提高轉化率變得容易

已發表: 2022-06-26

您想提高網站轉化率嗎？通常，最小的調整會產生最大的影響。事不宜遲，我們將分享 104 個快速簡單的提示和技巧，這些提示和技巧可以提高您的轉化率。

優化號召性用語 (CTA)

大約 47% 的電子郵件收件人會僅根據主題行打開電子郵件。同時，68% 的收件人根據主題行將電子郵件報告為垃圾郵件。

簡而言之：主題行可以決定電子郵件營銷活動的成敗。
編寫導致電子郵件被打開（而不是發送到垃圾郵件）的電子郵件主題行的最佳方法是訴諸基本的人性和心理學原理。

事不宜遲，這裡有 40 個電子郵件營銷主題行的最佳示例，以及意味著它們有效的時間和經過測試的原則……

有效地使用空格。不要試圖在號召性用語周圍擠入太多不同的元素，相反，通過用空格將其包圍起來，它會更加突出用戶。
將頁面上所有最重要的信息以 f 形圖案排列。研究表明人們以這種模式查看網頁。將關鍵信息（如您的 CTA）放置在此模式中，並確保將不太重要的信息放置在可見度較低的區域。

將您的主要號召性用語放在“折疊”上方，訪問者不必向下滾動即可找到您的 CTA。
始終使用按鈕來號召性用語——事實證明，它們比文本超鏈接轉換得更好。
對 CTA 按鈕使用對比色。如果一種顏色在您的網站中占主導地位，請從色輪的另一側選擇一種顏色以呼籲採取行動。
在所有內容中使號召性用語引人注目。您的內容不僅僅是為了填補空間——包括用戶下一步要執行的操作，例如，“感謝您觀看我們的視頻。單擊下面的鏈接以獲取更多信息”。
將所有付費廣告定向到目標登錄頁面。不要將廣告流量引導到主頁，它們的針對性不夠，這意味著廣告不會很好地隱蔽。
去掉不相關的圖像。與您的 CTA 相衝突的照片或圖像會使用戶望而卻步，因此轉換效果不佳。
包括用於在博客文章中分享到社交媒體的按鈕。它們是號召性用語，用於共享和節省用戶手動複製和粘貼帖子鏈接的時間。
善用感謝頁面。感謝頁面的訪問者已經準備好進行轉換，這可以通過要求他們做一些事情來實現，例如“喜歡”你的 Facebook 頁面。
定制您的 404 錯誤頁面。默認的 404 錯誤頁面可能會導致高跳出率，但自定義 404 錯誤消息可能會幫助您恢復其中的一些潛在客戶並導致轉化。
嘗試優化您最受歡迎的頁面以進行轉換。不要將時間浪費在過度優化不會吸引太多流量的頁面上。相反，您應該專注於優化最受歡迎的頁面。
利用兩步號召性用語流程。研究表明，兩步 CTA 可以將轉化率提高多達 785%，因為該過程是由用戶發起的。

改進 optin 表單

在每個頁面上添加一個退出意圖彈出窗口。大約 70% 的訪問者會離開您的網站並且永遠不會返回，因此您應該使用退出意圖技術轉換這些訪問者。
為您的熱門帖子添加兩步選擇和內容升級。具有內容升級的博客文章的轉化率提高了五倍。為了獲得更好的轉化率，請確保使用兩步選擇進行內容升級。
確保您的表單具有盡可能少的字段。如果可能，只要求提供姓名和電子郵件地址。更好的是，只要求電子郵件。您可以在開始轉換後詢問更多信息。
撰寫針對結果的標題。鉛磁鐵需要承諾轉換的結果。你的標題應該反映這一點。
確保明確說明鉛磁鐵的好處。為什麼訪客應該選擇加入？它解決了什麼問題？它將如何改善他們的生活？
使用要點總結這些好處。項目符號比大塊文本更容易消化。
向用戶準確解釋他們將獲得什麼。是課程嗎？一段錄像？ PDF下載？
在訂閱按鈕中使用主動動詞。例如，“預訂房間”、“獲取副本”、“立即下載”。
使用視覺的方向提示。例如指向訂閱按鈕的箭頭。
使用動畫。通過在彈出表單中包含動畫來吸引訪問者的眼球並提高轉化率。
承諾隱私。如果訂閱按鈕包含簡短的隱私承諾（通常直接在下方，例如“我們保證您的電子郵件地址是安全的”），它們的轉換效果會更好。
包括您的訂閱者數量。您可以將此視為可信度的衡量標準，從而提高轉化率。
使用全屏歡迎門消除所有乾擾，這意味著訪問者專注於您的選擇表單。
包括一個浮動條，它們在您的頁眉或頁腳中仍然可見，因此 CTA 始終保持在首屏上方。
以遊客的興趣為目標。他們正在瀏覽哪些頁面或博客類別？根據他們的興趣為他們提供優惠。
按他們的興趣標記您的新訂閱者。他們為什麼報名？通過記錄他們的興趣，您可以向他們發送有針對性的自動回复。
在博客文章中包含內聯表單。您帖子的讀者對您所提供的內容感興趣，因此請在他們完成閱讀後，甚至通過帖子的內容向他們提供內聯表格。
在滾動條上包含一個滑入式表單。只有在觀眾有機會閱讀內容後，這些方框形式才會禮貌地出現在屏幕的角落。

增加信任

添加“如特色”徽標。這些可以從您被提及的地方獲取，並且是可以提高轉化率的信任信號。當您在任何地方都沒有提及時，您可以通過撰寫和提交客座帖子來改變情況。
添加保證，例如“30 天退款保證”。
添加以結果為導向的推薦。推薦是有效的，但當他們專注於可衡量的結果時，他們會更有效地工作。
包括您在社交媒體上的關注者數量。如果您有大量追隨者，請找到一種方法將其包含在您的副本中。
添加來自第三方網站（如 Yelp 或亞馬遜）的第三方評論，人們認為這些評論比發佈在您自己網站上的評論更值得信賴。
添加與您合作過的知名公司或人員的列表。
包括案例研究。
為您的網站使用專業設計。它必須看起來乾淨和專業，你才會被認真對待。
僅使用高質量的圖像。如果您沒有自己的圖像，請訂閱高質量的庫存照片檔案。
使用描述最終結果的照片。帶有對您的服務或產品的最終結果感到滿意的人的笑臉的照片將幫助潛在客戶將自己想像成真正的客戶。
提及科學研究。科學是人們尊重的東西，用研究來論證你的觀點。
鏈接到您的來源和其他支持證據。當人們能夠輕鬆地為自己驗證事實時，您將獲得更大的信任。
糾正你犯的任何錯誤。如果您犯了錯誤，請承認它已經發生。當你誠實時，你會得到更多的尊重。
展示您的專業知識。你有特定的資格嗎？你是在任何地方發表的嗎？請務必在您的傳記信息中提及這一點。
不要過分強調促銷內容。您的內容首先應該主要是有用的或教育性的。反過來，在推銷你的產品時，你只會把人們推開。
請務必發布具有教育意義的內容。發布此類內容非常適合突出您的專業知識。
盡可能使您的所有內容保持最新。如果您希望您的公司被視為相關，您應該不斷更新您的內容。
嘗試（在可能的情況下）使法律條款盡可能簡單。這並不總是那麼容易，但如果您的服務條款和隱私政策的措辭簡單，讓他們更容易理解，用戶會很感激。過多的“法律術語”可能會讓他們望而卻步。
添加第三方信任印章。研究表明，信任印章會增加結賬時的轉化率。
確保包含一個常見問題解答部分，其中包含來自客戶的問題，或者如果您是客戶，您會問的問題。
解決客戶的異議。了解您的目標客戶可能對銷售有哪些潛在反對意見，並確保您解決每一個反對意見。

與您的用戶進行個性化

消除企業術語。雖然這些話對您來說可能是可以理解的，但如果您的買家不熟悉它們，它會激怒他們並讓他們感到困惑。
多用“你”這個詞。人們喜歡你直接與他們交談。
寫出相關的副本。玩得開心，不要太正式或專業。人們喜歡閱讀相關的副本。
不要過度宣傳你的產品。嘗試編寫讓用戶對您的產品感到興奮的文案，而不是炒作。
不要使用長段落——把它們分開。較短的段落有助於讓用戶繼續閱讀。
添加自己的照片。如果你是一個小企業主，你有個人風格，這比大公司更有優勢。人們喜歡從真人那裡購買，所以向他們展示你的臉。
利用視頻，它還可以使您的品牌更加人性化，特別是如果您的視頻中有真人在鏡頭前交談時。
避免使用非常俗氣的庫存照片。人們會自動知道照片何時不是真實的。如果可能，請使用您自己的照片，如果您必須使用庫存照片，請確保它們看起來像人。
包括聯繫信息，以便用戶可以直接與您聯繫並提出問題。
將消息定位到移動用戶。當您檢測到有人通過移動設備瀏覽您的網站時，您可以顯示有針對性的消息或請求他們下載您的移動應用程序。
通過使用引薦來源網址檢測技術使用個性化問候語來迎接來自特定流量來源的訪問者。

提高電子商務轉化率

包括清晰和獨特的價值主張。
對相關產品提出建議。您可以將它們放置在產品頁面上以鼓勵用戶瀏覽更多內容，或者將它們放置在結帳頁面上以鼓勵交叉銷售。
展示熱門產品。
通過披露庫存數量來增加稀缺性，例如“只有三個庫存”。
在定價或產品頁面上包含退出意圖的彈出窗口。使用它來恢復放棄的潛在客戶並鼓勵他們購買。
將大部分結帳表單字段設為可選。您應該只詢問購買所需的最少信息，因為您以後可以隨時詢問更多信息。
提供免費送貨服務。大約 73% 的在線購物者表示，無條件免費送貨會破壞交易。
免費退貨。三分之二的購物者聲稱，如果退貨免費，他們會在網上購買更多產品。
提供各種付款計劃。一項政策並不適合所有人，因此請確保您使用最適合他們的付款計劃滿足所有客戶需求。
在沒有他們的情況下提供價格匹配保證人們貨比三家尋找最優惠的價格，並且可能不會返回您的網站。
在結賬時向人們提供獎金。使交易更甜蜜的胡蘿蔔將降低購物車的放棄率。
清楚地表達您的產品的價值。如果它比平均價格貴，請解釋是什麼讓它如此特別？在這裡盡可能詳細地解釋，在解釋其價值後解釋價格的原因。
包括演示您的產品的視頻。研究表明，這是一種讓 73% 的人進行購買的方式。
添加圖表以進行比較。你的產品有哪些競爭對手沒有的功能？人們總是想貨比三家，所以用一張比較你的產品和其他產品的圖表來幫助他們。
通過使報價具有時間敏感性來營造緊迫感。利用倒數計時器顯示您的交易何時結束。
為高端產品寫更長的頁面。一般來說，如果您的產品更昂貴，那麼您將需要更多副本。
如果您的銷售頁面很長，請使用多個號召性用語將它們分開。您無法預測潛在客戶何時準備購買，因此請在多個位置放置號召性用語按鈕。
在您的註冊或結帳頁面上添加進度條。進度條可以提高轉化率，因為它們鼓勵用戶完成整個過程。
在結帳前給出交貨時間的估計。這有助於降低購物車的放棄率。
提供產品的特寫視圖。潛在買家希望從不同的角度近距離觀察它。
將縮略圖添加到您的購物車。這有助於通過使物品更加有形來減少購物車的遺棄。
不要要求用戶註冊以進行購買。讓他們以“客人”的身份購買，然後要求他們在購買後進行註冊。
減少用戶的選項數量。選項過多會導致用戶做出選擇時出現問題，嘗試將選項數量減少到僅暢銷書
減少用戶必須採取的步驟。計算用戶當前購買產品所需的步驟或頁面數。有沒有辦法減少這個數字？
當用戶使用過濾器和排序瀏覽時提供幫助。您想讓他們盡可能輕鬆地找到他們正在尋找的產品。
在產品頁面上包含麵包屑。目標是讓他們盡可能輕鬆地搜索他們正在尋找的內容並防止他們放棄您的網站。
跟進你的承諾。如果您有在晚上 8 點結束的折扣，請信守諾言。您需要您的用戶知道您所說的話是認真的。
在銷售頁面上包含一個實時聊天框。這些代表了您最強大的潛在客戶，因此您應該為這些用戶提供一種與您交談並克服異議的方式。
建立有效的銷售漏斗。你的銷售流程有效嗎？確保你設置好你的漏斗，並努力不斷改進它。
鼓勵客戶撰寫評論。一定要給現有客戶發電子郵件，要求他們留下誠實的反饋，並為此提供激勵，例如為他們提供任何未來訂單的折扣。

測試和調整

測試您的報價。您應該將此作為要測試的主要內容之一，如果沒有對您的目標市場產生影響的報價，您所做的任何調整都不會產生太大影響。
嘗試各種頭條新聞。當你的報價是可靠的，通過嘗試不同的措辭確保標題清楚地傳達他們的好處。
測試您的號召性用語副本，例如“立即下載”與“立即下載”。
測試號召性用語按鈕的大小。更大的按鈕會帶來更大的轉化嗎？試試看。
在側邊欄測試您的選擇表單。大多數網站管理員在他們在不同的網站上看到它後都會包含一個側邊欄選擇表單。
測試你的頁面佈局。嘗試使您的佈局單列而不是兩列。
測試您的導航，您可以通過向您的網站導航添加號召性用語來測試這一點。
嘗試各種顏色組合。無需更改整個網站的配色方案，而是在有限的轉換區域（例如您的 optin 表單）中測試不同的顏色組合。
嘗試不同形式的媒體，例如添加視頻或互動元素，看看它們是否會提高您的轉化率。
測試簡潔副本與深度副本。或者嘗試使用要點而不是段落。
嘗試不同形式的付款方式和其他特別優惠，例如提供免費送貨與 30% 的折扣。

你有它！ 104個簡單快速的提示和技巧，以提高您的轉化率