PPC キャンペーンでコンバージョンを増やす方法

公開: 2022-09-11

コンバージョンは、検索広告のバックボーンです。メッセージング、オーディエンス、入札、およびその他の手段をテストするためのすべてのハードワークは、あなたが望んでいることを行う人々の数を増やさなければ、ほとんど意味がありません.

Google 広告がコンバージョンに至らない理由

コンバージョンの増加は、PPC アカウントマネージャーが達成することを任されている最も一般的な目標の 1 つです。しかし、多くの場合、次のようなさまざまな理由により、そのリフトを作成することは困難な場合があります。

競争力の飽和
製品またはサービスの質が低い
関連性のない広告テキストやバナー
ブランドの価値と評判
キーワード、入札単価、予算の最適化が不十分

ペイパークリック広告の他のすべてと同様に、現在のキャンペーンの監査から始めたいと考えています。コンバージョンが低い、または減少している理由を突き止めてください。問題の犯人として 1 つまたは複数の要因を特定できると、どこに力を注ぐべきかを簡単に知ることができます。

ヒント: Optmyzr のPPC Investigatorを使用すると、このプロセスの時間を節約でき、多くの頭痛の種になります。 お客様のアカウントを分析し、コンバージョンの落ち込みの考えられる原因を示します。これにより、お客様は問題の解決に専念することができます。

最終的には、自分がコントロールできることに集中することが重要です。競合他社が何をしているかについて発言することはできません。また、準備が整う前に誰かに購入させることはできません。

特に、コンバージョンに至った人々のジャーニーに細心の注意を払うことをお勧めします。サンプルサイズが十分に大きくなれば、パターンが見え始めるはずです: どんなメッセージが効果的か、人々を遠ざけるものは何か、再販の可能性を高めるものは何かなど。

アカウントのコンバージョンの増加を開始するために注目すべきその他の事項をいくつか見てみましょう。

コンバージョン率を上げる方法

コンバージョンは一夜にして増加するものではありません。オンラインプレゼンスのあらゆる側面が、フォームへの入力、e コマースストアでの購入、またはその他のアクションを実行する人の数に貢献します。

ほとんどの PPC 専門家は、コンバージョン率の最適化 (CRO) の概念に精通しています。 CRO は通常、ランディングページの品質に重点を置いていますが、実際には、誰かがあなたのビジネスについて初めて耳にした瞬間から始まる、より広範なエコシステムの一部です。

ランディングサイトの品質を向上させるための最も一般的な推奨事項は次のとおりです。

ランディングページのデザインがすっきりしていて見やすいことを確認してください
複数のデバイスタイプ、特にモバイルで応答性をテストする
スクロールせずに見える範囲に明確で魅力的な行動を促すフレーズ (CTA) を用意する
機能ではなく利点について話すコピーを書く
ランディングページから離れる必要はありません

英国を拠点とする CRO プラットフォームである Salesfire のマーケティング責任者である Josh McGregor 氏によると、パーソナライゼーションはコンバージョンを増やす秘訣の 1 つです。

「パーソナライゼーションは、e コマースサイトでのカスタマージャーニーの重要な部分です。パーソナライゼーションの主要な部分は、共感の使用です。 e コマースでは、これには、カスタマージャーニーのさまざまな時点での顧客の価値を理解する能力が含まれます。

「これは、顧客がサイトにアクセスしたときに実践できます。初めての訪問者の場合は、ウェルカムメッセージでターゲットを絞ることができます (たとえば、オーバーレイを介して)。一方、リピーターの場合は、「おかえりなさい」というメッセージは、より適切な方法です。」

しかし、これが土地転換にどのように役立つのでしょうか?

Josh 氏は次のように続けています。パーソナライズされたメッセージを配信する最も効果的な方法の 1 つは、オーバーレイを使用することです。

「これは、Salesfire の調査によって裏付けられています。平均して、オーバーレイインタラクションの 16.6% が注文につながります。オーバーレイをトリガーして、新しい買い物客を歓迎したり、顧客をサイトに戻したり、最新のオファーを宣伝したりすることで、より有意義なパーソナライゼーションを作成し、コンバージョンを増やすことができます。」

私たちは確かにこれらの提案の価値を支持していますが、広告自体に関してもっと考慮すべき点もあります。

1. 関連するキーワードを集める

まず第一に、質の高いトラフィックがなければコンバージョンを増やすことはできません。そのため、オーディエンスが検索している内容とできるだけ関連性の高いキーワードリストを作成することが重要です。

各キーワードの意図と適切なメッセージを一致させて、ユーザーが広告をクリックする可能性を高めます。検索クエリレポート — ちなみに、正しく設定すれば Google アナリティクス経由で完全に入手できます — 手がかりが得られるはずです。

「最良」や「比較」などのフレーズの存在は、誰かがまだ選択肢を評価中であり、より多くの情報のみを必要としている可能性があることを示しています。
「購入」や「販売」などの単語を含むクエリが多く見られますか? これは、誰かが購入に近づいていることを示しています。
クエリに異なるブランド名「X vs Y」が含まれている場合は、競合他社のやり方が異なることを確認する価値があるかもしれません。

除外キーワードについても忘れないでください。 Google が関連性があると見なす可能性のある検索クエリを排除することは、広告が表示される可能性を減らします。

キーワードとメッセージがオーディエンスの検索内容と一致したら、それらの検索で広告が表示される可能性を高めます。

インプレッションシェアを増やすことで、適切なユーザーに適切なタイミングで広告がより頻繁に表示されます。ここまでの作業が完了すると、クリック数が増え、最終的にはコンバージョン数が増えることになります。

インプレッションシェアはいくつかの手段で獲得できますが、そのほとんどは予算と入札単価を微調整することです。

これらの方法には、キャンペーン予算の引き上げ、地理的または時間帯に沿った入札単価の最適化、全体的な入札単価の引き上げ、ディスプレイ広告の場合のプレースメント数の変更などがあります。

どの入札単価と予算の調整が最も効果的かをテストして確認し、アカウントに最高のリフトをもたらす調整を 2 倍にすることをお勧めします。

3. より良い広告テキストとクリエイティブを作成する

創造的な面では、訪問者から望ましいアクションを得る可能性を高めるためにできることがたくさんあります。

オーディエンスのクエリとの関連性が高い広告テキストまたはバナーを使用すると、支出を増やすことなく、オークションでより高い位置を獲得できます。

ここで、検索意図を覚えておくことが重要です。理想的には、キャンペーン構造には、購入プロセスのさまざまな段階でさまざまなユーザーをターゲットとする広告グループを含める必要があります。キーワードと検索用語は通常、誰かがどこにいるかを示す強力な指標であり、「購入」や「配送」などの単語はすぐに購入する意思があることを示します。

ランディングページと CTA も、検索の意図に合わせて微調整する必要があります。「今すぐ購入」と書かれたボタンは、「ショップを探す」や「カタログを閲覧する」などの賭け金の低いものほど、ファネルの高い視聴者に多くの牽引力を得る可能性は低い.

創造的な調整を達成することは困難ですが、勝てる製品があれば報われます。最良の結果をもたらすのは通常、予算とクリエイティブの最適化の組み合わせであることを覚えておいてください。

コンバージョン率の伸びを測定する方法

他の結果と同様に、広告プラットフォーム内のパフォーマンスインジケーターを、どれだけの進歩を遂げたかのマーカーとして使用することが重要です。

Optmyzr は、取り組みのさまざまな段階で次の指標を追跡することをお勧めします。初心者の指標は、最初のリフト、ある程度の成長を達成した後の中間の指標、およびキャンペーンが十分に油を注がれた機械のように実行されている場合の高度な指標です。

初心者:インプレッションシェア
中級:コンバージョン数、コンバージョン率
高度:獲得単価 (CPA) 、広告費用対効果 (ROAS)

なぜこれらの指標なのか?

インプレッションシェアは、同じキーワードに入札している他の広告よりも多くの広告が表示されているかどうかを示すため、最初の指標として適しています。

コンバージョンとコンバージョン率は中間点であり、求めていた主要な結果が達成されているかどうかを示します。

CPA と ROAS が明らかになるのはずっと後のことであり、新たに発見されたコンバージョンの増加をできるだけコストを抑えることに集中できる時期です。

結論

コンバージョンの増加に反対するマーケターや企業は、世界中に 1 人もいません。しかし、それは私たち全員が望んでいるものですが、実際にコンバージョンの量と質の両方を向上させることができるのはごくわずかです.

覚えておくべき重要なことは、すべてのマーケティングイニシアチブと同様に、コンバージョンの増加には時間がかかるということです。多くのテスト、広告テキストとクリエイティブの頻繁な反復、いくらかの余分な広告費、そして時折の問題以上のものがあります.

Optmyzr は、どの広告テキストコンポーネントが最も効果的であるかを確認し、最大の利益を得るために入札を調整し、最もパフォーマンスの高いキャンペーンに予算を割り当てるのに役立つ洞察と最適化により、プロセスをスピードアップするのに役立ちます。

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