13 En İyi Giden Pazarlama Örnekleri ve Gerçek Zamanlı Giden dijital pazarlama örnekleri. Outbound pazarlama fikirleriyle işletmenizin erişimini artırın.

Bir şirketin erken aşamalardaki başarısı için ürün ve hizmetlerini yeni müşteriler çekecek şekilde tanıtması çok önemlidir. Pazarlama, şüphesiz markanın tanınması ve tanıtılması için gereklidir. Ancak ne yazık ki, uzun süredir tek bir pazarlama türü mevcuttu: giden pazarlama.

Gelen pazarlama gibi daha iyi bilinen alternatifler mevcut olduğunda bile, giden pazarlamanın muazzam bir potansiyeli vardır.

Geleneksel pazarlama, birkaç örnek vermek gerekirse, televizyon reklamcılığı, basılı medya reklamları, radyo reklamları, soğuk aramalar ve ticari fuarlar gibi şeyleri içerir.

Günümüzde neden hala bu kadar önemli olduğunu anlamadan önce, giden pazarlamanın temelleri kavranmalıdır. Başlamak için Outbound Marketing'in ne anlama geldiğini tanımlayalım:

Giden pazarlama yoluyla aynı anda çok sayıda insanla iletişim kurmak istiyorsanız, kullanabileceğiniz çeşitli seçenekler vardır. Basılı ve dijital reklamcılık, soğuk e-posta ve soğuk telefon görüşmesi, ticari fuarlar ve içerik sendikasyonu , günümüzde işletmeler için mevcut olan birçok olasılığa sadece birkaç örnektir.

Giden pazarlama, aktif olarak sizi arayan insanlara bağlı olan, gelen pazarlamadan ("çekmeli pazarlama" olarak da bilinir) farklıdır; bu, müşterilerin sizi aradığında ortaya çıkar, çünkü onların sorunlarına çözümler bulursunuz.

Ancak, gelen pazarlamanın ortaya çıkmasından bu yana , giden pazarlama , algılanan müdahaleciliği nedeniyle olumsuz bir itibardan zarar gördü.

Giden pazarlama, mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel tüketiciyle iletişim kurmak için bir halı bombalama tekniği kullanıyorsa, muhtemelen çok güçlü olduğu için bir itibar kazanmıştır.

Giden pazarlama kavramı, günümüzde pek çok firmanın portföylerinde yeni çağ pazarlama taktiklerine odaklanmayı tercih ettikleri için çoğu zaman yer almamaktadır. Bu, giden pazarlama kavramlarının yakında yok olacağına dair endişelere yol açtı.

Birçok BT firması hala tüketicileri çekmek için giden pazarlamanın gerekli olduğuna inanıyor; bu nedenle, bu özel varsayım, abartıldığı için iskonto edilmiştir.

Giden pazarlamanın kat etmesi gereken uzun bir yol var, ancak kısa süre içinde göz önünde bulundurmanız gereken avantajlardan bazıları burada.

1. Zaman Testine Meydan Okudu: –

Unutmak kolaydır, ancak şirketler zaten iyi kurulmuştu ve internet yokken bile aktif olarak zorlandı. İnternet olmadığında, ürünler bile potansiyel alıcılara orman yangını yaydı.

Bunun gerçekleşmesi için giden pazarlama çok önemliydi. Haberleri bu kadar hızlı dağıtacak internet veya sosyal medya platformları olmadığı için, giden pazarlama stratejileri oradaydı ve şirketi veya ürünü en iyi şekilde tanıtmak için müthiş bir iş çıkardılar.

Bu reklamlar sayesinde, birçok işletme şu anda bile kamu ününü kaybetmedi. Bununla birlikte, bugüne kadar, dijital kanalların artan popülaritesine rağmen, şirketler, televizyon ve yazılı medyadaki reklamlar gibi geleneksel pazarlama ve reklamcılık biçimlerine büyük ölçüde güveniyorlar.

Outbound Marketing'in sürekli değişen bir ortamda hissedilmesinin en etkili ve kalıcı yolu Outbound Marketing'dir.

2. Bu Ek Bir Seçimdir: –

Dijital pazarlama iyi performans gösterse de, ek bir seçeneğe sahip olmak kimsenin tartışamayacağı bir şeydir. Giden pazarlama şimdi ve birkaç yıl önce bir şekilde büyük ölçüde farklıdır.

Birçok işletme, tüketicilerin bu günlerde akıllı telefonlara ve internete erişme olasılığının daha yüksek olduğuna inandıkları için dijital reklamcılık lehine giden pazarlamayı göz ardı ediyor. Ancak, birçok kişiyle hızlı bir şekilde iletişim kurmanız gerekiyorsa, diğer yaklaşımları denemek kötü bir fikir değildir.

Bu günlerde rekabet şiddetli ve herkes zirvede olmayı hedefliyor. Bu nedenle, daha fazla trafik oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için çeşitli teknikler ve yaratıcı konseptler geliştirilmiştir. Böyle bir durumda, keşfedilmemiş hiçbir seçenek kalmamalıdır.

Giden pazarlama, güzel ve çekici bir şekilde yaratıcı bir şekilde yapıldığında hala etkili olabilir.

3. Teknoloji Hakkında Çok Şey Bilmeyenler İçin: –

Cep telefonları ve dijital sistemler her yerde büyümüş olsa da, dünya çapında hala temel teknolojik becerilerden yoksun birçok kişi var. Ayrıca günümüz dünyasında, bir şirketi tanıtmak için sosyal medyayı kullanmanın getirdiği görünürlük paha biçilmezdir.

Bununla birlikte, potansiyel müşteri olabilecek birçok kişi olabilir, ancak bunlar bu sosyal ağ sitelerinde bulunmazlar.

Bazen, böyle insanlarla iletişim kurmak zor olabilir. Outbound pazarlama ise herkese açıktır. Yoldan geçen herkes ana caddede istifleme görüyor.

Dinleyiciler hayatın her kesiminden gelir. Bununla birlikte, dünya nüfusunun çoğu hala birincil eğlence kaynağı olarak radyo ve televizyona güveniyor. Giden Pazarlama, çevrimiçi olmayanlara ulaşmak için hala başarılı bir stratejidir.

Outbound Marketing'in birçok avantajı vardır, ancak bazı dezavantajları da vardır ve bunlara da dikkat etmeniz gerekir. Giden Pazarlamanın bazı dezavantajlarına bir göz atalım:

1. Pahalı Şey: –

Dijital pazarlamanın maliyeti, birçok insanın buna yönelmesinin ana nedenlerinden biridir. Öte yandan, giden pazarlama çok paraya mal olur. Bu nedenle, yeni başlayanlar ve küçük işletmeler, daha uygun maliyetli olduğu için dijital pazarlamayı giden pazarlamaya tercih ediyor.

Giden pazarlamanın en sık atıfta bulunulan örnekleri arasında televizyon reklamları ve reklam panoları bulunmaktadır. Bu çabalar, elbette, önemli bir mali taahhüt gerektirir.

DemandMetric'in analizine göre içerik pazarlaması, TV reklamlarına göre %62 daha düşük harcama gerektiriyor. Bu nedenle, dijital pazarlama, ürün ve hizmetleri tanıtmak için en popüler yöntemlerden biri haline geldi.

2. Müşterileri Hedeflemek Zor: –

En iyi örneklerden biri prezervatif için bir TV reklamıdır. Çeşitli yaş ve demografik yapılardan insanlar reklama maruz kalmaktadır. Bununla birlikte, ürün öncelikle yetişkinlere yöneliktir ve çocuklarla çok az ilgisi vardır.

Ancak, reklam hala televizyonda gösteriliyor ve genç yaşlı herkes aynı anda görüyor. Bu nedenle, giden pazarlamayı kullanarak doğru müşterileri hedeflemek kolay değildir .

Giden pazarlama, birçok kişiye ulaşmanızı sağlar, ancak belirli bir insan grubunu hedeflemenize izin vermez. Sonuç olarak, olası satış yaratma ve dönüşüm oranları, gelen pazarlamadaki kadar yüksek değildir.

3. Yatırım Getirisi elde etmek zorlu bir iştir: –

Facebook pazarlaması gibi seçimlerin güzel yanı, yatırımlarınızın getirisini ölçmenin zor olmasıdır. Örneğin, televizyon reklamları ve broşürlerin dağıtımı marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilir. Yine de, bir veya iki ay sonra ne kadar satışın ve hangi nedenlerle arttığını ölçmek imkansız .

Gerçekten de zaman zaman anketler yapılıyor, ancak kesin bir cevap vermiyorlar ve bu nedenle yanlış anlaşılma devam ediyor . Facebook pazarlaması gibi diğer çözümlerde bu sorun yoktur. Facebook reklamınıza tepki veren çeşitli müşteri türlerinin yanı sıra yatırım getirinizi (YG) takip etmenize olanak tanır.

4. Kişiselleştirme Gerçek Değildir: –

Herkes televizyonda veya reklam panolarında reklam görmeye alışıktır. Herkes aynı mesajı görür. Ancak tüketiciler için kişisel bir dokunuş yoktur.

Öte yandan, modern reklam stratejileri , markaya veya ürüne daha iyi tepki verebilmeleri için hedeflenen müşterilerin önünde özelleştirilmiş reklamlar gösterme olasılıklarını içerir.

Giden reklamlarınızı hedef pazarınızın tek bir segmentine uyarlamanın bir yolu yoktur. Mal ve hizmetleriniz için giden medyayı kullanmayan kişilerin izlenimleri dikkate alınmalıdır. Buna karşılık, gelen pazarlama, ölçülmesi kolay, yüksek düzeyde hedeflenmiş programlar oluşturmanıza olanak tanır.

Gelen Pazarlama VS. Giden Pazarlama Örnekleri:

13 En İyi Gelen Pazarlama Örnekleri 2022

Bununla birlikte, uygun bir örnek eşlik edene kadar hiçbir kavram tam olarak anlaşılamaz. Giden pazarlamanın en iyi örneklerinden bazıları, stratejiyi göstermek için kullanılabilir.

Televizyon reklamından daha önce tipik bir vaka örneği olarak söz edilmişti. Radyoda, ticari fuarlarda, kataloglarda ve gazetelerde reklam, televizyondaki reklamlara ek olarak giden pazarlamanın örnekleridir.

Giden pazarlamanın modern örnekleri , e-posta pazarlamasını ve satış çağrılarını içerir. Ayrıca, ürün ve hizmetlerin reklamı çeşitli şekillerde yapılabilir.

Bunu, giderek artan sayıda bireye ulaşmalarını sağlayan çeşitli stratejiler kullanarak yaparlar. Giden yöntemlerini kullanarak bunu hızlı ve etkili bir şekilde yaparlar.

Google, Yahoo! ve Bing gibi arama motorlarında kuruluşunuzla ilgili kelime öbekleri arayan müşteriler, bunlar gibi arama motorları kullanılarak hedeflenebilir.

Organik arama sonuçlarının yanında görüntülenen bir tür ücretli reklam olan PPC, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için bir arama sorgusuna yakından bağlı bir içerik parçası gibi yüksek değerli teklifleri tıklamaya ikna etmek için uyarlanmış reklam dili kullanır.

Ek olarak, PPC reklamları çeşitli web sitelerinde ve sosyal medya platformlarında, örneğin LinkedIn'de afiş reklamlarında bulunabilir.

Doğrudan postanın faydası tartışmalıdır, ancak yukarıda özetlenen diğer stratejilerle birlikte kullanıldığında , hedef kitlenize ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için çok başarılı bir yol olabilir.

Mesajınızda yaratıcılık ve kesinliği bir arada kullanırsanız, daha önce potansiyel müşteri yaratma girişimlerinizi görmezden gelen kişiler sonunda tepki verebilir.

Bir satış hunisi aracılığıyla pazarlama fırsatlarını müşterilere dönüştürme yeteneği, olası satış yaratma çabalarınızın etkinliği için çok önemlidir. Bu konuda yardıma ihtiyacınız olursa, iç satış personeliniz elbette size yardımcı olabilir.

Satış organizasyonu içinde, iç satışlar, pazarlama tarafından oluşturulan olası satışları değerlendirmekten ve daha sonra bunları nihai kapanış için bir hesap yöneticisine veya daha deneyimli bir satış görevlisine aktarmaktan sorumludur .

Takım söz konusu olduğunda, onları pazarlama departmanının bir uzantısı olarak düşünmek alışılmadık bir şey değil. Ne de olsa, pazarlama liderlerine ulaşılması daha az olasıdır ve bu nedenle, onların desteği olmadan satışa dönüşmeleri daha az olasıdır.

Pazarlamacıların, yeni bir müşteri edindikten sonra olası satış yaratmanın durmadığı gerçeğini gözden kaçırması kolaydır. Gerçekte daha yeni başlıyor.

Çoğunlukla, aldığınız ve veritabanınıza girdiğiniz müşteri adayları şu anda satın almaya tam olarak hazır değil. Bu nedenle, onlara sık sık e-postalar göndererek, onları ürün veya hizmetinizi satın almaya yaklaştıran soğuk müşteri adaylarınızı sıcak müşteri adaylarına dönüştürmeye yardımcı olabilirsiniz.

Bir müşteri adayına, alıcı profilinize ne kadar uygun olduğuna ve alıcı yolculuğunun neresine göre bir puan atayarak, bir liderin ne zaman satışa yönlendirileceğini belirleyebilirsiniz. Örneğin, sıcak bir müşteri adayı satın almaya hazır olduğunda, kimse ona doğru zamanda ulaşmadığı için soğumasını istemezsiniz.

İçerik, olası satış yaratma çabalarınızın can damarıdır. Ancak web sitenize içerik koymak yeterli değildir; ayrıca yüzlerce (binlerce olmasa da) potansiyel müşteri tarafından görülmesini sağlamanız gerekir.

Çalışmanızı dağıtmak, bir endüstri derneğinin web sitesi için misafir blog yazısı yazmak veya diğer yöntemlerin yanı sıra RSS beslemeleri ve sosyal medya aracılığıyla bilginizi yaymak gibi hem ücretli hem de ücretsiz faaliyetlerle gerçekleştirilebilir.

Bir veritabanına daha yüksek kaliteli müşteri adayları eklemek, yetkilileri e-posta adresleri ve diğer benzer bilgiler gibi iletişim bilgilerini isteyen bir formu doldurmaya zorlayarak gerçekleştirilebilir.

Etkinlik pazarlaması ile potansiyel müşteriler oluşturabilir, uzun vadeli müşteri bağlantıları kurabilir ve mevcut müşterilerinizi yukarı satış ve çapraz satış fırsatları için meşgul edebilirsiniz.

Web seminerleri, konferanslar, ticari sergiler ve seminerler , kuruluşunuza potansiyel müşterilerle yüz yüze tanışma ve kalıcı bir izlenim bırakma fırsatı sağlayan etkinlik örnekleridir. Müşteri adayınızın satın alma zamanı geldiğinde, onların düşüncelerinin başında olmak istersiniz.

Çoğu durumda, e-posta pazarlaması, veritabanınızda bulunan potansiyel müşterilere veya bir listeden elde ettiğiniz potansiyel müşterilere bağlıdır . İçeriği, etkinlikleri, yeni ürün lansmanlarını ve diğer önemli bilgileri tanıtmak için e-postalar göndererek firmanızın görünürlüğünü ve gelirlerini artırabilirsiniz.

Potansiyel müşterileri satış huninizde taşımak için mükemmel bir yaklaşım, onları web sitenizi, blogunuzu, sosyal medya kanallarınızı, etkinliklerinizi ve web seminerlerinizi ziyaret etmeye, web sitenizdeki ve sosyal medya kanallarınızdaki birkaç yerden bahsetmeye teşvik etmek için e-posta pazarlamasını kullanmaktır.

En İyi E-posta Pazarlama Araçları 2022

Çizgi üstü (ATL) reklam , ekranın üst kısmında (gazetelerde, dergilerde ve diğer yayınlarda) görünen reklamları ifade eder. Geleneksel reklamcılık yöntemleri, mesajınızı önemli sayıda insana ulaştırmanıza yardımcı olabilir, ancak mesajınızı belirli bir grup insana hedefleyemezler.

ATL reklamcılığını marka bilinirliği girişimleri için kullanırken bir firma hakkında kelime yaymak müthiş bir yaklaşım. Bununla birlikte, televizyon programlarını izleyen, radyo dinleyen veya günlük gazete okuyan kişi sayısına göre geleneksel reklamcılık hala oldukça etkilidir.

Genellikle soğuk arama olarak bilinen tele pazarlama, sıklıkla en etik olmayan iletişim yolu olarak görülür. Soğuk arama olarak bilinen bir teknik, ilgilerini ölçmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için potansiyel müşteri olabilecek kişilerin bir veritabanına telefon etme işlemidir.

"Soğuk arama" terimi, satış görevlisinin aramayı yapmadan önce müşteriyle genellikle hiçbir etkileşime girmediği gerçeğini ima eder. Bunu takiben, bir önceki telefonla pazarlama turunda ürününüze veya hizmetinize ilgi göstermiş olan ilgili potansiyel müşteriye sıcak bir çağrı yapılır.

Rahatsız etmediklerinde (DND ), servis açıkken ve alıcı aramaya katılmakta tereddüt ettiğinde, soğuk arama satış oluşturmak için kullanılabilecek en zorlu pazarlama/satış yöntemlerinden biri haline gelir.

1994 yılında yayınlanan ilk dijital reklamdan bu yana, dijital reklamcılık işi mümkün olduğunca gelişmiş hale geldi. Size reklam ortamının ne kadar çeşitli olduğu hakkında bir fikir vermek için, dijital reklamlara birkaç örnek:

• Arama motoru pazarlaması (SEM)
• Görüntülü reklamlar
• Sosyal medya reklamları
• Abartılı (OTT) reklamlar
• E-posta reklamları
• Yerel reklamcılık
• Video reklamlar

Demografik özellikler ve coğrafi konum dahil olmak üzere çeşitli özelliklere dayalı dijital reklamlarla hedef kitlenizi hedefleyebilirsiniz. Bu aynı zamanda kapsam açısından buzdağının sadece görünen kısmıdır.

Özel hedef kitleler ve yeniden hedefleme, daha önemli sayıda bireye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Belirli grupları hedefleme kapasiteleri göz önüne alındığında, dijital reklamlar "çizgi altı" pazarlama (BTL pazarlama) şemsiyesi altında gruplandırılır.

TTL reklamcılığı , genel tanıtım stratejisinde hem ATL hem de BTL reklam türlerini içerir. Örneğin, farkındalığı artırmak için, diğer medyaların yanı sıra televizyonda, gazetelerde ve sosyal ağ sitelerinde bir kamu hizmeti duyurusu kampanyası yürütülebilir.

Buna ek olarak, TTL, dinamik reklamları sunmak için geleneksel dış mekan medyasını kullanan yeni bir reklamcılık yaklaşımı olan doğrudan tüketiciye (DOOH) reklamcılık dahil olmak üzere ek reklamcılık yöntemleri uygulayabilir.

Yıllar içinde, Outbound pazarlama toplumda çok güçlü bir yer edindi. Yeni tekniklerin ortaya çıkmasıyla birlikte outbound pazarlama teknikleri de eskisi kadar önemli hale geldi. Bunu daha iyi bir şekilde kullanmak için insanlar günümüzde gelen pazarlama araçları gibi çeşitli seçenekler aramaktadır.

Giden pazarlama stratejinizi başlatabileceğiniz 10 satış etkinleştirme aracının bir listesini derledik:

1. Kapat.io
2. sosyal yardım
3. Satış Çatı Katı
4. Karbüratör
5. esprili papağan
6. InsideSales.com
7. Satış için Avention
8. Satış için InsideView
9. LinkedIn'in Satış Gezgini
10. Hubspot CRM ve Sidekick

Bu tür pek çok yardım aracı, müşteri adayı bilgilerinin yakalanmasında ve potansiyel müşterilerin süreç boyunca çok daha hızlı hareket ettirilmesinde oldukça faydalıdır. Verimlilik seviyelerinde artış sağladığını ve ayrıca satış sürecinin hızını artırdığını iddia eden birçok farklı araç olmuştur.

Gelen pazarlama örnekleriyle ilgili bazı yaygın sorguları burada paylaşıyoruz:

Giden pazarlamayı , sayısız faydasını ve dezavantajını ve pazarlama çabalarındaki rolünü daha iyi anlamak, önemini anlamanıza yardımcı olabilir. Bazı kuruluşlar geleneksel giden pazarlama stratejisini kullanmaya devam ederken, diğerleri bunu terk etti.

Her stratejinin ve alternatifin farklı avantajları ve dezavantajları olduğunu hatırlamak önemlidir. Böyle bir pazarlama planının değeri ve ihtiyacı bu nedenle açıkça tanımlanmalıdır.

Giden pazarlama çabalarının geleceği , pazar çeşitliliği, yenilik, pazar erişilebilirliği, rekabet gücü ve bütçe gibi çeşitli unsurlardan etkilenir. Öğeleriniz ve hizmetleriniz, bu ayrıntılara dikkat ettikten sonra daha muhteşem bir dış varlığa sahip olacak.

Bu Gelen Pazarlama Örneklerinden bir şeyler öğrendiğinizi umuyoruz. Madem aynı şeyi arıyorsun, neden bekliyorsun? Çalışmaya başlamak!

2022'de Denemeniz Gereken 30'dan Fazla En İyi Gelen Pazarlama Aracı

SEO, E-posta, Blog ve 2022'nin Diğer Gelen Pazarlama Yazılımları dahil 30'dan fazla En İyi Gelen Pazarlama Aracı. …

İncelemenin tamamını okuyun

2022'de Uygulanacak En İyi 17 Gelen Pazarlama Stratejisi

17 En İyi Gelen Pazarlama Stratejisini, Kontrol Tanımını, Faydalarını ve Anlamını keşfedin. Uygulaması kolay Strateji…

İncelemenin tamamını okuyun

Bir Fikir Edinmek İçin En İyi 13 Gelen Pazarlama Örneği

2022'de Bloglama, SEO ve İşletmeler için 20'den Fazla Gelen Pazarlama Örnekleri ve Fikirleri. Paylaşılan Gelen Gelen Örnekler…

İncelemenin tamamını okuyun

13 En İyi Giden Pazarlama Örnekleri, Türleri ve Fikirleri

13 En İyi Giden Pazarlama Örnekleri ve Gerçek Zamanlı Giden dijital pazarlama örnekleri. İşletmenizin erişimini artırın…

İncelemenin tamamını okuyun

Pazarlama Araçları hakkında güncel kalın

Kitlemiz Araçlarda ayda 200$'a varan tasarruf sağlayın.

İndirim, Fiyat Değişikliği ve Teklifler Hakkında Son Haberleri Alın.

Ayrıca Özel Denemeler, İndirim, Ücretsiz Krediler ve Daha Fazlasını Alın...

Bülteni Alın