13 个最佳对外营销示例、类型和想法
已发表: 2022-05-0413 个最佳出站营销示例和实时出站数字营销示例。 通过出站营销的想法扩大您的业务范围。
推广其产品和服务以吸引新客户对于公司在早期阶段的成功至关重要。 毫无疑问，营销是品牌得到认可和推广的必要条件。 但是，不幸的是，长期以来只有一种营销方式可用：对外营销。
即使有其他更知名的替代方案，例如入站营销，出站营销也具有巨大的潜力。
传统营销包括电视广告、平面媒体广告、广播广告、电话推销和贸易展览等。
在理解为什么它今天仍然如此重要之前，必须掌握对外营销的基本原理。 首先，让我们定义出站营销的含义：
开始吧！！
什么是对外营销？
如果您希望通过对外营销同时联系大量人员，您可以选择多种方式。 印刷和数字广告、冷电子邮件和冷电话、贸易展览和内容联合只是当今企业可用的众多可能性中的几个例子。
出站营销不同于入站营销（也称为“拉动营销”，当客户因为您有解决他们的问题而寻找您时发生），这取决于人们积极寻找您。
然而，自从引入入站营销以来，出站营销由于其被感知的侵入性而遭受了负面声誉。
如果对外营销采用地毯式轰炸技术来接触尽可能多的潜在消费者，它可能会因过于强势而赢得声誉。
对外营销的优势
如今，许多公司的投资组合中通常不包含对外营销的概念，因为他们更愿意专注于新时代的营销策略。 这引发了人们的担忧，即对外营销概念很快就会消失。
许多 IT 公司仍然认为，对外营销对于吸引消费者至关重要。 因此，这一具体假设被低估为夸大了。
对外营销还有很长的路要走，但这里有一些您应该在短期内留意的优势。
1.挑战时间的考验：——
这很容易忘记，但即使没有互联网，公司也已经成熟并积极推动。 当互联网不存在时，即使是物品也会向潜在买家传播野火。
对外营销对于实现这一目标至关重要。 因为没有互联网或社交媒体平台可以如此迅速地发布新闻，所以对外营销策略就在那里，他们在宣传公司或产品方面做得非常好。
因为这个广告，几家企业现在还没有失去公众的恶名。 然而，直到今天，尽管数字渠道越来越受欢迎，但公司仍严重依赖传统的营销和广告形式，例如电视和印刷媒体上的广告。
在不断变化的环境中感受对外营销的最有效和最持久的方式是通过对外营销。
2.这是一个额外的选择：-
虽然数字营销可能表现良好，但有一个额外的选择是没有人可以争论的。 现在和几年前的对外营销在某种程度上有很大的不同。
许多企业忽视了对外营销，转而支持数字广告，因为他们认为如今消费者更有可能使用智能手机和互联网。 但是，如果您需要快速与许多人取得联系，尝试其他方法也不错。
这些天，竞争激烈，每个人都渴望成为顶级。 因此，设计了几种技术和创意概念来创造更多流量并增加转化率。 在这种情况下，不应该有任何未探索的选项。
如果以美丽而诱人的创造性方式进行，对外营销可能仍然有效。
3.它适用于对技术不太了解的人：-
尽管手机和数字系统已经无处不在，但全球仍有许多人缺乏基本的技术技能。 此外，在当今世界，使用社交媒体宣传公司所带来的知名度是无价的。
然而，可能有许多人可能是潜在客户，但他们并不出现在这些社交网站上。
有时，与这样的人联系可能具有挑战性。 另一方面，对外营销对所有人开放。 路过的每个人都会看到大街上的囤积物。
听众来自各行各业。 然而，世界上大多数人仍然依赖广播和电视作为他们的主要娱乐来源。 对外营销仍然是一种成功的策略来吸引那些不在线的人。
对外营销的缺点
对外营销有很多好处，但也有一些缺点，你也需要留意它们。 让我们来看看Outbound Marketing的一些缺点：
1.昂贵的东西：-
数字营销的成本是许多人转向它的主要原因之一。 另一方面，对外营销要花很多钱。 因此，初创公司和小型企业选择数字营销而不是对外营销，因为它更具成本效益。
最常被引用的对外营销实例是电视广告和广告牌。 当然，这些努力需要大量的财务承诺。
根据 DemandMetric 的分析，内容营销所需的支出比电视广告低 62%。 正因为如此，数字营销已成为推广产品和服务的最流行方法之一。
2.客户难以定位：-
最好的例子之一是避孕套的电视广告。 不同年龄和人口统计的人都会接触到商业广告。 但是，该产品主要针对成人，与儿童的相关性不大。
然而，这则广告仍然在电视上播放，每个人，无论老少，都会同时看到它。 因此，使用对外营销定位正确的客户并不容易。
对外营销可以让您接触到很多人，但它不允许您针对特定的人群。 因此，潜在客户的产生和转化率不如入站营销高。
3.实现投资回报是一项挑战： –
像 Facebook 营销这样的选择的好处是很难衡量你的投资回报。 例如，电视广告和分发小册子可能有助于提高品牌知名度。 尽管如此，一两个月后销售额增加了多少以及原因是什么，仍然无法量化。
确实，有时会进行调查，但并没有提供明确的答案，因此误解一直存在。 其他解决方案，例如 Facebook 营销，则不存在此问题。 它使您可以密切关注您的投资回报率 (ROI) 以及对您的 Facebook 广告做出反应的各种类型的客户。
4.个性化不是现实：-
每个人都习惯于在电视或广告牌上看到广告。 每个人都看到相同的信息。 但是，对于消费者来说，没有个人接触。
另一方面，现代广告策略包括在目标客户面前展示定制广告的可能性，以便他们对品牌或产品做出更好的反应。
无法针对目标市场的单个细分市场定制出站广告。 必须考虑不将出站媒体用于您的商品和服务的人的印象。 相比之下，入站营销允许您创建易于衡量的高度针对性的计划。
入站营销VS。 出站营销示例：
| 入站营销 | 对外营销 |
| 内容以交互形式出现，例如社交媒体帖子、博客、报告、网络研讨会等。 | 内容显示在直邮、杂志广告、广告牌、电视等中，是被动的 |
| 与读者互动 | 单向通讯 |
| 一种策略，您可以创建内容或社交媒体策略来传播品牌知名度，以便人们了解您 | 该策略使您可以吸引更容易成为潜在客户的人群。 |
| 获取线索不是主要的 | 线索是主要目标 |
| 你在哪里看到它：网站、博客、电子书、选择加入的电子邮件、SERP、社交媒体 | 您在哪里看到它：电视广告、广告牌、弹出式互联网广告、电话营销、杂志 |
2022 年 13 个最佳入站营销示例
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11个对外营销的例子
然而，在一个适当的例子伴随之前，任何概念都不能被认为是完全理解的。 一些最好的对外营销实例可用于展示该策略。
前面已经提到了电视广告作为典型案例的一个例子。 除了电视广告外，广播、贸易展览、目录和报纸上的广告都是对外营销的实例。
对外营销的现代示例包括电子邮件营销和销售电话。 此外，可以通过多种方式宣传产品和服务。
他们通过使用各种策略来做到这一点，这些策略使他们能够接触到越来越多的人。 使用出站方法，他们可以快速有效地执行此操作。
PPC（按点击付费）广告：-
在Google、Yahoo! 和 Bing等搜索引擎上搜索与您的组织相关的短语的客户可能会成为使用此类搜索引擎的目标。
一种与自然搜索结果一起显示的付费广告，PPC 使用量身定制的广告语言来说服潜在客户点击高价值产品，例如与搜索查询密切相关的内容，以产生更多潜在客户。
此外，可以在各种网站和社交媒体平台（例如，LinkedIn）上的横幅广告中找到 PPC 广告。
直邮：-
直邮的实用性值得商榷，但当与上述其他策略结合使用时，它可能是一种非常成功的接触和吸引目标受众的方式。
如果您在消息传递中结合创造性和精确性，以前忽略您的潜在客户生成尝试的人可能最终会做出反应。
内部销售
通过销售漏斗将营销线索转化为客户的能力对于您的潜在客户生成工作的有效性至关重要。 如果您需要这方面的帮助，您的内部销售人员当然可以帮助您。
在销售组织内，内部销售负责对营销产生的潜在客户进行合格鉴定，然后将其转移给客户主管或更有经验的销售人员以最终完成交易。
当谈到团队时，将他们视为营销部门的延伸并不罕见。 毕竟，营销线索不太可能被接触到，因此在没有他们的支持的情况下不太可能转化为销售。
潜在客户培育和潜在客户评分：-
营销人员很容易忽视这样一个事实，即在获得新客户后潜在客户的产生并没有停止。 实际上，这才刚刚开始。
在大多数情况下，您收到并输入数据库的潜在客户目前还没有完全准备好购买。 因此，您可以通过经常向他们发送电子邮件，让他们更接近购买您的产品或服务来帮助将您的冷线索转换为热线索。
通过根据与您的买家资料的匹配程度以及他们在买家旅程中所处的位置为潜在客户分配分数，您可以确定何时应将领导者转交给销售部门。 例如，当一个热门的潜在客户准备好购买时，您不希望他因为没有人在正确的时间与他联系而冷落。
内容联合：–
内容是您的潜在客户生成工作的命脉。 但是，将内容放在您的网站上是不够的； 您还需要确保它被数百（如果不是数千）潜在客户看到。
联合您的工作可以通过有偿和无偿活动来完成，例如为行业协会的网站撰写客座博客文章或通过RSS 提要和社交媒体传播您的知识，以及其他方法。
可以通过强制当局填写要求提供联系信息（例如电子邮件地址和其他类似信息）的表格来向数据库添加更多高质量的线索。
活动营销
通过事件营销，您可以产生潜在客户、建立长期客户联系并吸引现有客户以获得追加销售和交叉销售机会。
网络研讨会、会议、贸易展览和研讨会都是为您的组织提供与潜在客户会面并留下持久印象的机会的例子。 当您的潜在客户进行购买时，您希望成为他们的首要考虑因素。
电子邮件营销
在大多数情况下，电子邮件营销取决于您在数据库中已有的潜在客户或从列表中获得的潜在客户。 您可以通过发送电子邮件来宣传内容、活动、新产品发布和其他重要信息，从而增加公司的曝光率和收入。
通过您的销售渠道吸引潜在客户的一个很好的方法是利用电子邮件营销来敦促他们访问您的网站、博客、社交媒体渠道、活动和网络研讨会，并在您的网站和社交媒体渠道上提及一些地方。
2022 年顶级电子邮件营销工具
传统广告
线上 (ATL) 广告是指出现在首屏的广告（在报纸、杂志和其他出版物中）。 传统的广告方法可以帮助您将信息传达给相当多的人，但它们无法将您的信息定位到特定的人群。
在将 ATL 广告用于品牌知名度计划时，这是一种传播公司信息的绝妙方法。 然而，根据每天看电视节目、听广播或阅读报纸的人数，传统广告仍然非常有效。
冷电话
电话营销，通常被称为冷电话，经常被视为最不道德的沟通方式。 一种称为冷电话的技术是打电话给可能是潜在客户的人的数据库以评估他们的兴趣并将他们转换为付费客户的过程。
“电话推销”一词暗示了这样一个事实，即销售人员在拨打电话之前通常没有与客户进行过互动。 之后，会向在上一轮电话营销中对您的产品或服务表现出兴趣的感兴趣的潜在客户打个电话。
当他们不打扰（DND ），服务开启，并且接收者犹豫是否参与通话时，冷电话成为用于创造销售的最具挑战性的营销/销售方法之一。
数字广告
自 1994 年首个数字广告播出以来，数字广告业务已经变得尽可能先进。 为了让您了解广告环境的多样性，以下是一些数字广告示例：
- 搜索引擎营销（SEM）
- 展示广告
- 社交媒体广告
- 顶级 (OTT) 广告
- 电子邮件广告
- 原生广告
- 视频广告
您可以根据各种特征（包括人口统计和地理位置）使用数字广告定位您的受众。 就范围而言，这也只是冰山一角。
自定义受众和重新定位可以帮助您接触更多的人。 鉴于其针对特定群体的能力，数字广告被归为“线下”营销（BTL 营销）的总称。
直通式 (TTL) 广告
TTL 广告在其整体促销策略中包括 ATL 和 BTL广告类型。 例如，为了提高认识，可能会在电视、报纸、社交网站等媒体上开展公共服务宣传活动。
此外，TTL 可能会部署额外的广告方式，包括直接面向消费者 (DOOH) 广告，这是一种使用传统户外媒体呈现动态广告的新广告方式。
对外营销工具
多年来，对外营销在社会上占有非常重要的地位。 随着新技术的引入，对外营销技术变得与以往一样重要。 为了更好地利用它，人们今天寻找各种选择，例如入站营销工具。
我们编制了一份清单，列出了 10 种销售支持工具，您可以利用这些工具启动您的对外营销策略：
- 关闭.io
- 外展
- 销售阁楼
- 化油器
- 机智的鹦鹉
- InsideSales.com
- Avent 销售
- 用于销售的 InsideView
- LinkedIn 的销售导航器
- Hubspot CRM 和 Sidekick
许多此类辅助工具非常有助于捕获潜在客户信息并更快地推动潜在客户完成整个过程。 有许多不同的工具声称可以提高生产力水平并提高销售过程的速度。
常见问题解答：与对外营销理念相关的查询
以下是与入站营销示例相关的一些常见查询：
对外营销是否已转移到线上？
只要您使用社交媒体吸引目标受众，您就可以进行入站营销，这是理所当然的。
对外营销的目标是什么？
在开始任何对外营销工作之前，您必须确定您的目标。 流量增长、更多的销售和咨询以及更高的品牌认知度都是共同目标的例子。 但是，无论您设定的目标是什么，请确保您在开始之前了解为什么它对您如此重要。
对外营销在哪些方面对成功至关重要？
一个成功的长期增长计划依赖于培养、教育和建立与潜在客户的联系，所有这些都可以做外向营销，但它不能同时做所有这些事情。
是什么原因让对外营销如此有效？
通过使用入站营销策略，人们会被您的品牌和产品所吸引。 如果您的目标受众没有积极地寻找您的商品或服务，那么对外营销就是要走的路。
赞助广告是出站广告的一种吗？
传统的出站渠道，如电视、广播、印刷和广告牌，都是可见的。 在数字时代，品牌和营销人员仍在使用出站营销方法通过付费广告策略接触大量受众。
Instagram 上的广告是否被视为出境广告？
在 Instagram 术语中，出站营销方法就是与其他 Instagram 用户和企业建立关系。 因此，Facebook、Instagram 等社交媒体平台将新的重点放在用户之间的关系上。
什么是对外营销的基本概念？
出站营销策略使用各种方法来吸引广泛的受众。 冷电子邮件、冷电话、贸易展览和内容联合是这些方法的几个例子。
出站流程到底是什么？
对外销售是指您的销售人员直接联系潜在客户的过程。 其中大部分是通过冷电话、电子邮件外展和社交媒体完成的。
什么时候适合使用对外营销？
这意味着与其关注两种选择中的哪一种更好，不如同时使用两者来获得立竿见影的效果，使用对外营销来提高品牌认知度，并与没有积极寻找您的产品或服务的潜在客户建立联系
通过对外营销在哪里可以找到消费者？
出站营销活动是广告商寻求通过广告牌、电视、广播或印刷媒体（如杂志）（如会议、电话和电子邮件）等媒体与目标受众建立联系的活动。
结论：最佳对外营销示例
更好地了解对外营销、它的众多好处和缺点，以及它在营销工作中的作用，可以帮助您了解它的重要性。 一些组织继续使用传统的对外营销策略，而另一些则放弃了它。
必须记住，每种策略和替代方案都有明显的优点和缺点。 因此，必须明确定义此类营销计划的价值和需求。
对外营销工作的未来受到各种因素的影响，包括市场变化、新颖性、市场可及性、竞争力和预算。 关注这些细节后，您的物品和服务将具有更加美妙的外观。
我们希望您从这些入站营销示例中学到一些东西。 如果您正在寻找相同的东西，为什么还要等待？ 开始工作！
获取有关营销的更多信息和指南。
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