İş için GERÇEKTEN İşe Yarayan Bir LinkedIn Pazarlama Stratejisi Yazmak

giriiş

Dünya çapında 905 milyon kullanıcısı olan LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması, marka bilinirliği oluşturması ve büyümeyi hızlandırması için en güçlü platformdur.

Bu makale, içerik oluşturmadan izleyici katılımına kadar LinkedIn'de etkili pazarlama stratejilerinin ayrıntılı bir dökümünü sağlar.

LinkedIn alıcı yolculuğunu anlama

İyi bir LinkedIn pazarlama stratejisi, herhangi bir açık tanıtım yapılmadan önce her zaman değerli içeriğin potansiyel müşterilerle paylaşılmasını içerir.

Bu içerik, hedef kitlenize önemli bir değer sağlamalıdır.

LinkedIn içeriğinizle etkileşim kuran LinkedIn'deki tipik bir alıcı yolculuğunun bir örneğini burada bulabilirsiniz:

1. İçerikle Etkileşime Geçme : Yolculuk, LinkedIn'deki biri haber akışında sizden veya şirketinizden bir gönderi gördüğünde başlar. Bu gönderi bir reklam değil, bunun yerine ideal müşterinizin sahip olabileceği sorunlar hakkında öğretmeye, bilgilendirmeye ve yararlı tavsiyeler, içgörüler ve değerli bilgiler vermeye odaklanmıştır.
2. Tanınma : İnsanlar LinkedIn'deki içeriğinizi okuduğunda işletmenizi iyi bir bilgi kaynağı olarak hatırlayacaklardır. Bu, işletmeniz hakkında olumlu düşünmelerine yardımcı olacaktır.
3. Sorun Tanıma ve Çözüm : İçeriğiniz, kullanıcıların karşılaştıkları zorlukları daha iyi anlamalarına yardımcı olur. Yaşadıkları bir sorunun nedenini veya sorunu çözmenin daha etkili bir yolunu öğrenebilirler. Bu, doğrudan satış yerine eğitim içeriğinizden gelir.
4. Güven Oluşturma ve Takip Etme : İçeriğiniz orijinal olarak algılanırsa, kullanıcı şirketinize güvenir. Sonuç olarak, sizi LinkedIn'de takip etmeye karar verebilirler. Bu sadece onların güvenini sağlamlaştırmakla kalmaz, aynı zamanda gelecekteki içeriği LinkedIn akışlarında görecekleri için şirketinizin akıllarında kalmasını sağlar.
5. Üzerinde Düşünme ve Eylem : LinkedIn'de değerli içerik oluşturarak, şirketiniz kullanıcıların akıllarında kalabilir. Tekliflerinizin kendi ihtiyaçları ile uyumlu olduğunu görürlerse ve şirketinize güvenirlerse, müşteri olmak için ulaşabilirler. Değer odaklı içerik pazarlamasının amacı budur.

Uzmanlığınızı vurgulayan ve sizi sektörünüzde başvurulacak düşünce lideri olarak konumlandıran eğitici ve eğlenceli içeriklerin bir karışımını öneriyorum.

Eylem adımları:

1. İşletmeniz için LinkedIn dışındaki tipik bir alıcı yolculuğunun haritasını çıkarın.
2. Sizinle iletişime geçmeden önce alıcıların karşılaştığı en yaygın zorlukları ve sorunları belirleyin.
3. O andan önce ne oldu? Bir müşterinin yaşayabileceği veya fark edebileceği, ancak daha önce harekete geçecek kadar ciddiye almayabileceği herhangi bir erken uyarı işareti var mı?
4. Müşterilerinizin hedeflerini ve isteklerini belirleyin.
5. Hedefe ulaşmalarını engelleyen en yaygın zorlukların ve sorunların haritasını çıkarın.

İşe yarayan bir LinkedIn içerik stratejisi oluşturma

LinkedIn'de etkili bir içerik stratejisi geliştirmek için ideal müşterilerinizi, onların benzersiz zorluklarını ve belirli hedeflerini derinlemesine anlamanız gerekir.

Bu bilgi, müşterilerin ihtiyaçları veya istekleriyle uyumlu ilgili konuları düzenlemenize ve bunları içerik kümeleri halinde gruplandırmanıza olanak tanır.

Bu kümelerin her biri, müşterinin bakış açısından belirli bir sorun, zorluk veya hedef etrafında sıralanan yüzlerce ve binlerce potansiyel içerik fikri içerir.

İdeal müşterilerin ilgilenebileceği tüm konuları ele almak ve içeriğinizi çok fazla tekrarlamadığınızdan emin olmak için tüm içerik gruplarınızdaki konuları dönüşümlü olarak kullanmanız önemlidir. Tekrarlanan içerik, insanların söyleyeceklerinize olan ilgisini kaybetmesine neden olabilir.

Kendini tekrar etme konusunda endişelenme. İçeriğinizi keşfeden her zaman yeni insanlar vardır, bu nedenle önemli mesajlarınızı tekrarlamak faydalı olabilir.

İçerik kümesi rotasyonunuz sayesinde, uzun süreli hayranlarınız bile aynı içeriği tekrar tekrar okumaktan memnunlar çünkü iki hafta önce tam olarak aynı konuyu ele aldığınızı unutmuş olabilirler.

Bahsetmiyorum bile, birçok insan aynı mesajı tekrar tekrar duymaktan zevk alır. (Politikaya bakın, ne demek istediğimi anlayacaksınız.)

LinkedIn içerik stratejinizi başarılı kılmak için yalnızca bilgilendirici içerik sağlamak yeterli değildir. İlginç ve eğlenceli bir şekilde sunmak da önemlidir.

Bunu yapmak için eğitim materyalinizi daha eğlenceli hale getirmeye çalışın. Bu, özellikle günümüzde insanların dikkat süreleri daha kısa olduğu için, kitlenizin dikkatini çekmenize ve okumayı daha eğlenceli hale getirmenize yardımcı olabilir.

Hem bilgilendirici hem de eğlenceli içerikler üreterek hem kitlenizin ilgisini çekebilir, hem de onlarla daha güçlü bağlar kurabilirsiniz.

İşin sırrı, hedef kitlenizi tam olarak anlamak ve onların ilgi alanlarına, engellerine ve hedeflerine uygun içerik sağlamaktır.

Eylem adımları:

1. Bu sorunları ilgi çekici ve eğlenceli bir şekilde ele alan içerik oluşturmak için ürününüz veya hizmetiniz hakkında en yaygın yanlış kanılardan veya endişelerden oluşan bir içerik grubu oluşturun.
2. Müşterinizin hedef ve isteklerine dayalı üç içerik grubu oluşturun.
3. Nihai hedeflerine ulaşmalarını engelleyen en yaygın zorluklarla ilgili üç ek içerik kümesi oluşturun.
4. Müşterilerinizin karşılaştığı günlük sıkıntılardan oluşan üç içerik kümesi daha oluşturun.
5. Her içerik grubu için en az 10 içerik fikri ekleyin
6. Bir içerik fikri seçin ve bir eğitim gönderisi oluşturun.
7. Okuyun ve size nasıl hissettirdiğini görün. (Kendinizi ideal bir müşterinin yerine koyun), Okuması zorsa, karmaşıksa, çok fazla endüstri jargonu veya terimi kullanıyorsa veya genel olarak sıkıcıysa, daha eğlenceli hale getirmek için yeniden yazın.
8. Eğitim içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmek için hikaye anlatma tekniklerini nasıl kullanacağınızı öğrenin. Bu, müşteri başarı öykülerini paylaşmayı, işletmenizin öyküsünü anlatmayı veya karmaşık kavramları açıklamak için metaforlar ve benzetmeler kullanmayı içerebilir.
9. İçeriğinizi daha eğlenceli hale getirmek için mizahı kullanın. Bu, sektörünüz hakkında kelime oyunları, şakalar veya komik anekdotlar kullanmayı içerebilir.
10. İçeriğinizi taze ve ilgi çekici tutmak için farklı içerik biçimleriyle denemeler yapın. Bu, videolar, bilgi grafikleri veya etkileşimli içerik oluşturmayı içerebilir.
11. Kitlenizde neyin yankı uyandırdığını anlamak ve içerik stratejinizi buna göre ayarlamak için içerik performansınızı düzenli olarak gözden geçirin.

Organik Keşfedilebilirliği Artırmak

Ne paylaşacağınıza dair iyi bir planınız olduğunda, yapılacak bir sonraki şey insanların sizi reklamlar için ödeme yapmadan LinkedIn'de bulmasını kolaylaştırmaktır.

Bu, LinkedIn algoritması için gönderi etkileşimini en üst düzeye çıkarmayı ve LinkedIn içeriğinizle hashtag'leri etkili bir şekilde kullanmayı içerir.

LinkedIn haber akışı algoritmasını anlama

Bir LinkedIn gönderisiyle her etkileşim, görüntülenme sayısını artıracaktır. Birisi gönderinizi beğenirse, birkaç kişiye daha gösterilecektir. Birisi yorum bırakırsa veya içeriğinizi yeniden yayınlarsa, daha da fazla kişiye gösterilecektir.

Gönderi etkileşimindeki en önemli faktör sizi şaşırtabilir: Bu, bekleme süresi olarak bilinen, gönderinizin bir izleyicinin ekranında görünür olduğu süredir. Birisi kayarsa veya başka bir yere tıklarsa kronometre durur.

LinkedIn bu fikri, bir izleyicinin izlediği bir videonun yüzdesini ölçen YouTube'un "izlenme süresi"nden almıştır.

Konsept, bir gönderiyi beğenmeyen, yorum yapmayan veya yeniden yayınlamayan herkesin mutlaka beğenmediğidir.

Halka açık bir şekilde meşgul olmak için çok utangaç olabilirler. Önemli eylemlerde bulunan genellikle sessiz çoğunluktur ve beğeniler taklit edilebilir veya satın alınabilirken, Bekleme Süresi daha güvenilir bir ölçümdür.

Gönderinizi eğitici ve eğlenceli hale getirerek ve okunabilirlik ve akış için optimize ederek, bekleme süresini ve ek katılım potansiyelini en üst düzeye çıkarırsınız.

Ayrıca, insanları paylaşmaya teşvik etmek için bir soru sorarak veya bu içeriğin kimler için yararlı olabileceğini vurgulayarak insanları yorum bırakmaya teşvik edebilirsiniz.

Eylem adımları:

1. Eğlenceli eğitim içeriği için okunabilirliği ve akışı optimize etmeye odaklanın.
2. Erişiminizi artırmak için beğenmek, yorum yapmak ve yeniden yayınlamak için her gönderiye bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
3. Düzenli olarak yorum yapın ve diğer kişilerin gönderileriyle etkileşimde bulunun.
4. Kitlenizin en aktif olduğu zamanı görmek için günün farklı saatlerinde gönderi yayınlamayı deneyin.
5. Gönderilerinizden hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini ve nedenini anlamak için LinkedIn'in analiz araçlarını kullanın.

Hashtag'ler

Hashtag'ler, LinkedIn'deki görünürlüğünüzü artırmak için süper güçlü bir araçtır.

LinkedIn, hangi konularla ilgilendiğinizi aktif olarak izler ve ölçer. Belirli hashtag'ler içeren gönderilerle sık sık etkileşim kurarsanız, o konuyla ilgilendiğinizi varsayar ve haber kaynağınızda bağlantınız olmayan kişilerden aynı konuyla ilgili popüler gönderiler önerir. .

Gönderilerinize alakalı hashtag'ler ekleyerek, organik erişiminizi konunuzla ilgilenen kişilere ve aynı hashtag'i açık bir şekilde takip edenlere genişleterek bundan yararlanırsınız.

Bu, gönderilerinizin erişimini önemli ölçüde genişletebilir ve daha geniş bir hedef kitleyle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

En çok görüntülemeyi elde etmek için kendinizi en fazla üç hashtag ile sınırlandırmanızı öneririm. Çok fazla hashtag kullanırsanız, toplam görüntüleme sayısı bölünür ve daha fazla hashtag kullanmanıza rağmen daha az görüntüleme elde edebilirsiniz. Bunun yerine, yalnızca birkaç hashtag kullanmak, görüntüleme sayısını artırmaya yardımcı olabilir.

Hashtag'ler hakkında daha fazla bilgi edinmek için ücretsiz LinkedIn Hashtag Kılavuzuma göz atın.

Eylem adımları:

1. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için her gönderide üç ilgili hashtag kullanın.
2. En iyi sonuçlar için daha geniş ve niş hashtag'leri karıştırın.
3. Düşünmeden önce belirli bir hashtag'i takip eden en az 100 kişi olduğundan emin olun.

Potansiyel müşterilerle bağlantı kurma

Güçlü bir içerik stratejisi ve iyileştirilmiş organik keşfedilebilirlik sayesinde, LinkedIn'de potansiyel müşterilere giden mesaj göndermeden etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.

LinkedIn'den en iyi şekilde yararlanmak için, birbirinin etkinliğini artırmak için her iki yöntemi de kullanmanızı öneririm.

Gönderilerinizle zaten ilgilenen ideal bir müşteriye mesaj göndermek, olumlu bir yanıt alma şansı çok daha yüksektir.

Benzer şekilde, birisi sizi daha önce hiç duymamış olsa bile, LinkedIn profilinize baktığında ilk mesajınıza yanıt verme ve sektörünüzde saygın bir düşünce lideri olduğunuzu keşfetme olasılığı daha yüksektir.

Mesajınıza cevap vermeseler bile, bağlantı talebinizi kabul etmek, içeriğinizi haber akışlarında görecekleri anlamına gelir.

Bu, size yavaş yavaş ısınmanın ve güven inşa etmenin kapısını açar. Takip mesajları gönderdiğinizde, daha anlayışlı olacaklardır.

Eylem adımları:

1. Mevcut müşterinizin bir listesini yapın ve çoğu arasında en yaygın olan 10 özelliği belirleyin.
2. Henüz çalışma fırsatı bulamadığınız ideal müşterileri tanımlayan bir özellik listesi oluşturun.

LinkedIn müşteri adayı listesi oluşturma

LinkedIn'de bir potansiyel müşteri listesi oluşturmaya gelince, kullanabileceğiniz birkaç etkili yöntem vardır.

Potansiyel müşteri adaylarını belirlerken, ileride başvurmak ve takip etmek üzere bunları takip etmek için bir Excel elektronik tablosu veya CRM kullanmanız önerilir.

İşte kullanabileceğiniz yöntemlerden bazıları:

• LinkedIn Etkinlikleri: Kendi LinkedIn etkinliklerinizi oluşturabilir veya sektörünüz veya hedef müşterilerinizle ilgili etkinliklere katılabilirsiniz. Kendi etkinliğinize ev sahipliği yaptığınızda, olası müşteri adaylarının bir listesi olarak hizmet edebilecek olan katılımcı listesini kolayca indirebilirsiniz. Başkalarının etkinliklerine katılıyorsanız, katılımcı listesini görüntüleyebilir ve diğer kişilere doğrudan mesajlar göndererek olası potansiyel müşterilerle bağlantı kurabilirsiniz.
• LinkedIn Anketleri: LinkedIn Anketleri oluşturarak, hedef kitlenizin ilgisini çekebilir ve sektör trendleri, ihtiyaçları ve beklentileri hakkında değerli bilgiler edinebilirsiniz. Hedef kitleyi nitelikli ve niteliksiz potansiyel müşteriler olarak ikiye bölen sorular sorabilir ve belirli yanıtları olan kişilerden oluşan listeler oluşturmanıza olanak tanır. Anketlerinize katılanlar, içeriğinizle aktif olarak ilgileniyorlar ve potansiyel müşteri adayları olabilirler.
• LinkedIn Grupları: Aktif LinkedIn grupları bazen potansiyel müşteriler için harika bir kaynak olabilir. Aktif bir şekilde katılarak ve ideal müşterilerinizden gelen soruları yanıtlayarak potansiyel müşteri adaylarını belirleyebilirsiniz. Daha sonra bu kişileri olası satış listenize ekleyebilirsiniz.
• Gelişmiş Arama Filtreleri: LinkedIn'in Satış Gezgini, tam olarak kimi aradığınızı bulmanıza yardımcı olmak için çeşitli filtreler ve gelişmiş arama seçenekleri sunar. Bu filtreleri kullanarak, belirli kriterlerinize uyan potansiyel müşteri adaylarının bir listesini oluşturabilirsiniz.
• Ayrıca Görüntülenen Kişiler: İdeal bir müşterinin profiline bakarken, 'Ayrıca Görüntülenen Kişiler' bölümünde genellikle benzer kişiler bulabilirsiniz. Bu kişiler, görüntülediğiniz profille benzer ilgi alanlarını veya rolleri paylaşıyor ve potansiyel müşteri adayları olabilir.
• Onaylar: Rakiplerinizin onaylarına bakarak, potansiyel lider olabilecek veya aranacak yeni yeterlilik kriterlerini belirlemenize yardımcı olabilecek müşterilerinin çoğunu bulabilirsiniz.
• Potansiyel Müşteri Önerileri: LinkedIn'in Sales Navigator özelliği, satış tercihinize, arama geçmişinize ve farklı profillerle etkileşimlerinize dayalı olarak müşteri adayı önerileri sunar. Bu özellik bazen ilgi çekici kişileri müşteri adayı olarak önerebilir.

Bu sadece başlangıç. LinkedIn'de potansiyel müşteri bulmanın başka birçok yöntemi vardır.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişileri belirlemeye odaklanın.

Eylem adımları:

1. Excel'de veya tercih ettiğiniz bir CRM sisteminde bir LinkedIn potansiyel müşteri listesi oluşturun.
2. Potansiyel müşterilerin bir listesini belirlemek için LinkedIn'in arama işlevini ve gelişmiş filtrelerini kullanarak başlayın.
3. Daha fazla deneyim kazandıkça, diğer yaklaşımlardan bazılarını deneyin.
4. LinkedIn müşteri adayları listenize beş ila on yeni ideal müşteri ekleyin. Her gün tekrarlayın.

Müşteri adaylarınızı uygun hale getirme

LinkedIn potansiyel müşteri listenize potansiyel müşteri adayı eklemeden önce, sırasında ve ekledikten sonra, ne aradığınızı anlamak önemlidir.

Bu, listenizin kalitesinin yüksek olmasını sağlar ve hizmet vermediğiniz yanlış sektörde veya bölgede çalışanlar gibi sizden alışveriş yapmayacak kişilerle yanlışlıkla iletişim kurmazsınız.

İki eleme listesi oluşturmanızı öneririm.

İlk liste, iyi bir uyuma işaret eden üç olumlu özelliği içermelidir, ikinci liste ise, olumlu niteliklerin bir kısmına veya tamamına sahip olsalar bile, bir olası müşteriyi diskalifiye edecek üç olumsuz özelliği içermelidir.

Olumlu niteleyici kategorilerinizin iki ila üçünde ve olumsuz kategorilerinizin hiçbirinde buluşmak için listenizdeki potansiyel müşterileri aramanızı öneririm.

İyi niteleyiciler veya kategoriler nelerdir? Bu tamamen size kalmış, ancak başlangıç ​​şablonu olarak işte size birkaç öneri:

Olumlu Niteleyiciler

• Sektör: Bir şirketin faaliyet gösterdiği sektör, ürün veya hizmetinizin alaka düzeyiyle doğrudan ilişkilendirilebilir.
• İş Ünvanı: Çalışanların iş unvanları, karar verme yetkisini ve teklifinizle alaka düzeyini gösterebilir.
• Çalışan Sayısı: Bir şirketin büyüklüğü, ihtiyaçlarını ve bütçesini etkileyebilir, bu da bunu çok önemli bir niteleyici yapar.
• Yıllık Gelir: Daha yüksek gelire sahip şirketler, ürününüze veya hizmetinize harcayacak daha fazla kaynağa sahip olabilir.
• Yer: İşletmenize bağlı olarak, bir şirketin coğrafi konumu hayati bir faktör olabilir.
• Büyüme Göstergeleri: İşe alım yapan, genişleme ilan eden veya yakın zamanda fon toplayan şirketler yeni çözümlere daha açık olabilir.
• Teknoloji Benimseme: Bir şirket, teklifinizi tamamlayıcı belirli teknoloji veya araçlar kullanıyorsa, bu iyi bir uyum olabilir.
• Son Ürün Lansmanı: Yeni ürünler piyasaya süren şirketlerin ek hizmetlere veya araçlara ihtiyacı olabilir.

Olumsuz Niteleyiciler

• Finansal Sıkıntı: İşten çıkarmalar yaşayan, konumlarını kapatan veya olumsuz mali haberler gösteren şirketler maliyet düşürme modunda olabilir ve yeni çözümlerle ilgilenme olasılığı düşük olabilir.
• Son Satıcı Seçimi: Bir şirket yakın zamanda bir rakibin ürününü seçtiyse, yakında teklifinize açık olmayabilir.
• Birleşmeler ve Satın Almalar: Bir birleşme veya satın alma sürecinden geçen şirketler, yeni satıcıları dikkate almak için geçişle çok meşgul olabilir.

Ek Kategoriler

• Departmanlar: Şirket içindeki belirli departmanların boyutu ve odak noktası, ürününüze veya hizmetinize olan potansiyel ilgiyi gösterebilir.
• Son Olaylar/Haberler: Yakın zamanda etkinlikler düzenlemiş, kampanyalar başlatmış veya ürününüzle veya hizmetinizle ilgili bir konuda haberlerde yer almış şirketler sizin için uygun olabilir.
• Ortaklıklar: Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tamamlayan kuruluşlarla stratejik ortaklıkları olan şirketler iyiye işaret olabilir.
• Çalışan Becerileri: Çalışanlarının becerileri, bir şirketin odağının ve tekliflerinizle uyumlu olup olmadığının iyi bir işareti olabilir.
• Rol Süresi: Şirketteki karar vericiler uzun süredir görevlerindeyse, değişime ve yeniliğe daha açık olabilirler.

Unutmayın, bunlar sadece öneridir.

En etkili niteleyiciler, özel durumunuza ve teklifinize bağlı olacaktır.

Akılda tutulması gereken en önemli şey, ideal müşteri profilinizi her zaman net bir şekilde tanımlamak ve ardından buna en uygun olanları bulmak için LinkedIn'in arama özelliklerini kullanmaktır.

Eylem adımları:

1. Mevcut ve ideal müşterilerin en yaygın özelliklerini içeren listenizi gözden geçirin ve yukarıdakilerle karşılaştırın.
2. LinkedIn'in gelişmiş arama filtrelerini öğrenin.
3. Sol tarafta nitelikler ve özellikler ve sağda olası gelişmiş LinkedIn arama filtreleri ile iki sütunlu bir tablo oluşturun.
4. Her gün LinkedIn müşteri adayları listenizden beş ila on müşteri adayını değerlendirin.

kişiselleştirme

Potansiyel müşteri listenizi oluşturup nitelendirdikten sonra, bir sonraki adım, erişiminizi kişiselleştirmektir.

Mümkün olduğunda, bir bağlantı isteği veya InMail göndermeden önce ilişkiyi ısıtmanızı öneririm. Örneğin, gönderilerinden birinin altına yorum yazabilir veya başka birinin gönderisine yaptığı yorumu yanıtlayabilirsiniz.

Ulaşmak konusunda kendinizi rahat hissettiğinizde, bağlantı talebinizde belirtebileceğiniz iki ila üç kişiselleştirme fikri belirlemek için kişinin profilini ziyaret edin.

Bu, otomatik, kitlesel bir sosyal yardım mesajı göndermediğinizi "kanıtlayacaktır". Mesajınızı kişiselleştirirseniz, insanların yanıt verme olasılığı 1000 kat daha fazladır.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını anlamak için zaman ayırarak ve kişiselleştirilmiş bir yaklaşımla anlayışınızı göstererek, bağlantı talebinizin kabul edilme ve ilk mesajınıza yanıt alma olasılığınızı artırırsınız.

Eylem adımları:

1. Kendi LinkedIn profilinize bakın ve size ulaşmak isteyen biri gibi davranın.
2. Birisi ilk mesajında ​​onlardan bahsetse profilinde seni etkileyecek bazı detaylar nelerdir?
3. Sizi hemen erteleyecek veya kişiselleştirmenin samimiyetsiz veya otomatik olduğunu fark etmenize neden olacak bazı kişiselleştirme hataları nelerdir?
4. Uzun süredir tanıdığınız kişilere birkaç mesaj göndererek kişiselleştirme becerilerinizi geliştirin. Ne tür mesajlara iyi yanıt verdiklerini öğrenmek için profillerinde belirli bir ayrıntıya dikkat çekin.
5. Bağlantı talebi mesajınızda kullanılacak ideal potansiyel müşterinin LinkedIn profilini aramak için farklı profil bölümleri ve ayrıntıları içeren adım adım bir kişiselleştirme şablonu yazın.
6. Her bağlantı isteğini kişiselleştirin ve benzersiz hale getirin.
7. Kendinizi akıllarında tutmak için müşteri adaylarınızı düzenli olarak takip edin.

LinkedIn'de gerçek ilişkiler kurmak

LinkedIn'de sağlam ilişkiler kurmak, anlamlı etkileşimler gerektirir.

Bu, gönderileri, yorumları ve doğrudan mesajları aracılığıyla potansiyel müşterilerle birden çok kez etkileşim kurmak anlamına gelir - yalnızca bir veya iki kez değil, en az on kez.

Bir müşteri adayı gönderinize yorum yaptığında, yanıtınız için gerçek çabayı göstermeniz önemlidir.

Asla "Teşekkür ederim" veya " gibi genel bir mesajla yanıt vermeyin.

Bunun yerine, yorumlarını önemsediğinizi gösteren düşünceli bir yanıt oluşturmak için zaman ayırın.

Bu, liderinizle daha güçlü bir ilişki kurmanıza ve onları müşteriye dönüştürme olasılığını artırmanıza yardımcı olacaktır.

İdeal müşterilerinizden biri LinkedIn'de bir şey yayınlarsa, anlamlı bir yorum bırakın.

Hiçbir şey göndermiyorlarsa, başka birinin gönderisine yorum yapıp yapmadıklarını kontrol edin. Oraya girip cevap verebilirsiniz.

Bildirim zilinizi açmanız da yardımcı olabilir. Bu, ilgilendiğiniz birisinin yeni içerik veya yorum yayınladığını hemen öğreneceğiniz anlamına gelir.

Daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn Yorum Stratejisi makaleme göz atın.

İdeal müşterileriniz herhangi bir içerik oluşturmuyor veya içerikle etkileşim kurmuyorsa, onlara doğrudan fikirlerini sormayı deneyin.

Örneğin, bir gönderi oluşturun ve onları etiketleyin, ardından yanıt verip vermediklerini gözlemleyin. Alternatif olarak, onlara doğrudan bir mesaj gönderebilir ve yaptığınız bir şey hakkındaki düşüncelerini isteyebilirsiniz.

Başka bir fikir de yararlı kaynakları onlarla mesaj yoluyla paylaşmak veya bir konuda fikirlerini almaktır. Ancak, kısa ve anlaşılır tuttuğunuzdan emin olun. Çok fazla şey isteyerek onları korkutmak istemezsin.

Eylem adımları:

1. Her müşteri adayı için bir etkileşim stratejisi tanımlayın. Konuşmaları nasıl başlatacağınızı ve sürdüreceğinizi, gönderilerine ve yorumlarına nasıl yanıt vereceğinizi ana hatlarıyla belirtin.
2. Müşteri adayları listenizden on potansiyel müşteri seçin ve profillerini keşfetmek ve LinkedIn'deki faaliyetlerini anlamak için zaman ayırın.
3. Etkileşim kurmanız için bir şans sunan bu müşteri adaylarının gönderilerini veya yorumlarını belirleyin. Bu, kendi gönderileri veya diğer gönderilerdeki yorumları olabilir.
4. Onlara değer katabilecek kaynakların bir listesini yapın. Bu kaynakları bireyde yankı uyandıracak şekilde nasıl paylaşacağınızı planlayın.
5. Onları konuşmaya dahil etmek için ilgili ve yanıtlaması kolay sorular geliştirin.
6. Tutarlılık anahtardır. Sağlam bir ilişki kurmak için her müşteri adayıyla en az on kez etkileşime geçtiğinizden emin olun.

Sıkça Sorulan Sorular

LinkedIn pazarlama stratejisi nedir?

LinkedIn pazarlama stratejisi, bir işletmeyi ve onun ürünlerini veya hizmetlerini LinkedIn'de tanıtmak için tasarlanmış bir eylem planıdır.

LinkedIn alıcı yolculuğunu anlamayı, etkili bir içerik stratejisi oluşturmayı, organik keşfedilebilirliği artırmayı, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmayı, bir LinkedIn lider listesi oluşturmayı, olası satışları nitelendirmeyi, sosyal erişimi kişiselleştirmeyi ve gerçek ilişkiler kurmayı içerir.

LinkedIn pazarlaması nasıl çalışır?

LinkedIn pazarlaması, herhangi bir açık tanıtım yapılmadan önce potansiyel müşterilerle değerli içeriklerin paylaşılmasını içerir.

Bu içerik, hedef kitlenize önemli bir değer sağlamalıdır. Amaç, güven oluşturmak, kullanıcılar arasında akılda kalmak ve sonunda onları müşteriye dönüştürmektir.

LinkedIn pazarlaması ne kadar etkilidir?

LinkedIn pazarlaması, işletmeler için oldukça etkili olabilir. Dünya çapında 905 milyon kullanıcısı olan LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşterilerle bağlantı kurması, marka bilinirliği oluşturması ve büyümeyi hızlandırması için güçlü bir platformdur.

LinkedIn pazarlamasının etkinliği büyük ölçüde paylaşılan içeriğin kalitesine, hedef kitleyi anlamaya ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmaya bağlıdır.

Etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmak için hedef kitlenizi ve onların benzersiz zorluklarını ve hedeflerini anlamanız gerekir.

Bu bilgi, müşterilerin ihtiyaçları veya istekleriyle uyumlu ilgili konuları düzenlemenize ve bunları içerik kümeleri halinde gruplandırmanıza olanak tanır.

Organik olarak keşfedilebilirliği artırmak, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak, bir LinkedIn müşteri adayı listesi oluşturmak, müşteri adaylarını nitelendirmek, erişimi kişiselleştirmek ve gerçek ilişkiler kurmak için önemli adımlar da atılmalıdır.

İdeal müşterilerin LinkedIn gönderilerimi görmesini nasıl sağlayabilirim?

LinkedIn gönderilerinizin ideal müşterileriniz tarafından görülmesini sağlamak için organik keşfedilebilirliğinizi geliştirmeniz gerekir. Bu, LinkedIn algoritması için gönderi etkileşimini en üst düzeye çıkarmayı ve LinkedIn içeriğinizle hashtag'leri etkili bir şekilde kullanmayı içerir.

Düzenli olarak diğer kişilerin gönderilerine yorum yapmak ve bunlarla etkileşim kurmak ve günün farklı saatlerinde gönderi paylaşmayı denemek de yardımcı olabilir.

LinkedIn'de olası satış oluşturmak için en iyi uygulamalar nelerdir?

LinkedIn'de müşteri adayı oluşturmak için en iyi uygulamalar arasında LinkedIn Etkinlikleri oluşturma ve bunlara katılma, LinkedIn Anketleri oluşturma, LinkedIn Gruplarına katılma, LinkedIn'in gelişmiş arama filtrelerini kullanma, "Ayrıca Görüntülenen Kişiler" bölümünü görüntüleme, onayları kontrol etme ve LinkedIn'in potansiyel müşteri önerileri özelliğini kullanma yer alır.

LinkedIn için bir içerik stratejisi nasıl oluşturulur?

LinkedIn için bir içerik stratejisi geliştirmek için ideal müşterilerinizi, onların benzersiz zorluklarını ve belirli hedeflerini derinlemesine anlamalısınız.

Bu anlayış, müşterilerin ihtiyaçları veya istekleriyle uyumlu ilgili konuları düzenlemenizi ve bunları içerik kümeleri halinde gruplandırmanızı sağlayacaktır.

İçeriğinizi ilgi çekici ve eğlenceli bir şekilde sunmak çok önemlidir.

LinkedIn gönderilerimdeki etkileşimi nasıl artırabilirim?

LinkedIn gönderilerinizle etkileşimi artırmak için eğlenceli, eğitici içerik için okunabilirliği ve akışı optimize edin.

Her gönderiye bir harekete geçirici mesaj ekleyerek, erişiminizi artırmak için okuyucuları beğenmeye, yorum yapmaya ve yeniden yayınlamaya teşvik edin.

Düzenli olarak yorum yaptığınızdan ve diğer kişilerin gönderileriyle etkileşimde bulunduğunuzdan emin olun. Kitleniz için neyin en iyi olduğunu görmek için günün farklı saatlerinde gönderi yayınlamayı deneyin.

LinkedIn'de potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın bazı yolları nelerdir?

Güçlü bir içerik stratejisi uygulayarak ve organik keşfedilebilirliği iyileştirerek, LinkedIn'de potansiyel müşterilere giden mesajlar göndermeden etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Gönderileri, yorumları ve doğrudan mesajları aracılığıyla potansiyel müşterilerle birden çok kez etkileşim kurmak, sağlam ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'de müşteri adaylarını nasıl uygun görebilirim?

Nitelikli müşteri adayları, ne aradığınızı anlamayı içerir. İki niteleyici listesi oluşturun: biri iyi bir uyumu gösteren olumlu niteliklere sahip, diğeri ise kaçınılması gereken olumsuz niteliklere sahip.

Mevcut ve ideal müşterilerin en yaygın özelliklerini gözden geçirin ve oluşturduğunuz listelerle karşılaştırın. Niteliklerinizle eşleşen potansiyel müşteri adaylarını bulmak için LinkedIn'in gelişmiş arama filtrelerini kullanın.

Çözüm

LinkedIn, işletmelerin bağlantıları güçlendirmesi, marka görünürlüğünü geliştirmesi ve büyümeyi teşvik etmesi için güçlü bir araçtır.

Tam potansiyelinden yararlanmak için, eğitim ile eğlenceyi birleştiren, böylece izleyicinin dikkatini çeken ve elinde tutan sağlam bir içerik stratejisi tasarlamak çok önemlidir. Organik keşfedilebilirliği artırmak, LinkedIn algoritmasını anlayıp yararlanarak ve hashtag'leri etkin bir şekilde kullanarak elde edilebilecek başka bir hayati özelliktir.

Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak, yalnızca onlara ulaşmakla ilgili değildir; onlarla rezonansa girecek bir şekilde uzanmakla ilgili.

Kişiselleştirilmiş mesajlar, düşünceli yorumlar ve anlamlı etkileşimler, LinkedIn'de güçlü ilişkilerin yapı taşlarıdır.

Müşteri adaylarını belirleme ve nitelendirme süreci titiz ve stratejik olmalıdır. LinkedIn'in gelişmiş arama özelliklerini kullanmak ve ideal müşteri profilinizi anlamak, yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri listesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.

LinkedIn'de ilişki kurmak bir varış noktası değil, bir yolculuktur. Kitlenizle tutarlı ve anlamlı bir etkileşim gerektirir.

Değer sağlayarak, ilişkileri besleyerek ve hedef kitlenizle önemli ölçüde etkileşim kurarak, LinkedIn'i yalnızca bir ağ platformundan ticari büyüme için güçlü bir motora dönüştürebilirsiniz.