在国际上扩展您的亚马逊品牌：一步一步的清单

您的亚马逊业务取得了突飞猛进的发展，并且您看到了健康的销售和利润——那么下一步是什么？ 也许您已经开始想知道您是否可以将国际化并从成功的本地企业跃升为超大的亚马逊全球品牌？

在 Amazon Global 和 FBA 的帮助下，亚马逊在帮助市场卖家从本地向国际转移方面取得了长足的进步，但许多卖家仍然认为在全球销售产品存在太大的挑战——80% 的亚马逊美国卖家已经由于语言障碍和合规限制，不到 10% 的国际销售额。

如果我们告诉您，通过采取正确的步骤，全球扩张可能比您想象的更容易实现……？ 这是真的！ BRANDED 编制了这个接管世界的基本 5 步清单（嗯，至少通过您的电子商务商店……）

第 1 步：研究是关键——数字和趋势

等一下——在你走得更远之前，你必须进行适当的研究并找出你的产品在其他国家/地区的市场规模。

调整市场规模

例如，如果您是一家美容和个人护理企业，并且希望在国外扩展您的市场——也许是为了在国际上销售您品牌的维生素 C 精华液——那么首先检查一下其他地区的维生素 C 精华液市场有多大是绝对值得的。亚马逊上的国家。 这听起来像是一个简单的步骤——但这是许多卖家错过的重要步骤。

Helium 10 是一个非常有用的分析工具，允许您在特定市场中按产品搜索（Helium 10 在亚马逊的 13 个地区工作）。 您将能够查看有关收入、评级和评论的基本数据，以及其他有价值的指标，以帮助您制定战略。 一旦您获得了有关您有兴趣扩展到的所有关键产品和市场的数据，您将拥有工具和洞察力来为您的下一步行动提供信息。

查看您的竞争对手

接下来，您应该尝试了解您的产品在新市场中将面临什么样的竞争，以及您可以期望看到什么样的实际收入。

将您的评分和评论与您的​​竞争对手进行比较，以了解您希望获得的市场份额。 这也将让您了解您的价格水平与目标市场的价格水平相比的位置。 不过，请确保您分别分析每个市场，因为不同的领域会有不同的竞争动态。

亚马逊最近从优先考虑书面评论到将星级评分作为排名算法的一部分的变化在这里对你有利。 这意味着您的评论和评级可以在不同国家之间实现飞跃，并保留它们对您的列表的影响和意义，尽管存在语言障碍。

警惕市场趋势

在踏上国际市场之旅之前，最好先问问自己：“进军这个领域有意义吗？” 即使数字加起来并且市场规模令人鼓舞——在考虑您是否会看到投资回报时，还有其他重要因素需要考虑，例如您试图扩展的市场趋势。

问问自己：你是不是跟上潮流？ 想想你的产品在这些地方是否流行——有需求吗？ 您的美国畅销书可能不适用于其他市场。 另一方面，您可能会发现，在美国一个平淡无奇的产品可以填补并主导当地的利基市场！ 做好功课并分析区域市场，并了解您将与谁竞争。

第 2 步：你合规吗？

合规性似乎令人生畏，但如果您尽早进行研究，您可以在以后为自己省去很多工作和压力。 您必须检查建立业务的当地法规要求，并确保您的产品检查所有合规和法规框。

合规性检查？

接下来，确保您实际上被允许销售您的产品！ 了解您的产品是否符合当地法规至关重要——这并不像在您的美国产品上贴上国际运输标签那么简单。 如果您要推出化妆品或消耗品，这一点尤其重要。 您将需要创建具有合规信息的市场特定包装，甚至可能需要一个全新的配方来满足当地法规。 在我们的深入博客文章中阅读更多关于遵守亚马逊要求的重要性。

卖家完全有责任遵守所有当地法律法规，并且需要考虑一些基本事项：

包装：几乎每个市场在产品细节、标志、证书等方面都有自己的法律要求。例如，您可以在美国产品上包含的声明可能不符合欧盟国家的要求，因此需要改写甚至完全删除。

产品成分/含量：这对化妆品卖家来说尤其重要，因为某些成分在特定地区有部分或全部限制； 而在其他情况下，它们是完全允许的。 值得进行研究，以确定您的产品在您想销售的地方是否可行。

法律：在欧洲拥有当地法律代表很重要，尤其是当您销售的产品属于特定类别（如化妆品、电子产品或消耗品）时，需要有当地代表来解决消费者问题或当局的要求。

此外，请检查您是否需要本地商业实体。 有些市场需要您在当地合法存在才能获准销售，这可能需要一些时间和专业知识来建立。

商业保险：虽然这在许多地区不是强制性的，但美国的市场要求卖家携带商业保险。

第 3 步：设置您的国际账户

建立一个国际亚马逊账户实际上非常简单。 在开始之前，请整理好所有文件，并确保您已经符合任何特定地区的附加要求和法规。

要为相关国家或地区创建亚马逊卖家账户，您需要：

• 一张有效的信用卡
• 电话号码
• 欧盟增值税号（如适用）
• 银行账户（在符合亚马逊政策的国家和货币中有效）
• 您的 EIN 号码（适用于美国卖家）

使用北美统一账户或欧洲统一账户，您将能够通过一个账户管理欧洲和北美地区——例如，如果您在英国设立了卖家账户，您还将获得访问 amazon.de、amazon.fr、amazon.sp 和 amazon.it 市场。 您将完全控制您的销售地点和销售内容。

根据您要扩展到的领域，有不同的税务机关需要注册：

对于欧洲：增值税号

对于美国： W-8-BEN（美国预扣税受益所有人的外国身份证明）

对于加拿大： GST/HST 注册号

请务必检查其他国家/地区的具体情况！

第 4 步：规划您的物流

在您的宏伟扩张计划中，不要忘记包括某种形式的存储设施。 即使您决定让您的国际亚马逊业务以 FBA 为基础，您仍然需要在订单完成之前弄清楚产品是如何到达亚马逊的。

有几个选项值得探索：

直接运送到亚马逊：直接从您的制造商运送到亚马逊是一项非常节省成本的做法，但存在消除您自己的质量控制的风险。 获得劣质产品并仅通过客户投诉才发现的风险很高。

仓储：这是一种灵活但昂贵的选择——但如果您是一家大型企业，则值得探索。

第三方物流：多市场亚马逊卖家最受欢迎的选择之一——它提供灵活性和成本节约（只要您找到合适的运输合作伙伴）。

第 5 步：检查您的产品列表是否适合您的新市场

要在国际市场上取得成功，您需要确保您的产品和列表适合每个地区。 亚马逊市场要求您确保您的所有内容都使用您销售的每个市场的本地语言。

一些卖家使用流行的翻译工具，但在我们看来，这不是最好的主意。 这些工具很少绝对可靠，质量差的翻译只会降低您的列表的吸引力。 值得考虑投资一家机构来翻译您的整个列表； 从标题到描述，甚至到图片和包装中的文字。

与英国的商品相比，美国的卖家会使用非常不同的术语来描述商品，即使它们都是英语地区。 例如，美国消费者可能会搜索“洗碗皂”，而英国消费者会搜索“洗碗液”。 同样，美国的“厨房火炬”（用于制作焦糖布丁等）在加拿大变成了“丁烷火炬”。

第 6 步：通过 PPC 和外部广告支出支持您的销售

因此，您已经完成了所有重要的准备工作，满足了法规和合规性检查，并且您已经在新的国际领土上推出了产品——现在是时候提高您的销售额了。

通过社交媒体与当地社区互动

考虑利用当地的社交媒体影响者和社区与您的品牌互动，并在您的新领域巩固品牌知名度。 如果他们认为可以信任您的公司和产品，您的新客户群更有可能从您的品牌购买。

社交媒体是推动页面外部流量的关键工具。 考虑一下您如何利用 Facebook、Instagram 和 TikTok 等不同平台来发挥您的优势，同时牢记您的新市场。 与当地有影响力的人联系并制定合作协议，让他们推广和谈论您的产品。 评论或社交媒体可以增加您的新列表的流量并提高您的排名。

此外，与本地页面互动，并考虑与可能会给您留下正面评价并向他们的社区推荐您的产品的客户建立联系。 杂志或相关网站的社论文章有助于为您的品牌定位有利地位，并可以为潜在客户提供对您的品牌的宝贵见解以及营销您的产品。

使用所有经过验证的优化策略

除了通过社交媒体与当地社区互动外，您还可以通过在您所在地区为您的品牌做的所有事情来支持您的列表——通过付费广告策略吸引外部流量、优化亚马逊广告活动、不断优化您的关键字，以及更多的。 简而言之，您在本国所做的一切都可以在新市场中完成！

如果您想阅读有关如何成功为您的网页吸引外部流量的更多提示，请在此处查看我们的文章。

国际增长是成功的秘诀。 要真正打入国际市场，进行适当的研究并制定从发布到持续销售的扩张战略至关重要。