如何增加 PPC 廣告系列的轉化率

轉化是搜索廣告的支柱。 如果不增加做你想讓他們做的事情的人數，那麼測試消息傳遞、受眾、出價和其他槓桿的所有辛勤工作將毫無意義。

為什麼您的 Google Ads 沒有轉化

提高轉化率是 PPC 客戶經理負責實現的最常見目標之一。 但由於多種原因，通常很難創造數量上的提升，包括：

• 競爭飽和
• 產品或服務質量低下
• 不相關的廣告文字或橫幅
• 品牌資產和聲譽
• 關鍵字、出價和預算優化不佳

與按點擊付費廣告中的其他所有內容一樣，您希望從審核當前廣告系列開始。 嘗試找出轉化率低或下降的原因。 能夠確定一個或多個因素是犯罪的罪魁禍首，這將使您更容易知道將精力放在哪裡。

提示：Optmyzr 中的PPC Investigator可以在此過程中為您節省數小時和大量頭痛。 我們將分析您的帳戶並向您展示轉化率下降的可能原因，讓您專注於解決問題。

歸根結底，重要的是要專注於您可以控制的事情。 你對你的競爭對手在做什麼沒有發言權，而且你當然不能在他們準備好之前讓他們購買。

特別是，我們建議密切關注皈依者的旅程。 有了足夠大的樣本量，您應該開始看到模式：什麼信息有效，什麼讓人們望而卻步，什麼增加了重複銷售的機會，等等。

讓我們來看看您應該關注的其他一些事情，以開始增加您的帳戶的轉化率。

如何提高轉化率

轉換不會在一夜之間增加，而且這種提升肯定不會孤立地發生。 您在線形象的各個方面都會影響填寫表格、從您的電子商務商店購買或採取您希望他們採取的任何其他行動的人數。

大多數 PPC 專家都熟悉轉化率優化 (CRO) 的概念。 雖然 CRO 通常關注著陸頁的質量，但它實際上是更廣泛生態系統的一部分，從有人第一次聽說您的業務時開始。

提高著陸點質量的最常見建議是：

• 確保您的目標網頁設計乾淨且易於查看
• 測試多種設備類型的響應能力，尤其是移動設備
• 在首屏上有一個清晰且引人入勝的號召性用語 (CTA)
• 寫文案，談論好處而不是功能
• 無需進一步導航離開著陸頁

根據英國 CRO 平台 Salesfire 營銷負責人 Josh McGregor 的說法，個性化是提高轉化率的秘訣之一。

“個性化是電子商務網站上任何客戶旅程的關鍵部分。 個性化的一個主要部分是同理心的使用。 在電子商務中，這涉及在客戶旅程的不同階段了解客戶價值觀的能力。

“這可以在客戶訪問網站時付諸實踐——如果他們是首次訪問者，他們可以通過歡迎信息（例如，通過覆蓋）成為目標，而如果他們是回頭客，則以他們為目標'歡迎回來'消息是一條更合適的途徑。”

但這對土地轉換有何幫助？

“嗯，”喬希繼續說，“如果客戶在訪問網站時收到個性化消息，他們更有可能再次光顧。 傳遞個性化消息的最成功方法之一是通過覆蓋。

“這得到了 Salesfire 研究的支持：平均而言，16.6% 的疊加交互會產生訂單。 通過觸發疊加層來歡迎新購物者或回頭客到您的網站並宣傳您的最新優惠，您可以創建更有意義的個性化，從而帶來更多轉化。”

雖然我們當然支持這些建議的價值，但還有更多更接近廣告本身的考慮。

1. 收集相關關鍵詞

首先，如果沒有高質量的流量，您就無法增加轉化次數。 這就是為什麼確保您的關鍵字列表盡可能與您的受眾搜索的內容相關的原因。

將每個關鍵字的意圖與正確的消息相匹配，以獲得更高的機會讓人們點擊您的廣告。 你的搜索查詢報告——順便說一句，如果你設置正確的話，可以通過谷歌分析獲得完整的報告——應該提供線索。

• 諸如“最佳”或“比較”之類的短語的存在表明有人仍在評估他們的選擇，並且可能只想要更多信息。
• 您是否看到許多帶有“購買”或“出售”之類的查詢？ 這表明有人即將購買。
• 如果您的查詢包含不同的品牌名稱“X vs Y”，那麼看看您的競爭對手的不同做法可能是值得的。

並且不要忘記否定關鍵字。 消除 Google 可能認為相關的搜索查詢，而您的經驗表明，否則會降低您的廣告展示的機會。

2.增加印象份額

一旦您的關鍵字和消息與您的受眾搜索的內容相匹配，您就會希望增加廣告針對這些搜索展示的機會。

通過提高展示次數份額，您的廣告會在正確的時間更頻繁地展示給正確的人。 如果您到目前為止已經完成了工作，這意味著更多的點擊次數和最終的轉化次數。

展示份額可以通過多種方式贏得，其中大部分涉及微調您的預算和出價。

其中一些途徑包括增加您的廣告系列預算、按地理或時段優化您的出價、提高整體出價或更改展示廣告的展示位置數量。

我們建議您進行測試，看看哪些出價和預算調整最適合您，然後加倍關注那些可以為您的帳戶帶來最佳提升的調整。

3. 製作更好的廣告文字和創意

在創意方面，您可以做很多事情來增加從訪問者那裡獲得所需操作的機會。

與您的受眾查詢高度相關的廣告文字或橫幅將使您在拍賣中獲得更高的排名，而不會增加任何支出。

記住搜索意圖很重要。 理想情況下，您的廣告系列結構應包括針對處於購買旅程不同階段的不同用戶的廣告組。 關鍵字和搜索詞通常是表明某人所在位置的有力指標，“購買”或“運輸”等詞表明很快就會有更大的購買意願。

您的目標網頁和 CTA 也應該進行調整以滿足搜索意圖。 一個寫著“立即購買”的按鈕不太可能像“探索商店”或“瀏覽我們的目錄”這樣的低風險按鈕那樣吸引高漏斗受眾。

實現創意一致很困難，但如果你有一個成功的產品，就會有回報。 請記住，通常是預算優化和創意優化相結合，才能提供最佳結果。

如何衡量轉化率增長

與任何結果一樣，重要的是使用廣告平台內的績效指標作為您取得多少進展的標誌。

Optmyzr 建議在您工作的不同階段跟踪以下指標。 初學者指標是您想要初始提升的地方，實現一定程度增長後的中間指標，以及當您的活動像一台運轉良好的機器一樣運行時的高級指標。

• 初學者：展示次數份額
• 中級：轉換，轉換率
• 高級：每次獲取成本 (CPA) 、廣告支出回報率 (ROAS)

為什麼要有這些指標？

展示次數份額是一個很好的初始指標，因為它表明您的廣告是否比其他針對相同關鍵字出價的廣告展示得更多。

轉換和轉換率是您的中間點，顯示您尋求的主要結果是否正在實現。

CPA 和 ROAS 出現的時間要晚得多，此時您可以專注於以盡可能低的成本獲得新發現的轉化增加。

結論

世界上沒有一個營銷人員或企業會拒絕更多的轉化。 然而，儘管這是我們所有人都渴望的事情，但只有少數人會繼續真正提高轉化的數量和質量。

要記住的重要一點是，與所有營銷計劃一樣，增加轉化率需要時間。 會有大量的測試、廣告文字和創意的頻繁迭代、一些超額的廣告支出，而不僅僅是偶爾的打嗝。

Optmyzr 可以通過洞察和優化幫助您加快流程，幫助您了解哪些廣告文字組件效果最佳，調整出價以獲得最大收益，並將預算分配給效果最好的廣告系列。

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