使用 LinkedIn 吸引更多客户的 9 个行之有效的策略
已发表: 2023-05-19介绍
在数字时代，LinkedIn 已成为寻求扩展网络、提升个人品牌以及最重要的是获得新客户的专业人士的强大平台。
LinkedIn 在全球拥有超过 9.05 亿用户，为各个行业提供了大量潜在客户。
为了有效地利用这个资源池，需要一种战略方法。 本文提供了有关利用 LinkedIn 获取客户的综合指南，重点关注三个主要支柱。 入站、出站和缩放。
LinkedIn 的入站策略
入站营销就是要吸引潜在客户。
这涉及了解您的目标受众、创建有吸引力的报价、优化您的 LinkedIn 个人资料以及持续创建有价值的内容。
了解您的目标受众
任何营销策略的第一步都是了解您的目标受众。
这涉及定义您的理想客户或顾客。 他们的需求是什么？ 他们面临哪些您的产品或服务可以解决的问题？ 他们的兴趣是什么，他们最喜欢什么类型的内容？
清楚地了解您的目标受众将指导您的内容创建和消息传递，确保您直接与您想要接触的人交谈。
了解您的目标受众还包括了解他们在 LinkedIn 上的行为。 他们什么时候最活跃？ 他们最喜欢什么类型的内容？ 他们更喜欢文字帖子、文章、视频还是信息图表？
通过了解这些行为，您可以调整您的内容和发布时间表以最大限度地提高参与度。
创建有吸引力的报价
了解目标受众后，下一步就是创建引人注目的报价。 此优惠应该清晰、有价值，并直接解决目标受众的需求或问题。
无论是独特的产品、专门的服务还是有价值的内容，您的产品都应该提供您的受众需要的解决方案。
创建引人注目的报价还涉及有效地传达您报价的价值。
这意味着要突出您的报价的好处，而不仅仅是它的功能。 例如，如果您提供社交媒体管理服务，不要只是说您将管理他们的社交媒体帐户。
突出这项服务的好处，例如提高品牌知名度、更多参与度以及让他们有更多时间专注于业务的其他方面。
优化您的 LinkedIn 个人资料
您的 LinkedIn 个人资料通常是潜在客户对您的第一印象，因此至关重要。 你的个人资料应该是专业的，突出你的技能和经验，并清楚地传达你的工作和你提供的价值。
优化您的 LinkedIn 个人资料涉及多个要素。 首先，您的头像应该专业而友好，给人留下良好的第一印象。
您的 LinkedIn 标题应该引人注目且经过关键字优化，让人们更容易找到您。 你的总结应该讲述一个故事，展示你的专业知识、你的价值观，以及是什么让你在你的领域与众不同。
你的经历部分应该突出你的成就，而不仅仅是你的职责。 使用可量化的结果来证明您的影响。
另外，不要忘记列出你所有的相关技能，并从你的人脉中获得对这些技能的认可。
最后，利用精选部分展示您的最佳作品。 这可以是作品集、案例研究、推荐书或任何能够展示您的专业知识和价值的内容。
一致的内容创建
定期发布有价值和相关的内容有助于建立您的专业知识、吸引您的受众并在 LinkedIn 上吸引新的关注者。
此内容可以采用文章、帖子、视频或信息图表的形式。 关键是为您的受众提供价值，无论是通过分享见解、提供解决方案还是引发有意义的对话。
一致的内容创建还涉及与您的受众互动。 回复对您的帖子的评论，参与其他人的内容，并积极参与您的 LinkedIn 社区。
这不仅有助于与您的受众建立关系，还可以提高您在平台上的知名度。
创建内容日历可以帮助您与内容创建保持一致。 这涉及提前规划您的内容，包括主题、格式和发布时间表。
这不仅可以节省您的时间，还可以确保您发布符合受众兴趣和需求的各种内容。
LinkedIn 的出站策略
对外战略涉及积极接触潜在客户。 这包括使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 寻找潜在客户并与您所在领域的影响者互动。
使用 Sales Navigator 进行勘探
LinkedIn 的 Sales Navigator 是识别和联系潜在客户的强大工具。 它允许您根据各种标准（例如行业、职位和位置）创建理想客户列表。
使用 Sales Navigator，您可以简化您的探矿流程并直接与最有可能对您的报价感兴趣的人联系。
使用 Sales Navigator 进行勘探涉及几个步骤。
首先，您需要根据目标受众定义搜索条件。
然后，您可以使用这些条件在 Sales Navigator 中创建潜在客户列表。 获得潜在客户列表后，您可以通过个性化消息联系这些潜在客户，介绍您自己和您的报价。
请记住，潜在客户的目标不是在第一条消息上进行销售，而是开始对话并建立关系。 真诚，提供价值，并表明您对他们感兴趣，而不仅仅是进行销售。
与有影响力的人互动
与您所在领域的影响者或知名人士互动可以提高您在 LinkedIn 上的知名度。 通过评论他们的帖子，您可以在他们的观众面前展示您的专业知识。
旨在增加价值并在其帖子的评论部分开始对话。 这不仅可以提高您的知名度，还有助于与影响者及其受众建立关系。
与有影响力的人接触不仅仅是发表评论。 它涉及提供价值和开始有意义的对话。
不要只是说“好帖子！”，而是提出问题、分享见解或提供不同的观点。
这不仅表明您已经阅读并思考了他们的帖子，而且还引发了其他人可以加入的对话。
LinkedIn 的增长战略
建立入站和出站策略后，下一步就是扩展。 这涉及使用客户关系管理 (CRM) 系统、聘请虚拟助理以及始终如一地实施您的策略。
使用客户关系管理
CRM 系统可以帮助您管理和跟踪潜在客户，从而更轻松地跟进并将这些潜在客户转化为客户。 通过跟踪您与潜在客户的所有互动，CRM 可以帮助您保持井井有条，改进后续流程，并最终提高转化率。
使用 CRM 不仅仅涉及跟踪线索。 它涉及跟踪与潜在客户的每一次互动，从第一条消息到最终销售。
这使您可以查看整个客户旅程，找出任何瓶颈或问题，并改进您的销售流程。
CRM 还允许您根据行业、位置和参与程度等各种标准对潜在客户进行细分。 这使您可以个性化您的沟通和报价，从而提高您的转化率。
聘请虚拟助理
随着您的 LinkedIn 营销工作的增长，您可能会发现您需要帮助来管理所有相关任务。 虚拟助手可以帮助管理发布内容、参与评论和管理 CRM 等任务。
通过委派这些任务，您可以腾出时间专注于更高价值的任务，例如战略制定和关系建立。
聘请虚拟助理需要找到一个不仅具备执行您所需任务的技能，而且了解您的业务和目标的人。
他们应该能够准确、专业地代表您的品牌，并且能够在最少的监督下独立工作。
在聘请虚拟助理时，重要的是要明确他们的任务和职责，为他们提供必要的培训和资源，并建立沟通和反馈系统。
一致性是关键
最后，任何 LinkedIn 策略最重要的方面是一致性。 除非始终如一地实施，否则所有策略和技巧都不会奏效。
定期评估您的努力并根据需要调整您的策略。 一致性是在 LinkedIn 上建立影响力和吸引客户的关键。
一致性不仅仅是定期发布或每天发送一定数量的消息。 这是关于在您的信息、品牌和价值观中保持一致。
这是关于始终如一地提供价值和建立关系。 这是关于始终如一地出现，即使你没有看到立竿见影的结果。
结论
LinkedIn 是一个强大的客户获取平台，但它需要一种战略方法。
通过了解您的目标受众、创建有吸引力的报价、优化您的 LinkedIn 个人资料、始终如一地创建有价值的内容、使用 Sales Navigator 寻找潜在客户、与有影响力的人互动、使用 CRM、雇用虚拟助理以及保持一致，您可以利用 LinkedIn 吸引和获得新客户。
请记住，这些策略的成功取决于您对 LinkedIn 社区的持续努力和参与。
通过提供价值和建立关系，您可以将自己打造成您所在领域值得信赖的专业人士，并吸引您想要合作的客户。
所以，今天就开始实施这些策略，看着你在 LinkedIn 上的影响力不断扩大，客户名单不断扩大。