2021 IAB 联盟审核对广告商和代理商意味着什么？

我们着眼于 IAB Affiliate Industry 审查对广告商和代理机构的意义，以及他们今年需要采取哪些步骤才能取得成功。

近日，IAB Australia（互动广告局）发布了其第三次联盟营销行业评论。 该审查是对广告商、代理商和平台进行的一项调查结果的整理。 目的是收集在澳大利亚运营的联盟和合作伙伴计划的数据，并阐明观点、与联盟行业的关系以及广告商如何利用它来发展业务。 对于广告商和代理商来说，除了他们应该考虑将某些趋势纳入其营销策略之外，结果还可以突出他们与联盟行业的关系与其他同类群体的关系。

自去年 IAB 进行调查以来，参与者的数量增加了一倍多。 这表明广告商和代理商越来越倾向于将联盟行业纳入他们的营销策略，并且可能会为那些尚未这样做的人提供提示，特别是因为结果也显示了对渠道的整体满意度。

2020 年电子商务增长和附属行业

在所有接受调查的参与者中，70% 的人认为业务运营有所增加。 这与消费者在网上购物的整体增长相一致，而零售商通过加大对在线业务的投资（包括通过联属网络营销渠道）来满足这一趋势⁽¹⁾ 。 超过 65% 的接受调查的广告商在去年增加了他们的联属网络营销支出。

对于 68% 的调查参与者（其中 59% 从事零售业），这种增长确实主要归功于联属网络营销渠道。 大多数接受调查的广告商 (63%) 表示，联属网络营销在客户获取和投资回报 (ROI) (71%) 方面的表现优于其他营销渠道。

小企业和中小企业占接受调查的广告商的近一半，18% 的人表示他们的员工少于 20 人。 然而，67% 的受访者也表示他们既服务于国际市场，也服务于本地市场，其中 47% 服务于英国市场，40% 服务于美国市场，29% 服务于亚洲市场。

奖励模式（包括现金返还和忠诚度计划）、内容和电子邮件被广告商评为与附属公司合作的最有价值的方式。 68% 的公司还向附属公司提供独家促销机会，例如独家折扣代码。 超过一半的受访机构通过网络管理他们的联属网络营销计划，而超过三分之二的品牌在内部管理它们。

55% 的调查参与者表示他们不了解摆脱第三方 cookie 跟踪的必要性。 这意味着一旦第三方 cookie 停用，广告商和代理机构可能会失去他们目前跟踪大量流量和点击的方式，从而导致无法正确归因。 对于使用联属网络营销的广告商和代理商来说，这是一项重大挑战。

结果对联盟空间中的广告商意味着什么？

随着电子商务的兴起并且没有放缓的迹象，尚未增加联属网络营销支出的广告商应该考虑这样做，特别是考虑到高投资回报率、销量和新客户率的增加。 基于佣金的联属网络营销模式使其成为一种低风险的企业，极有可能接触到新的受众，尤其是通常可能超出广告商通常营销活动范围的受众。

广告商可以通过多种方式提高他们的投资回报率。 如果广告商还没有这样做，他们可以专注于奖励模式、内容和电子邮件附属公司。 独家促销机会也为会员推广广告商和赚取佣金提供了重要的激励，从而为广告商带来了高客户获取和销售量。 还值得加入定制佣金以确保高投资回报率、增量和渠道效率。 最后，与具有市场经验和知识的联盟网络合作可以帮助提供量身定制的建议和管理，以提高盈利能力。

广告商和代理机构考虑与联属网络更密切合作的另一个原因是更好地了解即将停用的第三方 cookie 跟踪。 随着广告商通过联属网络行业经历了如此显着的增长，广告商应确保他们仍然可以正确跟踪和归因于联属网络公司的点击和流量。 咨询联属网络以讨论当前的跟踪方法有助于了解是否需要采取任何措施来纠正未来可能丢失的正确跟踪。 与联属网络更密切地合作，后者将对如何在没有第三方 cookie 的情况下跟踪这些结果有深入的了解，这是一种解决方案，但是，广告商需要迅速采取行动。 广告商还可以自学不需要第三方 cookie 的跟踪方法和技术，其中许多将由附属网络提供。 如需更多信息，请联系佣金工厂客户经理或联系我们。

结果对进入联盟空间的广告商意味着什么？

不确定联盟营销是否对他们有用的广告商可以放心，它产生积极影响的可能性很高，特别是如果他们是零售商。 在规划营销预算时，他们应该考虑分配比最初计划更多的预算，因为 IAB 调查结果显示广告商的投资回报率高于其他渠道，而基于佣金的支付意味着风险较低。

进入联盟空间的广告商也应该将其视为一个低风险的机会，可以扩展到新的国际市场并接触新的受众。 联属网络允许访问其受众分布在多个不同市场的联属网络，从而提供了以广告商可能从未有过的方式进入它们的机会。 去年，我们还看到探索联属网络营销模式的大型媒体公司、品牌和编辑网站有所增加，因为许多人调整了他们并寻找额外的收入来源。 随着市场上出现新的出版商，这也意味着有机会使广告商的合作伙伴多样化、接触新受众并通过免费业务推动新客户获取。

进入该领域的广告商可能会发现第一次开始与联属网络合作是有益的。 它可以弥补知识上的重大差距，帮助建立会员关系并提供成功的平台。 对于该领域其他人可能面临的挑战尤其如此，例如从第三方跟踪过渡。 Commission Factory 可以提供工具、支持和技术，以确保广告商实现其 KPI，并从他们开始使用渠道的那一刻起，通过稳固的关系和强大的投资回报率继续看到增长。

2021 年在附属空间中运营的步骤

对于在联盟空间工作的所有广告商，无论他们是经验丰富的联盟营销人员还是第一次进入该空间，这些都是 2021 年的建议步骤。

1) 考虑增加联盟营销预算。

2) 更多地关注奖励模式（包括现金返还和忠诚度计划）、内容和电子邮件，并花时间了解每种会员类型的价值。

3) 研究并实施远离第三方 cookie 跟踪的策略。

4) 考虑与联属网络密切合作，以获得更多联属网络、本地专业知识、相关支持、建议以及高级跟踪和联属网络管理工具。

5) 多样化的联属网络营销组合将有助于降低风险，不仅在不确定的时期，而且在任何时候，都将允许广告商最大限度地发挥他们的计划潜力。

阅读最新的 IAB 问答系列：在联盟营销小组讨论调查结果时，联盟营销趋势和展望。 您还可以观看发现的附属机构和合作伙伴关系：2020 年的经验教训，它着眼于 2020 年企业如何适应。

如果您是目前未与 Commission Factory 合作的广告商，请立即联系我们或参观。

来源

1) 电子商务：能否保持增长？ 与 Catch、The Market、Commission Factory 和 Klarna