هل يجب علي استخدام PPC (الدفع لكل نقرة) لمتجر Shopify الخاص بي؟

إذن ، لماذا نستخدم مشابك الورق؟

عذرًا ، قصدت "الدفع بالنقرة" ، المعروف أيضًا باسم PPC.

حسنًا ، الآن أصبحت النكتة السيئة بعيدة ، دعنا ننتقل إلى مناقشة هذا الموضوع بشكل صحيح.

غالبًا ما يطرح علينا العملاء والآفاق المحتملون سؤالاً هو: "هل يجب أن نستخدم إعلانات Google بدلاً من أشكال التسويق الأخرى؟" كما قد تتخيل ، فإن الإجابة ليست بهذه البساطة أنا خائف (آسف!).

عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، يتم استخدام التكتيك لتحقيق تأثير أفضل كجزء من إستراتيجية أوسع وأكثر شمولية. إذا سألتني ، "هل يجب علينا تشغيل إعلانات PPC فقط؟" أود أن أقول إن هذا ليس أفضل طريق يجب اتباعه. اتخذ بعض من أفضل عملائنا أداءً في Eastside Co العديد من أو كل أساليب التسويق التي نقدمها: تحسين محركات البحث ، والتسويق العضوي ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية على Facebook و Instagram ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا تم استخدامهما معًا ، كاستراتيجية كاملة ومدروسة جيدًا ، يمكن أن تكون النتائج استثنائية.

فلماذا تفكر في استخدام PPC؟

• ستتمكن من الوصول إلى جمهور جديد تمامًا (ومحدّد جدًا) يبحث عن منتجاتك أو خدماتك
• إنه قابل للقياس للغاية ويعطي نتائج فورية
• إنه ممتاز لعرض العلامة التجارية ، خاصة إذا كنت علامة تجارية جديدة
• أنت تدفع فقط عندما ينقر الناس على ذلك ، أي يظهر اهتمامًا أو نية
• يتسم الإنفاق الإعلاني بالمرونة ، لذا فأنت تنفق فقط ما تريده من ميزانيتك (إذا تمت إدارته بشكل صحيح)

هل هناك أي عيوب لـ PPC؟

حسنًا ، إذا لم تتم إدارة الحملات بشكل صحيح ، فقد تصبح طريقة مكلفة للإعلان. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تشغيل حملات PPC الخاصة بك ، فاطلب منا في ESC للحصول على مزيد من المعلومات حول كيف يمكننا مساعدتك.

للتوسع في هذه النقاط ، إليك بعض الأسئلة التي كثيرًا ما أطرحها على إعلانات Google:

أنا علامة تجارية جديدة - هل يجب علي استخدام إعلانات Google؟

نعم ، نوصي باستخدام إعلانات Google. إذا كنت عميلاً جديدًا وكان موقع الويب الخاص بك قد بدأ للتو ، فمن غير المرجح أن تحتل مرتبة في نتائج محرك البحث العضوي لبعض الوقت. تتمثل إحدى الطرق لمنحك بعض الوضوح في استخدام الإعلانات المدفوعة وتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية الخاصة بعلامتك التجارية. سيؤدي إعداد تواجدك في Google Shopping أيضًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، مما يسمح لك بالظهور في نفس مشهد البحث مثل منافسيك ومنتجاتهم.

ومع ذلك ، عند إطلاق علامات تجارية جديدة (ولا يمكنني التأكيد على هذا الجزء التالي بشكل كافٍ) ، نحتاج إلى تضمين الإعلان على جميع المنصات. إذا اضطررت إلى اختيار تفضيل ، فسأقوم بتضمين التسويق العضوي (أي غير مدفوع الأجر) والتسويق عبر Facebook. يختلف تعريف الجمهور في كل هذه الأنظمة الأساسية اختلافًا كبيرًا ، مما يمنحك مجموعة من الفرص لبناء علامتك التجارية. في النهاية ، يبحث الأشخاص ويتسوقون بطرق متنوعة عبر الإنترنت ، وإعلانات Google هي طريقة واحدة فقط لاستهداف جمهورك.

ما هو أفضل وقت لتشغيل إعلانات Google؟

توصيتنا بإبقاء حملاتك في إعلانات Google نشطة في جميع الأوقات - طالما أن أداء حسابك يظهر نتائج قوية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس فاخرة ، فسيكون تشغيل إعلانات Google فكرة رائعة: يمكنك تحمل الإنفاق على عدد كبير من النقرات ولكنك تحتاج فقط إلى عدد قليل من المبيعات لتحقيق عائد جيد على إنفاقك الإعلاني.

هناك أوقات معينة سيحقق فيها إعلانات Google أداءً جيدًا للغاية: على سبيل المثال ، المبيعات الموسمية.

خلال الجمعة البيضاء / إثنين الإنترنت أو عيد الميلاد أو مبيعات عيد الميلاد ، نوصي جميع العملاء بتشغيل إعلانات Google. ببساطة ، ستختلف الرسائل التي يتم تسليمها عبر إعلانات Google اختلافًا كبيرًا مقارنة بنتائج تحسين محركات البحث العضوية. يمكن أن تحتوي نسخة الإعلان على التفاصيل:

• العرض
• ما هي مدة صلاحيتها لـ (خلق شعور بالإلحاح)
• كم يتم تقديم الخصم
• ما هي المنتجات المتوفرة في هذا العرض
• كود الخصم (إذا لزم الأمر)

في هذه الأوقات المهمة من العام ، ستؤدي الكلمات الرئيسية التي تحتوي على عبارات "خصم" أو "بيع" على منتج التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى أحجام بحث عالية.

يجدر استهداف هذه الكلمات الرئيسية لبضعة أسابيع مسبقًا حتى تتمكن Google من قياس نقاط جودة إعلاناتك. إذا كانت لديك نقاط جودة عالية ، فمن غير المرجح أن تدفع أعلى تكلفة لكل نقرة متاحة ، حيث تفضل Google منح الباحثين تجربة أفضل بناءً على الأداء التاريخي (أليس كذلك؟). تفضل Google إعطاء حساب إعلان مثبت عددًا كبيرًا من النقرات على حساب جديد لا يحتوي على بيانات سابقة ويمكن أن يكون لديه تجربة مستخدم سيئة في الموقع.

لقد حصلت بالفعل على نتائج جيدة من أحد وسائل الإعلام المدفوعة مثل Facebook ؛ هل يجب أن أنظر إلى إعلانات Google أيضًا؟

بالتااكيد. السبب في أننا نوصي بذلك هو أن الأشخاص ينقرون ويتخلون عن الإعلانات طوال الوقت على Facebook. صحيح أنه قد يتم إغرائهم مرة أخرى من خلال إعلانات تجديد النشاط التسويقي على Facebook ، ولكن ما هو منفذ البحث الأول لديهم عن النية؟ جوجل.

فلماذا لا تعلن من خلال جوجل أيضًا؟ إذا شاهد أحد العملاء إعلانًا على Facebook ، ثم نقر عليه ثم تم التخلي عنه ، فقد يؤدي عرض إعلان على Google إلى استعادة هذا الرصاص المفقود! ربما نسوا اسم علامتك التجارية ويبحثون عن العنصر النادر الذي أعجبهم حقًا على موقعك؟ ستكون مرئيًا على Google Shopping إذا تم إعداده بشكل صحيح وتم تحسين العناوين. تكون احتمالات التوافق عبر القنوات أوسع بكثير بمجرد الخروج من تكتيك واحد فقط.

لماذا يجب علي الانتباه إلى إعلانات Google؟

تتمتع Google بموقع فريد يمنحك مجموعة متنوعة من الإعلانات. من إعلانات البحث الموسعة إلى الإعلانات المعروضة ، هناك الكثير من الاحتمالات. عادة ، نحن في ESC نشجعك على الإعلان بطريقتين مختلفتين في البداية:

• من خلال عمليات البحث القائمة على النية عبر الكلمات الرئيسية (على سبيل المثال ، "اشترِ مجموعة أدوات كاملة" ، و "أرائك عالية الجودة بالقرب مني" ، و "قفازات ووشاح رخيص لفصل الشتاء ،")
• من خلال Google Shopping

عندما يتعلق الأمر بـ Google Shopping ، فإن عنوان منتجك يحتاج إلى تحسين كبير لإرجاع أحجام بحث عالية. الأمر بهذه البساطة حقًا: قم بتسميته بحيث يعكس ما يبحث عنه الأشخاص. إذا كان وشاحك يحمل اسمًا ذا علامة تجارية بدلاً من استخدام الكلمات "وشاح من الصوف السميك" ، فمن المحتمل أنك لن تتمكن من جذب العديد من العملاء الجدد. من المحتمل أنك ستعلن لعملائك الحاليين ، مما لن يشجع على نمو الأعمال التجارية على المدى الطويل.

ليس بالضرورة أن يتغير عنوان المنتج على موقعك للقيام بذلك ؛ هناك طرق للتغلب على هذه. يمكنك عرض عنوان منتج مُحسَّن جيدًا على Google Shopping والذي يختلف تمامًا عن عنوان المنتج على موقع الويب الخاص بك. فقط تأكد من تضمين هذه الكلمات الرئيسية في وصف منتجك حتى لا يهبط المستخدمون على موقعك ويشعرون أنهم تعرضوا للتضليل!

إذا حصلت على مبيعات من خلال نقر العملاء على إعلانات Google ، فكيف لي أن أعرف أن هذه المبيعات لم تكن لتحدث على أي حال ، بدون أن أدفع مقابلها؟

سهل - إذا أعددت Google Analytics بشكل صحيح ، فستتمكن من تتبع رحلة إعلانات Google حتى وقت التحويل. يمكن أن يكون هذا مفيدًا حقًا وبصيرًا جدًا في تحسين الأداء على المدى الطويل. يمكن أن يُظهر هذا رحلة العميل من وقت وصوله إلى الموقع لأول مرة ، وحتى النقرة الأخيرة على التحويل. قد ترى حتى العملاء يبدؤون رحلة مستخدمهم من مجموعة متنوعة من الأماكن عند النقرة الأولى (Facebook ، مباشرة عبر رابط ، بشكل عضوي ، إلخ) ، إلى آخر تحويل نقرة تم الحصول عليه من إعلانات Google.

إذا كانت قيمة تحسين محركات البحث لموقعك ضعيفة جدًا * ، يمكن لبرنامج إعلانات Google أن يوفر لك فرصة التعرض للعملاء الذين قد لا تتعرض لهم. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك منتجًا جديدًا سيصبح شائعًا ويتماشى بشكل مباشر مع جميع منتجات منافسيك. يمكن أن يوفر لك المزايدة على الكلمة الرئيسية العامة المرتبطة بهذا المنتج بعض المبيعات التي تشتد الحاجة إليها ، إلى جانب إطلاقها بنجاح على Google Shopping. هذا يعني أنك لست مضطرًا إلى انتظار قيام Google بالزحف إلى صفحاتك حتى يمكن العثور عليها في النهاية في صفحات النتائج بشكل طبيعي.

• إذا كنت ترغب في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، فراجع بعض مدوناتنا الأخرى حول هذا الموضوع ، على سبيل المثال شرح تجربة صفحة Google ، ودليل لربط استراتيجيات البناء وتذكير بأساسيات البحث عن الكلمات الرئيسية.

كم يجب أن أنفق على إعلانات Google؟

هذا أمر صعب - إنه حقًا يعتمد على الكثير من العوامل. دعنا نفحص بعض المتغيرات.

العامل الكبير هو كيفية أداء خدمتك أو منتجك.

إذا كنت في مكان تنافسي للغاية ، فمن المحتمل أن تضطر إلى إنفاق مبالغ كبيرة من المال للمنافسة. إذا كنت في مساحة جديدة ومتنامية ، فإنني أوصي أيضًا بإنفاق مبالغ كبيرة أيضًا ، بعد اختبار المياه. من الناحية المثالية ، تريد الضرب على المكواة وهي ساخنة. وأخيرًا ، إذا كنت في مساحة منتج جديدة (لم يتم اختبارها بعد وغير معروفة إلى حد كبير لجمهور أوسع) ، فأنا أقترح تخصيص ميزانية منخفضة نسبيًا تبلغ حوالي 1000 جنيه إسترليني شهريًا - على الرغم من أن هذه الميزانية قد لا تنفق بعد شهر من النشاط. لماذا هذا؟ سأشرح أكثر أدناه.

باستخدام أدوات مثل SEMrush ، يمكننا سحب أحجام الكلمات الرئيسية للعبارات التي نرغب في المزايدة عليها. (من خلال أحجام الكلمات الرئيسية ، فإننا نعني عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص شهريًا عن كلمة رئيسية معينة.) إذا كانت هذه الأحجام بالآلاف ، فهذا يعني أن النقرات ستكون على طول هذه الأسطر أيضًا. اعتمادًا على تكلفة النقرة في مجال عملك ، قد يصبح ذلك مكلفًا جدًا بسرعة كبيرة.

في حالة وجود صناعة جديدة غير مختبرة ، قد يكون حجم الكلمات الرئيسية منخفضًا جدًا. الناس ليسوا على دراية بالمنتج أو الخدمة الجديدة على الإطلاق ، لذلك سيكون من الصعب المزايدة على كلمات رئيسية أو عبارات ليست مطلوبة بشدة أو غير موجودة حتى الآن. إذا كان منتجك أو خدمتك تندرج ضمن هذه الفئة ، فإنني أقترح استخدام إعلانات Google لاحقًا والتركيز على التكتيكات الأخرى مثل المدونات أو المقالات الصحفية أو التسويق المؤثر أو الوعي بالعلامة التجارية وحملات المرور عبر Facebook أو Instagram لمعرفة ما إذا كان هناك سوق هناك ليتم اكتشافها. إذا كانت هناك مساحة لذلك ، فقم بإعادة زيارة إعلانات Google لاحقًا بعد اكتشاف الجذب.

مع PPC ، هل يستحق التفكير في منصات أخرى؟ لقد ذكرت إعلانات Google و Shopping ولكن ماذا عن محركات البحث الأخرى أو AdRoll؟

نعم ، هناك بدائل لإعلانات Google و Shopping يجب أخذها في الاعتبار. أولاً ، سأستخدم إعلانات Google قدر الإمكان ، نظرًا لأن Google هو محرك البحث المفضل للغالبية العظمى من مستخدمي الإنترنت في العالم. بعد ذلك ، هناك خيارات أخرى مثل Bing Advertising. واجهة المستخدم ليست ودية مثل إعلانات Google ، ولكن لا يزال لديها تصميمات إعلانات مماثلة وتقوم بهذه المهمة.

إذا كان منتجك مؤهلاً ، ففكر في التسويق المدفوع من أمازون أيضًا. يمكن أن يكون هذا بديلاً أكثر مرونة لـ Google Shopping ، حيث يمكن تخصيص الصور لتضمين أشياء مثل النصوص والصور المتراكبة. يعمل تسويق Amazon عبر الكلمات الرئيسية أيضًا ، ولكن يتم تقديم صور المنتجات كمحتوى مدعوم بدلاً من الإعلانات النصية. هذا تنافسي للغاية لذا كن حذرًا قبل القفز مباشرة لأن العديد من الضاربين الكبار في جميع الصناعات يقومون بالفعل بالتسويق هنا.

يمكن أن يكون AdRoll جيدًا إذا كان لديك كتاب إلكتروني أو تريد تجديد النشاط التسويقي لجمهورك. لدينا خبرة في استخدام هذه الخدمة داخل الشركة ، ولكن AdRoll لديها أيضًا إمكانات للإعلانات الصورية والإعلانات الديناميكية أيضًا. قد يكون هذا مفيدًا للغاية بالنظر إلى أن جزءًا كبيرًا من عملاء التجارة الإلكترونية لا يشترون في المرة الأولى التي يزورون فيها موقع الويب الخاص بك ، لذلك من المنطقي استهدافهم بمرور الوقت للحفاظ على علامتك التجارية في أذهانهم وجذب المبيعات لاحقًا.

نأمل أن يساعدك ذلك في إعطائك فكرة عن القيمة التي يمكنك الحصول عليها من PPC. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية البدء ، فراجع دليلنا لإعداد بنية حساب PPC والحملات. بالطبع ، إذا كنت تريد التحدث إلينا حول كيفية إنشاء وإدارة حملاتك من أجل عملك ، فما عليك سوى الاتصال بنا ونود إجراء محادثة!