如何协商您应得的价格

要钱总是很困难，但如果你是自由职业者，那就更难了。 LinkedIn 的一项调查显示，35% 的人一想到要协商更高的费率，就会感到害怕或紧张。 对于员工来说，害怕“不”已经够糟糕的了，但如果你是一名自由职业者，害怕因谈判过高而失去客户是可怕的。 另外，如果您是自由职业者的新手，您可能会对收取您想要的费率感到不安全或缺乏经验。

一个简单的事实是，每个人——包括新的自由职业者和经验丰富的老手——都应该得到公平的报酬。 但有一件事是肯定的：如果你不问，你肯定不会得到公平的补偿。 以下是如何协商您应得的费率。

比赛在做什么？

在你开始谈判过程之前，找出你所在领域的其他人正在为类似的工作做些什么。 劳工统计局的职业前景手册是一​​个很好的起点。 例如，本指南告诉你，2012 年作家的年薪中位数为 55,940 美元，而自由摄影师的年薪为 28,490 美元，平面设计师的年薪为 44,150 美元。 要获得更详细的价格点，请查看您所在行业的市场指南，例如作家市场，它按目录文案、新闻稿、杂志文章等写作类型划分高、低和平均费用。

除了您所在领域的全国收入中位数之外，您还应该查看您所在地区和目标市场内的价格比较。 使用这些数字来创建一个基准年收入，该收入同时考虑了业务支出和您的生活成本。 将该数字除以您的最低每小时或每个项目的费率，然后制定一个包含最高费用的价目表，以便您在开始谈判时有一点回旋余地。

开始提问

在客户对您的服务表示兴趣后，谈判高价的第一步是询问有关该项目的大量问题。 事实上，如果您在签署任何合同之前预先创建一个详细问题列表，这会有所帮助。 通常潜在客户不会完全掌握他们所要求的范围，这就是他们倾向于提供如此低利率的原因。

一旦您了解他们想要什么——简短的产品描述或经过充分研究和来源的 3,000 字文章？ – 您需要多长时间（提示：它总是比您的初始评估长），他们的截止日期是什么，以及您愿意为您的费用包括多少修订，您将更能够说明您应得的费率信心。

明确你的价值

您不能只说明您的费率并希望获得最好的结果。 好吧，你可以，但只有一个数字而且没有信息可以继续，潜在客户不太可能雇用你。 当你命名你的价格时，你还需要清楚地表明你给桌子带来了很多价值。 例如，如果您是作家，请让客户知道他们的费用不仅仅是为输入一篇文章或一份副本所花费的时间支付。 相反，向他们展示您的费率如何涵盖内容构思（如果需要）、研究、专家和无错误写作、修订、SEO 关键字集成（如果是在线写作）——同时保持他们品牌的声音，使他们看起来像尽可能好。

谈判高

常见的建议是始终从高于您愿意接受的价格开始。 虽然这是真的，但有几件事要记住。 首先，不要将您的顶楼价格设置得太高，以至于客户拒绝您的报价而无需费心提出还价。 其次，请记住，您的费用并不是您拥有的唯一讨价还价的筹码。 与其讨价还价，不如查看合同条款。 有没有一些你可以做的事情？

例如，如果潜在客户向您提出低价报价，您可能会说：“我做不到这个价格，但我可以为您提供超出我们合同中规定的两个条款的额外修改。 ” 或者您可能愿意在达成一揽子交易协议的情况下接受较低的费率——在一定时间内有几个有保障的项目——如果在你的日历上工作比更高的一次性费用更重要的话。 像这样的小让步将帮助您将费用保持在您想要的地方，而不会增加您的工作量过高。

避免按小时计费

大多数依赖自由职业者的人按项目付费，但您会发现有些人更喜欢按小时付费。 每小时费率是计算项目费用的好方法，但在计费方面，如果可以，请始终按项目计费。 如果您按小时收费，您可能会因完成工作太快或更糟而损害自己的利益，您可能会发现自己在“挤时间”，而不是简单地继续下一份工作。

按项目计费还为您提供了一个很好的谈判工具。 如果客户不愿为一个大项目支付大笔费用，您总是可以将项目分成更小（且成本更低）的部分。 这对所有相关人员都有好处：您将在项目中获得一些资金保证，您的客户将能够在降低初始投资的同时建立对您能力的信心。

准备好走路

绝望会使自由职业者做一些有趣的事情——包括以最低的价格工作。 在任何谈判中，如果潜在客户无法满足您的底线，请准备好走开。 即使您没有足够的工作来完善您的日程安排，请记住，那里有客户会支付您应得的费用。 这是生活中一个奇怪的事实，但有时对客户说“不”实际上会让你受益——你不仅不会为了一分钱而浪费时间，而且还会积极地为收入更高的客户留出空间。

也许您还没有建立起对自己感到安全的体验，或者您担心自己听起来太刺耳。 不管你个人的恐惧是什么，克服它们的最好方法是建立你的信心——而做到这一点的唯一方法就是练习！ 请记住，没有失败，只有经验教训。 当你建立你的谈判技巧时，请记住，成为一名成功的自由职业者意味着你永远不会满足于低于你应得的水平。