如何掌握产品与服务营销之间的差异

已发表: 2023-03-01

作为联盟营销商，您与公司合作以推广他们独特的产品或服务。但是，如果您不知道如何正确地为服务和产品做广告，您很可能不会获得很多转化。

在产品营销方面，您描述了产品的有形特征。同时，服务营销更侧重于客户可以期待的体验。通过了解这两种营销技术之间的差异，您可以创建针对每种营销技术量身定制的营销活动。

在这篇文章中，我们将介绍产品和服务营销。然后，我们将向您展示它们之间的 3 个主要区别，以便您确定适合您的营销风格的最佳策略。让我们开始吧！

内容

产品营销简介

一些企业在在线商店中销售一系列产品。当您营销联属网络营销产品时，您会挑选一些他们最好的产品卖给您的受众。

产品通常是有形的、“有形”的商品。这意味着客户在购买产品后将能够看到和触摸产品。例如，如果您经营时尚博客或社交媒体帐户，您可能会宣传某些服装、珠宝或其他实体产品：

要营销附属产品，您需要定义目标受众。了解客户的需求并选择合适的产品来满足他们非常重要。

然后，您可以创建突出产品功能的内容。这样，您的在线访问者将点击附属链接并购买您推广的产品。

或者，其他公司不提供实物产品进行销售。相反，他们宣传特定的服务。这可能包括医疗保健、银行业、网页设计等等。

例如，一位新的企业主可能正在寻找一种设计徽标的方法。作为附属机构，您可以推广执行此服务的公司，例如 Fiverr Logo Maker：

简而言之，服务营销的重点是提升客户体验。用户不仅可以浏览可用的产品，还可以购买根据他们的需求而变化的定制服务。

要使您的业务获得高转化率，您需要知道如何推广您的附属产品或服务。由于很难找到最佳营销策略，让我们回顾一下产品营销和服务营销之间的一些主要区别！

产品和服务之间最重要的区别之一是它们的“有形性”。同样，可以触摸、看到、闻到甚至尝到有形产品。在产品营销中，您可以展示实物，以便客户可以亲眼看到它的主要功能。

这是另一个适合您的时尚联盟营销示例：您可以撰写博客文章或创建 YouTube 视频来展示您最喜欢的服装单品。您可以展示牛仔裤、鞋子和衬衫等产品。然后，当用户点击您的会员链接时，他们可以购买这些特定商品：

另一方面，服务营销通常涉及解释公司的服务并详细说明这种体验的价值所在。

一个很好的例子是网络托管。客户将无法掌握、看到或感受网络托管服务提供商必须提供的服务。相反，他们可能会获得对服务器、网站存储空间和其他有用服务的访问权限。

仍然很有可能写出一篇很棒的产品评论，甚至是网络主机综述。 MemberPress（我们的姊妹产品）在他们的文章“会员网站的最佳网络主机”中有一个很好的例子来说明如何做到这一点。

录制视频也不是不可能的。您可以引导您的读者完成如何建立网站的可视化过程，然后只需将您的附属链接放在描述中：

如果您是在线商店的附属公司，它会为您生产产品以供推广。这些通常是批量生产的，并符合一定的质量标准。这意味着许多不同的客户可以购买完全相同的商品。

换言之，客户所见即所得。您可以发布衣服、书籍或工具的附属链接，访问者可以去购买它们：

对于产品营销，这个质量标准可以让客户放心。那是因为人们想知道他们在网上购买产品时得到的是他们所支付的。

另一方面，服务营销也有定制的机会。与实体产品相比，服务可以更灵活地针对每个客户。通常，它们会根据买方的独特需求而变化。

例如，您的旅游博客可以宣传一家预订服务公司。任何访问者都可以点击您的附属链接开始购买机票或酒店。由于每个人的旅行计划不同，每个客户都会有独特的体验：

产品和服务营销都可以为您的附属客户提供价值。要在两者之间做出决定，请考虑您的受众在购买时是否需要更大的灵活性和定制化。

最后，营销产品与服务会有不同程度的风险。客户购买您的一种附属产品后，他们可能想要退货。由于它是有形物品，客户可以在交货后轻松寄回产品。

有了这种保证，客户通常会更放心地相信您的建议。他们可以更轻松地预测您所宣传商品的质量。如果与交付的物品不符，客户可以将其退回给卖家。

但是，服务很少可以退货。例如，您可能会鼓励访问者购买每月或每年的网络托管计划。如果他们不想继续使用该服务，客户将不得不取消任何未来的付款。

由于无法退回服务，因此为您的在线访问者提供价值非常重要。在与基于服务的公司合作之前，请确保它满足目标受众的需求。这样，客户就会想要注册该服务并继续使用它。

如果您想成为联属网络营销商，则必须决定是要专注于广告产品还是服务。产品可以更容易推广，因为您可以展示有形的材料和功能。但是，服务可以为您的受众提供定制的高价值体验。

回顾一下，以下是推广产品和服务之间的主要区别：

您对产品营销和服务营销之间的区别有任何疑问吗？在评论部分询问我们！

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