13 meilleurs exemples, types et idées de marketing sortant
Publié: 2022-05-0413 meilleurs exemples de marketing sortant et exemples de marketing numérique sortant en temps réel. Augmentez la portée de votre entreprise avec des idées de marketing sortant.
Il est essentiel pour le succès d'une entreprise dans les premières phases de promouvoir ses produits et services pour attirer de nouveaux clients. Le marketing est sans aucun doute nécessaire pour que la marque soit reconnue et promue. Mais, malheureusement, il n'y a longtemps eu qu'un seul type de marketing disponible : le marketing sortant.
Même lorsque d'autres alternatives plus connues sont disponibles, comme l'inbound marketing, l'outbound marketing a un énorme potentiel.
Le marketing conventionnel comprend des éléments tels que la publicité télévisée, les publicités dans la presse écrite, les publicités radiophoniques, les appels à froid et les salons professionnels, pour ne citer que quelques exemples.
Les fondamentaux de l'outbound marketing doivent être saisis avant de comprendre pourquoi il est encore si important aujourd'hui. Pour commencer, définissons ce que signifie l'Outbound Marketing :
Commençons!!
Qu'est-ce que le marketing sortant ?
Si vous cherchez à contacter un grand nombre de personnes en même temps via le marketing sortant, plusieurs options s'offrent à vous. La publicité imprimée et numérique, le cold emailing et le cold phoning, les salons professionnels et la syndication de contenu ne sont que quelques exemples des nombreuses possibilités qui s'offrent aujourd'hui aux entreprises.
Le marketing sortant est distinct du marketing entrant (également connu sous le nom de "marketing attractif", qui se produit lorsque les clients vous recherchent parce que vous avez les solutions à leurs problèmes), qui dépend des personnes qui vous recherchent activement.
Cependant, depuis l'introduction du marketing entrant, le marketing sortant a souffert d'une réputation négative en raison de son intrusivité perçue.
Si le marketing sortant utilise une technique de bombardement de tapis pour contacter autant de consommateurs potentiels que possible, il a probablement acquis la réputation d'être trop énergique.
Avantages du marketing sortant
La notion de marketing sortant n'est souvent pas incluse dans les portefeuilles de nombreuses entreprises de nos jours, car elles préfèrent se concentrer sur les tactiques de marketing de la nouvelle ère. Cela a suscité des inquiétudes quant à la disparition prochaine des concepts de marketing sortant.
De nombreuses entreprises informatiques croient encore que le marketing sortant est essentiel pour attirer les consommateurs. par conséquent, cette hypothèse spécifique a été écartée comme étant surestimée.
Le marketing sortant a encore un long chemin à parcourir, mais voici quelques-uns des avantages que vous devriez surveiller sous peu.
1. Défié l'épreuve du temps: -
C'est facile à oublier, mais les entreprises étaient déjà bien établies et activement poussées même quand Internet n'était pas là. Quand Internet n'était pas là, même les articles ont propagé une traînée de poudre aux acheteurs potentiels.
Le marketing sortant était essentiel pour y parvenir. Parce qu'il n'y avait pas de plateformes Internet ou de médias sociaux pour diffuser des nouvelles aussi rapidement, les stratégies de marketing sortant étaient là, et elles ont fait un travail formidable pour promouvoir l'entreprise ou le produit sous son meilleur jour.
Grâce à cette publicité, plusieurs entreprises n'ont pas encore perdu leur notoriété publique. Cependant, à ce jour, malgré la popularité croissante des canaux numériques, les entreprises s'appuient fortement sur les formes traditionnelles de marketing et de publicité comme les publicités à la télévision et dans la presse écrite.
Le moyen le plus efficace et le plus durable pour que l'Outbound Marketing se fasse sentir dans un environnement en constante évolution est via l'Outbound Marketing.
2. C'est un choix supplémentaire : -
Bien que le marketing numérique fonctionne bien, avoir un choix supplémentaire est quelque chose que personne ne peut contester. Le marketing sortant aujourd'hui et il y a quelques années est très différent d'une manière ou d'une autre.
De nombreuses entreprises négligent le marketing sortant au profit de la publicité numérique, car elles pensent que les consommateurs sont plus susceptibles d'avoir accès aux smartphones et à Internet de nos jours. Cependant, ce n'est pas une mauvaise idée d'essayer d'autres approches si vous avez besoin d'entrer rapidement en contact avec de nombreuses personnes.
De nos jours, la concurrence est féroce et tout le monde aspire à être au sommet. Par conséquent, plusieurs techniques et concepts créatifs sont imaginés pour créer plus de trafic et augmenter les conversions. Dans une situation comme celle-ci, il ne devrait y avoir aucune option laissée inexplorée.
Le marketing sortant peut toujours être efficace s'il est fait d'une manière créative, belle et attrayante.
3. C'est pour les personnes qui ne connaissent pas grand-chose à la technologie : -
Même si les téléphones portables et les systèmes numériques sont devenus omniprésents, de nombreuses personnes dans le monde manquent encore de compétences technologiques de base. De plus, dans le monde d'aujourd'hui, la visibilité qui accompagne l'utilisation des médias sociaux pour promouvoir une entreprise est inestimable.
Néanmoins, il peut y avoir de nombreux individus qui peuvent être des clients potentiels, mais ils ne sont pas présents sur ces sites de réseaux sociaux.
Parfois, entrer en contact avec des gens comme celui-ci peut être difficile. Le marketing sortant, quant à lui, est ouvert à tous. Tous ceux qui passent par la route voient des panneaux publicitaires sur la rue principale.
Les auditeurs viennent de tous les horizons. Cependant, la majeure partie de la population mondiale compte toujours sur la radio et la télévision comme principale source de divertissement. Le marketing sortant est toujours une stratégie efficace pour atteindre ceux qui ne sont pas en ligne.
Inconvénients du marketing sortant
Le marketing sortant présente de nombreux avantages, mais il présente également certains inconvénients, et vous devez également les surveiller. Voyons quelques-uns des inconvénients de l'Outbound Marketing :
1. Chose coûteuse : -
Le coût du marketing numérique est l'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses personnes s'y tournent. D'autre part, le marketing sortant coûte beaucoup d'argent. Ainsi, les startups et les petites entreprises choisissent le marketing numérique plutôt que le marketing sortant car il est plus rentable.
Parmi les exemples les plus souvent cités de marketing sortant figurent les publicités télévisées et les panneaux d'affichage. Ces efforts, bien sûr, nécessitent un engagement financier important.
Selon l'analyse de DemandMetric, le marketing de contenu nécessite 62 % de dépenses en moins que les publicités télévisées. Pour cette raison, le marketing numérique est devenu l'une des méthodes les plus populaires pour promouvoir les produits et services.
2. Les clients sont difficiles à cibler : -
L'un des meilleurs exemples est une publicité télévisée pour les préservatifs. Des personnes d'âges et de groupes démographiques variés sont exposées à la publicité. Cependant, le produit est principalement destiné aux adultes et a peu de pertinence pour les enfants.
Cependant, la publicité est toujours diffusée à la télévision et tout le monde, petits et grands, la voit simultanément. Pour cette raison, il n'est pas facile de cibler les bons clients en utilisant le marketing sortant.
Le marketing sortant vous permet d'atteindre de nombreuses personnes, mais il ne vous permet pas de cibler un groupe de personnes spécifique. Par conséquent, les taux de génération de leads et de conversion ne sont pas aussi élevés qu'avec le marketing entrant.
3. Atteindre le retour sur investissement est un défi : –
La bonne chose à propos de choix comme le marketing Facebook est qu'il est difficile de mesurer le retour sur vos investissements. Par exemple, les publicités télévisées et la distribution de dépliants peuvent contribuer à accroître la notoriété de la marque. Pourtant, il est impossible de quantifier l'augmentation des ventes et pour quelles raisons après un mois ou deux.
En effet, des sondages ont lieu de temps en temps, mais ils n'apportent pas de réponse définitive, et donc l'incompréhension persiste . D'autres solutions, telles que le marketing Facebook, n'ont pas ce problème. Il vous permet de garder un œil sur votre retour sur investissement (ROI) ainsi que sur les différents types de clients qui réagissent à votre publicité Facebook.
4. La personnalisation n'est pas une réalité : -
Tout le monde est habitué à voir des publicités à la télévision ou sur des panneaux d'affichage . Tout le monde voit le même message. Mais, pour les consommateurs, il n'y a pas de touche personnelle.
D'autre part, les stratégies publicitaires modernes incluent des possibilités d'afficher des publicités personnalisées devant des clients ciblés afin qu'ils puissent mieux réagir à la marque ou au produit.
Il n'y a aucun moyen d'adapter vos publicités sortantes à un seul segment de votre marché cible. Les impressions des personnes qui n'utilisent pas les médias sortants pour vos biens et services doivent être prises en compte. En revanche, le marketing entrant vous permet de créer des programmes très ciblés et faciles à mesurer.
Marketing entrant VS. Exemples de marketing sortant :
| Marketing entrant | Marketing sortant |
| Le contenu se présente sous des formes interactives, telles que des publications sur les réseaux sociaux, des blogs, des rapports, des webinaires, etc. | Le contenu est affiché dans le publipostage, les publicités dans les magazines, les panneaux d'affichage, à la télévision, etc., et est censé être passif |
| Interactif avec les lecteurs | Communication à sens unique |
| Une stratégie dans laquelle vous créez du contenu ou des tactiques de médias sociaux qui diffusent la notoriété de la marque afin que les gens apprennent à vous connaître | la stratégie vous permet d'engager un public de personnes que vous pouvez plus facilement qualifier de prospects. |
| Obtenir des prospects n'est pas le principal | Les prospects sont l'objectif principal |
| Où vous le voyez : sites Web, blogs, livres électroniques, e-mails opt-in, SERP, réseaux sociaux | Où vous le voyez : publicités télévisées, panneaux d'affichage, publicités contextuelles sur Internet, télémarketing, magazines |
13 meilleurs exemples de marketing entrant 2022
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11 exemples de marketing sortant
Cependant, aucune notion ne peut être considérée comme entièrement comprise tant qu'elle n'est pas accompagnée d'un exemple approprié. Certains des meilleurs exemples de marketing sortant peuvent être utilisés pour démontrer la stratégie.
La publicité télévisée a déjà été mentionnée comme exemple de cas typique. La publicité à la radio, dans les salons professionnels, dans les catalogues et dans les journaux sont tous des exemples de marketing sortant en plus des publicités à la télévision.
Les exemples modernes de marketing sortant incluent le marketing par e- mail et les appels commerciaux . De plus, les produits et services peuvent être annoncés de plusieurs façons.
Pour ce faire, ils utilisent diverses stratégies qui leur permettent de rejoindre un nombre toujours croissant d'individus. En utilisant les méthodes Outbound, ils le font rapidement et efficacement.
Publicité PPC (paiement au clic): –
Les clients recherchant des expressions relatives à votre organisation sur des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo! et Bing peuvent être ciblés à l'aide de moteurs de recherche tels que ceux-ci.
Sorte de publicité payante qui s'affiche à côté des résultats de recherche organiques, le PPC utilise un langage publicitaire personnalisé pour persuader les prospects de cliquer sur des offres de grande valeur , telles qu'un élément de contenu étroitement lié à une requête de recherche, afin de générer davantage de prospects.
De plus, des publicités PPC peuvent être trouvées dans des bannières publicitaires sur divers sites Web et plateformes de médias sociaux, par exemple, sur LinkedIn.
Courrier direct: -
L'utilité du publipostage est discutable, mais lorsqu'il est utilisé en conjonction avec les autres stratégies décrites ci-dessus, il peut être un moyen très efficace d'atteindre et d'engager votre public cible.
Les personnes qui ont précédemment ignoré vos tentatives de génération de prospects peuvent enfin réagir si vous utilisez une combinaison de créativité et de précision dans votre messagerie.
Ventes internes
La capacité à convertir les prospects marketing en clients via un entonnoir de vente est essentielle à l'efficacité de vos efforts de génération de prospects. Si vous avez besoin d'aide à cet égard, votre personnel de vente interne peut, bien entendu, vous aider.
Au sein de l'organisation des ventes, les ventes internes sont chargées de qualifier les prospects générés par le marketing, puis de les transférer à un responsable de compte ou à un vendeur plus expérimenté pour une clôture finale.
En ce qui concerne l'équipe, il n'est pas rare de les considérer comme une extension du département marketing. Après tout, les prospects marketing sont moins susceptibles d'être atteints et, par conséquent, moins susceptibles d'être transformés en ventes sans leur soutien.
Lead Nurturing et Lead Scoring : –
Il est facile pour les spécialistes du marketing de perdre de vue le fait que la génération de prospects ne s'arrête pas après l'acquisition d'un nouveau client. Cela ne fait que commencer, en réalité.
Pour la plupart, les prospects que vous avez reçus et entrés dans votre base de données ne sont pas tout à fait prêts à être achetés pour le moment. Par conséquent, vous pouvez aider à convertir vos prospects froids en prospects chauds en leur envoyant fréquemment des e-mails qui les rapprochent de l'achat de votre produit ou service.
En attribuant un score à un prospect en fonction de son adéquation avec votre profil d'acheteur et de sa position dans son parcours d'acheteur, vous pouvez déterminer quand un dirigeant doit être transféré aux ventes. Par exemple, lorsqu'un prospect chaud est prêt à acheter, vous ne voulez pas qu'il se refroidisse car personne ne l'a contacté au bon moment.
Syndication de contenu : –
Le contenu est la pierre angulaire de vos efforts de génération de prospects. Cependant, mettre du contenu sur votre site Web ne suffit pas ; vous devez également vous assurer qu'il est vu par des centaines (voire des milliers) de clients potentiels.
La syndication de votre travail peut être accomplie par des activités rémunérées et non rémunérées , telles que la rédaction d'un article de blog invité pour le site Web d'une association de l'industrie ou la diffusion de vos connaissances via des flux RSS et des médias sociaux, entre autres méthodes.
L'ajout de plus de prospects de haute qualité à une base de données peut être accompli en forçant les autorités à remplir un formulaire qui demande des informations de contact telles que des adresses e-mail et d'autres informations similaires.
Un événement marketing
Avec le marketing événementiel, vous pouvez générer des prospects, établir des relations clients à long terme et engager vos clients existants pour des opportunités de vente incitative et de vente croisée.
Les webinaires, les conférences, les salons professionnels et les séminaires sont tous des exemples d'événements qui offrent à votre organisation la possibilité de rencontrer des clients potentiels en personne et de laisser une impression durable. Lorsque vient le moment pour votre prospect de faire un achat, vous voulez être au top de ses pensées.
Publicité par e-mail
Dans la plupart des cas, le marketing par e-mail dépend des prospects que vous avez déjà dans votre base de données ou des prospects que vous obtenez à partir d'une liste. Vous pouvez augmenter la visibilité et les revenus de votre entreprise en envoyant des e- mails pour promouvoir du contenu, des événements, des lancements de nouveaux produits et d'autres informations importantes.
Une excellente approche pour déplacer les prospects à travers votre entonnoir de vente consiste à utiliser le marketing par e-mail pour les inciter à visiter votre site Web, votre blog, vos canaux de médias sociaux, vos événements et vos webinaires, pour mentionner quelques endroits sur votre site Web et vos canaux de médias sociaux.
Meilleurs outils de marketing par e-mail 2022
Publicité traditionnelle
La publicité au -dessus de la ligne (ATL) fait référence aux publicités qui apparaissent au-dessus du pli (dans les journaux, magazines et autres publications). Les méthodes publicitaires traditionnelles peuvent vous aider à faire passer votre message à un nombre considérable de personnes, mais elles ne peuvent pas cibler votre message sur un groupe spécifique de personnes.
C'est une approche formidable pour faire connaître une entreprise lors de l'utilisation de la publicité ATL pour des initiatives de notoriété de la marque. Cependant, la publicité traditionnelle est toujours très efficace selon le nombre de personnes qui regardent les programmes de télévision, écoutent la radio ou lisent le journal quotidiennement.
Démarchage téléphonique
Le télémarketing, souvent appelé démarchage téléphonique, est souvent considéré comme le moyen de communication le plus contraire à l'éthique. Une technique connue sous le nom de démarchage téléphonique consiste à appeler une base de données de personnes susceptibles d'être des clients potentiels pour évaluer leur intérêt et les convertir en clients payants.
Le terme « démarchage téléphonique » fait allusion au fait que le vendeur n'a souvent eu aucune interaction préalable avec le client avant de passer l'appel. Ensuite, un appel chaleureux est passé à un client potentiel intéressé qui a manifesté un intérêt pour votre produit ou service lors de la précédente ronde de télémarketing.
Lorsqu'ils ne dérangent pas (NPD ), que le service est activé et que le destinataire hésite à participer à l'appel, le démarchage téléphonique devient l'une des méthodes de marketing/vente les plus difficiles à utiliser pour créer des ventes.
Publicité numérique
Depuis la première publicité numérique diffusée en 1994, le secteur de la publicité numérique est devenu aussi avancé que possible. Pour vous donner une idée de la diversité de l'environnement publicitaire, voici quelques exemples d'annonces numériques :
- Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
- Annonces display
- Publicités sur les réseaux sociaux
- Annonces over-the-top (OTT)
- Annonces par e-mail
- Publicité native
- Annonces vidéo
Vous pouvez cibler votre public avec des publicités numériques basées sur diverses caractéristiques, notamment la démographie et la situation géographique. Ce n'est également que la pointe de l'iceberg en termes de portée.
Les audiences personnalisées et le reciblage peuvent vous aider à atteindre un nombre plus important d'individus. Compte tenu de leur capacité à cibler des groupes particuliers, les publicités numériques sont regroupées sous le terme générique de marketing « en-dessous de la ligne » (marketing BTL).
Publicité directe (TTL)
La publicité TTL comprend les types d'annonces ATL et BTL dans sa stratégie promotionnelle globale. Par exemple, pour accroître la sensibilisation, une campagne d'annonces d'intérêt public pourrait être entreprise à la télévision, dans les journaux et sur les sites de réseautage social, entre autres médias.
En outre, TTL peut déployer des méthodes publicitaires supplémentaires, y compris la publicité directe au consommateur (DOOH), une nouvelle approche publicitaire qui utilise les médias extérieurs traditionnels pour présenter des publicités dynamiques.
Outils de marketing sortant
Au fil des années, l'Outbound marketing s'est fait une place très forte dans la société. Avec l'introduction de nouvelles techniques, les techniques de marketing sortant sont devenues aussi importantes qu'elles l'étaient auparavant. Pour mieux l'utiliser, les gens recherchent aujourd'hui diverses options, telles que des outils d'inbound marketing.
Nous avons compilé une liste de 10 outils d'aide à la vente que vous pouvez lancer votre stratégie de marketing sortant :
- Fermer.io
- Sensibilisation
- Loft de vente
- Carburateur
- Perroquet plein d'esprit
- InsideSales.com
- Avention pour les ventes
- InsideView pour les ventes
- Navigateur des ventes de LinkedIn
- Hubspot CRM et Sidekick
De nombreux outils d'assistance de ce type sont très utiles pour capturer des informations sur les prospects et faire avancer les prospects beaucoup plus rapidement tout au long du processus. Il existe de nombreux outils différents qui prétendent offrir une augmentation des niveaux de productivité et également augmenter la vitesse du processus de vente.
FAQ : requêtes liées aux idées de marketing sortant
Voici quelques requêtes courantes liées aux exemples de marketing entrant :
Le marketing sortant s'est-il déplacé en ligne ?
Tant que vous utilisez les médias sociaux pour atteindre votre public cible de manière engageante, vous faites du marketing entrant, et c'est une évidence.
Quel est l'objectif du marketing sortant ?
Avant de commencer tout effort de marketing sortant, vous devez définir votre objectif. La croissance du trafic, plus de ventes et de consultations, et une plus grande reconnaissance de la marque sont tous des exemples d'objectifs communs. Cependant, quel que soit l'objectif que vous vous fixez, assurez-vous de comprendre pourquoi il est si essentiel pour vous avant de commencer.
En quoi le marketing sortant est-il essentiel au succès ?
Un plan de croissance à long terme réussi repose sur l'entretien, l'éducation et la création de liens avec des clients potentiels, ce que le marketing sortant peut faire, mais il ne peut pas faire toutes ces choses en même temps.
Pour quelles raisons le marketing sortant fonctionne-t-il si bien ?
Les gens sont attirés par votre marque et vos produits en utilisant des stratégies de marketing entrant. Si votre public cible ne recherche pas activement vos produits ou services, le marketing sortant est la voie à suivre.
La publicité sponsorisée est-elle une sorte de publicité sortante ?
Les canaux sortants traditionnels, tels que la télévision, la radio, la presse écrite et les panneaux d'affichage, sont visibles. Les marques et les spécialistes du marketing utilisent encore la méthode de marketing sortant pour atteindre un large public grâce à des stratégies de publicité payante à l'ère numérique.
La publicité sur Instagram est-elle considérée comme sortante ?
Dans la terminologie d'Instagram, une approche de marketing sortant consiste à établir des relations avec d'autres utilisateurs et entreprises d'Instagram. Par conséquent, un nouvel accent est mis sur les relations entre les utilisateurs par les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram et autres.
Quels sont les concepts fondamentaux du marketing sortant ?
Une stratégie de marketing sortant utilise diverses méthodes pour atteindre un large public. Cold emailing, cold phoning, salons professionnels et syndication de contenu sont quelques exemples de ces méthodes.
Qu'est-ce qu'un processus sortant exactement ?
Les ventes sortantes font référence à la procédure par laquelle votre personnel de vente contacte directement les clients potentiels. La plupart d'entre eux sont effectués par téléphone à froid, par e-mail et sur les réseaux sociaux.
Quand est-il approprié d'employer le marketing sortant ?
Cela signifie qu'au lieu de se concentrer sur laquelle des deux options est la meilleure, il est préférable d'utiliser les deux pour obtenir des résultats immédiats, d'utiliser le marketing sortant pour accroître la reconnaissance de la marque et de se connecter avec des clients potentiels qui ne recherchent pas activement votre produit ou service.
Où peut-on trouver les consommateurs via le marketing sortant ?
Une campagne de marketing sortant est une campagne dans laquelle un annonceur cherche à se connecter avec un public cible par le biais de médias tels que des panneaux d'affichage, la télévision, la radio ou des médias imprimés (tels que des magazines) (tels que des réunions, des appels à froid et des e-mails à froid).
Conclusion : meilleurs exemples de marketing sortant
Avoir une meilleure compréhension du marketing sortant , de ses nombreux avantages et inconvénients, et de son rôle dans les efforts de marketing peut vous aider à comprendre son importance. Certaines organisations continuent d'utiliser la stratégie de marketing sortant traditionnelle, tandis que d'autres l'ont abandonnée.
Il est essentiel de se rappeler que chaque stratégie et alternative présente des avantages et des inconvénients distincts. La valeur et la nécessité d'un tel plan marketing doivent donc être clairement définies.
L'avenir des efforts de marketing sortant est influencé par divers éléments, notamment les variations du marché, la nouveauté, l'accessibilité au marché, la compétitivité et le budget . Vos articles et services auront une présence extérieure plus fabuleuse après avoir prêté attention à ces spécificités.
Nous espérons que vous avez appris quelque chose de ces exemples de marketing entrant. Si vous cherchiez la même chose, pourquoi attendez-vous ? Commencer à travailler!
Obtenez plus d'informations et un guide sur le marketing.
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