为真正有效的企业编写 LinkedIn 营销策略
已发表: 2023-05-20介绍
LinkedIn 在全球拥有 9.05 亿用户，是企业联系潜在客户、建立品牌知名度和推动增长的最强大平台。
本文详细介绍了 LinkedIn 营销的有效策略，从内容创建到受众参与。
了解 LinkedIn 买家旅程
一个好的 LinkedIn 营销策略总是涉及在任何明确的促销发生之前与潜在客户分享有价值的内容。
此内容应为您的目标受众提供重要价值。
以下是 LinkedIn 上与您的 LinkedIn 内容互动的典型买家旅程示例：
- 与内容互动：当 LinkedIn 上的某个人在他们的新闻源上看到您或您公司的帖子时，旅程就开始了。 这篇文章不是广告，而是专注于教授、通知和提供有用的建议、见解和关于您的理想客户可能遇到的问题的有价值的信息。
- 认可度：当人们在 LinkedIn 上阅读您的内容时，他们会记住您的业务是良好信息的来源。 这将帮助他们对您的业务有积极的看法。
- 问题识别和解决方案：您的内容帮助用户更好地理解他们的挑战。 他们可能会了解他们遇到的问题的原因或更有效的解决方法。 这是通过您的教育内容而不是直接销售来实现的。
- 建立信任并关注：如果您的内容被认为是真实的，那么用户就会信任您的公司。 因此，他们可能会决定在 LinkedIn 上关注您。 这不仅巩固了他们的信任，而且让您的公司始终处于首位，因为他们现在可以在他们的 LinkedIn 提要中看到未来的内容。
- 考虑和行动：通过在 LinkedIn 上创建有价值的内容，您的公司可以在用户心目中保持领先地位。 如果他们发现您的产品符合他们的需求并且他们信任您的公司，他们可能会主动成为客户。 这是价值驱动的内容营销的目标。
我推荐混合教育和娱乐内容，突出您的专业知识，并将您定位为您所在行业的首选思想领袖。
行动步骤：
- 为您在 LinkedIn 之外的业务制定典型的买家旅程。
- 在与您联系之前，确定买家面临的最常见挑战和问题。
- 那一刻之前发生了什么？ 是否有任何客户可能会遇到或注意到但未必足够认真以及早采取行动的预警信号？
- 规划出客户的目标和愿望。
- 列出最常见的挑战和阻碍他们实现目标的问题。
创建有效的 LinkedIn 内容策略
要在 LinkedIn 上制定有效的内容策略，您需要深入了解您的理想客户、他们的独特挑战以及他们的具体目标。
这些知识使您能够策划符合客户需求或愿望的相关主题，并将它们分组到内容集群中。
这些集群中的每一个都包含成百上千个潜在的内容创意，这些创意都是围绕客户的特定问题、挑战或目标而调整的。
重要的是要轮换所有内容集群中的主题，以解决理想客户可能感兴趣的所有主题，并确保您的内容不会过于重复。 重复的内容会导致人们对您要说的内容失去兴趣。
不要担心重复自己。 总会有新人发现您的内容，因此重复您的关键信息可能会有所帮助。
由于您的内容集群轮换，即使是长期粉丝也会对重复阅读相同的内容感到满意，因为他们可能已经忘记您两周前讨论过完全相同的主题。
更不用说，许多人喜欢经常一遍又一遍地听到相同的信息。 （看看政治，你就会明白我的意思。）
要使您的 LinkedIn 内容策略成功，仅提供信息内容是不够的。 以有趣和愉快的方式呈现它也很重要。
为此，请尝试使您的教育材料更具娱乐性。 这有助于吸引观众的注意力并使阅读更愉快，尤其是现在人们的注意力持续时间较短。
通过创建内容丰富且令人愉悦的内容，您不仅可以吸引观众的注意力，还可以与他们建立更牢固的联系。
秘诀在于充分理解您的受众并提供符合他们的兴趣、障碍和目标的内容。
行动步骤：
- 创建关于您的产品或服务的最常见误解或疑虑的内容桶，以创建以引人入胜且有趣的方式解决这些问题的内容。
- 根据客户的目标和愿望创建三个内容桶。
- 创建三个额外的内容集群，介绍阻碍他们实现最终目标的最常见挑战。
- 创建另外三个客户面临的日常烦恼的内容集群。
- 为每个内容桶添加至少 10 个内容创意
- 选择一个内容创意并创建一个教育帖子。
- 阅读它，看看它给您带来的感受。 （设身处地地为理想客户着想），如果它难以阅读、复杂、使用了太多行业术语或术语，或者总体上很无聊，请重写它以使其更具娱乐性。
- 了解如何使用讲故事的技巧使您的教育内容更具吸引力。 这可能涉及分享客户成功案例、讲述您的业务故事，或使用隐喻和类比来解释复杂的概念。
- 使用幽默让您的内容更有趣。 这可能涉及使用双关语、笑话或关于您所在行业的有趣轶事。
- 尝试不同的内容格式，让您的内容保持新鲜感和吸引力。 这可能涉及创建视频、信息图表或交互式内容。
- 定期检查您的内容表现，以了解什么能引起您的受众共鸣，并相应地调整您的内容策略。
增强有机可发现性
一旦你对分享内容有了一个好的计划，接下来要做的就是让人们更容易在 LinkedIn 上找到你，而无需支付广告费用。
这涉及最大化 LinkedIn 算法的帖子参与度，并有效地将主题标签与您的 LinkedIn 内容一起使用。
了解 LinkedIn 新闻源算法
每次与 LinkedIn 帖子的互动都会增加其浏览量。 如果有人喜欢您的帖子，它会显示给更多人。 如果有人发表评论或转发您的内容，它会显示给更多人。
帖子参与度中最重要的因素可能会让您感到惊讶：这是您的帖子在查看者屏幕上可见的时间，称为停留时间。 如果有人滚动或点击其他地方，秒表就会停止。
LinkedIn 从 YouTube 的“观看时间”中采用了这个想法，它衡量观众观看视频的百分比。
这个概念是，并非每个不喜欢、评论或转发帖子的人都一定不喜欢它。
他们可能只是太害羞而不敢公开参与。 采取重大行动的通常是沉默的大多数，虽然喜欢可以伪造或购买，但停留时间是更可靠的指标。
通过使您的帖子具有教育性和娱乐性，并针对可读性和流畅性对其进行优化，您可以最大限度地提高停留时间和额外参与的潜力。
您还可以通过提问或突出显示此内容可能对谁有用来鼓励人们发表评论，以鼓励人们分享。
行动步骤：
- 专注于优化可读性和娱乐性教育内容的流程。
- 为每个帖子添加号召性用语以点赞、评论和转发，以扩大您的影响力。
- 定期评论和参与其他人的帖子。
- 尝试在一天中的不同时间发帖，看看您的受众何时最活跃。
- 使用 LinkedIn 的分析工具了解您的哪些帖子效果最好以及原因。
标签
Hashtags 是一个超级强大的工具，可以提高你在 LinkedIn 上的知名度。
LinkedIn 会主动跟踪和衡量您感兴趣的主题。如果您经常参与包含特定主题标签的帖子，它会假定您对该主题感兴趣，并从您的新闻源中与您没有联系的人推荐关于同一主题的热门帖子.
通过将相关主题标签合并到您的帖子中，您可以通过将您的自然覆盖范围扩大到对您的主题感兴趣的人以及明确遵循相同主题标签的人来利用这一点。
这可以显着扩大您的帖子的影响范围，帮助您与更广泛的受众建立联系。
我建议限制自己最多使用三个主题标签以获得最多的观看次数。 如果你使用过多的话题标签，总浏览量将被分割，尽管你使用了更多的话题标签，但你的浏览量可能会减少。 相反，仅使用几个主题标签可以帮助增加观看次数。
要了解有关主题标签的更多信息，请查看我的免费 LinkedIn 主题标签指南。
行动步骤：
- 在每个帖子中使用三个相关的主题标签以覆盖更广泛的受众。
- 混合更广泛和更小众的主题标签以获得最佳效果。
- 在考虑之前，请确保至少有 100 人关注特定主题标签。
与潜在客户建立联系
凭借强大的内容策略和改进的自然可发现性，您可以在 LinkedIn 上有效地接触潜在客户，而无需发送出站消息。
为了充分利用 LinkedIn，我建议同时使用这两种方法来增强彼此的效率。
向已经与您的帖子互动的理想客户发送消息更有可能获得积极回复。
同样，即使有人以前从未听说过您，当他们查看您的 LinkedIn 个人资料并发现您是您所在行业受人尊敬的思想领袖时，他们也更有可能回复您的第一条消息。
即使他们不回复您的消息，接受您的连接请求也意味着他们会在他们的新闻源中看到您的内容。
这为您慢慢热身并建立信任打开了大门。 当您发送后续消息时，他们会更容易接受。
行动步骤：
- 列出您现有的客户，并确定其中大多数最常见的 10 个属性。
- 创建一个属性列表，描述您尚未有机会与之合作的理想客户。
创建 LinkedIn 潜在客户列表
在 LinkedIn 上创建潜在客户列表时，您可以使用几种有效的方法。
当您确定潜在线索时，建议使用 Excel 电子表格或 CRM 来跟踪它们以供将来参考和跟进。
以下是您可以使用的一些方法：
- LinkedIn 活动：您可以创建自己的 LinkedIn 活动或参加与您的行业或目标客户相关的活动。 当您举办自己的活动时，您可以轻松下载与会者名单，它可以作为潜在线索的名单。 如果您正在参加其他人的活动，您可以查看与会者列表并向其他人发送直接消息，从而与潜在的潜在客户建立联系。
- LinkedIn 投票：通过创建 LinkedIn 投票，您可以吸引目标受众并获得对行业趋势、需求和期望的宝贵见解。 您可以提出将听众分为合格和不合格线索的问题，从而允许您创建具有特定答案的人员列表。 那些参与您的民意调查的人正在积极参与您的内容，并且可能成为潜在的潜在客户。
- LinkedIn 群组：活跃的 LinkedIn 群组有时可以成为潜在客户的重要资源。 通过积极参与并回答理想客户的问题，您可以确定潜在的潜在客户。 然后，您可以将这些人添加到您的潜在客户列表中。
- 高级搜索过滤器： LinkedIn 的 Sales Navigator 提供了多种过滤器和高级搜索选项，可帮助您准确找到所需人员。 通过使用这些过滤器，您可以创建符合您特定条件的潜在潜在客户列表。
- 人们也看过：在查看理想客户的个人资料时，您通常可以在“人们也看过”部分找到相似的人。 这些人与您正在查看的个人资料有着相似的兴趣或角色，并且可能是潜在的潜在客户。
- 背书：通过查看竞争对手的背书，您可以找到他们的许多客户，他们可能是潜在的潜在客户或帮助您确定要寻找的新资格标准。
- 潜在客户推荐： LinkedIn 的 Sales Navigator 功能根据您的销售偏好、搜索历史以及您与不同个人资料的互动提供潜在客户推荐。 此功能有时可以推荐有趣的人作为线索。
这仅仅是个开始。 还有许多其他方法可以在 LinkedIn 上寻找潜在客户。
无论您选择哪种方法，都应专注于识别最有可能对您的产品或服务感兴趣的人。
行动步骤：
- 在 Excel 或您选择的 CRM 系统中创建 LinkedIn 潜在客户列表。
- 首先使用 LinkedIn 的搜索功能和高级过滤器来确定潜在客户列表。
- 随着您获得更多经验，请尝试其他一些方法。
- 将五到十个新的理想客户添加到您的 LinkedIn 潜在客户列表中。 每天重复。
确定您的潜在客户
在将潜在潜在客户添加到 LinkedIn 潜在客户列表之前、期间和之后，了解您正在寻找什么非常重要。
这将确保您的列表质量很高，并且您不会意外联系到不会向您购买的人，例如那些在您不服务的错误行业或地区工作的人。
我建议创建两个限定符列表。
第一份清单应包括三个表明合适人选的积极属性，而第二份清单应包括三个负面属性以避免潜在客户失去资格，即使他们具备部分或全部积极品质。
我建议在您的列表中寻找潜在客户，以满足您的两到三个正面限定符类别，而不是您的负面限定符类别。
什么是好的限定词或类别？ 这完全取决于您，但这里有一些建议作为入门模板：
积极的限定词
- 行业：公司经营的行业可以与您的产品或服务的相关性直接相关。
- 职务：员工的职务可以表明决策权和与您的产品的相关性。
- 员工人数：公司的规模会影响其需求和预算，使其成为一个关键的限定条件。
- 年收入：收入较高的公司可能有更多资源可用于您的产品或服务。
- 位置：根据您的业务，公司的地理位置可能是一个至关重要的因素。
- 增长指标：正在招聘、宣布扩张或最近筹集资金的公司可能对新解决方案更加开放。
- 技术采用：如果一家公司使用某些技术或工具来补充你的产品，它可能是一个很好的选择。
- 最近的产品发布：发布新产品的公司可能需要额外的服务或工具。
负面限定词
- 财务困境：正在进行裁员、关闭地点或出现负面财务消息的公司可能处于削减成本的模式，并且不太可能对新的解决方案感兴趣。
- 最近的供应商选择：如果一家公司最近选择了竞争对手的产品，他们可能不会很快对您的产品开放。
- 合并和收购：正在进行合并或收购的公司可能忙于转型而无暇考虑新的供应商。
附加类别
- 部门：公司内特定部门的规模和重点可以表明对您的产品或服务的潜在兴趣。
- 最近的活动/新闻：最近举办活动、发起活动或因与您的产品或服务相关的事情而出现在新闻中的公司可能是不错的选择。
- 合作伙伴关系：与补充您的产品或服务的组织建立战略合作伙伴关系的公司可能是一个好兆头。
- 员工技能：员工的技能可以很好地表明公司的重点以及它是否与您的产品保持一致。
- 角色任期：如果公司的决策者长期担任他们的角色，他们可能更愿意接受变革和创新。
请记住，这些只是建议。
最有效的限定符将取决于您的具体情况和产品。
要记住的最重要的事情是始终清楚地定义您理想的客户资料，然后使用 LinkedIn 的搜索功能找到最匹配的人。
行动步骤：
- 查看您列出的现有客户和理想客户最常见的属性，并将它们与上述属性进行比较。
- 熟悉 LinkedIn 的高级搜索过滤器。
- 创建一个包含两列的表格，左侧是属性和特征，右侧是可能的高级 LinkedIn 搜索过滤器。
- 每天从您的 LinkedIn 潜在客户列表中筛选出五到十个潜在客户。
个性化
在创建并确定您的潜在客户列表后，下一步是个性化您的外展活动。
只要有可能，我建议在发送连接请求或 InMail 之前预热关系。 例如，您可以在他们的帖子下方写下评论，或回复他们在其他人的帖子上留下的评论。
一旦您感到很自在，就可以访问此人的个人资料，以确定您可以在联系请求中提及的两到三个个性化想法。
这将“证明”您没有发送自动的大规模外展消息。 如果您对信息进行个性化设置，人们回复的可能性会提高 1000 倍。
通过花时间了解目标受众的需求和兴趣并通过个性化方法展示您的理解，您可以增加接受您的连接请求并收到对您的第一条消息的回复的可能性。
行动步骤：
- 查看您自己的 LinkedIn 个人资料，假装是想联系您的人。
- 如果有人在他们的第一条消息中提到他们，您的个人资料中有哪些细节会给您留下深刻印象？
- 有哪些个性化错误会立即让您反感，或者让您意识到个性化是不真诚的或自动化的？
- 通过向您认识已久的人发送一些消息来提高您的个性化技能。 指出他们个人资料中的具体细节，以了解他们对哪种消息反应良好。
- 编写具有不同个人资料部分和详细信息的分步个性化模板，以寻找理想的潜在客户的 LinkedIn 个人资料，以用于您的联系请求消息。
- 个性化每个连接请求并使其独一无二。
- 定期跟进您的潜在客户，让您成为他们的首要考虑对象。
在 LinkedIn 上建立真正的关系
在 LinkedIn 上建立牢固的关系需要有意义的互动。
这意味着通过他们的帖子、评论和直接消息多次与潜在客户互动——不仅仅是一次或两次，而是至少十次。
当潜在客户对您的帖子发表评论时，请务必在您的回复中付出真正的努力。
切勿回复通用消息，例如“谢谢”或。
相反，花点时间做出深思熟虑的回应，表明你关心他们的评论。
这将有助于与您的潜在客户建立更牢固的关系，并增加将他们转化为客户的可能性。
如果您的理想客户之一在 LinkedIn 上发帖，请留下有意义的评论。
如果他们没有发布任何内容，请检查他们是否对其他人的帖子发表了评论。 你可以跳进去在那里回复。
打开通知铃也有帮助。 这意味着您会立即知道您感兴趣的人何时发布新内容或评论。
查看我的 LinkedIn 评论策略文章以了解更多信息。
如果您理想的客户没有创建或参与任何内容，请尝试直接询问他们的意见。
例如，创建一个帖子并标记他们，然后观察他们是否回应。 或者，您可以直接向他们发送消息，询问他们对您所做的事情的看法。
另一个想法是通过消息与他们分享有用的资源，或者征求他们对某事的意见。 但是，请确保保持简洁明了。 你不想因为要求太多而吓跑他们。
行动步骤：
- 为每个潜在客户定义交互策略。 概述您将如何发起和维持对话，以及如何回应他们的帖子和评论。
- 从您的潜在客户列表中选择十个潜在客户，花时间浏览他们的个人资料并了解他们在 LinkedIn 上的活动。
- 确定这些潜在客户的帖子或评论，为您提供参与的机会。 这可能是他们自己的帖子或他们对其他帖子的评论。
- 列出可以为其增值的资源。 计划如何以与个人产生共鸣的方式共享这些资源。
- 提出相关且易于回答的问题，让他们参与对话。
- 一致性是关键。 确保您与每位潜在客户至少接触十次，以建立稳固的关系。
经常问的问题
什么是 LinkedIn 营销策略？
LinkedIn 营销策略是旨在在 LinkedIn 上推广企业及其产品或服务的行动计划。
它涉及了解 LinkedIn 买家旅程、创建有效的内容策略、增强有机发现性、与潜在客户建立联系、创建 LinkedIn 潜在客户列表、限定潜在客户、个性化外展以及建立真正的关系。
LinkedIn 营销如何运作？
LinkedIn 营销涉及在任何明确的促销活动发生之前与潜在客户分享有价值的内容。
此内容应为您的目标受众提供重要价值。 目标是建立信任，在用户心中保持领先地位，并最终将他们转化为客户。
LinkedIn 营销有多有效？
LinkedIn 营销对企业来说非常有效。 LinkedIn 在全球拥有 9.05 亿用户，是企业联系潜在客户、建立品牌知名度和推动增长的强大平台。
LinkedIn 营销的有效性在很大程度上取决于共享内容的质量、对目标受众的了解以及与潜在客户的互动。
您如何制定有效的 LinkedIn 营销策略？
要制定有效的 LinkedIn 营销策略，您需要了解您的目标受众及其独特的挑战和目标。
这些知识使您能够策划符合客户需求或愿望的相关主题，并将它们分组到内容集群中。
还应采取关键步骤来增强有机发现性、与潜在客户建立联系、创建 LinkedIn 潜在客户列表、确定潜在客户资格、个性化外展以及建立真正的关系。
如何让理想客户看到我的 LinkedIn 帖子？
为确保您的理想客户看到您的 LinkedIn 帖子，您需要提高您的有机发现率。 这涉及最大化 LinkedIn 算法的帖子参与度，并有效地将主题标签与您的 LinkedIn 内容一起使用。
定期评论和参与其他人的帖子以及尝试在一天中的不同时间发帖也很有帮助。
在 LinkedIn 上产生潜在客户的最佳做法是什么？
在 LinkedIn 上产生潜在客户的最佳实践包括创建和参加 LinkedIn 活动、创建 LinkedIn 投票、参与 LinkedIn 群组、使用 LinkedIn 的高级搜索过滤器、查看“其他人也查看”部分、检查背书以及使用 LinkedIn 的潜在客户推荐功能。
如何为 LinkedIn 创建内容策略？
要为 LinkedIn 制定内容策略，您必须深入了解您的理想客户、他们的独特挑战以及他们的具体目标。
这种理解将使您能够策划符合客户需求或愿望的相关主题，并将它们组合到内容集群中。
以引人入胜且令人愉快的方式展示您的内容至关重要。
如何提高我的 LinkedIn 帖子的参与度？
要增加对 LinkedIn 帖子的参与度，请优化娱乐性和教育性内容的可读性和流程。
为每篇文章添加号召性用语，鼓励读者点赞、评论和转发，以扩大您的影响力。
确保定期发表评论并与其他人的帖子互动。 尝试在一天中的不同时间发帖，看看什么时候最适合您的受众。
在 LinkedIn 上与潜在客户联系的方式有哪些？
通过实施强大的内容策略并提高有机可发现性，您可以在不发送出站消息的情况下有效地接触 LinkedIn 上的潜在客户。
通过潜在客户的帖子、评论和直接消息多次与他们互动可以帮助您建立稳固的关系。
我如何才能在 LinkedIn 上获得潜在客户资格？
合格的线索涉及了解您正在寻找的东西。 创建两个限定符列表：一个具有表示良好匹配的正属性，另一个具有要避免的负属性。
查看现有客户和理想客户的最常见属性，并将它们与您创建的列表进行比较。 使用 LinkedIn 的高级搜索过滤器查找符合您的条件的潜在潜在客户。
结论
LinkedIn 是企业建立联系、提高品牌知名度和刺激增长的有力工具。
为了充分发挥其潜力，设计一个将教育与娱乐结合起来的强大内容策略至关重要，从而吸引并留住观众的注意力。 提高有机可发现性是另一个重要方面，这可以通过理解和利用 LinkedIn 算法并有效使用主题标签来实现。
与潜在客户建立联系不仅仅是联系； 这是关于以与他们产生共鸣的方式伸出援手。
个性化消息、深思熟虑的评论和有意义的互动是在 LinkedIn 上建立牢固关系的基石。
识别和鉴定线索的过程应该是细致和战略性的。 使用 LinkedIn 的高级搜索功能并了解您理想的客户资料可以帮助创建高质量的潜在客户列表。
在 LinkedIn 上建立关系是一段旅程，而不是目的地。 它需要与您的听众进行一致且有意义的互动。
通过提供价值、培养关系并与您的受众进行显着互动，您可以将 LinkedIn 从一个网络平台转变为一个强大的业务增长引擎。