如何找到要出售的直销产品：8 个简单步骤

当您第一次开始在线业务时，产品采购通常是您首先要采取的步骤之一。

但是产品研究阶段通常很困难，并且会导致很多兔子洞，您最终不得不花费不必要的时间来为您的在线商店找到合适的产品。 此外，热衷于利用电子商务市场的企业家竞争激烈。 事实上，据估计全球有 12 到 2400 万个电子商务网站。

有鉴于此，在线零售商越来越希望简化运营，以便有更多时间专注于营销和品牌推广他们的在线商店，以获得竞争优势。

在电子商务行业中做到这一点的一种成功方法是采用直销模式。

使用这种订单履行方法，您不必存储库存。 也不处理拣货、包装或运输。 相反，您选择的第三方供应商会为您管理一切，将您电子商务网站上的订单直接发送给您的客户。

但是，让我们面对现实吧。 寻找直销产品可能具有挑战性，尤其是在您刚刚起步的情况下。 当然，您想销售高质量的产品……但价格实惠的产品。

幸运的是，本指南解释了如何找到产品来推动成功的直销业务。

准备好为您的在线商店采购获奖产品了吗？ 让我们潜入吧！

1. 定义“查找产品”

值得注意的是，与传统零售行业相比，直销行业的“寻找产品”完全不同。 查找要直接发货的产品意味着您将找到一个供应商，该供应商可以提供您将出售给最终客户的产品，而无需购买库存。

我们将在本文中介绍的所有产品采购技巧都侧重于确保您能够找到可以帮助您建立有利可图的直销业务的产品。 这样，您就可以减少对业务后端运营的关注，而更多地关注开展有效的营销活动和发展业务。

2. 确定利基市场

利基市场是由其独特的偏好、兴趣和需求定义的更大市场的特定部分。 这些因素将它与更大的产品类别区分开来，确保您吸引更小、更具体的受众群体。

虽然利基电子商务商店吸引的潜在客户较少，但与较大的细分市场相比，它们通常享有较少的竞争和饱和度。 因此，通过选择并坚持特定的利基市场，您可以倾注精力来理解和满足特定受众的需求，并迅速成为该领域值得信赖的权威。  

为了向小众市场展示营销的价值，让我们来看看影响者营销。 有趣的是，只有 1,000 到 5,000 人关注的纳米影响者实现了 5% 的参与度，这通常高于拥有数十万受众的影响者。

为什么？

通过较小的利基市场，您可以建立更有意义的联系并与您的受众更密切地互动。

一些利基市场经常成为流行的直销商品清单。 因此，它们有时被称为常青生态位。

以下是其中的几个示例：

• 珠宝
• 技术和技术配件
• 时尚
• 手表
• 美丽
• 家庭和花园

牢记基础知识，以下是我们选择有利可图的直销利基市场的重要提示：

• 潜在的利基市场是否适合偶尔的季节性产品？ 例如，您是否可以在万圣节、暑假、圣诞节等期间利用与您的利基市场相关的产品？
• 潜在的利基市场是否有经常推向市场的创新产品？
• 与其只专注于一种直销产品，不如将最多五六种产品列入候选名单。
• 确保你的利基适合合理的加价机会。

专业提示：销售流行或趋势的直销产品是一种入门方式。 然而，专注于稳定的卖家有助于采取更长期的方法。 或者，您可以两者都做。 即，从最新趋势中获利并以一致的需求销售商品。 无论哪种方式，热潮只会持续很长时间，因此您需要一个备用计划来培养您的观众。

总结一下：成功的直销产品分为两个阵营：

1. 提供解决方案的产品：一些产品创意包括可重复使用的水瓶、背包、手机壳、笔记本电脑支架等。了解您的利基可以让您根据客户的需求选择产品。
2. 引人注目的物品。 一些产品创意包括色彩鲜艳的坐立不安玩具或有趣的宠物床。 诸如此类的事情通常是谈话要点，因此它们更有可能在他们的社交媒体帐户上被分享。 然而，这些趋势往往会消失，一旦趋势过去，就会变得无利可图。

3. 使用工具寻找有利可图的直销产品

考虑到潜在的利基市场，是时候进行一些产品研究以找到您的获胜产品了。 幸运的是，您可以使用几种有价值的产品研究工具来增强此过程：

1. 谷歌趋势

简而言之，Google Trends 是一款出色的产品研究工具。 它通过搜索兴趣随时间变化的图表提供一目了然的信息。 这个免费平台使用起来既快速又简单。 只需搜索您正在考虑销售的产品，就会弹出兴趣随时间变化的数据（12 个月、过去 90 天、过去一个月等）。

为了说明这一点，我们在 Google 趋势的时尚和风格类别中寻找“太阳镜”的搜索兴趣超过 12 个月。 在这种情况下，搜索似乎保持稳定。 这意味着太阳镜不会很快过时，也不会突然流行起来。 相反，它们仍然是具有可预测兴趣的可靠产品选择。

2. 畅销产品列表

如果您不确定从哪里开始寻找要销售的直销产品，Spocket 等直销平台可以提供有关其他卖家最近获得成功的直销产品的见解。 例如，Spocket 将整个产品类别专门用于其高级用户的畅销书推荐。 这对于那些希望快速识别具有最高吸引力和质量的在线销售产品的人来说尤其方便。

3. 在线社区

寻找直销产品的一种有趣方法是查看在线社区。 例如，用于流行产品的 Pinterest 或展示流行商品的 Facebook 页面，例如“我想要那个”。

4. Bestproducts.com

在这里，您会发现许多类别的利基产品，包括科技、家居、美容产品等。该网站还有一个 Facebook 页面，提供有关趋势产品的建议以及为什么它们的需求如此之高。

5. 您当地的社区

走出去。 前往您所在地区的市场，参观手工艺品展览会等社区活动。 看看什么是流行的，看看你是否可以为你的直销企业采购类似的盈利产品。

6. 优步推荐

这是 Neil Patel 开发的免费关键字工具查找器，非常适合产品分析和识别畅销产品。 您可以使用它来：

• 查找特定关键字的搜索量
• 生成特定关键字的数据
• 发现相似或相关的关键字

例如，我们输入“手机壳”。 我们发现了其他流行的相关关键词，例如“带卡夹的手机壳”和“带皮带环的手机壳”。 简单的！

7.利基刮板

Niche Scraper 是最受欢迎的直销产品研究工具之一。 它每天分析 Shopify 网站和全球速卖通上的数千种产品，以确定可能畅销的直销产品。 这个平台背后的人是前 Facebook 和 Instagram 员工。

免费版本提供有限的搜索，或者您可以支付每月 49.95 美元的 PRO 计划。

其他直销产品研究工具包括 SellTheTrend、Thieve 等。

8. 看看你的竞争对手

除了产品研究工具之外，了解哪些产品表现良好的最佳方法之一是查看您的竞争对手或其他 Shopify 商店在 Facebook 和 Instagram 上投放的广告，并查看其广告的参与度。

您可以触发 Facebook 将您的竞争对手的广告“充斥”您的社交媒体，将您的竞争对手的广告投放到大型直销店，并将任何产品放入购物车，但在结账前就放弃购物车。

一家好的直销店会开始在您身上投放重定向广告。 一旦您在社交媒体帐户上看到这些广告，请单击它向 Facebook 发送信号，表明您喜欢展示给您的广告。 这通常会触发更多类似的广告进入您的社交媒体供稿。

一旦发生这种情况，请查看广告的参与度。 最近有很多评论和点赞吗？

请记住，如果直销业务没有从中获利，他们将不会继续向他们的广告投入资金。 瞧！ 这将告诉您这些产品是否有市场需求。

4.使用最好的直销供应商

现在您有了要直销的产品列表，是时候寻找优质的直销供应商了。

那里有优秀的直销公司，可以满足每个细分市场的需求。 这包括著名的名称，例如 Spocket，它可以访问全球数千家供应商，并与流行的电子商务平台（如 Spotify 和 Wix）集成。

也就是说，这里有一些关于选择可靠的直销供应商的建议：

• 确保他们易于联系并及时回答问题。 联系他们的客户支持团队以查看他们的响应时间。 请记住，电子商务从不睡觉，您需要选择一个可以让您为最终客户提供出色客户服务的直销供应商。
• 确保您可以订购样品以检查商品质量。 Spocket 的供应商为每件产品最多五个样品提供 25% 的折扣。
• 确定供应商的退货或退款政策。 有了 Spocket，所有供应商都将退还损坏、错误或丢失的物品。
• 查看评论和评分。
• 确保您的供应商能够方便地运送到您经营所在的地区。

5. 设定你的价格

现在您有了一个供应商，将您的供应商的基本价格与其他在线卖家宣传的产品价格进行比较。 您能否提供相似的价格并仍然产生可观的利润？ 使用 Spocket，您可以通过输入您的预期售价轻松计算潜在利润。 然后，您将看到在向制造商付款后剩下的利润率，并可以相应地调整您的价格。

请记住，在设置产品价格时，您需要考虑批发产品价格、运输成本、税收和营销费用。 然后考虑到这些数字，您就可以更好地计算健康的加价。

不用说，如果您将产品价格定得太低，利润将微不足道。 此外，新客户可能会质疑为什么您的产品如此便宜并回避以防它们质量低下。 但是，如果您错误地将产品定价过高，您就会将客户流失给竞争对手。

在设置价格之前，请根据您的批发、运输、税收和营销成本计算最低零售价。 然后评估竞争对手的价格以指导您的定价策略。

了解您的买方市场也很重要。 例如，他们可能会花多少钱？ 他们的浏览习惯是什么？ 等等。

您可以通过高级网站分析或研究比赛来获取此信息。 您甚至可以对目标受众进行调查，并通过 Facebook 群组和论坛与潜在客户交谈。

6.建立你的直销店

选择您喜欢的电子商务平台来建立您的直销商店。 我们有专门的文章来帮助您找到适合您需求的文章。

以下是您需要问自己的一些问题：

• 该平台是否提供对直销应用程序/供应商的访问？
• 该平台是否提供免费帐户选项来降低您的成本？
• 该平台对初学者友好吗？ 即该平台是否允许您在没有任何开发技能的情况下只需点击几下即可启动您的商店？
• 当您遇到问题时，该平台是否提供强大的支持？

一旦您决定了您选择的平台，请创建一个帐户并开始构建您的网站。

设计您的网站是建立您的在线业务最有趣的部分之一。 但是，重要的是不要花费过多的时间来设计您的商店，因为您的业务营销会导致您的成功。 许多电子商务平台提供免费主题，让您的商店看起来专业设计，而无需花费太多时间。

7.编辑副本和描述

一旦您完成了构建网站和寻找要销售的产品的所有艰苦工作，就该让您的业务在竞争中脱颖而出了。 为您的网站和产品描述创建原创文案是一个很好的方法！

请记住，如果您要保留供应商的原始文案作为产品描述，您可能会被谷歌以“重复内容”打击，这会阻止您在搜索引擎中排名。 解决这个问题的一个简单方法是编写自己的 SEO 优化产品描述。 不要用人们的名字来命名你的获奖产品，比如“Lily Dress”，而是专注于描述产品本身的特征，比如“Crew-Neck Tshirt”，因为这就是你的客户在搜索这些产品的方式谷歌搜索。 为此，我们建议依靠 Google 趋势或其他关键字优化工具，例如 SEMRush。

8. 向世界介绍您的商店和产品

你可以销售世界上最好的产品，但如果没有人知道你的存在，你就不会进行销售。 因此，您必须对您的业务发出一些噪音，才能获得第一笔销售。

也就是说，在下面，我们概述了一些您可以在不花费大量资金的情况下使用的营销理念。

创建买家角色

想象一下你的理想买家是什么样的。 问问自己他们有多少收入？ 您希望他们成为回头客还是一次性冲动购买者？ 您的理想客户想要的那种体验将决定您接下来在直销店里做什么。

搜索引擎优化

为 SEO 优化您的电子商务业务并不是一个快速解决方案。 您需要确保您的产品描述、标题、替代文本和网络副本使用您想要在搜索引擎上排名的特定关键字。

您可以使用不同的 SEO 工具来提供帮助，包括 Google Keyword Planner，当然还有 Google Trends。

电子邮件营销

通过编写包含产品直接链接、最新产品趋势更新、产品指南等的电子邮件通讯为客户提供更多信息。让我们以后者为例——您可以提供有关“如何让您的花园为夏季做好准备”的指南并包括花园家具等产品创意。 您甚至可以为首次购买的客户提供折扣代码。

社交媒体

想想您的买家使用哪些社交媒体平台。 是的，社交媒体是一个饱和的市场，但精心准备可能会帮助您脱颖而出。 因此，请进行一些背景研究并为您的电子商务商店制定社交媒体策略。 此外，寻找可以帮助您同时管理频道的工具，例如 Buffer 或 Hootsuite。

准备好开始销售直销产品了吗？

寻找合适的直销产品感觉像是一项令人生畏的任务。 但是，必须正确执行此步骤。 除非你很幸运，否则冲动地决定要销售哪些产品不会像经过深思熟虑的产品策略和市场研究那样产生如此多的成果。 祝您为您的直销业务找到最畅销的产品！