傳統與數字營銷：一起使用它們的技巧

沒有人願意考慮他們的創業公司業績不佳的可能性，但可悲的事實是，大約 20% 的小企業在第一年就失敗了。 這可能是一個讓您作為企業主感到有點焦慮的統計數據，但如果採用可靠的營銷策略，則不必如此。

許多企業主爭論傳統營銷與數字營銷的優點，以及哪一種更適合推廣他們的商品和服務。 然而，他們沒有意識到這甚至不應該是一場辯論，當您同時使用這兩種技術時，您的企業成功的機會就會增加。

讓我們來看看如何結合傳統和數字營銷技術，以確保您的業務不會成為失敗創業公司海洋中的統計數據。

經典的在線營銷方法

首先，讓我們來看看一些最流行的在線營銷方法，以及它們如何刺激傳統營銷策略。

SEO、SEM 和 PPC

當談到搜索引擎中的數字營銷時，您需要了解三個關鍵工具。

第一個是搜索引擎優化 (SEO)，它是在搜索引擎中提升您的網站的內容的生產。 您聘請的專家將使用關鍵字和可信鏈接的組合，使您的網站對搜索引擎爬蟲和消費者更有吸引力。

搜索引擎營銷 (SEM) 可能聽起來像 SEO，但它完全不同。 SEM 允許您對與您的網頁密切相關的某些關鍵字進行出價。 如果您中標，您的廣告將顯示在 Google 側邊欄或手機搜索引擎的頂部。

該廣告通常是按點擊付費 (PPC) 廣告。 這些向您的目標受眾展示的廣告是您只需按點擊率付費的廣告。 您獲得的點擊次數越多，您的廣告就越成功，因此您應該為人們使用它來訪問您的網頁而歡呼。

所有這些領域的專業人員將通過使用他們可以使用的分析工具提供幫助，並使用這些信息為您的網頁生成潛在客戶。

當您正確使用這些工具時，您一定會為您的網頁和商店帶來流量。

社交媒體活動和促銷

根據 2020 年的數據，全球有 38 億人擁有並經常使用社交媒體賬戶。 因此，Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台對於向目標受眾進行營銷至關重要。

有很多方法可以使這些頁面獨一無二。 確保您在頁面上突出顯示您的徽標。 您還應該有一個置頂帖子，其中包含人們最需要的所有信息，包括營業時間和商店位置。

如果您每天左右都在社交媒體上發帖，那麼您在關注您的人的腦海中就會保持新鮮感。 與您的服務、促銷優惠券甚至有趣的表情包相關的文章都有很長的路要走。

您可以使用社交媒體頁面做的最好的事情之一就是進行促銷和活動，從而採用傳統的營銷方法。 一個例子是為一件印有您的品牌名稱和徽標的 T 卹舉辦贈品。 這件衣服將構成傳統營銷，因為獲勝者會穿上你的襯衫，並充當你產品的人類廣告牌。

您可能還想研究 Facebook 廣告之類的服務，這些服務會向您輸入的人口統計數據中的人展示您的廣告。 這個人口統計可以是某個年齡或性別，但也可以是在某個行業工作或喜歡競爭對手頁面的人。

視頻和圖形

您是否知道 73% 的消費者在觀看有關產品的視頻後更有可能購買產品或投資服務？

因此，您需要將視頻整合到我們討論過的所有營銷工作中。 您的官方網頁、社交媒體頁面，甚至 PPC 廣告都應該有一些運動元素來吸引眼球並吸引觀眾。

在營銷視頻方面，您有三個基本選項可供選擇。 第一個是推薦視頻或解說視頻，其中一個人對著攝像機以對話的方式談論您的服務。 如果您想在品牌和消費者之間建立人與人之間的聯繫並激髮品牌忠誠度，這是一個不錯的選擇。

第二個選項是您在網頁上發布的真人短劇。 這幾乎是一部迷你電影，它構成了您在網上看到的大部分廣告。 這使它成為一個不那麼原始的選項，因此不那麼吸引人，但它確實提供了人們可以抓住的角色。

但是，第三個選項動畫也可以。 動畫很酷，因為它提供了真人動作無法提供的誇張視覺效果和鬧劇喜劇的機會。 像信息圖表這樣的動畫也是傳達數據的一種視覺上吸引人的方式。

應用於傳統營銷

現在您可能想知道，這些經典的數字營銷方法如何應用於傳統營銷？

它可以通過幾種方式發生。

首先，重要的是要注意在線營銷的目標是讓人們前往您的企業網站。 但是，讓他們訪問您的商業網站的目的是 a) 以傳統方式與您互動，或 b) 進入您的實體店。 如果您經營實體商店或辦公室，您可以使用社交媒體或您現在可見的官方網站來增加客流量。

您還可以使用社交媒體頁面和促銷活動以及在線 SEM 廣告將傳統營銷活動推送給您的目標受眾。 請注意，那些通過廣告找到您網站的人將在店內獲得折扣或免費試用服務。

互動努力

既然我們已經討論了一些用於接觸目標受眾的最流行的在線營銷方法，現在是時候研究一些可以與對您的服務感興趣的消費者進行一對一互動的方式了。 以下是您如何使用數字和傳統營銷策略在人性化層面上接觸您的客戶。

相互的傳統和數字營銷廣告

這可能聽起來很奇怪，但您會希望有傳單、講義和贓物等傳統廣告，可以將人們引導到您的數字營銷工作。 考慮一下您在郵件中收到的促銷品或活動中的廣告。 我們保證他們每個人都會將您引導到一個網站。

另一方面，數字廣告應該將人們引導至您的傳統營銷活動。 雖然在屏幕上看到有關您的業務的信息很棒，但去一個可以讓您收到帶有標誌的筆或傳單的場所會讓更多人對您的業務感興趣。

與另一家企業合作可能是個好主意，該企業不是競爭對手，但與您有相似的目標受眾，並向訪問他們商店的人提供優惠。 作為回報，他們可以向訪問您公司的人提供優惠。

互惠互利的專業關係導致 A+ 廣告。

參加會議和大會

儘管在線營銷越來越受歡迎，但在吸引人們從您的公司購買產品時，買賣雙方之間的面對面互動至關重要。 事實上，90% 的消費者在與品牌背後的人面對面互動後，對品牌的感受更加積極。

還記得我們是如何談論人們與解說視頻中的人建立人際關係的嗎？ 嗯，這基本上是相同的原理，只是更好。

人們與一個微笑的人交談，一個知道他們的名字並回答他們問題的人。 反過來，人們將更有可能訪問他們提供的網站並進行購買。 他們也更有可能在社交媒體上關注您並與您的帖子互動，這讓他們長期保持著迷。

客戶服務：電話、電子郵件或聊天機器人？

客戶在會議上與您交談後會對您的業務產生一些疑問，這是很自然的。 當他們在網上找到您時，情況更是如此。 畢竟，您只能在線閱讀有關公司的這麼多信息。 除了常見問題解答之外，沒有辦法與某人互動並向他們提出具體問題。

這就是為什麼您需要某種形式的客戶服務。

傳統的電話和電子郵件選項在這裡是必不可少的。 這樣可以確保人們有機會與實際代表互動並回答他們的問題。 如果您是辦公室業務，您還可以有幾個小時讓人們進入並與代表面對面交談。

然而，在所有這些情況下，客戶將不可避免地一直等待，直到有代表可以交談。

這就是數字營銷聊天機器人的用武之地。聊天機器人是人工智能，可以根據消費者喜歡與之互動的個性進行編程。 他們可以回答用戶提出的各種具體問題，並在等待期間讓他們保持忙碌。

保持獨家

讓您的消費者感覺他們在私人貴賓俱樂部中始終是一個好主意，您可以通過數字和傳統方式做到這一點。 您可以使用以下一些方法來確保它發生。

傳單和通訊

傳單和時事通訊類似於電子郵件，但它們是一種更傳統的營銷技術。 這些物品通過郵件發送或在您設置餐桌的活動中分發。

這種傳統營銷策略的重點是為您的網站增加流量。 畢竟，您只能在傳單上包含這麼多信息。 最好是吸引人們訪問您的官方網頁並了解有關您的服務的更多信息。

一切都是關於贓物

傳單和時事通訊很棒，但如果你能負擔得起投資，贓物會好 1000 倍。

當我們說贓物時，我們指的是筆、手提袋、USB 閃存驅動器、杯子、鑰匙鏈、T 恤和其他可以印上自定義徽標的物品。 這些物品對您分發給的客戶很有用，因此可能會保留很長時間。

就像我們之前談到的那樣，您可以在社交媒體上為這些產品舉辦贈品。 您還可以在會議、體育比賽和其他設有桌子的場所分發它們。

人們不僅每天都會使用它們，因此會下意識地將您的品牌烙印在他們的腦海中，而且人們還會在公共場所使用包袋和衣服等物品。 這無需您做任何工作即可擴展您的品牌影響力。 人們會在其他人的日常用品上看到您的姓名和徽標，並想知道您是乾什麼的。

始終堅持品牌

無論您選擇從傳統營銷平台還是數字營銷平台開始，始終保持品牌知名度至關重要。 事實上，跨平台保持品牌一致性可以將您的業務收入提高 23%。

這表示：

• 擁有一致的品牌聲音

• 在所有地方顯示您的徽標

• 讓你的口號與自己保持一致

• 為您的品牌建立特定的顏色並在任何地方使用它們

做這些事情將確保人們在看到您的品牌時認出它。 它將幫助他們將他們在商店或標誌/廣告牌上從您那裡看到的產品與您在線運行的網站聯繫起來。 這將鼓勵人們瀏覽您的網站並點擊您可以與他們互動的社交媒體的鏈接。

傳統與數字營銷：沒有爭議

雖然傳統營銷與數字營銷長期以來一直是商界的激烈爭論，但這兩種策略在協同工作時最為有效。 最終，同時使用這兩種方法將使您的底線受益並為您的業務帶來流量。

既然您知道應該如何將傳統營銷和數字營銷結合使用，那麼是時候進行全面的數字營銷審查了。 當您選擇這樣做時，我們不僅會審查您當前的營銷策略，而且我們還會就如何實施新的數字和傳統營銷策略以相互配合提供專家建議。