如何協商您應得的價格

要錢總是很困難，但如果你是自由職業者，那就更難了。 LinkedIn 的一項調查顯示，35% 的人一想到要協商更高的費率，就會感到害怕或緊張。 對於員工來說，害怕“不”已經夠糟糕的了，但如果你是一名自由職業者，害怕因談判過高而失去客戶是可怕的。 另外，如果您是自由職業者的新手，您可能會對收取您想要的費率感到不安全或缺乏經驗。

一個簡單的事實是，每個人——包括新的自由職業者和經驗豐富的老手——都應該得到公平的報酬。 但有一件事是肯定的：如果你不問，你肯定不會得到公平的補償。 以下是如何協商您應得的費率。

比賽在做什麼？

在你開始談判過程之前，找出你所在領域的其他人正在為類似的工作做些什麼。 勞工統計局的職業前景手冊是一個很好的起點。 例如，本指南告訴你，2012 年作家的年薪中位數為 55,940 美元，而自由攝影師的年薪為 28,490 美元，平面設計師的年薪為 44,150 美元。 要獲得更詳細的價格點，請查看您所在行業的市場指南，例如作家市場，它按目錄文案、新聞稿、雜誌文章等寫作類型劃分高、低和平均費用。

除了您所在領域的全國收入中位數之外，您還應該查看您所在地區和目標市場內的價格比較。 使用這些數字來創建一個基準年收入，該收入同時考慮了業務支出和您的生活成本。 將該數字除以您的最低每小時或每個項目的費率，然後製定一個包含最高費用的價目表，以便您在開始談判時有一點迴旋餘地。

開始提問

在客戶對您的服務表示興趣後，談判高價的第一步是詢問有關該項目的大量問題。 事實上，如果您在簽署任何合同之前預先創建一個詳細問題列表，這會有所幫助。 通常潛在客戶不會完全掌握他們所要求的範圍，這就是他們傾向於提供如此低利率的原因。

一旦您了解他們想要什麼——簡短的產品描述或經過充分研究和來源的 3,000 字文章？ – 您需要多長時間（提示：它總是比您的初始評估長），他們的截止日期是什麼，以及您願意為您的費用包括多少修訂，您將更能夠說明您應得的費率信心。

明確你的價值

您不能只說明您的費率並希望獲得最好的結果。 好吧，你可以，但只有一個數字而且沒有信息可以繼續，潛在客戶不太可能僱用你。 當你命名你的價格時，你還需要清楚地表明你給桌子帶來了很多價值。 例如，如果您是作家，請讓客戶知道他們的費用不僅僅是為輸入一篇文章或一份副本所花費的時間支付。 相反，向他們展示您的費率如何涵蓋內容構思（如果需要）、研究、專家和無錯誤寫作、修訂、SEO 關鍵字集成（如果是在線寫作）——同時保持他們品牌的聲音，使他們看起來像盡可能好。

談判高

常見的建議是始終從高於您願意接受的價格開始。 雖然這是真的，但有幾件事要記住。 首先，不要將您的頂樓價格設置得太高，以至於客戶拒絕您的報價而無需費心提出還價。 其次，請記住，您的費用並不是您擁有的唯一討價還價的籌碼。 與其討價還價，不如查看合同條款。 有沒有一些你可以做的事情？

例如，如果潛在客戶向您提出低價報價，您可能會說：“我做不到這個價格，但我可以為您提供超出我們合同中規定的兩個條款的額外修改。 ” 或者您可能願意在達成一攬子交易協議的情況下接受較低的費率——在一定時間內有幾個有保障的項目——如果在你的日曆上工作比更高的一次性費用更重要的話。 像這樣的小讓步將幫助您將費用保持在您想要的地方，而不會增加您的工作量過高。

避免按小時計費

大多數依賴自由職業者的人按項目付費，但您會發現有些人更喜歡按小時付費。 每小時費率是計算項目費用的好方法，但在計費方面，如果可以，請始終按項目計費。 如果您按小時收費，您可能會因完成工作太快或更糟而損害自己的利益，您可能會發現自己在“擠時間”，而不是簡單地繼續下一份工作。

按項目計費還為您提供了一個很好的談判工具。 如果客戶不願為一個大項目支付大筆費用，您總是可以將項目分成更小（且成本更低）的部分。 這對所有相關人員都有好處：您將在項目中獲得一些資金保證，您的客戶將能夠在降低初始投資的同時建立對您能力的信心。

準備好走路

絕望會使自由職業者做一些有趣的事情——包括以最低的價格工作。 在任何談判中，如果潛在客戶無法滿足您的底線，請準備好走開。 即使您沒有足夠的工作來完善您的日程安排，請記住，那裡有客戶會支付您應得的費用。 這是生活中一個奇怪的事實，但有時對客戶說“不”實際上會讓你受益——你不僅不會為了一分錢而浪費時間，而且還會積極地為收入更高的客戶留出空間。

也許您還沒有建立起對自己感到安全的體驗，或者您擔心自己聽起來太刺耳。 不管你個人的恐懼是什麼，克服它們的最好方法是建立你的信心——而做到這一點的唯一方法就是練習！ 請記住，沒有失敗，只有經驗教訓。 當你建立你的談判技巧時，請記住，成為一名成功的自由職業者意味著你永遠不會滿足於低於你應得的水平。