Cele mai bune 13 exemple de marketing OutBound și exemple de marketing digital Outbound în timp real. Creșteți-vă acoperirea afacerii cu idei de marketing Outbound.

Este esențial pentru succesul unei companii în fazele incipiente să-și promoveze produsele și serviciile pentru a atrage noi clienți. Marketingul este, fără îndoială, necesar pentru ca brandul să fie recunoscut și promovat. Dar, din păcate, a existat un singur tip de marketing disponibil pentru o lungă perioadă de timp: marketingul outbound.

Chiar și atunci când sunt disponibile alte alternative mai cunoscute, cum ar fi inbound marketing, marketingul outbound are un potențial enorm.

Marketingul convențional include lucruri precum reclamele la televiziune, reclamele în presa scrisă, reclamele radio, apelurile la rece și expozițiile comerciale, pentru a numi câteva exemple.

Fundamentele marketingului outbound trebuie înțelese înainte de a înțelege de ce este încă atât de important astăzi. Pentru a începe, să definim ce înseamnă Outbound Marketing:

Dacă doriți să contactați un număr mare de persoane în același timp prin intermediul marketingului extern, aveți la dispoziție diverse opțiuni. Publicitatea tipărită și digitală, e-mailurile la rece și apelurile la rece, expozițiile comerciale și sindicarea conținutului sunt doar câteva exemple din numeroasele posibilități disponibile pentru companii în prezent.

Outbound marketing este diferit de inbound marketing (cunoscut și ca „pull marketing”, care apare atunci când clienții te caută pentru că ai soluțiile la problemele lor), care depinde de oamenii care te caută în mod activ.

Cu toate acestea, de la introducerea marketingului inbound, marketingul outbound a avut de suferit de pe urma unei reputații negative din cauza intruzivității sale percepute.

Dacă marketingul extern folosește o tehnică de bombardare a covorului pentru a contacta cât mai mulți consumatori potențiali, probabil că și-a câștigat reputația de a fi prea puternic.

Noțiunea de outbound marketing nu este adesea inclusă în portofoliile multor firme din zilele noastre, deoarece acestea preferă să se concentreze asupra tacticilor de marketing nou-age. Acest lucru a stârnit îngrijorarea că conceptele de marketing outbound ar dispărea în curând.

Multe firme IT cred în continuare că marketingul outbound este esențial pentru atragerea consumatorilor; astfel, această ipoteză specifică a fost ignorată ca fiind supraevaluată.

Marketingul outbound are un drum lung de parcurs, dar iată câteva dintre avantajele pe care ar trebui să le urmăriți în scurt timp.

1. A contestat testul timpului: –

Este ușor de uitat, dar companiile erau deja bine stabilite și împinse activ chiar și atunci când internetul nu era acolo. Când internetul nu era acolo, chiar și articolele au răspândit incendii către potențialii cumpărători.

Marketingul outbound a fost esențial pentru ca acest lucru să se întâmple. Deoarece nu existau platforme de internet sau de social media care să distribuie știri atât de repede, strategiile de marketing outbound au fost acolo și au făcut o treabă grozavă de a promova compania sau produsul în cea mai bună lumină.

Din cauza acestei reclame, mai multe afaceri nu și-au pierdut notorietatea publică nici acum. Cu toate acestea, până în prezent, în ciuda popularității tot mai mari a canalelor digitale, companiile se bazează foarte mult pe formele tradiționale de marketing și publicitate, cum ar fi reclamele la televiziune și presa scrisă.

Cea mai eficientă și de lungă durată pentru ca Outbound Marketing să fie simțit într-un mediu în continuă schimbare este prin Outbound Marketing.

2. Este o alegere suplimentară: –

În timp ce marketingul digital poate avea performanțe bune, a avea o alegere suplimentară este ceva ce nimeni nu poate contesta. Marketingul outbound acum și acum câțiva ani sunt foarte diferite într-un fel sau altul.

Multe companii ignoră marketingul outbound în favoarea publicității digitale, deoarece consideră că consumatorii au mai multe șanse să aibă acces la smartphone-uri și la internet în zilele noastre. Cu toate acestea, nu este o idee rea să încercați alte abordări dacă trebuie să intrați rapid în contact cu multe persoane.

În aceste zile, concurența este acerbă și toată lumea aspiră să fie în vârf. Prin urmare, sunt concepute mai multe tehnici și concepte creative pentru a crea mai mult trafic și a crește conversiile. Într-o situație ca aceasta, nu ar trebui să rămână opțiuni neexplorate.

Marketingul outbound poate fi în continuare eficient dacă este realizat într-o manieră creativă, frumoasă și atrăgătoare.

3. Este pentru oameni care nu știu multe despre tehnologie: –

Chiar dacă telefoanele mobile și sistemele digitale au devenit omniprezente, există încă multe persoane pe tot globul cărora le lipsesc abilitățile tehnologice de bază. În plus, în lumea de astăzi, vizibilitatea care vine odată cu utilizarea rețelelor sociale pentru a promova o companie este de neprețuit.

Cu toate acestea, pot exista multe persoane care pot fi clienți potențiali, dar ei nu sunt prezenți pe aceste site-uri de rețele sociale.

Uneori, a intra în contact cu astfel de oameni poate fi o provocare. Marketingul outbound, pe de altă parte, este deschis tuturor. Toți cei care trec pe lângă drum văd tezaurizare pe strada principală.

Ascultătorii vin din toate categoriile sociale. Cu toate acestea, cea mai mare parte a populației lumii se bazează în continuare pe radio și televiziune ca sursă principală de divertisment. Outbound Marketing este încă o strategie de succes pentru a ajunge la cei care nu sunt online.

Outbound Marketing are multe beneficii, dar are și unele dezavantaje și trebuie să fii atent și la ele. Să aruncăm o privire la câteva dintre dezavantajele marketingului extern:

1. Lucru costisitor: –

Costul marketingului digital este unul dintre principalele motive pentru care mulți oameni apelează la acesta. Pe de altă parte, marketingul outbound costă mulți bani. Astfel, startup-urile și întreprinderile mici aleg marketingul digital în locul marketingului outbound, deoarece este mai rentabil.

Printre cele mai des citate cazuri de marketing outbound se numără reclamele de televiziune și panourile publicitare. Aceste eforturi, desigur, necesită un angajament financiar semnificativ.

Conform analizei DemandMetric, marketingul de conținut necesită o cheltuială cu 62% mai mică decât reclamele TV. Din acest motiv, marketingul digital a devenit una dintre cele mai populare metode de promovare a produselor și serviciilor.

2. Clienții sunt greu de vizat: –

Unul dintre cele mai bune exemple este o reclamă TV pentru prezervative. Oameni de diferite vârste și categorii demografice sunt expuși reclamelor. Cu toate acestea, produsul se adresează în primul rând adulților și are o relevanță mică pentru copii.

Cu toate acestea, reclama este încă difuzată la televizor și toată lumea, tineri și bătrâni, o vede simultan. Din acest motiv, nu este ușor să țintiți clienții potriviți folosind outbound marketing.

Marketingul outbound vă permite să ajungeți la mulți oameni, dar nu vă permite să vizați un anumit grup de oameni. În consecință, ratele de generare de clienți potențiali și de conversie nu sunt la fel de ridicate ca în cazul marketingului inbound.

3. Atingerea rentabilității investiției este o provocare: –

Lucrul frumos despre alegeri precum marketingul pe Facebook este că este greu să măsori rentabilitatea investițiilor tale. De exemplu, reclamele televizate și distribuirea de pamflete pot contribui la creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, este imposibil de cuantificat cât de mult au crescut vânzările și din ce motive după o lună sau două.

Într-adevăr, sondaje sunt organizate din când în când, dar nu oferă un răspuns definitiv și, prin urmare, neînțelegerea persistă . Alte soluții, precum marketingul pe Facebook, nu au această problemă. Vă permite să urmăriți rentabilitatea investiției (ROI), precum și diferitele tipuri de clienți care reacționează la anunțul dvs. de pe Facebook.

4. Personalizarea nu este o realitate: –

Toată lumea este obișnuită să vadă reclame la televizor sau panouri publicitare . Toată lumea vede același mesaj. Dar, pentru consumatori, nu există nicio atingere personală.

Pe de altă parte, strategiile moderne de publicitate includ posibilități de afișare a reclamelor personalizate în fața clienților vizați, astfel încât aceștia să poată reacționa mai bine la marcă sau produs.

Nu există nicio modalitate de a vă adapta reclamele de ieșire la un singur segment al pieței dvs. țintă. Trebuie luate în considerare impresiile persoanelor care nu folosesc media de ieșire pentru bunurile și serviciile dvs. În schimb, inbound marketing vă permite să creați programe foarte bine direcționate, ușor de măsurat.

Inbound Marketing VS. Exemple de marketing outbound:

Cele mai bune 13 exemple de Inbound Marketing 2022

Cu toate acestea, nicio noțiune nu poate fi considerată pe deplin înțeleasă până când nu o însoțește un exemplu adecvat. Unele dintre cele mai bune exemple de marketing outbound pot fi folosite pentru a demonstra strategia.

Reclama de televiziune a fost menționată anterior ca exemplu de caz tipic. Publicitatea la radio, la târguri, în cataloage și în ziare sunt toate cazuri de marketing în afara reclamelor la televizor.

Exemplele moderne de marketing outbound includ marketingul prin e-mail și apelurile de vânzări . În plus, produsele și serviciile pot fi promovate în mai multe moduri.

Ei fac acest lucru folosind diverse strategii care le permit să ajungă la un număr din ce în ce mai mare de indivizi. Folosind metode Outbound, ei fac acest lucru rapid și eficient.

Clienții care caută expresii referitoare la organizația dvs. pe motoarele de căutare precum Google, Yahoo! și Bing pot fi vizați folosind motoare de căutare precum acestea.

Un fel de publicitate plătită care se afișează alături de rezultatele căutării organice, PPC folosește un limbaj publicitar personalizat pentru a convinge clienții potențiali să facă clic pe oferte de mare valoare , cum ar fi un conținut strâns legat de o interogare de căutare, pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

În plus, reclamele PPC pot fi găsite în reclame bannere de pe diverse site-uri web și platforme de social media, de exemplu, pe LinkedIn.

Utilitatea corespondenței directe este discutabilă, dar atunci când este utilizată împreună cu celelalte strategii prezentate mai sus, poate fi un mijloc de mare succes de a ajunge și de a implica publicul țintă.

Persoanele care au ignorat anterior încercările tale de generare de clienți potențiali pot reacționa în cele din urmă dacă folosești o combinație de creativitate și precizie în mesaje.

Capacitatea de a converti clienții potențiali de marketing în clienți printr-o pâlnie de vânzări este esențială pentru eficacitatea eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali. Dacă aveți nevoie de asistență în acest sens, personalul de vânzări din interior vă poate ajuta, desigur.

În cadrul organizației de vânzări, vânzările interne sunt responsabile de calificarea clienților potențiali generați de marketing și apoi de a le transfera unui director de cont sau unui agent de vânzări mai experimentat pentru închiderea finală.

Când vine vorba de echipă, nu este neobișnuit să ne gândim la ei ca pe o extensie a departamentului de marketing. La urma urmei, clienții potențiali de marketing sunt mai puțin probabil să fie atinși și, prin urmare, mai puțin probabil să fie transformați în vânzări fără sprijinul lor.

Este ușor pentru marketeri să piardă din vedere faptul că generarea de lead-uri nu se oprește după achiziționarea unui nou client. Este abia la început, în realitate.

În cea mai mare parte, clienții potențiali pe care le-ați primit și pe care le-ați introdus în baza de date nu sunt gata de cumpărare în acest moment. Prin urmare, puteți ajuta la transformarea clienților potențiali reci în clienți potențiali, trimițându-le frecvent e-mailuri care îi apropie de cumpărarea produsului sau serviciului dvs.

Atribuind un scor unui client potențial în funcție de cât de bine se potrivește profilului dvs. de cumpărător și de locul în care se află în călătoria lor către cumpărător, puteți determina când un lider ar trebui să fie redirecționat către vânzări. De exemplu, atunci când un lead fierbinte este gata de cumpărat, nu doriți ca acesta să se răcească din cauza faptului că nimeni nu l-a contactat la momentul potrivit.

Conținutul este forța vitală a eforturilor tale de generare de clienți potențiali. Totuși, introducerea conținutului pe site-ul tău web nu este suficientă; de asemenea, trebuie să vă asigurați că este văzut de sute (dacă nu de mii) de clienți potențiali.

Sindicarea muncii dvs. se poate realiza atât prin activități plătite, cât și prin activități neplătite , cum ar fi scrierea unei postări pe blog pentru invitați pentru site-ul web al unei asociații industriale sau diseminarea cunoștințelor dvs. prin fluxuri RSS și rețele sociale, printre alte metode.

Adăugarea mai multor clienți potențiali de înaltă calitate la o bază de date poate fi realizată forțând autoritățile să completeze un formular care solicită informații de contact, cum ar fi adrese de e-mail și alte informații similare.

Cu marketingul evenimentelor, puteți genera clienți potențiali, puteți construi conexiuni pe termen lung cu clienții și puteți implica clienții existenți pentru șanse de upselling și cross-sell.

Webinarii, conferințele, expozițiile comerciale și seminariile sunt toate exemple de evenimente care oferă organizației dvs. oportunitatea de a întâlni potențiali clienți în persoană și de a lăsa o impresie de durată. Când vine momentul ca clientul dvs. să facă o achiziție, doriți să fiți în fruntea gândurilor lor.

În cele mai multe cazuri, marketingul prin e-mail depinde de clienții potențiali pe care le aveți deja în baza de date sau de clienții potențiali pe care le obțineți dintr-o listă. Puteți crește expunerea și veniturile firmei dvs. trimițând e- mailuri pentru a promova conținut, evenimente, lansări de noi produse și alte informații importante.

O abordare excelentă pentru a muta clienții potențiali prin canalul dvs. de vânzări este să utilizați marketingul prin e-mail pentru a-i îndemna să vă viziteze site- ul, blogul, canalele de socializare, evenimentele și seminariile web, pentru a menționa câteva locuri de pe site-ul dvs. web și canalele de rețele sociale.

Top instrumente de marketing prin e-mail 2022

Publicitatea de mai sus (ATL) se referă la reclamele care apar deasupra paginii (în ziare, reviste și alte publicații). Metodele tradiționale de publicitate vă pot ajuta să vă transmiteți mesajul unui număr considerabil de persoane, dar nu vă pot direcționa mesajul către un anumit grup de persoane.

Este o abordare grozavă să răspândiți cuvântul despre o firmă atunci când utilizați publicitate ATL pentru inițiative de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, publicitatea tradițională este încă foarte eficientă în funcție de numărul de oameni care se uită la programe de televiziune, ascultă radioul sau citesc zilnic ziarul.

Telemarketingul, adesea cunoscut sub numele de apeluri la rece, este adesea văzut ca cel mai lipsit de etică modalitate de comunicare. O tehnică cunoscută sub numele de apeluri la rece este procesul de a suna la o bază de date cu persoane care ar putea fi clienți potențiali pentru a le evalua interesul și a le transforma în clienți plătitori.

Termenul „apel la rece” face aluzie la faptul că agentul de vânzări nu a avut adesea nicio interacțiune prealabilă cu clientul înainte de a efectua apelul. După aceea, se face un apel cald către un potențial client interesat care și-a arătat interesul pentru produsul sau serviciul dvs. în timpul rundei anterioare de telemarketing.

Când nu deranjează (DND ), serviciul este activat și destinatarul ezită să participe la apel, apelul la rece devine una dintre cele mai dificile metode de marketing/vânzări de utilizat pentru a crea vânzări.

De la difuzarea primei reclame digitale în 1994, afacerea de publicitate digitală a devenit cât se poate de avansată. Pentru a vă face o idee despre cât de divers este mediul publicitar, iată câteva exemple de reclame digitale:

• Marketing în motoare de căutare (SEM)
• Reclame afișate
• Reclame pe rețelele sociale
• Anunțuri exagerate (OTT).
• Reclame prin e-mail
• Publicitate nativă
• Reclame video

Puteți viza publicul dvs. cu reclame digitale bazate pe diverse caracteristici, inclusiv demografie și locație geografică. Acesta este, de asemenea, doar vârful aisbergului în ceea ce privește domeniul de aplicare.

Segmentele de public personalizate și redirecționarea vă pot ajuta să ajungeți la un număr mai semnificativ de persoane. Având în vedere capacitatea lor de a viza anumite grupuri, reclamele digitale sunt grupate sub termenul umbrelă de marketing „sub linie” (marketing BTL).

Publicitatea TTL cuprinde atât tipuri de anunțuri ATL, cât și BTL în strategia sa promoțională generală. De exemplu, pentru a crește gradul de conștientizare, o campanie de anunț de serviciu public ar putea fi întreprinsă la televizor, în ziare și pe site-urile de rețele sociale, printre alte medii.

În plus, TTL poate implementa metode de publicitate suplimentare, inclusiv publicitatea direct-to-consumer (DOOH), o nouă abordare publicitară care utilizează mediile tradiționale în aer liber pentru a prezenta reclame dinamice.

De-a lungul anilor, Outbound marketing a ocupat un loc foarte puternic în societate. Odată cu introducerea noilor tehnici, tehnicile de marketing outbound au devenit la fel de importante ca înainte. Pentru a-l folosi într-un mod mai bun, oamenii caută diverse opțiuni astăzi, cum ar fi instrumente de inbound marketing.

Am întocmit o listă de 10 instrumente de activare a vânzărilor pe care le puteți lansa strategia de marketing outbound:

1. Închide.io
2. Mobilizare
3. Vanzari Mansarda
4. Carburator
5. Papagal plin de spirit
6. InsideSales.com
7. Avenție pentru vânzări
8. InsideView pentru vânzări
9. Navigator de vânzări LinkedIn
10. Hubspot CRM și Sidekick

Multe astfel de instrumente de asistență sunt extrem de benefice în captarea informațiilor despre clienții potențiali și în mutarea clienților potențiali prin proces mult mai rapid. Au existat multe instrumente diferite care pretind că oferă o creștere a nivelurilor de productivitate și, de asemenea, cresc viteza procesului de vânzare.

Iată câteva interogări comune legate de exemplele de inbound marketing:

O mai bună înțelegere a marketingului outbound , a numeroaselor sale beneficii și dezavantaje și a rolului său în eforturile de marketing vă poate ajuta să înțelegeți importanța acestuia. Unele organizații continuă să folosească strategia tradițională de outbound marketing, în timp ce altele au abandonat-o.

Este esențial să ne amintim că fiecare strategie și alternativă are avantaje și dezavantaje distincte. Valoarea și necesitatea unui astfel de plan de marketing trebuie astfel clar definite.

Viitorul eforturilor de marketing outbound este influențat de diferite elemente, inclusiv variația pieței, noutatea, accesibilitatea pieței, competitivitatea și bugetul . Articolele și serviciile dvs. vor avea o prezență exterioară mai fabuloasă după ce acordați atenție acestor specificități.

Sperăm că ați învățat ceva din aceste exemple de Inbound Marketing. Dacă ai căutat același lucru, de ce aștepți? Incepe munca!

Cele mai bune 30 de instrumente de Inbound Marketing pe care ar trebui să le încercați în 2022

Peste 30 de instrumente de inbound marketing, inclusiv SEO, e-mail, blogging și alte software-uri de Inbound Marketing din 2022. …

Citiți recenzia completă

17 cele mai bune strategii de inbound marketing de implementat în 2022

Explorați 17 cele mai bune strategii de inbound marketing, verificați definiția, beneficiile și semnificația. Strategie ușor de implementat pentru...

Citiți recenzia completă

13 cele mai bune exemple de inbound marketing pentru a vă face o idee

Peste 20 de exemple și idei de Inbound Marketing pentru blogging, SEO și afaceri în 2022. Exemple partajate de Inbound...

Citiți recenzia completă

Cele mai bune 13 exemple, tipuri și idei de marketing outbound

Cele mai bune 13 exemple de marketing OutBound și exemple de marketing digital Outbound în timp real. Creșteți-vă acoperirea afacerii...

Citiți recenzia completă

Rămâneți la curent cu instrumentele de marketing

Publicul nostru Economisiți până la 200 USD/lună la Instrumente.

Obțineți cele mai recente știri despre vânzare, modificarea prețurilor și oferte.

Primiți, de asemenea, probe exclusive, reduceri, credite gratuite și multe altele...

Primiți NewsLetter