Hak Ettiğiniz Oranlar Nasıl Pazarlık Edilir

Para istemek her zaman zordur, ancak serbest çalışan iseniz daha da zordur. LinkedIn'den yapılan bir anket, insanların yüzde 35'inin daha yüksek oranlarda pazarlık yapma düşüncesinde korkmuş veya gergin hissettiğini gösteriyor. Çalışanlar için “hayır” korkusu yeterince kötü, ancak serbest çalışan iseniz, pazarlık yaparak bir müşteriyi kaybetme korkusu çok korkutucu. Ayrıca, serbest çalışma dünyasında yeniyseniz, istediğiniz ücreti alma konusunda kendinizi güvensiz veya deneyimsiz hissedebilirsiniz.

Basit gerçek şu ki, herkes -hem yeni serbest çalışanlar hem de deneyimli gaziler- adil bir ücreti hak ediyor. Ancak kesin olan bir şey var: Eğer talep etmezseniz kesinlikle adil bir tazminat alamayacaksınız. İşte hak ettiğiniz oranları nasıl pazarlık edeceğiniz.

Rekabet Nedir?

Müzakere sürecine başlamadan önce, alanınızdaki diğer kişilerin benzer işler için neler yaptığını öğrenin. Çalışma İstatistikleri Bürosu'nun Mesleki Görünüm El Kitabı, başlamak için iyi bir yerdir. Örneğin, bu kılavuz size yazarlar için 2012 ortalama yıllık maaşının 55.940 dolar olduğunu, serbest fotoğrafçıların 28.490 dolar ve grafik tasarımcıların 44.150 dolar kazandığını söylüyor. Daha ayrıntılı fiyat noktaları elde etmek için, katalog metin yazarlığı, basın bültenleri, dergi makaleleri vb. gibi yazı türlerine göre yüksek, düşük ve ortalama ücretleri ayıran Writer's Market gibi sektörünüzün pazar rehberine göz atın.

Alanınız için ulusal medyan gelire ek olarak, bölgenizdeki ve hedef pazarınızdaki fiyatların nasıl karşılaştırıldığına da bakmalısınız. Hem işletme giderlerini hem de yaşam maliyetinizi hesaba katan temel bir yıllık gelir oluşturmak için bu sayıları kullanın. Bu sayıyı saat başına veya proje başına minimum ücretinize bölün ve ardından müzakereye başlama zamanı geldiğinde biraz kıpırdama alanınız olması için maksimum ücreti içeren bir fiyat listesi geliştirin.

Soru Sormaya Başla

Bir müşteri hizmetlerinize ilgi duyduğunu ifade ettikten sonra, büyük bir fiyat için pazarlık yapmanın ilk adımı proje hakkında çok sayıda soru sormaktır. Aslında, herhangi bir sözleşme imzalanmadan önce ayrıntılı sorulardan oluşan bir liste oluşturmanız yardımcı olur. Çoğu zaman potansiyel müşteriler, istediklerinin kapsamını tam olarak kavrayamazlar, bu yüzden bu kadar düşük oranlar sunma eğilimindedirler.

Ne istediklerini anladıktan sonra - kısa ürün açıklamaları mı yoksa tamamen araştırılmış ve kaynaklı 3.000 kelimelik makale mi? – ne kadar zamanınızı alacak (ipucu: her zaman ilk değerlendirmenizden daha uzundur), son tarihleri ​​ne kadardır ve ücretiniz için kaç revizyon dahil etmek istediğinizi, hak ettiğiniz oranları çok daha fazla belirtebileceksiniz. kendinden emin.

Değerinizi Netleştirin

Sadece oranınızı söyleyip en iyisini umamazsınız. Yapabilirsin, ama sadece bir sayı ve devam edecek hiçbir bilgi olmadan, potansiyel müşterilerin seni işe alma olasılığı daha düşüktür. Fiyatınızı belirlerken, masaya çok fazla değer kattığınızı da açıkça belirtmeniz gerekir. Örneğin bir yazarsanız, müşterilere ücretlerinin yalnızca bir makaleyi veya bir kopyayı yazmak için gereken süreyi ödemediğini bildirin. Bunun yerine, onlara oranınızın içerik oluşturmayı (gerekirse), araştırmayı, uzman ve hatasız yazmayı, revizyonları, SEO anahtar kelime entegrasyonunu (çevrimiçi yazı ise) nasıl kapsadığını gösterin - ve tüm bunları markalarının sesini korurken, onları daha iyi görünmelerini sağlamak için. mümkün olduğunca iyi.

Yüksek Pazarlık

Genel tavsiye, her zaman razı olmak istediğiniz fiyattan daha yüksek bir fiyatla başlamaktır. Bu doğru olsa da, hatırlanması gereken birkaç şey var. İlk olarak, müşterilerin bir karşı teklifte bulunma zahmetine girmeden teklifinizi reddetmesi için en üst kat fiyatınızı o kadar yüksek ayarlamayın. İkinci olarak, sahip olduğunuz tek pazarlık fişinin ücret olmadığını unutmayın. Maliyetler üzerinde pazarlık yapmak yerine, sözleşmenizin şartlarına bakmak isteyebilirsiniz. Olmadan yapabileceğiniz belirli şeyler var mı?

Örneğin, potansiyel bir müşteri size düşük bir teklifle geri dönerse, “Bu fiyatı yapamam, ancak size sözleşmemizde belirtilen ikisinin ötesinde ekstra bir revizyon önerebilirim” gibi bir şey söyleyebilirsiniz. ” Veya bir paket anlaşma anlaşması ile daha düşük bir oranı kabul etmeye istekli olabilirsiniz - belirli bir süre içinde birkaç garantili proje - takviminizde çalışmak bir kerelik daha yüksek bir ücretten daha önemliyse. Bunun gibi küçük tavizler, iş yükünüzü aşırı derecede yükseltmeden ücretinizi istediğiniz yerde tutmanıza yardımcı olacaktır.

Saatlik Faturalandırmadan Kaçının

Serbest çalışanlara güvenen çoğu kişi proje başına ödeme yapar, ancak bazılarının size saat başına ödeme yapmayı tercih ettiğini göreceksiniz. Saatlik ücretler, proje ücretlerinizi hesaplamanın harika bir yoludur, ancak faturalandırma söz konusu olduğunda, mümkünse her zaman projeye göre faturalandırın. Saatlik ücret alırsanız, işleri çok hızlı veya daha kötü tamamlayarak kendinizi eksiltme riskiyle karşı karşıya kalırsanız, bir sonraki işe geçmek yerine kendinizi “saati sağarken” bulabilirsiniz.

Proje başına faturalandırma ayrıca size harika bir pazarlık aracı sunar. Bir müşteri büyük bir proje için büyük bir meblağ ödemekte tereddüt ederse, projeyi her zaman daha küçük (ve daha az maliyetli) parçalara bölebilirsiniz. Bunun dahil olan herkes için avantajları vardır: projede size bir miktar para garanti edilecek ve müşteriniz daha düşük bir başlangıç ​​yatırımı yaparken yeteneklerinize güven duyabilecektir.

Yürümeye Hazır Olun

Çaresizlik, serbest çalışanların komik şeyler yapmasını sağlayabilir - en düşük oranlarda çalışmak da dahil. Herhangi bir pazarlıkta, potansiyel bir müşteri alt çizginizi karşılayamazsa, uzaklaşmaya hazır olun. Programınızı tamamlamak için sıralanmış yeterli işiniz olmasa bile, dışarıda size hak ettiğiniz ücretleri ödeyecek müşteriler olduğunu unutmayın. Bu hayatın garip bir gerçeği, ancak bazen bir müşteriye hayır demek aslında size fayda sağlayabilir - sadece kuruşlar için zaman kaybetmemekle kalmaz, aynı zamanda daha iyi ödeme yapan müşterilerin yolunuza çıkması için enerjik olarak yer bırakır.

Belki de kendiniz hakkında güvende hissetmek için deneyim oluşturmadınız veya belki de çok sert konuşacağınızdan endişeleniyorsunuz. Kişisel korkularınız ne olursa olsun, onları aşmanın en iyi yolu güveninizi inşa etmektir - ve bunu yapmanın tek yolu pratik yapmaktır! Unutmayın, başarısızlık diye bir şey yoktur, sadece öğrenilen dersler vardır. Müzakere becerilerinizi geliştirirken, başarılı bir serbest çalışan olmanın, hak ettiğinizden daha azına asla razı olmamanız anlamına geldiğini unutmayın.