كيف تبدأ أعمال HVAC في عام 2023

إذا كنت متخصصًا في التدفئة والتهوية وتكييف الهواء وتحلم دائمًا بأن تكون رئيسك الخاص ، فلا يوجد وقت مثل الوقت الحاضر لبدء عملك الخاص في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. يعد بدء عمل HVAC أكثر ربحًا من أي وقت مضى للأشخاص الذين يمتلكون مجموعة المهارات هذه. بعد كل شيء ، فإن عدد الوحدات السكنية التي تتطلب هذا النوع من الخدمة سوف تنمو فقط في السنوات القادمة.

في عام 2018 ، بلغت قيمة أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء 94 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها. خلال الجزء الأخير من 2010 ، نما عدد الشركات التي تقدم خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء بنسبة 2.6٪ ، في حين نما عدد الموظفين في تلك الشركات بنسبة 4.5٪. بالنظر إلى هذه الأرقام ، إنه الوقت المثالي لبدء مشروعك التجاري الخاص وتصبح رئيسك الخاص.

لكن الأمر لا يتعلق بالعجين ، إذا كنا صادقين. أنت أيضًا بحاجة إلى المهارات والمعرفة الفنية. هل يمكنني مشاهدة عدد قليل من مقاطع فيديو YouTube وإصلاح مرشحات التبريد الخاصة بي؟ مع العلم بنفسي ، لا توجد فرصة! ولكن عندما تكون محترفًا في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، فأنت جاهز تمامًا للتعامل مع مهارات التثبيت واستكشاف الأخطاء وإصلاحها لأنظمة التدفئة والتبريد. لديك جميع المهارات التقنية المطلوبة ، بالإضافة إلى معرفتك بإجراءات السلامة ، والتعامل مع معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، وفهم القوانين واللوائح المحلية لا يتناسب مع البشر.

لذا ، كل ما تبقى هو بدء عمل HVAC!

وعندما يتعلق الأمر بفهم كيفية بدء عمل تجاري في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، فليس الأمر معقدًا أو مخيفًا كما قد يبدو ظاهريًا. دعنا نحاول تفكيك عملية بدء أعمال HVAC وتبسيطها قدر الإمكان.

الخطوة الأولى في بدء أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك هي إنشاء خطة عمل رائعة. بغض النظر عن الصناعة ، لا أحد يبدأ مشروعًا تجاريًا ناجحًا دون التخطيط للأشياء مسبقًا. هذا يعني اتخاذ قرارات بشأن السوق الذي تخطط لاستهدافه. هذا يعني النظر إلى بعض منافسيك المحتملين. هذا يعني أن تقرر كيف تريد هيكلة عملك ، وتوقع نوع الإيرادات التي قد تولدها ، وفهم الالتزامات المالية التي ستقع عليك بصفتك صاحب عمل.

قد يبدو الأمر كثيرًا من العمل ، لكن مصادر مثل مكتب العمل وغرفة التجارة يمكن أن تساعدك في جمع البيانات التي تحتاجها حول عدد المنازل في منطقة خدمتك المحتملة والشركات المنافسة التي ستواجهها. سيساعدك هذا في معرفة منطقة الخدمة التي تريد تغطيتها. ربما سترغب في التخصص في منطقة معينة تفتقر إلى الخدمات. قد تحتاج أيضًا إلى إنشاء شبكة واسعة للعثور على المزيد من العملاء. كل هذه الأشياء ستتمكن من حلها عند وضع خطة عملك.

ستساعدك خطة عملك أيضًا على فهم المنافسة. هل هناك أعمال أخرى في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في المنطقة التي تريد استهدافها؟ هل هم سلاسل أو شركات مملوكة محليًا؟ ما هي أسعارهم ، وهل أعمالهم مزدهرة في الوقت الحالي؟ هذه كلها أسئلة يجب الإجابة عليها في خطة عملك.

أخيرًا ، ستستخدم خطة عملك لتحديد وضعك المالي. ستحتاج إلى فصل أموالك الشخصية عن الشركة بحساب مصرفي منفصل. ولا تنس التفكير في راتب مناسب لنفسك كصاحب عمل ، بناءً على خبرتك وخبراتك.

الاحتمالات هي أنك لن يكون لديك ما يكفي من المال في حسابك المصرفي الشخصي لبدء عمل تجاري. حتى لو قمت بذلك ، فقد لا تكون هذه هي أفضل فكرة لأنها ، بطبيعة الحال ، تنطوي على الكثير من المخاطر الشخصية. بدلاً من ذلك ، بصفتك مالكًا تجاريًا محتملاً ، سوف تبحث عن طرق لجمع الأموال لبدء عمل تجاري - هذه خطوة أساسية جدًا وأنت تنظر في كيفية بدء عمل HVAC.

عادةً ما يكون البحث عن قرض تجاري من بنك أو اتحاد ائتماني مكانًا جيدًا للبدء - وهذا جزء من سبب احتياجك إلى خطة عمل قوية. لا تقدم المؤسسات المالية القروض لمجرد نزوة. يجب أن يعرفوا أنك قد أنجزت واجبك وأن يكون لديك خطة لإنشاء عمل تجاري قابل للتطبيق يسمح لك بسداد القرض. في حين أن هناك عوامل أخرى تلعب دورًا ، فإن وجود خطة عمل جيدة يمكن أن يساعد في إقناع بنك أو اتحاد ائتماني بأنه من المجدي منحك قرضًا.

بالطبع ، هناك طرق أخرى لزيادة رأس المال خارج البنوك. من الممكن البحث عن رأس المال من الأشخاص الذين يريدون أن يكونوا شركاء صامتين. في الأساس ، يمنحونك المال للمساعدة في الانطلاق ، وتبدأ في منحهم حصة من إيراداتك بمجرد أن يصبح عملك مربحًا. سيبدأ معظم أصحاب الأعمال بسؤال الأصدقاء والعائلة ، ولكن من الممكن أيضًا العثور على مستثمرين آخرين.

خلال الأيام الأولى لعملك ، بصفتك خبيرًا في هذا المجال ، قد تجري العديد من المكالمات المنزلية وتقوم بالكثير من الخدمات بنفسك. ومع ذلك ، مع بدء نمو أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك ، سيصبح من الحتمي توظيف فنيين آخرين في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. عليك فقط التأكد من توظيف الأشخاص المناسبين.

على الرغم من أنه قد يكون مغريًا ، إلا أنك لا تريد توظيف أي شخص لديه المهارات التقنية التي تحتاجها.

• فكر في نوع العمل الذي ترغب في بنائه والثقافة التي تريدها داخل الشركة.
• هل يشارك الموظفون المحتملون قيمك؟
• هل سيشترون في مهمة العمل؟
• هل سيعملون بجد لتحسين العمل ، أم أنهم سيخرجون لأنفسهم؟

في الوقت الحاضر ، هناك العديد من لوحات الوظائف المتاحة بحيث ليس من الصعب العثور على المرشحين ، بل المرشح المناسب. لهذا السبب ، من المهم أن يكون لديك فكرة واضحة عما تريده في الموظف وأن تكتب إعلانًا وظيفيًا يعكس ذلك. ضع في اعتبارك أنك ستقوم بتدريب هؤلاء الموظفين على العمل بالطريقة التي تريدهم أن يعملوا بها ، لذلك من الضروري العثور على أشخاص يتقبلون هذا التدريب ويتناسبون مع نوع أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التي ترغب في بنائها.

ظاهريًا ، قد يبدو تشغيل أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أمرًا بسيطًا. لكن تسويق أعمال HVAC الخاصة بك أكثر تعقيدًا من أي وقت مضى ، خاصة إذا كان هناك الكثير من المنافسة في منطقتك. من الناحية المثالية ، ستقوم بتضمين خطة تسويق في خطتك الأولية حتى لا تبدأ من الصفر عندما يحين الوقت لتسويق عملك. وتأكد من أن خطة التسويق تتضمن بناء موقع إلكتروني فعال!

في هذه المرحلة ، يكون فهم عملائك المستهدفين ومنافسيك مفيدًا منذ البداية. ستقوم معظم الشركات بإجراء تحليل SWOT حيث يلقون نظرة فاحصة على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. بناءً على المعلومات التي تم جمعها أثناء تحليل SWOT ، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء خطة لأفضل الطرق لتسويق عملك.

بالطبع ، ما ستترتب عليه هذه الخطة يعتمد على عملك.

إن فهم عميلك المثالي ليس سوى جزء من المعادلة. تحاول بعض الشركات إنشاء حضور قوي على الإنترنت. سيكون لدى البعض قائمة من العملاء المحتملين أو يعتمدون على الكلام الشفهي والمراجعات الإيجابية. سيستخدم الآخرون وسائل التواصل الاجتماعي أو يحاولون إنشاء عملاء محتملين من خلال حملات تحسين محركات البحث (SEO) أو PPC. هناك الكثير من الخيارات. إنها مجرد مسألة إيجاد الخيار المناسب لعملك.

في النهاية ، ستلعب الأسعار التي تفرضها على العملاء مقابل خدماتك دورًا كبيرًا في نجاح عملك أم لا. لذا ، توقف عن التفكير في كيفية بدء عمل HVAC الآن وارتداء قبعة كسب المال الخاصة بك لمدة ثانية.

سيستغرق هذا بعض التخطيط وقد يتطلب بعض التجربة والخطأ قبل أن تحصل عليه بشكل صحيح. نأمل أن تكون قد حددت الكثير من نقاط السعر الخاصة بك في خطة عملك الأولية.

بطبيعة الحال ، هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها ، وتحديدًا تكاليف إدارة عملك.

• ما هي التكاليف العامة الخاصة بك؟ يتضمن ذلك مكتبًا ، بالإضافة إلى الأدوات والشاحنات والتكاليف الأخرى لممارسة الأعمال التجارية.
• كم تنفق على التسويق لاكتساب عملاء جدد؟
• ما مقدار الأجور التي تحتاجها لتعد موظفيك بجذب العمال الجيدين؟ ما هي فترة راتبك؟
• ربما الأهم من ذلك ، ما الذي يتقاضاه منافسوك المباشرون؟

هذه ليست سوى بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند فرز أسعارك.

إذا كنت لا تزال ذئبًا وحيدًا يدير أعمال HVAC منفردًا ، فمن المحتمل أنك تستخدم نظام فواتير مثل Zoho وأداة اتصال للتواصل مع عملائك ، مثل WhatsApp.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام أدوات مثل Buffer لنشر اتصالاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتكبير لمكالمات الفيديو ، وما إلى ذلك.
ومع ذلك ، نظرًا لأنك لم تعد بحاجة إلى القلق بشأن كيفية بدء أعمال HVAC ، فإن تركيزك يتحول إلى كيفية تنمية أعمال HVAC الخاصة بك. وعندما تبدأ في توظيف المزيد من المتخصصين في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والحصول على المزيد من العملاء ، فأنت بحاجة إلى حل برنامج إدارة الموظفين الكل في واحد لإدارة العمليات اليومية بكفاءة.

يلجأ المئات من محترفي HVAC إلى حل برنامج HVAC من Connecteam لأنه يوفر حقيبة رقمية مليئة بالميزات الرئيسية لإدارة الاحتياجات التشغيلية اليومية بسهولة.

على سبيل المثال ، تتبع الوقت باستخدام نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) (وتصدير الجداول الزمنية لكشوف المرتبات) ، وجدولة المهام والنوعات السهلة ، والتواصل الممتع مع الدردشة الفردية أو الجماعية ، وموجز اجتماعي للحفاظ على تفاعل الجميع ، والنماذج الرقمية ، وقوائم المراجعة والتقارير التي يمكن إرسالها أثناء العمل ذاهب ، وأكثر من ذلك بكثير. نعم حقا! Connecteam هي أداة قوية جدًا وسهلة الاستخدام أيضًا (حتى لو لم يكن فريقك ماهرًا في التكنولوجيا) ، وله واجهة أنيقة وبأسعار معقولة للغاية.

ماذا يقدم Connecteam أيضًا على وجه التحديد؟

• إيفاد الوظائف والمناوبات
• ساعة وقت GPS مع سياج جغرافي
• مركز المعرفة للإعداد والتدريب المستمر
• شارك كتيبات وأدلة التثبيت في مستند أو PDF أو تنسيق فيديو أو كرابط
• جمع تقارير الحوادث والصيانة للمعدات والمركبات وحتى تقارير نهاية العمل
• جمع وتوقيع رقميًا على تقارير الأميال اليومية وطلبات سداد الغاز التي يمكن للموظفين إكمالها أثناء التنقل
• عزز إدارة المهام بمهام فردية أو مهام جماعية وحمل موظفيك المسؤولية عن التركيبات التي يقومون بها

تابع القراءة لمعرفة المزيد عن كيفية استخدام شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لاتصال Connecteam.

في حين أن هذا قد لا يكون الجزء الأكثر إثارة في إدارة الأعمال التجارية أو حتى كيفية بدء عمل HVAC ، فإن أشياء مثل التأمين والترخيص والتصاريح لا مفر منها. تحتاج جميع الشركات ، خاصة في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، إلى تأمين ضد المسؤولية.

هناك أيضًا مستويات متعددة من شهادة HVAC للأفراد الذين يعملون على أنظمة HVAC. هل لديك أنت وموظفيك الترخيص المناسب للعمل في جميع الوظائف الممكنة؟ أيضًا ، ستتطلب بعض الوظائف في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء تصاريح. هل تعرف كيفية تأمين هذه التصاريح بسرعة من السلطات المحلية حتى لا يكون هناك تأخير في منح العملاء الخدمة التي يحتاجونها؟

الخلاصة حول كيفية بدء عمل HVAC

قبل أن نختتم نصائحنا حول كيفية بدء عمل تجاري في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في عام 2023 ، من المهم أن نذكر شيئًا واحدًا أخيرًا. بمجرد أن تهتم بكل ما سبق ، ستكون جاهزًا لبدء أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك.

إطلاق! (وإدارة)

الآن يأتي الجزء الممتع من بدء عمل HVAC ؛ إطلاق!

وبعد ذلك يمكنك البدء في إدارة العمليات الجارية للشركة بالطريقة التي تريدها. من إملاء العمليات اليومية إلى تحديد أفضل السبل للنمو ، مع الخطوات الصحيحة ، لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن تتمكن من جني فوائد نجاح عملك.

فقط تذكر أنه بصفتك المالك ، فإن المسؤولية تتوقف معك. لم يعد هناك شبكة أمان. ستكون في النهاية الشخص الذي يقرر ما إذا كان العمل ناجحًا أم لا. ومع ذلك ، إذا كنت قد أنشأت خطة عمل وقمت بكل العناية الواجبة في بدء عمل تجاري في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، فستكون في حالة جيدة.

ضع عملك في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء للنجاح

قم بإدارة كل جانب من جوانب أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك باستخدام حل واحد.

يتعلم أكثر