微定位：向利基受众营销

你有没有经历过那种可怕的时刻，你坐在餐桌旁，谈论着晚餐吃墨西哥菜。 然后你去亚马逊检查你到期的交货，你会看到它。 墨西哥食品送货上门的大型横​​幅广告？

他们是怎么知道的？

微定位是在线营销的一个重要方面。 2017年社交媒体广告市场价值437.8亿美元。

随着公司投入大量资金，许多企业希望消除噪音并瞄准合适的客户，但许多企业甚至不知道微定位是什么或为什么它对他们的业务有用。

考虑到这一点，了解微定位及其工作原理可以帮助您以从未梦想过的方式进行营销。 Facebook 不是在您家上空飞行卫星并收听您的餐桌对话，而是企业以新的和令人兴奋的方式瞄准客户。

什么是微定位？

在我们深入了解微定位的来龙去脉之前，首先要准确了解它是什么，这一点很重要。

微目标是在线营销人员用来利用消费者的策略。 他们根据特定属性执行此操作。 他们使用客户在线资料中的所有内容。 这包括他们的人口统计、地理和心理数据。

他们使用这些数据来预测购买行为、意见和兴趣等一切。 他们试图通过将其与超级目标广告活动相结合来影响这种行为。

如果这听起来有点激烈，请这样看。 它使您可以设置一组特殊的参数来建立受众。 Facebook 正在出售从您那里获得的所有数据。 这包括您喜欢的页面、您分享您输入的任何信息的内容、直接发送给广告商的内容。

当您使用一项服务时，如果您不为此付费，那么您就是产品。

微定位的目标是什么？

使用社交媒体，不同的客户有不同的触发因素、观点和兴趣。 微目标的目标是将数据与预测分析一起使用。
这使广告商可以针对每个客户进行个性化的更有利可图和有针对性的营销活动。

这个想法是个性化的活动将更加有效。 这有助于提高客户的参与度并获得更好的投资回报。

Facebook 会跟踪您的大部分习惯、兴趣、信仰和爱好。 然后，广告商可以使用它来创建一个真正可信的营销活动。

了解广告如何找到您

在各种不同的广告平台中，Facebook 使用最多的是微定位。 Facebook 拥有超过 20 亿的每日用户。 有大量观众可以使用它来制作微型观众。

然后将这些超特定受众用于 Facebook 广告活动。

三步过程

当您开始分析广告的运作方式时，Facebook 广告平台实际上可以通过三种主要方式让广告商定位他们的受众。

1. 设置目标受众

Facebook 帮助广告商定位您的第一种方式是通过他们的广告平台工具。 广告商使用性别、年龄和位置等过滤器创建目标受众。

这是您在注册帐户时向 Facebook 提供的第一条信息。

在此范围内，他们还可以选择根据不同的人口统计、行为和兴趣排除群体。 这可以是任何东西，从热爱电子游戏到某人的宗教或政治信仰。

这些属性是通过您的在线活动选择的。 这并不总是在 Facebook 的网站上。 有时，来自 Facebook 的 cookie 可以通过其他网站跟踪您的活动。

定位也是智能的。 它可以告诉您参加舞会活动对泡吧感兴趣。

2.添加属性定位

广告商使用微定位的第二种方式是通过添加来自数据代理的属性定位。 Facebook 使用各种不同的数据代理，每个国家的数据代理通常不同。

数据经纪人的工作是根据购买、忠诚度计划、调查和其他数据分析手段等建立消费者洞察。

你会发现不同的网站会模拟不同的信息，它可以是任何东西，包括有抵押贷款的人到你是否离婚或结婚。

甚至像 Experian 这样的网站也会在其网站上列出他们在其网站上保留更新的新父母名单。

3. 自定义受众

通过微定位来定位客户的第三种技术是使用特定的自定义受众。 这使您可以更深入地控制目标受众。

这可以包括上传您可能希望向其投放广告的普通购物者的电子邮件地址，或者您甚至可以添加与该受众直接相关的属性。

针对受众的新方法正在不断发展。 您可以查看 Facebook 向您展示的广告，然后单击“我为什么看到此广告”选项。 Facebook 广告的透明度是一个重要因素，这有助于让您深入了解为什么会看到该广告。

为什么微定位功能强大？

人们平均每天在 Facebook 上花费 35 分钟，很容易看出为什么这么多人使用 Facebook 广告。 然而，广告的真正力量来自 Facebook 细分受众的能力。

Facebook 制造了一台机器，用户乐于放弃有关他们在日常生活中的运作方式的大量信息。 Facebook 为广告商提供了一个几乎完美的用户兴趣路线图。

通过了解微定位的复杂层次，您可以挖掘超特定的受众。 这使您可以针对特定受众定制广告。

如果它发生在现实世界中，就像你走进一家超市，有人就你的生活故事进行了 30 分钟的谈话，然后将这些信息传递给商店，然后商店将根据以下情况为你定制产品供应您对这些产品感兴趣并购买它们的可能性。

幽灵般的。

微定位的危险

了解了这一切，作为广告商的您可能会想，好消息！ 随着每分钟都有新的 Facebook 用户注册，您就有了一个巨大的潜在市场可供开发。 有什么不喜欢微定位的？

然而，与任何形式的敏感客户数据和广告一样，每个故事都有两个故事。

人们通常认为，最好的营销策略是细分市场，创建一个微型目标受众，然后为该客户定制您的产品。 微定位的问题在于，仅仅因为您拥有针对超特定受众的工具，并不意味着您应该这样做。

由于对超级特定受众的成本归因相当高，您可能会发现过于具体会限制您的受众，导致对客户的曝光不足，最终您会为此付出代价。

为什么过多的细节可能是一件坏事

如果您的广告系列旨在针对非常投入的受众，您可能会发现将观看过您的视频的人定位到相当高的完成率就足够了。

您无需设置大量参数即可实现，例如：

目标客户25-30岁

住在特定的位置

在过去 30 天内与您的信息页互动

在过去 60 天内从您那里购买过东西

观看了您发布到 50% 完成的特定视频

最后，在过去十天内访问过特定页面

虽然您可以通过使用正确的 Facebook 跟踪像素和在您的 Facebook 广告帐户上设置的转化事件来找到超特定的受众。

针对上述受众可能会使您的受众群体如此之小，甚至不值得一开始就与他们互动。

如果您不是针对感兴趣的受众，而是想针对高价值的受众，您可能会针对在您的电子商务商店中平均订单价值超过 200 美元的人。

仅仅因为您有一组特定的功能可供您使用，并不意味着您应该专门使用它们。 这并不总是一个好主意。

当你有这么深层次的定位可供你使用时，你会发现问题出现了。 随着人工智能营销塑造未来，这种定位水平也在不断变化。

过于深入地关注您的目标受众，您会忘记关注真正重要的内容、传递给您的受众的内容和价值。

受众和业务洞察力之间的区别

当您非常具体时，这就是洞察力的挑战。 仅仅因为某些东西对超特定的受众很有效，并不意味着这些受众洞察会很好地转化为您的整体业务。

这意味着重要的是要了解微定位为您提供受众洞察力，而不是业务洞察力。

您可以找到诸如“以高完成率查看多个不同内容的用户比冷观众好 5 倍”之类的信息。 实际上，该发现是常识，当然它们会更好地转换，您不必对此进行测试。

另一方面，如果您发现您的目标受众非常广泛，例如超过 300,000 人，并且您发现通过测试六种不同的消息，您会在一条特定消息上获得更高的点击率。 如果这个命题也高很多，你最终会得到一个听起来像这样的观察结果。

“使用消息 X 时，用户的转化率提高了 5 倍”。 现在这是一种商业洞察力。

这为您的整个组织增加了更多价值，而不仅仅是营销工作。

专注于您传递的信息

作为微定位的真正危险，您需要注意的是，不要以超特定的受众群体作为计划不周、创造力或沟通不佳的借口。

您需要确保自己不会因为知道客户已经对您的产品感兴趣而变得懒惰。 您的广告可能因您未曾见过的原因而失败。

通过对您的受众进行非常具体的了解，您可能会认为您无需担心制作能够吸引他们对您的产品感兴趣的广告。

然而，这完全是鲁莽的想法。 沿着这条路走下去，你可能会发现你对品牌的损害比发展它更大。 例如，想象一下，如果您设法针对您的产品的超级粉丝。

您已经花费了数月或数年的时间将这个客户从一个对您毫无兴趣的人发展成为对您赞不绝口的人。 然后他们会收到你的一份营销，但只是不符合标准。

您认为他们会如何看待您和您的品牌？ 这可能会导致他们更少考虑您的品牌，最终您可能会选择他们并疏远他们。

您现在可以发现，许多营销人员花费过多的时间和金钱来专注于超具体的定位，而以牺牲优质内容为代价。 您的重点应该始终放在提供出色的内容上，以提供出色的客户体验。

广告的创意元素应该是让您在人群中脱颖而出的原因，而不是您的受众选择。

暂时不要放弃微目标

重要的是要考虑到这种策略将继续存在。 仅仅因为有使用它的危险并不意味着你不应该。

通过了解不良营销活动的风险是什么，您可以确保您的营销工作能够实现不受懒惰营销实践影响的结果。

了解何时使用微定位应该是您最大的收获，并确保将其与有吸引力的营销相结合。

您应该尝试确保您的定位是基于行为的； 定位有助于帮助某人完成旅程中的一个步骤。 例如，如果有人在结账时放弃了购物车，您可以使用它。

请记住，虽然工具在帮助我们接触特定受众方面令人难以置信，但不能用它们代替出色的营销实践。 如果您想完善您的数字营销工作，请前往我们的免费数字营销评论。