marketing este o modalitate ușoară de a vă crește acoperirea și de a deveni cunoscut unui public mai larg. Rețelele de socializare au oferit multor companii un avantaj competitiv în marketing și atrage noi clienți atunci când sunt făcute în mod eficient. Există mai multe moduri de publicitate pe care le puteți folosi pentru a vă maximiza expunerea și pentru a face oamenii conștienți de marca sau compania dvs. și de serviciul sau produsul de calitate pe care îl oferiți.

3. Extindeți-vă cunoștințele

Trebuie să fii echipat cu abilitățile și abilitățile necesare pentru a face față oricărei provocări de afaceri, de management și financiare pe care le întâmpinați. Nu există o afacere perfectă; există întotdeauna lecții de învățat și modalități de îmbunătățire financiară. Studierea unui MSC în finanțe și management vă asigură că aveți capacitatea de a face față oricăror dificultăți și de a găsi soluții eficiente. Programul MSC Finanțe și Management al Universității Ashton vă va oferi instrumentele necesare pentru a consolida și menține rezultatul final al unei companii, oferindu-vă în același timp capacitatea de a rezolva probleme folosind metode inovatoare.

4. Oferiți stimulente

Trebuie să-i faci pe clienți să dorească să-ți cumpere produsele și să-ți folosească serviciile față de concurenți. Trebuie să existe un motiv pentru care ei te aleg pe tine în locul tuturor. Oferirea de stimulente va atrage atenția asupra afacerii dvs. și va aduce clienți. Stimulentele pot fi orice, de la scheme de loialitate și sisteme de recompense până la mostre și teste suplimentare. Orice lucru care oferă clientului o afacere bună va ajuta la creșterea vânzărilor și a profiturilor.

5. Creșteți Recomandările

Vorba în gură poate fi un lucru puternic. Atunci când oamenii au o experiență bună cu afacerea dvs., este probabil să o recomande unui prieten sau coleg. Asigurându-vă că tot personalul dvs. are abilități excelente de asistență pentru clienți și că orice problemă este tratată profesional și eficient, este probabil să îi facă pe clienți să-și amintească experiența cu dvs. și să o transmită mai departe. Pentru a spori acest lucru și mai mult, adăugarea unui stimulent pentru recomandări de succes va încuraja și va reaminti clienților existenți să răspândească vestea.

6. Fii la curent cu tendințele

Lucrurile intră și ies din modă, iar pentru a fi o afacere de succes, care generează profit maxim, trebuie să ții pasul cu toate tendințele de top, oferindu-ți un avantaj semnificativ de piață. În prezent, a existat un boom în rândul consumatorilor care caută servicii și produse care sunt durabile și prietenoase cu mediul, iar companiile au preluat acest lucru și l-au folosit în avantajul lor. Pe măsură ce tendințe diferite apar și trec, încercați să le integrați în schema, produsul și serviciul dvs. de marketing pentru a crește profiturile comerciale și a elimina riscul ca clienții să caute serviciul în altă parte.

7. Rulați promoții

Nu se poate nega că toată lumea iubește o promovare bună. Vezi acel semn de vânzare și e greu să te îndepărtezi. Oamenilor le place să simtă că primesc o ofertă bună sau un preț de chilipir, așa că derularea și promovarea promoțiilor comerciale este o modalitate ușoară de a atrage mai mulți clienți, de a crește vânzările și de a vedea îmbunătățiri ale profitului. Cumpărați unul primiți unul gratuit, cumpărați unul obțineți o jumătate de preț, reducere la jumătate de preț, oferte de vară; toate promoțiile clișee, dar metode la fel de eficiente care vor duce la creșterea profiturilor afacerii.

8. Abonamente și memento-uri

Primește un e-mail seara și dintr-o dată te trezești cu zece pagini adânc în directorul online căutând o nouă pereche de pantofi pe care nici măcar nu știai că ți-o dorești. Aceasta este ceea ce se numește o strategie de marketing eficientă. Mementourile prin e-mail, posta sau text și abonamentele trimit notificări pentru a vă împinge ușor afacerea în viziunea clienților și a-i tenta să-și cheltuiască banii. Cu cât mai mulți oameni își amintesc și li se amintesc de afacerea dvs., cu atât este mai probabil ca aceștia să vă cumpere produsele sau să vă folosească serviciile, ceea ce duce la creșterea vânzărilor și la profituri mai mari.

9. Angajati loiali

Procesul de a face publicitate, de a organiza interviuri și de a angaja pe cineva nou este lung, consumator de timp și irosește o mulțime de bani care, altfel, ar duce la profit. Există atât de multe beneficii de a avea angajați loiali. Fă-i să se simtă apreciați și respectați oferindu-le laude și recompense constante. Angajații care sunt și ei ascultați și apreciați vor munci din greu, vor face eforturi suplimentare și vor rămâne cu tine mult timp.

10. Vorbește cu oamenii

Ascultarea a ceea ce angajații și clienții au de spus despre afacerea dvs. este unul dintre cele mai bune indicații ale performanței dvs. ca organizație. Obțineți sfaturi și sugestii de la angajați cu privire la modul de îmbunătățire a eficienței, discutați cu clienții și vedeți ce schimbări ar dori să vadă de la dvs. care i-ar face să vină și să vă folosească compania mai des. Interacțiunea cu clienții în general va construi relații și loialitate, ceea ce are un efect pozitiv asupra vânzărilor și profitului.

Banii vă oferă securitate, potențial și oportunități, iar dacă urmați aceste zece sfaturi, sunteți sigur că veți vedea profiturile afacerii dvs. crescând.