Rédaction d'une stratégie de marketing LinkedIn pour les entreprises qui fonctionne VRAIMENT

Introduction

Avec 905 millions d'utilisateurs dans le monde, LinkedIn est la plate-forme la plus puissante permettant aux entreprises de se connecter avec des clients potentiels, de renforcer la notoriété de la marque et de stimuler la croissance.

Cet article fournit une ventilation détaillée des stratégies efficaces de marketing sur LinkedIn, de la création de contenu à l'engagement du public.

Comprendre le parcours d'achat de LinkedIn

Une bonne stratégie marketing LinkedIn implique toujours de partager un contenu précieux avec des clients potentiels avant toute promotion explicite.

Ce contenu doit apporter une valeur significative à votre public cible.

Voici un exemple de parcours d'acheteur typique sur LinkedIn qui interagit avec votre contenu LinkedIn :

1. S'engager avec le contenu : Le voyage commence lorsqu'une personne sur LinkedIn voit une publication de vous ou de votre entreprise sur son fil d'actualité. Ce message n'est pas une publicité, mais se concentre plutôt sur l'enseignement, l'information et la fourniture de conseils utiles, d'idées et d'informations précieuses sur les problèmes que votre client idéal pourrait rencontrer.
2. Reconnaissance : Lorsque les gens liront votre contenu sur LinkedIn, ils se souviendront de votre entreprise comme d'une source de bonnes informations. Cela les aidera à penser positivement à votre entreprise.
3. Reconnaissance des problèmes et solution : votre contenu aide les utilisateurs à mieux comprendre leurs défis. Ils peuvent découvrir la cause d'un problème qu'ils ont rencontré ou un moyen plus efficace de le résoudre. Cela passe par votre contenu éducatif au lieu de la vente directe.
4. Trust Building and Follow : Si votre contenu est perçu comme authentique, l'utilisateur fait confiance à votre entreprise. En conséquence, ils peuvent décider de vous suivre sur LinkedIn. Cela renforce non seulement leur confiance, mais garde également votre entreprise en tête, car ils verront désormais le contenu futur dans leur flux LinkedIn.
5. Considération et action : en créant un contenu précieux sur LinkedIn, votre entreprise peut rester en tête des utilisateurs. S'ils trouvent que vos offres correspondent à leurs besoins et qu'ils font confiance à votre entreprise, ils peuvent vous contacter pour devenir client. C'est l'objectif du marketing de contenu axé sur la valeur.

Je recommande un mélange de contenu éducatif et divertissant qui met en valeur votre expertise et vous positionne comme le leader d'opinion incontournable de votre secteur.

Des mesures d'action:

1. Tracez un parcours d'acheteur typique pour votre entreprise en dehors de LinkedIn.
2. Identifiez les défis et les problèmes les plus courants auxquels les acheteurs sont confrontés avant de vous contacter.
3. Que s'est-il passé avant ce moment ? Y a-t-il des signes avant-coureurs qu'un client pourrait ressentir ou remarquer mais qu'il ne prendrait pas nécessairement suffisamment au sérieux pour agir plus tôt ?
4. Définissez les objectifs et les aspirations de vos clients.
5. Cartographiez les défis et les problèmes les plus courants qui les empêchent d'y arriver.

Créer une stratégie de contenu LinkedIn qui fonctionne

Pour développer une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn, vous avez besoin d'une compréhension approfondie de vos clients idéaux, de leurs défis uniques et de leurs objectifs spécifiques.

Cette connaissance vous permet de sélectionner des sujets pertinents qui correspondent aux besoins ou aux aspirations des clients et de les regrouper en groupes de contenu.

Chacun de ces clusters contient des centaines et des milliers d'idées de contenu potentielles qui sont toutes alignées sur un problème, un défi ou un objectif spécifique du point de vue du client.

Il est important de faire pivoter les sujets de tous vos clusters de contenu pour aborder tous les sujets qui pourraient intéresser les clients idéaux et vous assurer que vous n'êtes pas trop répétitif avec votre contenu. Un contenu répétitif peut amener les gens à se désintéresser de ce que vous avez à dire.

N'ayez pas peur de vous répéter. Il y a toujours de nouvelles personnes qui découvrent votre contenu, donc répéter vos messages clés peut être bénéfique.

Grâce à la rotation de votre cluster de contenu, même les fans de longue date sont satisfaits de lire le même contenu à plusieurs reprises, car ils ont peut-être oublié que vous avez couvert exactement le même sujet il y a deux semaines.

Sans oublier que de nombreuses personnes aiment entendre fréquemment le même message encore et encore. (Regardez la politique, et vous saurez ce que je veux dire.)

Pour réussir votre stratégie de contenu LinkedIn, il ne suffit pas de fournir uniquement du contenu informatif. Il est également important de le présenter de manière intéressante et agréable.

Pour ce faire, essayez de rendre votre matériel pédagogique plus divertissant. Cela peut aider à attirer l'attention de votre auditoire et rendre la lecture plus agréable, d'autant plus que les gens ont une capacité d'attention plus courte de nos jours.

En créant un contenu à la fois informatif et agréable, vous pouvez non seulement attirer l'attention de votre public, mais également établir des liens plus solides avec lui.

Le secret est de bien comprendre votre public et de fournir un contenu qui correspond à ses intérêts, ses obstacles et ses objectifs.

Des mesures d'action:

1. Créez un seau de contenu des idées fausses ou des préoccupations les plus courantes concernant votre produit ou service pour créer un contenu qui aborde ces problèmes de manière engageante et divertissante.
2. Créez trois compartiments de contenu basés sur les objectifs et les aspirations de votre client.
3. Créez trois groupes de contenu supplémentaires sur les défis les plus courants qui les empêchent d'atteindre leur objectif final.
4. Créez trois autres groupes de contenu de désagréments quotidiens auxquels vos clients sont confrontés.
5. Ajoutez au moins 10 idées de contenu pour chaque compartiment de contenu
6. Choisissez une idée de contenu et créez un article éducatif.
7. Lisez-le et voyez ce que cela vous fait ressentir. (Mettez-vous dans la peau d'un client idéal). S'il est difficile à lire, compliqué, utilise trop de jargon ou de termes de l'industrie, ou est globalement ennuyeux, réécrivez-le pour le rendre plus divertissant.
8. Apprenez à utiliser les techniques de narration pour rendre votre contenu éducatif plus attrayant. Cela peut impliquer de partager des témoignages de clients, de raconter l'histoire de votre entreprise ou d'utiliser des métaphores et des analogies pour expliquer des concepts complexes.
9. Utilisez l'humour pour rendre votre contenu plus agréable. Cela peut impliquer d'utiliser des jeux de mots, des blagues ou des anecdotes amusantes sur votre secteur.
10. Expérimentez avec différents formats de contenu pour garder votre contenu frais et attrayant. Cela peut impliquer la création de vidéos, d'infographies ou de contenu interactif.
11. Examinez régulièrement les performances de votre contenu pour comprendre ce qui résonne auprès de votre public et ajustez votre stratégie de contenu en conséquence.

Améliorer la découvrabilité organique

Une fois que vous avez un bon plan pour ce qu'il faut partager, la prochaine chose à faire est de permettre aux gens de vous trouver plus facilement sur LinkedIn sans payer pour les publicités.

Cela implique de maximiser l'engagement des publications pour l'algorithme LinkedIn et d'utiliser efficacement les hashtags avec votre contenu LinkedIn.

Comprendre l'algorithme du fil d'actualité de LinkedIn

Chaque interaction avec une publication LinkedIn augmentera son nombre de vues. Si quelqu'un aime votre message, il sera montré à quelques personnes supplémentaires. Si quelqu'un laisse un commentaire ou republie votre contenu, il sera montré à encore plus de personnes.

Le facteur le plus important dans l'engagement des publications peut vous surprendre : c'est la durée pendant laquelle votre publication est visible sur l'écran d'un spectateur, connue sous le nom de Dwell Time. Si quelqu'un défile ou clique ailleurs, le chronomètre s'arrête.

LinkedIn a adopté cette idée du "temps de visionnage" de YouTube, qui mesure le pourcentage d'une vidéo qu'un spectateur regarde.

Le concept est que tous ceux qui n'aiment pas, ne commentent pas ou ne republient pas un message ne l'aiment pas nécessairement.

Ils peuvent simplement être trop timides pour s'engager publiquement. C'est souvent la majorité silencieuse qui prend des mesures significatives, et bien que les likes puissent être truqués ou achetés, le Dwell Time est une mesure plus fiable.

En rendant votre publication éducative et divertissante et en l'optimisant pour la lisibilité et la fluidité, vous maximisez le temps d'attente et le potentiel d'engagement supplémentaire.

Vous pouvez également encourager les gens à laisser un commentaire en posant une question ou en soulignant à qui ce contenu pourrait être utile pour encourager les gens à partager.

Des mesures d'action:

1. Concentrez-vous sur l'optimisation de la lisibilité et de la fluidité pour un contenu éducatif divertissant.
2. Ajoutez un appel à l'action à chaque publication pour aimer, commenter et republier pour augmenter votre portée.
3. Commentez régulièrement et interagissez avec les messages des autres.
4. Essayez de publier à différents moments de la journée pour voir quand votre public est le plus actif.
5. Utilisez les outils d'analyse de LinkedIn pour comprendre lesquels de vos messages sont les plus performants et pourquoi.

Mots-clics

Les hashtags sont un outil super puissant pour augmenter votre visibilité sur LinkedIn.

LinkedIn suit et mesure activement les sujets qui vous intéressent. Si vous interagissez fréquemment avec des publications contenant des hashtags spécifiques, il supposera que vous êtes intéressé par ce sujet et recommandera des publications populaires sur le même sujet à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté dans votre fil d'actualité. .

En incorporant des hashtags pertinents dans vos publications, vous en profitez en élargissant votre portée organique aux personnes intéressées par votre sujet et à celles qui suivent explicitement le même hashtag.

Cela peut considérablement étendre la portée de vos messages, vous aidant à vous connecter avec un public plus large.

Je recommande de vous limiter à un maximum de trois hashtags pour obtenir le plus de vues. Si vous utilisez trop de hashtags, le nombre total de vues sera divisé et vous pourriez avoir moins de vues malgré l'utilisation de plus de hashtags. Au lieu de cela, utiliser seulement quelques hashtags peut aider à augmenter le nombre de vues.

Pour en savoir plus sur les hashtags, consultez mon guide gratuit sur les hashtags LinkedIn.

Des mesures d'action:

1. Utilisez trois hashtags pertinents dans chaque message pour atteindre un public plus large.
2. Mélangez des hashtags plus larges et de niche pour de meilleurs résultats.
3. Assurez-vous qu'il y a au moins 100 personnes qui suivent un hashtag spécifique avant de l'envisager.

Se connecter avec des clients potentiels

Avec une stratégie de contenu solide et une meilleure découverte organique, vous pouvez atteindre efficacement des clients potentiels sur LinkedIn sans envoyer de messages sortants.

Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, je recommande d'utiliser les deux méthodes pour améliorer l'efficacité de l'autre.

L'envoi d'un message à un client idéal qui a déjà interagi avec vos publications a beaucoup plus de chances d'obtenir une réponse positive.

De même, même si quelqu'un n'a jamais entendu parler de vous auparavant, il est plus probable qu'il réponde à votre premier message lorsqu'il consulte votre profil LinkedIn et découvre que vous êtes un leader d'opinion respecté dans votre secteur.

Même s'ils ne répondent pas à votre message, accepter votre demande de connexion signifie qu'ils verront votre contenu dans leur fil d'actualité.

Cela ouvre la porte à un échauffement progressif et à l'établissement d'un climat de confiance. Au moment où vous envoyez des messages de suivi, ils seront plus réceptifs.

Des mesures d'action:

1. Faites une liste de vos clients existants et identifiez 10 attributs qui sont les plus courants parmi la plupart d'entre eux.
2. Créez une liste d'attributs décrivant les clients idéaux avec lesquels vous n'avez pas encore eu l'occasion de travailler.

Créer une liste de prospects LinkedIn

Lorsqu'il s'agit de créer une liste de prospects sur LinkedIn, il existe plusieurs méthodes efficaces que vous pouvez utiliser.

Lorsque vous identifiez des prospects potentiels, il est recommandé d'utiliser une feuille de calcul Excel ou un CRM pour en garder une trace à des fins de référence et de suivi futurs.

Voici quelques-unes des méthodes que vous pouvez utiliser :

• Événements LinkedIn : Vous pouvez créer vos propres événements LinkedIn ou assister à des événements liés à votre secteur ou à votre clientèle cible. Lorsque vous organisez votre propre événement, vous pouvez facilement télécharger la liste des participants, qui peut servir de liste de prospects potentiels. Si vous assistez aux événements d'autres personnes, vous pouvez afficher la liste des participants et envoyer des messages directs à d'autres personnes, ce qui vous permet de vous connecter avec des prospects potentiels.
• Sondages LinkedIn : en créant des sondages LinkedIn, vous pouvez impliquer votre public cible et obtenir des informations précieuses sur les tendances, les besoins et les attentes du secteur. Vous pouvez poser des questions qui divisent le public en prospects qualifiés et non qualifiés, ce qui vous permet de créer des listes de personnes avec des réponses spécifiques. Ceux qui participent à vos sondages interagissent activement avec votre contenu et pourraient être des prospects potentiels.
• Groupes LinkedIn : les groupes LinkedIn actifs peuvent parfois être une excellente ressource pour les prospects. En participant activement et en répondant aux questions de vos clients idéaux, vous pouvez identifier des prospects potentiels. Vous pouvez ensuite ajouter ces personnes à votre liste de prospects.
• Filtres de recherche avancés : Sales Navigator de LinkedIn propose plusieurs filtres et options de recherche avancées pour vous aider à trouver exactement qui vous recherchez. En utilisant ces filtres, vous pouvez créer une liste de prospects potentiels qui correspondent à vos critères spécifiques.
• Personnes également consultées : lorsque vous consultez le profil d'un client idéal, vous pouvez souvent trouver des personnes similaires dans la section "Personnes également consultées". Ces personnes partagent des intérêts ou des rôles similaires avec le profil que vous consultez et pourraient être des pistes potentielles.
• Recommandations : en consultant les recommandations de vos concurrents, vous pouvez trouver bon nombre de leurs clients qui pourraient être des pistes potentielles ou vous aider à identifier de nouveaux critères de qualification à rechercher.
• Recommandations de prospects : la fonctionnalité Sales Navigator de LinkedIn propose des recommandations de prospects basées sur vos préférences de vente, votre historique de recherche et vos interactions avec différents profils. Cette fonctionnalité peut parfois recommander des personnes intéressantes comme prospects.

Ce n'est que le début. Il existe de nombreuses autres méthodes pour trouver des clients potentiels sur LinkedIn.

Quelle que soit la méthode que vous choisissez, concentrez-vous sur l'identification des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service.

Des mesures d'action:

1. Créez une liste de prospects LinkedIn dans Excel ou un système CRM de votre choix.
2. Commencez par utiliser la fonction de recherche et les filtres avancés de LinkedIn pour identifier une liste de clients potentiels.
3. Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, expérimentez certaines des autres approches.
4. Ajoutez cinq à dix nouveaux clients idéaux à votre liste de prospects LinkedIn. Répétez chaque jour.

Qualification de vos prospects

Avant, pendant et après l'ajout d'un prospect potentiel à votre liste de prospects LinkedIn, il est important de comprendre ce que vous recherchez.

Cela garantira que la qualité de votre liste est élevée et que vous ne contacterez pas accidentellement des personnes qui n'achèteront pas chez vous, comme celles qui travaillent dans le mauvais secteur ou la mauvaise région que vous ne desservez pas.

Je suggère de créer deux listes de qualificatifs.

La première liste doit inclure trois attributs positifs qui indiquent un bon ajustement, tandis que la deuxième liste doit inclure trois attributs négatifs pour éviter que cela ne disqualifie un prospect, même s'il possédait tout ou partie des qualités positives.

Je recommande de rechercher des clients potentiels sur votre liste pour les rencontrer dans deux à trois de vos catégories de qualification positives et aucune de vos négatives.

Quels sont les bons qualificatifs ou catégories ? Cela dépend entièrement de vous, mais voici quelques recommandations comme modèle de démarrage :

Qualifications positives

• Secteur d'activité : le secteur d'activité d'une entreprise peut être directement lié à la pertinence de votre produit ou service.
• Intitulé du poste : les intitulés de poste des employés peuvent indiquer le pouvoir décisionnel et la pertinence de votre offre.
• Nombre d'employés : La taille d'une entreprise peut influencer ses besoins et son budget, ce qui en fait un qualificatif crucial.
• Chiffre d'affaires annuel : les entreprises ayant des revenus plus élevés peuvent avoir plus de ressources à consacrer à votre produit ou service.
• Emplacement : Selon votre entreprise, l'emplacement géographique d'une entreprise peut être un facteur essentiel.
• Indicateurs de croissance : les entreprises qui embauchent, annoncent des expansions ou ont récemment levé des fonds peuvent être plus ouvertes à de nouvelles solutions.
• Adoption de la technologie : Si une entreprise utilise certaines technologies ou certains outils complémentaires à votre offre, cela pourrait être un bon choix.
• Lancement récent de produits : les entreprises qui lancent de nouveaux produits peuvent avoir besoin de services ou d'outils supplémentaires.

Qualificatifs négatifs

• Détresse financière : les entreprises qui subissent des licenciements, ferment des sites ou affichent des nouvelles financières négatives peuvent être en mode de réduction des coûts et peu susceptibles d'être intéressées par de nouvelles solutions.
• Sélection récente d'un fournisseur : si une entreprise a récemment choisi le produit d'un concurrent, il se peut qu'elle ne soit pas ouverte à votre offre de sitôt.
• Fusions et acquisitions : les entreprises qui traversent une fusion ou une acquisition peuvent être trop occupées par la transition pour envisager de nouveaux fournisseurs.

Catégories supplémentaires

• Départements : la taille et l'orientation de départements spécifiques au sein de l'entreprise peuvent indiquer un intérêt potentiel pour votre produit ou service.
• Événements/actualités récents : les entreprises qui ont récemment organisé des événements, lancé des campagnes ou qui ont fait la une des journaux pour quelque chose lié à votre produit ou service peuvent être un bon choix.
• Partenariats : Les entreprises ayant des partenariats stratégiques avec des organisations qui complètent vos produits ou services pourraient être un bon signe.
• Compétences des employés : les compétences de ses employés peuvent être un bon signe de l'orientation d'une entreprise et de son adéquation avec vos offres.
• Durée du rôle : si les décideurs de l'entreprise occupent leur poste depuis longtemps, ils pourraient être plus ouverts au changement et à l'innovation.

Rappelez-vous, ce ne sont que des suggestions.

Les qualificatifs les plus efficaces dépendront de votre situation et de votre offre spécifiques.

La chose la plus importante à garder à l'esprit est de toujours définir clairement votre profil client idéal, puis d'utiliser les fonctionnalités de recherche de LinkedIn pour trouver ceux qui y correspondent le mieux.

Des mesures d'action:

1. Passez en revue votre liste des attributs les plus courants des clients existants et idéaux et comparez-les avec ceux ci-dessus.
2. Familiarisez-vous avec les filtres de recherche avancés de LinkedIn.
3. Créez un tableau à deux colonnes avec des attributs et des caractéristiques sur le côté gauche et d'éventuels filtres de recherche avancés LinkedIn sur la droite.
4. Qualifiez cinq à dix prospects à partir de votre liste de prospects LinkedIn chaque jour.

Personnalisation

Après avoir créé et qualifié votre liste de prospects, la prochaine étape consiste à personnaliser votre portée.

Dans la mesure du possible, je recommande de réchauffer la relation avant d'envoyer une demande de connexion ou un InMail. Par exemple, vous pouvez écrire des commentaires sous l'un de leurs messages ou répondre à un commentaire qu'ils ont laissé sur le message de quelqu'un d'autre.

Une fois que vous vous sentez à l'aise de tendre la main, visitez le profil de la personne pour identifier deux à trois idées de personnalisation que vous pouvez mentionner dans votre demande de mise en relation.

Cela « prouvera » que vous n'avez pas envoyé de message de sensibilisation de masse automatisé. Les gens sont 1000 fois plus susceptibles de répondre si vous personnalisez votre message.

En prenant le temps de comprendre les besoins et les intérêts de votre public cible et en démontrant votre compréhension par une approche personnalisée, vous augmentez la probabilité de voir votre demande de connexion acceptée et de recevoir une réponse à votre premier message.

Des mesures d'action:

1. Regardez votre propre profil LinkedIn et faites semblant d'être quelqu'un qui veut vous contacter.
2. Quels sont les détails de votre profil qui vous impressionneraient si quelqu'un les mentionnait dans son premier message ?
3. Quelles sont les erreurs de personnalisation qui vous rebuteraient immédiatement ou vous feraient réaliser que la personnalisation n'était pas sincère ou automatisée ?
4. Améliorez vos compétences de personnalisation en envoyant quelques messages à des personnes que vous connaissez depuis longtemps. Indiquez un détail spécifique sur leur profil pour savoir à quel type de messages ils répondent bien.
5. Rédigez un modèle de personnalisation étape par étape avec différentes sections de profil et des détails pour rechercher le profil LinkedIn d'un prospect idéal à utiliser dans votre message de demande de connexion.
6. Personnalisez chaque demande de connexion et rendez-la unique.
7. Suivez régulièrement vos prospects pour rester au top de leur esprit.

Construire de vraies relations sur LinkedIn

Construire des relations solides sur LinkedIn nécessite des interactions significatives.

Cela signifie interagir plusieurs fois avec des clients potentiels par le biais de leurs publications, commentaires et messages directs - pas seulement une ou deux fois, mais au moins dix fois.

Lorsqu'un prospect commente votre publication, il est important de fournir un réel effort à votre réponse.

Ne répondez jamais avec un message générique tel que "Merci" ou .

Au lieu de cela, prenez le temps de rédiger une réponse réfléchie qui montre que vous vous souciez de leur commentaire.

Cela aidera à établir une relation plus solide avec votre prospect et augmentera la probabilité de le convertir en client.

Si l'un de vos clients idéaux publie quelque chose sur LinkedIn, laissez un commentaire significatif.

S'ils ne publient rien, vérifiez s'ils ont commenté le message de quelqu'un d'autre. Vous pouvez intervenir et y répondre.

Activer votre cloche de notification peut également aider. Cela signifie que vous saurez immédiatement quand quelqu'un qui vous intéresse publie un nouveau contenu ou des commentaires.

Consultez mon article Stratégie de commentaire LinkedIn pour en savoir plus.

Si vos clients idéaux ne créent pas de contenu ou n'interagissent avec aucun contenu, essayez de leur demander directement leur avis.

Par exemple, créez une publication et taguez-les, puis observez s'ils répondent. Alternativement, vous pouvez leur envoyer un message direct et leur demander leur avis sur quelque chose que vous avez fait.

Une autre idée est de partager des ressources utiles avec eux par message ou de leur demander leur avis sur quelque chose. Cependant, assurez-vous de le garder concis et simple. Vous ne voulez pas les effrayer en leur demandant trop.

Des mesures d'action:

1. Définir une stratégie d'interaction pour chaque prospect. Décrivez comment vous allez initier et maintenir des conversations, ainsi que répondre à leurs messages et commentaires.
2. Sélectionnez dix clients potentiels dans votre liste de prospects et prenez le temps d'explorer leurs profils et de comprendre leur activité sur LinkedIn.
3. Identifiez les publications ou les commentaires de ces prospects qui présentent une chance pour vous de vous engager. Il peut s'agir de leurs propres publications ou de leurs commentaires sur d'autres publications.
4. Faites une liste des ressources qui pourraient leur ajouter de la valeur. Planifiez comment partager ces ressources d'une manière qui résonnerait avec l'individu.
5. Développez des questions pertinentes et faciles à répondre pour les engager dans la conversation.
6. La cohérence est la clé. Assurez-vous de vous engager avec chaque prospect au moins dix fois pour établir une relation solide.

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing LinkedIn ?

Une stratégie marketing LinkedIn est un plan d'action conçu pour promouvoir une entreprise et ses produits ou services sur LinkedIn.

Cela implique de comprendre le parcours de l'acheteur LinkedIn, de créer une stratégie de contenu efficace, d'améliorer la découvrabilité organique, de se connecter avec des clients potentiels, de créer une liste de prospects LinkedIn, de qualifier des prospects, de personnaliser la portée et d'établir de vraies relations.

Comment fonctionne le marketing LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn consiste à partager un contenu précieux avec des clients potentiels avant toute promotion explicite.

Ce contenu doit apporter une valeur significative à votre public cible. L'objectif est d'établir la confiance, de rester en tête des utilisateurs et, éventuellement, de les convertir en clients.

Quelle est l'efficacité du marketing LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn peut être très efficace pour les entreprises. Avec 905 millions d'utilisateurs dans le monde, LinkedIn est une plate-forme puissante permettant aux entreprises de se connecter avec des clients potentiels, de renforcer la notoriété de la marque et de stimuler la croissance.

L'efficacité du marketing LinkedIn dépend en grande partie de la qualité du contenu partagé, de la compréhension du public cible et de l'engagement avec les clients potentiels.

Comment créer une stratégie marketing LinkedIn efficace ?

Pour créer une stratégie marketing LinkedIn efficace, vous devez comprendre votre public cible ainsi que ses défis et objectifs uniques.

Cette connaissance vous permet de sélectionner des sujets pertinents qui correspondent aux besoins ou aux aspirations des clients et de les regrouper en groupes de contenu.

Des étapes cruciales pour améliorer la découvrabilité organique, se connecter avec des clients potentiels, créer une liste de prospects LinkedIn, qualifier des prospects, personnaliser la sensibilisation et établir de vraies relations doivent également être prises.

Comment puis-je amener les clients idéaux à voir mes publications LinkedIn ?

Pour vous assurer que vos publications LinkedIn sont vues par vos clients idéaux, vous devez améliorer votre découvrabilité organique. Cela implique de maximiser l'engagement des publications pour l'algorithme LinkedIn et d'utiliser efficacement les hashtags avec votre contenu LinkedIn.

Il peut également être utile de commenter et d'interagir régulièrement avec les publications d'autres personnes et d'expérimenter la publication à différents moments de la journée.

Quelles sont les bonnes pratiques pour générer des leads sur LinkedIn ?

Les meilleures pratiques pour générer des prospects sur LinkedIn incluent la création et la participation à des événements LinkedIn, la création de sondages LinkedIn, la participation à des groupes LinkedIn, l'utilisation des filtres de recherche avancés de LinkedIn, l'affichage de la section "Personnes également consultées", la vérification des recommandations et l'utilisation de la fonctionnalité de recommandations de prospects de LinkedIn.

Comment créer une stratégie de contenu pour LinkedIn ?

Pour développer une stratégie de contenu pour LinkedIn, vous devez avoir une compréhension approfondie de vos clients idéaux, de leurs défis uniques et de leurs objectifs spécifiques.

Cette compréhension vous permettra de sélectionner des sujets pertinents qui correspondent aux besoins ou aux aspirations des clients et de les regrouper en groupes de contenu.

Il est essentiel de présenter votre contenu de manière attrayante et agréable.

Comment puis-je augmenter l'engagement sur mes publications LinkedIn ?

Pour augmenter l'engagement sur vos publications LinkedIn, optimisez la lisibilité et le flux pour un contenu divertissant et éducatif.

Ajoutez un appel à l'action à chaque publication, encourageant les lecteurs à aimer, commenter et republier pour augmenter votre portée.

Assurez-vous de commenter régulièrement et d'interagir avec les publications d'autres personnes. Essayez de publier à différents moments de la journée pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.

Quels sont les moyens de se connecter avec des clients potentiels sur LinkedIn ?

En mettant en œuvre une stratégie de contenu solide et en améliorant la découvrabilité organique, vous pouvez atteindre efficacement des clients potentiels sur LinkedIn sans envoyer de messages sortants.

Interagir plusieurs fois avec des clients potentiels par le biais de leurs publications, commentaires et messages directs peut vous aider à établir des relations solides.

Comment puis-je qualifier des prospects sur LinkedIn ?

La qualification des prospects implique de comprendre ce que vous recherchez. Créez deux listes de qualificatifs : une avec des attributs positifs qui indiquent un bon ajustement et une autre avec des attributs négatifs à éviter.

Passez en revue les attributs les plus courants des clients existants et idéaux et comparez-les avec les listes que vous avez créées. Utilisez les filtres de recherche avancés de LinkedIn pour trouver des prospects potentiels qui correspondent à vos qualificatifs.

Conclusion

LinkedIn est un outil puissant permettant aux entreprises de favoriser les connexions, d'améliorer la visibilité de la marque et de stimuler la croissance.

Pour exploiter tout son potentiel, il est essentiel de concevoir une stratégie de contenu robuste qui associe éducation et divertissement, capturant et retenant ainsi l'attention du public. L'amélioration de la découvrabilité organique est un autre aspect essentiel, qui peut être atteint en comprenant et en exploitant l'algorithme LinkedIn et en utilisant efficacement les hashtags.

Se connecter avec des clients potentiels ne consiste pas seulement à tendre la main ; il s'agit de tendre la main d'une manière qui résonne avec eux.

Des messages personnalisés, des commentaires réfléchis et des interactions significatives sont les éléments constitutifs de relations solides sur LinkedIn.

Le processus d'identification et de qualification des prospects doit être méticuleux et stratégique. L'utilisation des fonctionnalités de recherche avancées de LinkedIn et la compréhension de votre profil client idéal peuvent vous aider à créer une liste de prospects de haute qualité.

Construire des relations sur LinkedIn est un voyage, pas une destination. Cela nécessite un engagement cohérent et significatif avec votre public.

En apportant de la valeur, en entretenant des relations et en interagissant de manière significative avec votre public, vous pouvez transformer LinkedIn d'une simple plateforme de réseautage en un puissant moteur de croissance commerciale.